2019年剃须刀个人护理小家电企业发展战略和经营计划

2019年剃须刀个人护理小家电企业发展战略和经营计划2019年4月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、行业格局和趋势 3二、公司发展战略 4三、公司经营计划 41、深化布局营销渠道，加强与电商平台合作 42、继续拓展海外市场，提升海外市场销量 53、加大技术研发力度，积极推进新品上市 64、提高生产自动化水平，进一步提质增效 6四、可能面对的风险 71、宏观经济的波动 72、公司产品销售主要集中在电动剃须刀和电吹风 73、新品拓展的不确定性 74、原材料价格波动 85、公司销售模式以经销为主 86、劳动力成本的上升 8

一、行业格局和趋势近年来，我国家电行业保持平稳的增长趋势，市场环境促进产品创新与发展，行业新契机层见叠出。小家电市场规模不断扩张，2017年中国小家电行业市场规模达到了3155亿元，2012-2018年年均复合增长率为13.5%。在我国小家电行业中，家居生活类、个人护理类小家电市场份额分别为13%、11%。随着消费升级和中产阶层的崛起，国内消费主力向80、90后转移，在消费观上更注重时尚、科技与生活方式的结合，品质、舒适与颜值兼备，对产品创新的接受程度更高。因此家电产品的革新更能获得年轻消费群体的青睐，同时消费者需求的变化将带动家电行业及产品结构全面升级。智能和健康概念日益深化，国内家电行业中带WiFi智能连接功能的新产品层出不穷。从生活方式的改变，到生活水平的不断提高，越来越多的消费者愿意在购买家电时，为产品附带的健康功能付费，因此更智能、更健康的产品也将成为市场拓展的新思路。渠道渗透潜藏巨大商机，据国家统计局网站消息，截止2018年三季度我国城乡居民人均收入倍差2.78，比上年同期缩小0.03，城乡差距依然明显，但随着新农村建设进程的推进，家电行业也将更加注重农村消费潜力，线下传统渠道的下沉和线上农村电商平台的同步发展，逐步成为家电行业增长的新动力。二、公司发展战略公司将持续坚持以“研发设计”和“品牌运营”为核心竞争力的轻资产运营模式，不断提升运营效率，追求有质量的成长，确保收入与盈利持续增长；加大研发投入与创新，进一步优化产品结构和持续开拓新品类，积极布局在小家电领域相关品类多元化战略；强化品牌建设，提升品牌形象，加强“博锐”子品牌市场推广，持续双品牌战略；加快海外重点市场业务布局，为未来公司国际化发展战略奠定基础。在注重内生式增长的同时，公司将推进外延式发展战略，在全球范围内积极寻求个人护理和生活小家电领域内横向和纵向的并购与合作机会，以丰富公司产品品类、打开新的市场空间、扩大市场份额、提升技术研发能力，不断提高公司影响力和行业地位，为公司未来可持续性健康发展提供有效保障。三、公司经营计划2019年公司重点的工作计划：1、深化布局营销渠道，加强与电商平台合作在线下渠道，公司将贯彻“强终端、细分销、严监管、重售后”的策略，进一步加强公司“三个一”形象终端建设和维护，通过全面实现“终端位置第一、终端形象第一、导购员综合素质一流”来提高公司终端销售竞争力；公司将进一步推进分销体系建设和渠道下沉，在空白的地级市补充经销商，不断提高产品的覆盖面和渗透率；加强市场监督检查力度，逐步完善公司售后服务体系；同时，加强知识产权保护力度，维护公平、规范的市场秩序。在线上渠道，继续加强与各主流电商平台的深度合作，同时注重网易考拉、环球捕手等新兴电商平台的业务拓展，不断整合各平台和经销商优势资源，全方位覆盖不同消费者；加强活动策划，实现淘宝天猫、京东商城、苏宁易购、拼多多等电商平台爆款数量的持续性；进一步提升服务水准，精准把控顾客需求，提升消费者的购物体验；公司将实施以营销为主促销为辅的销售策略，加强线上价格管控，持续提升线上品牌形象；积极尝试新零售模式，通过公司商城、直营线下体验店线上线下融合，提升销量及市场占有率。2、继续拓展海外市场，提升海外市场销量随着海外销售新战略的确定，各项国际认证、专利检索及部分重点市场品牌经销商布局的初步完成，公司将逐步加大对海外市场开拓的资源投入，不断加强在海外市场的品牌影响力，不断提高海外市场销量。在维护现有海外品牌经销商的同时，继续拓展其他市场的品牌经销商，针对当地市场特性与经销商共同制定产品和营销策略。2019年，公司将以跨境电商为突破口，加强与亚马逊和速卖通等平台的深度合作，逐步从线上渗透到线下，进军海外主要零售渠道。3、加大技术研发力度，积极推进新品上市公司将继续坚持以个人护理电器产品为核心，逐步拓展在原材料、销售渠道、物流配送、营销人员上有协同效应的相关新品类，加强在生活电器和电工电器方面布局，实现多元化战略，寻求公司新的利润增长点。重点推进现有个人护理电器的技术研发和技术创新，加快电动牙刷、美颜理容电器等研发进度，提高产品智能化水平，丰富个人护理小家电的产品种类，并保持技术行业领先地位；加大生活电器的设计研发力度，不断提升智能化水平，打造高性价比的产品，抢占市场；加强电工电器等新品类的研发，不断推出有竞争力的产品，提高市场占有率；组织技术攻关，通过新材料、新技术、新工艺的创新和应用，实现电动剃须刀刀网等关键零部件的技术突破。4、提高生产自动化水平，进一步提质增效2018年度，公司初步完成了主要工厂的注塑车间及部分配件的自动化改造。2019年，公司将进一步提高生产自动化水平，通过对子公司的生产设备进行优化改造，提高生产效率，提升产品质量，减少用工数量，降低生产成本，并根据自身的自动化改造所带来的效益模式逐渐复制到公司的下属工厂，进一步提质增效。四、可能面对的风险1、宏观经济的波动个人护理电器及家居生活电器的需求与宏观经济波动以及居民可支配收入息息相关。国家产业技术政策或区域经济发展规划的变动和调整，在产品技术规范、安全性能、环保等方面法规和规定的变化以及社会对产品其它限制的增多可能会给新产品进入市场带来障碍；国家进出口政策、汇率变动、地区贸易保护主义、意外灾害等都会给公司收入和利润的持续增长带来负面影响。2、公司产品销售主要集中在电动剃须刀和电吹风目前，公司销售的产品以电动剃须刀和电吹风为主，较为集中的产品销售给公司经营带来一定风险，任何关于电动剃须刀和电吹风行业的不利变化或竞争加剧，都有可能导致公司经营业绩的下降。公司保持优势产品持续创新的同时，不断拓展新品类，以应对产品销售集中的风险。3、新品拓展的不确定性近年来，公司已经将产品线进行逐步拓展，在研产品计划从个人护理电器向生活电器、电工电器产品延伸。新品类的推出具有一定的风险，主要来自消费者的需求度、市场的接受度及行业竞争度等，这些都可能会影响新品类产品的销售情况。公司将会充分进行论证，选择适当的上市时机和地点，合理定位，制定有效的销售策略以应对推出新品类产品而带来的风险。4、原材料价格波动公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来原材料价格波动有加大的趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将充分发挥品牌溢价能力以及采购议价能力等，以抵抗原材料涨价带来的风险。5、公司销售模式以经销为主未来可预见的一段时期，公司的产品销售将仍然主要采用经销模式。公司无法完全控制经销商的行为，经销商经营活动的任何不利变化都有可能增加公司营销管理的难度，导致公司营销网络和产品价格体系的不稳定，且有可能对公司的产品、品牌形象产生不利影响，从而影响消费者的偏好和公司产品的正常销售。公司将不断加强对经销商的管控力度，优化经销商结构，以降低经销商不当活动带来的风险。6、劳动力成本的上升随着产业的转型升级和制造业的转移，劳动力市场的