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文档简介

直播选品及货品规划

直播商品选择

直播间商品配置直播商品定价促销计划制定01020304目录CONTENTS直播商品选择1直播商品选择商品选品策略直播选品技巧直播选品的基本原则直播选品的基本原则高性价比需求及时性基本原则与主播人设、账号定位相关联满足活动趋势和用户需求高匹配度商品选品策略直播商品必须具有符合买家需求的基本效用或利益。建立直播选品的“五维”模型。根据商品品质、设计、特征、品牌及包装五个特征维度，建立五维选品模型。估商品的拓展服务为加分项。直播选品技巧选择使用频率高的产品。如果直播间经常销售一些颜值高却容易被闲置的产品，可能会给用户留下不好的印象。选择复购频率高的商品。如零食、日用品、化妆品等快消品。选择物流快且方便运输的产品。高效率的物流能够缩短用户可能产生后悔情绪、退单行为的等待时间，降低用户产生不满情绪的风险。直播间商品配置2直播间商品配置印象款用户在直播间达成第一笔交易的商品福利款为加入粉丝团的用户专门提供的商品利润款重点推荐商品，占据直播间商品总数量的50%以上。引流款吸引用户在直播间停留的商品直播商品定价3直播商品定价组合定价将高价商品与低价商品以套装的形式进行搭配。阶梯定价基于3-5件商品的成组销售，适用食品、快消品等客单价较低的商品。非整数定价在制定商品价格以非整数结尾，例如88元、99元等。价格锚点根据竞品的价格来制定价格。组合定价注意的问题保证赠品质量赠品具有实用性配套商品关联度高主推运动鞋、服饰时，搭配赠送短裤、袜子、帽子等配件或饰品。销售厨房用具可以赠送洗涤用品。赠品质量不佳，可能会因小失大。促销计划制定4促销计划制定计划制定制定策略促销手段赠品促销、优惠券促销、特价品促销、实物奖品、红包时间适度、数量适度、价值适度、适当组合直播中的促销手段12345赠品促销购买主商品后额外附赠的商品优惠券促销在商品正常销售的价格上，给予一定的优惠特价品促销减价交易实物奖品以免费的价格提供某些商品红包最短时间内通过小成本引导用户关注010

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