加多宝营销策略与经营业绩分析

目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 加多宝营销策略与经营业绩分析摘要：企业在瞬息万变的市场当中想要占有一席之地，必须要仔细调研市场，并制定符合自身企业发展的营销策略，以达到良好的经营业绩和其他目标。本文以加多宝集团为例，对于加多宝集团现在所面对的外部环境、内部环境、消费环境和网络环境等因素进行阐述，并对加多宝的现状、矩形SWOT、4Ps营销策略等进行分析，结合相关领域的文献和已知理论，从而得出加多宝成功占领较大市场份额的原因，并且探求加多宝集团的营销策略与经营业绩之间的关系。另外，本文也试图指出加多宝集团目前仍然存在的一些发展的不足，例如缺乏网络营销策略、缺乏对市场的进一步开拓、产品种类较为单一等，并针对上述不足提出了改善建议。希望通过本文的分析和研究，对于加多宝集团的产品研发、市场销售等方面有较大的帮助，希望加多宝集团能够得到进一步的发展。关键词：加多宝集团；营销策略；经营业绩；SWOT、4Ps理论JDBmarketingstrategyandbusinessperformanceanalysisAbstract:Inordertohaveaplaceintherapidlychangingmarket,enterprisesmustcarefullyresearchthemarketandformulatemarketingstrategiesinlinewiththedevelopmentoftheirownenterprises,soastoachievegoodbusinessperformanceandotherobjectives.Milliontreasuregroupasanexample,basedontheaddtoaddthestupagroupnowfacedbytheexternalenvironmentandinternalenvironment,consumptionenvironment,andelaboratesthefactorssuchasthenetworkenvironment,andonthestatusquoofthestupa,rectangularSWOTand4Psmarketingstrategyanalysis,incombinationwithrelatedliteratureandknowninthefieldoftheory,andconcludedwithmuchtreasuresuccessoccupylargermarketshare,andtoexplorethetreasuregroupmarketingstrategyandtherelationshipbetweentheoperatingperformance.Inaddition,thispaperalsotriestopointoutsomedeficienciesinthedevelopmentofJDBgroup,suchasthelackofnetworkmarketingstrategy,thelackoffurtherexpansionofthemarket,therelativelysingleproductcategory,etc.,andputsforwardSuggestionsforimprovement.Itishopedthattheanalysisandresearchinthispaperwillbeofgreathelptotheproductresearchanddevelopment,marketsalesandotheraspectsofJDBgroup,anditishopedthatJDBgroupcangetfurtherdevelopment.[keywords]JDBgroup;Marketingstrategy;Businessperformance;SWOTand4Pstheory引言在当下的饮料市场，产品种类逐渐丰富，顾客与商家的选择渐趋多样化，因此，同种类产品的市场经济非常激烈。企业的发展受到市场环境、客户偏好、价格拟定等等多种因素的影响，企业必须要综合考量各个相关因素，制定出符合自身的经验策略，才有可能在市场竞争当中夺得一席之地。而加多宝集团作为售卖凉茶饮料的大型企业，面对着重重阻碍，例如品牌商标权纠纷、竞争对手的威胁，在此种危难情况下，加多宝集团仍然能够占据较大的市场份额，取得成功。而探究加多宝集团究竟选择制定何种营销策略来帮助企业度过难关，有着重大意义。1营销策略与经营业绩概述1.1营销策略的概念营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。营销活动是指产品自生产结束到将产品交至客户手上的一整个过程，包含了中间的营销手段。1.2经营业绩的概念经营业绩是企业经营过程中一系列数据的总和。它能够直观地反映企业的整体财务状况及其经营成果。经营业绩显著的特点是，以客观公允的会计报表为依据，在运用经营业绩进行评价的过程当中，并不考虑各种可控或者不可控因素，因此不具有主观色彩，只能够最大程度地陈述客观事实。经营业绩可以反映企业多方面的情况，例如，以资产负债表和现金流量表及其相关附注为依据，可以反映企业的财务状况；而考察企业的经营成果便可以参考企业的损益类报表。1.3营销策略的作用企业的发展与多个因素均息息相关。不论是市场环境、消费者偏好、还是产品定价还是产品促销活动，任何一个因素都有可能对企业的经营与发展产生影响。企业在这样的环境下，如果想要适应市场的发展、找准自身的企业定位、抢占更多的市场份额，就需要综合分析影响企业发展的各种因素，制定符合自身发展的营销策略，从而实现企业更好地生存和发展。2加多宝集团的现状分析2.1加多宝集团的简介加多宝集团是一家以饮料生产及销售为目的、有着专业生产技术的企业，加多宝集团创建于1995年。在1995年第一次推出红色罐装的凉茶饮料“王老吉”，并在1998年，该集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。而在加多宝集团的发展历史中，有一个非常大的转折点。2011年4月，广药集团向中国国际贸易仲裁委员会提出了仲裁申请，请求认定此前双方签订的两份补充协议无效。而仲裁委员会同意了这一申请，理由是，在签订这一份协议之前，广药集团与加多宝集团内部相关负责人曾有过贿赂与受贿行为。而仲裁委员会判决之后，为加多宝集团产生了巨大的影响，广药集团收回了对于加多宝集团使用“王老吉”商标的授权，而加多宝集团的产品本身只有两种，其中最为著名的、为加多宝集团盈利最多的便是“王老吉”凉茶。这给了加多宝集团重磅一击。广药集团与加多宝集团从此陷入无休无止的诉讼之中，最后，加多宝集团败诉，被处以罚金，并且不得再使用红罐凉茶包装。因此，加多宝集团不得不重新规划营销战略，从广告声称更名与类似的包装类似的广告语等宣传战略转为赞助综艺节目等宣传策略。截止至目前，加多宝集团的销售网络已遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并向东南亚、欧美等地销售。2.2加多宝集团SWOT矩阵分析SWOT矩阵分析是指根据企业四要素面临的强势、弱势、机会和威胁。根据四要素对企业进行分析，能够大概判断出企业属于何种经营模式，也能大致判断企业的发展情况。2.2.1外部机会首先，在过去的十二年来，生产饮料行业的集团总产量增长了七倍之多，平均每年增长率高于20%，这表示，饮料行业有着良好的发展潜力。也表示，加多宝集团所生产的加多宝饮料能够有着一个良好的外部环境。其次，在经济飞速发展的当下，居民的消费水平和消费能力都迅速上升，人们的饮食结构大有转变，从只注重温饱到更注重健康、绿色的产品，这无疑给了加多宝集团很大的发展空间。2.2.2外部威胁首先，2012年5月，加多宝集团失去了“王老吉”商标的使用权，加多宝失去了很大一部分市场。其次，国内外其他饮料厂商的迅速发展也给了加多宝很大的冲击。国际品牌诸如百事可乐、可口可乐，国内品牌诸如营养快线、康师傅等，都占据着较大的市场份额，这对加多宝的发展造成了一定的冲击。2.2.3内部优势加多宝集团有着独特的技术和工艺。加多宝集团一直注重加大科研创新的投入，在2006年，加多宝首次在国内研制出了凉茶浓缩汁技术，掌握着自己独特的技术和工艺。而相比之下的“王老吉”，加多宝是在王老吉原有的配方上加以改进，将口味调至比原先偏甜的味道，更加符合加多宝的主要消费群众即年轻群体的口味偏好。2.2.4内部劣势截止至今日我们都不可否认，“王老吉”品牌的流失是加多宝最大的损失之一。王老吉有着多年的市场销售经验，花费了1080亿元塑造了品牌价值，但是随着王老家商标使用权被广药集团回收，市场优势大大缩减。除此之外，加多宝集团一直都是靠“定位式广告”支撑，为广告商贡献了“历史级广告费”，公司整体虚胖，利润非常低，导致加多宝无法成为上市企业。2.3加多宝营销现状分析通过上文对于加多宝矩形SWOT的分析，结合加多宝的经营业绩，可以简要推出加多宝现今发展现状。虽然面对着来自同行的竞争压力，但是加多宝现今正在面临这高速发展的国内饮料市场，且居民消费水平逐步增加，加多宝有着较好的发展前景。而加多宝也占据着较大的市场份额，发展较好。但是，“新经销网”2018年9月25日的报道称加多宝正在面临迄今为止最大的危机，作者智者加多宝现在面临这资不抵债的情况，且伴随着裁员、关厂、断货等一系列问题。该新闻的真实性难以考量，笔者对此保留意见。参考网站/a/255984882_99890220，最后浏览于2020年3月16日3加多宝集团的营销策略与经营业绩分析3.1加多宝的营销策略3.1.1加多宝集团注重开展丰富多样的促销活动加多宝集团会抓住节假日人们的逛街时间趁机做促销活动，也会举办主题活动。一般情况下，活动的内容包括降价销售和赠礼活动，例如，在各大商场和超市购买加多宝集团的产品可以或者小礼品一份，而购买一定金额的产品便可以参加抽奖活动。促销活动的开展利用了消费者的消费心理、刺激了消费者的购买欲望，从而提高了加多宝集团产品的销售数量。3.1.2加多宝集团投入巨资在各大高校举办加多宝营销大赛凡是参赛的大学生均可获得一定数量的加多宝产品，以提高学生的参赛意愿。在大学生参赛的过程中，大学生对加多宝产品的品牌文化、品牌特色、品牌内涵等有了更为深入的了解，并且想出各种方式对其进行宣传，这一举动可以增加大家对于加多宝品牌的了解，并且，大学生负有创意的营销活动能够在校园内甚至是校外增加人们对加多宝品牌的认可度和消费力。举办营销大赛的另外一个重大利好是，加多宝可以借鉴优秀而成功的营销经验，为自身开拓更多的营销方式。3.1.3加多宝集团在广告宣传方面也投入了大量资金加多宝集团每年在央视和地方卫视投入的广告费用高达几千万元，并且善于投资赞助人气高、节目口碑好的电视节目，例如中国好声音。这一举动大大提升了加多宝的品牌知名度和认可度。3.1.4加多宝集团注重社会公益活动虽然企业的出发点是为了达到社会效益，但该举动无疑能够增加人们对加多宝品牌的心理认可度。例如加多宝集团非常注重公益事业，在汶川大地震中积极援助，在教育事业等方面也会定期投入资金并进行建设，在全国范围内加多宝集团累计资助8000多名高考贫困学生顺利进入大学，根据查询的资料发现加多宝在此公益资助额超过4000万元，加多宝集团以饱满的热心投身到公益助学事业中，召集更多社会公众参与公益助学，帮助越来越多的优秀贫困学子，这些行为不仅有利于社会也给加多宝集团带来了良好的社会信任，从而大幅度增加了消费者对于加多宝产品的消费数量。在价格方面，加多宝也采取了一定的战略。因为加多宝凉茶的主要功能是降火，而夏季是更容易上火的季节，因此夏季成为加多宝的销售旺季，而相应的，冬季则是销售淡季。加多宝集团根据这一特点，采取了季节性价格战略，在淡季时，设定略低于旺季的价格，以提高中间商和消费者的购买意愿。3.2加多宝4Ps营销策略分析3.2.1产品策略（product）企业所生产的产品必须要具备独特性，必须要满足客户的个性化需求，才能够赢得市场，在市场中脱颖而出，在同类产品中获取更高的市场占有率。产品策略之所以能够成为4Ps战略中的首位，是因为产品是其他一些营销活动的基础，而同样地，产品策略于是4Ps营销策略的首要策略。企业需要制造出高品质的产品。在产品质量方面，加多宝集团于2014年发布了同行业内第一份质量白皮书，针对原料的悬崖、产品的生产过程、终端销售方式等等方面进行了管束，总结出了个性化的品质管控体系，从而达到满足消费者需求的目的。这份白皮书是加多宝对消费者的承诺。3.2.2渠道策略（place）加多宝集团采用的是“总经销制-深度分销”的销售渠道策略，该策略体现了深度而密集的分销特征，因此，可以得出结论，加多宝集团根据自身的条件建立了分销网络销售渠道。加多宝集团的销售渠道主要有四种：现代渠道、常规渠道、餐饮渠道和特通渠道。现代渠道是指，通过各种大中小型商场来售卖产品；常规渠道则是指较为传统和常规的经销商、批发商和邮差等；餐饮渠道，顾名思义，便是和各种餐饮店进行合作，由餐饮店在提供给顾客餐饮的同时销售加多宝产品；特通渠道则是指其他的特殊渠道。显而易见的是，加多宝缺少了网络销售的渠道，这在互联网时代对于企业的销售来说其实大为不利。3.2.3促销策略（promotion）加多宝集团在促销活动上投入了较多的精力和资金。例如说，不定期地在超级市场、大卖场等地开展主题活动，通过降价销售或者赠送礼品的方式来刺激消费者的消费欲望，而有时候也会通过抽奖活动来提高消费者的消费兴趣。尤其是，加多宝集团通过分析市场人流量，选择在节假日开展促销活动，促销活动能够针对更为广泛的消费者展开，收效良好。上述促销策略为加多宝集团产品的销售提升做出了较大的贡献。3.2.4价格策略（price）由于加多宝凉茶饮料中加入了金银花等较为珍贵的成分，因此在饮料行业中，加多宝凉茶饮料的价格相对较高，但是也十分符合产品的定位。而正如前文所述，在价格方面，加多宝也采取了一定的战略。因为加多宝凉茶的主要功能是降火，而夏季是更容易上火的季节，因此夏季成为加多宝的销售旺季，而相应的，冬季则是销售淡季。加多宝集团根据这一特点，采取了季节性价格战略，在淡季时，设定略低于旺季的价格，以提高中间商和消费者的购买意愿。3.3加多宝集团营销策略带给经营业绩的影响3.3.1加多宝集团公益活动对经营业绩的影响加多宝集团在1998年对教育方面的扶持不断的得到了反馈。在2008年加多宝集团通过对汶川地震的捐赠这一合理的举动，也获得了消费者的信赖。不仅如此，加多宝集团在2011年向甘肃舟曲泥石流捐赠2000万元，2013年向雅安地震灾区捐赠1000箱加多宝凉茶和1000箱昆仑山矿泉水缓解灾区用水燃眉之急。然而善良的举动是有回报的，加多宝集团销售业绩也随着公益慈善投入的力度不断加大而上涨，使得加多宝销售额得到了突破。如图1为2007年-2016年加多宝集团因捐赠而带来销售额。3.3.2加多宝集团通过促销策略对经营业绩的影响如今，越来越多人注重健康，加多宝集团通过各种各样的促销策略，让更多消费者知道这种健康的饮料，使得越来越多人购买它，从而提高销售额，因此加多宝集团在2016年所处的凉茶行业的市场销售收入达561.2亿元，加多宝品牌凉茶还以52.6%的销售额市场份额占据中国凉茶行业市场首位，以70.7%的销售额市场份额，居中国凉茶罐装市场第一名。3.3.3加多宝集团通过渠道策略对经营业绩的影响根据第三方的调查得到了一些数据表明更改名字的加多宝凉茶更加让人容易记得，知晓率高达99.6%，品牌提及率为47.9%，不仅如此，有46.2%的人会选择并推荐给自己的亲朋好友，使销售额得到上涨，同比增长已超过50%，加多宝凉茶在广州等城市，同比增长超过了70%，可见加多宝集团的经营业绩与营销方式是分不开的，正因为加多宝集团在销售管理方面制定了详细的规划和方案，大幅度提高销售人员的物质条件，所以才有了稳定销售团队，使其在2012年12月8日，在国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的中国饮料行业1-3季度的分析报告中显示加多宝罐装凉茶在市场销售份额将近12%，成为全国罐装饮料销售中排行第一。3.3.4加多宝集团通过广告策略对经营业绩的影响随着市场的竞争，加多宝集团通过调研与分析，2011年4月“瓶装版”面市，满足了消费者需求，并通过广告宣传让消费者相信自己的品牌，加多宝通过赞助综艺节目，利用媒体和消费者来宣传自己的产品，让越来越多消费者认识，从而提高自己的经营业绩，利用“全国销量领先”的广告语，让顾客深信不疑，从而使自己的销售收入超过200亿元，目前该广告语已被禁用。3.3.5加多宝集团的经营业绩情况1997年加多宝集团曾使用广药集团所注册的“王老吉”商标，加多宝集团凭借消费者的习惯和公共形象塑造，以出色的品牌战略将“王老吉”推广为全国知名品牌，市场销售额随之而变化，从原先的1亿元上升为170亿元。2012年加多宝集团放弃“王老吉”包装，打造属于自己的品牌“加多宝”，功夫不负有心人在短短三个月成功转换，使其销售收入不断上涨，根据加多宝集团的对外宣称其销售收入超过200亿元，往后每年保持20%~30%的增速，但根据调查，在2015-2017年中，加多宝集团主营业务收入分别是250亿元、240亿元、150亿元，由此可见，近3年加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态，对于此情况与中弘股份所爆料的数据相差甚远，对于该问题笔者保留意见。另一方面，加多宝集团虽然不承认中弘控股所披露的财务数据，但近年来加多宝集团呈现出业绩不佳情况是事实，为了尽快的解决资金方面存在的问题，加多宝也曾尝试引入资本来缓解，在2017年10月，中粮包装以10亿元和10亿元实物的出资方式，给清远加多宝增资20亿元，此举被业内人士称为加多宝解决资金困境的重要举措。在2016年通过调查发现越来越多的瓶装水瞄准家庭和后厨用水市场，一次性桶装水渐成风口，加多宝集团扩大昆仑山的品牌力度，有利于增加加多宝集团的利润点，昆仑山雪山矿泉水目前年销售额已经超过10亿。3.4加多宝营销策略中存在的问题3.4.1产品品种较少截止至目前，加多宝集团旗下的产品主要有加多宝凉茶以及昆仑山雪山矿泉水两类产品。这样的产品数量在人们消费水平逐渐提升、消费需求多元化的当下显得略有不足。笔者认为，仅凭这两种产品，加多宝集团无法满足当下多样化需求的市场，产品品种将对加多宝集团的长远发展带来不利影响。类比饮料市场上其他品牌，农夫山泉之前的品牌产品仅有矿泉水一种，而面对复杂多元的市场，农夫山泉与时俱进，努力丰富产品种类，从而为企业创造了更多的收益。相比之下，加多宝集团产品的单一很有可能会面临较大的市场风险，如若国内凉茶饮料需求下降或者被替代，那么加多宝饮料很容易滞销，企业也将因此而受到较大的影响。例如，之前王老吉商标被广药集团收回后，加多宝集团受到了十分沉重的打击。所幸的是，加多宝集团运用多年在市场积累的资源，也有着较为丰厚的资金储备，在品牌纠纷之后赔偿广药集团14.4亿后，还能加大宣传力度，重新打入市场，获得不错的效应。但这样的风险和堵住，谁也不希望加多宝集团再次经历。3.4.2市场覆盖面广而不深尽管加多宝集团现在已经在全国30多个省市打开了市场，并且开拓了欧美、东南亚等地的销售市场，但是这只能证明加多宝集团的市场覆盖面有广度。而加多宝集团的市场覆盖深度主要集中在中国东南部沿海地区，中西部地区对加多宝集团产品的消费额仍然较低，而城镇结合地区加多宝集团的产品销量也不大出众，加多宝集团应扩张自己的产品在西部城市以及中小型城市的销售量。3.4.3加多宝的营销渠道仍有欠缺“总经销制+深度分销”是加多宝集团主要采用的营销渠道模式。该模式在现代市场中属于传统营销模式。其弊端在于开发以及维护的成本非常高，无形之中增添了企业高额的运营成本。在传统的营销模式之下，总经销商将产品分发至中间商处，而中间商转手卖给消费者或者二次卖给下一位中间商，中间商的收益随着市场经济的发展而逐步攀升，因此中间商环节的成本变高了，加多宝集团的运营成本便大幅提升了。就目前而言，暂时没有证据显示加多宝集团的营销渠道给加多宝集团带来了较大的不利影响，但是从理论上而言，以长远发展利益为落脚点，加多宝集团的营销渠道需要跟随者市场经济的变化而有所改变。4加多宝集团优化营销策略提升经营业绩的建议4.1丰富产品种类针对前文所提及的加多宝集团产品单一的情形，笔者建议加多宝集团丰富产品种类，实行产品多元化，并且丰富产品组合种类。在市场起伏波动更大的当下，人们既需要上火之后用来降火、具有保健功能的饮料，也需要运动过后及时补充能量的能量饮料，在闲暇时，亦需要口味丰富的饮料。市场的需求是多种多样的，加多宝集团可以深入考察分析当今市场中，人们最需要的饮料种类以及最具备市场潜力的饮料种类，然后进行相应的开发。除了饮料行业之外，笔者甚至认为加多宝集团可以进军其他饮食行业。例如人们需求量逐渐上涨的零食，如果加多宝集团对其进行开发和销售，生产出于有利于人们健康的零食产品，那么可以凭借此前加多宝饮料所积攒的市场资源，为零食提供现成的品牌效应，以迅速增加企业的收益。4.2进一步开拓新市场由于当前加多宝集团的市场覆盖面广而不深，笔者建议加多宝集团进一步深入开拓新市场。在销售量较低的中西部地区和其他的乡镇地区，应当更多挖掘人们的消费水平、消费心理和消费需求，可以定期开展适合上述地区的促销活动，通过品牌让利活动来刺激消费，也可以设计开发新的产品来满足消费者的消费需求。另一方面，我国中老年人向来注重养生，但是加多宝凉茶饮料的主要消费群体确为年轻人。造成这个现象的主要原因是中老年人消费者对于加多宝凉茶饮料没有足够的消费力以及中老年人群里对于加多宝凉茶饮料的定位主要是“饮料”而不是“养生产品”。因此，笔者建议，加多宝集团可以针对中老年人群体的消费习惯、消费力、消费需求和消费心理来开发设计适合于中老年人购买的新产品，可以宣传有利于老年人身体健康的广告，以进一步进军中老年人市场。4.3创新营销渠道和营销模式加多宝集团目前采用的是“总经销制-深度分销”的营销制度，该制度已经较为传统和落后，不能够紧贴时代和市场的发展需求。为了获得更为长久的发展，加多宝集团需要创新营销渠道和营销模式。加多宝集团目前距离消费者太远，中间有太多的中间商，在当下互联网深度发展的情况下，加多宝集团完全可以采用互联网销售模式，来进一步缩短与终端消费者的距离，从而实现节约中间成本的目的，减少销售成本、增加销售利益，真正做到从围绕产品到围绕客户的根本转型。因此，笔者建议加多宝集团要向红牛一样，采取集中策略，占据某个领域的市场，学会迈向国际化营销模式，去扩大市场，而不是去争夺市场。4.4进一步塑造品牌形象由于加多宝此前与广药集团就“王老吉”商标一案发生过纠纷，并且在广药集团起诉加多宝后赢得了胜诉，因此许多消费者并不知道我们熟悉的“王老吉”凉茶其实之前就是加多宝集团的产品，甚至部分人认为在加多宝饮料和王老吉饮料共存于市场的前提下，加多宝饮料是盗版。为了缓解这一尴尬，除了在广告中宣传“正宗凉茶改名为加多宝”以外，还需要找寻更多手段来提高自身品牌的辨识度，进一步塑造品牌形象，让更多的人了解加多宝饮料与王老吉饮料的区别。5总结加多宝集团是对于市场有着较为充分的分析，其采取的营销策略也有其值得借鉴之处。加多宝集团的促销策略紧紧抓住了消费者的消费心理，价格策略也正好能够跟他主要的消费群体相对应上。这两者是加多宝集团成功的重要原因。而在宣传广告上，加多宝集团也是行业内的典范，加多宝集团通过央视和其他地方卫视投放的广告、对《中国好声音》的赞助，以及在每一次灾情疫情中都积极帮助、慷慨解囊并且注重建设教育的行为都大大提高了企业的知名度，并且加深了群众对于企业的良好印象。但略有不足的是，加多宝集团的销售范围主要局限在中国东南部较为发达的地方之中，没有进一步开拓我国的中西部市场和乡镇市场。并且，主要的消费群体也是15-35岁的青年人群体，没有很好地讲中老年群体覆盖进来。因此笔者建议加多宝集团通过开拓网络营销渠道，进一步开拓市场。另外，加多宝集团的产品种类和包装规格相比于同行其他企业来说非常单一，可能在未来无法满足消费者多样化的消费需求，因此笔者建议加多宝集团能够合理有效地开发新产品，设计不同种类、不同功能、不同口味的产品，以满足消费者渐趋多元化的需求。希望通过笔者的分析和提出的建议，能够对加多宝集团的发展有促进或者借鉴作用。参考文献徐丽萍,曲晶,钟桂娟.浅析市场营销策略分析过程[J].环球市场,2019,(17):120.王辉.食品企业市场营销战略实施探讨[J].中国市场,2018,(12):125-126.方姝人.浅析加多宝营销策略[J].市场论坛,2017(04):63-66+78.卫苗.加多宝营销策略分析[J].现代营销(下旬刊),2016(06):85.王朝珠.浅谈几种常见的市场营销战略分析方法[J].商业文化,2015(6):203-204.倪宬.恒大冰泉市场营销的策略分析与优化设计[D].山东师范大学,2019.谢莹.金种子酒营销策略的财务绩效评价与优化研究[D].东华大学,2017.魏霞.P公司在食品饮料行业的市场营销策略研究[D].华东理工大学,2016.乔守发.加多宝品牌营销策略研究[D].北京化工大学,2016.华牧.饮料市场营销策略研究[D].苏州大学,2014.赵长明.加多宝凉茶的整合营销传播研究[D].兰州大学,2014.Robertlauterborn.MarketingLitany:4PsPass6,C—Words