采购的法律知识与合同风险管理

上海普瑞思管理咨询有限公司采购必备的法律知识与合同风险管理主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年06月11-12日课程价格：2980元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)课程地点：上海

课程背景

采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？

……更多内容，有您的参与将会更精彩！培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等培训受益：

1.学习并了解合同的种类，及合同成立的条件

2.有关合同变更，中止，和终止的相关知识

3.采购合同与采购策略如何对应

4.合同绩效与供应商绩效管理........课程大纲:

第一天：采购必备的合同知识

一、合同基本法律知识

（一）世界两大法系及主要国家介绍

（二）合同的订立:1、合同主要条款

2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任

（三）合同的效力:1、合同生效时间,

2、无权代理，3、无效合同与撤销权

（四）合同的履行:1、约定不明的履行

2、执行政府定价、指导价的合同的履行

3、涉及第三人的合同的履行

4、三个抗辩权、代位权及撤销权

（五）合同的变更与转让

1、债权的转让，2、债务的转让

（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除

（七）违约责任:1、违约行为种类

2、违约责任主要方式

（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对

（一）合同条款争霸战

1、双方签属的合约，内容并不完全相同

2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变

3、书面合同与先前的口头协议不一致

4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

（二）重要条款常见问题及应对

1、数量及质量条款；

2、价款或报酬条款；

3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；

5、风险转移条款；

6、所有权保留条款

7、不可抗力条款；

8、知识产权、保密协议条款；

9、争议解决方式条款；10、生效条件约定

（三）采购合同中的其他问题

1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题

2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题

3、知识产权问题

（四）合同争议处理中应注意的问题

1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼三、现场疑难解答与互动第二天合同谈判、管理及规避供应风险

一、合同内容与供应战略匹配

1、

供应定位模型介绍

2、

关键物料/瓶颈物料的合同管理重点

3、

杠杆物料/常规物料的合同管理重点二、合同谈判过程

1.计划准备阶段、谈判开始阶段

2.谈判过渡阶段、

3.实质性谈判阶段

4.交易明确阶段、合同签定阶段三、合同谈判技巧

1.哈佛谈判原则，2.谈判模式----STAR

3.谈判者风格分析，4.成功谈判者的行为模式

5.谈判策略剖析，

6.有效倾听的方法

7.询问技巧，

8.谈判案例演练

9.个人谈判风格测试四、合同管理内容

1.合同管理类型

2.合同经理的角色及能力要求

3.团队工作的管理风格互动

4.合同管理计划与合同质量计划五、合同管理的政策与流程

1、什么是合同政策，2、合同管理流程文件

3、合同管理流程图，4、合同的保存及销毁六、合同风险管理

1、

合同执行中存在哪些风险

2、

风险控制-供应商选择

--不合格的供应商带来潜在风险,

--供应商评估与审计体系

3、

交货管理

4、

进度风险,质量风险,成本风险原因分析和防治措施

5、

商业和其他风险分析和防治

6、

争议管理及解决问题的方法介绍

工具：ISHIKAWA图,SWOT分析法,案例演练七、合同绩效/供应商绩效管理

1、

合同绩效/供应商绩效考核指标

2、

跟踪与考核体系

案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯八、供应商的关系管理

1、

合作型关系管理,

2.失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商

1、

合同中止原因

2、

续签或转向其它供应商须考虑的问题

3、

转换成本的概念,与供应战略匹配十、总结与问答讲师简介：

田庭峰律师，专业讲师

上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。

凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易……IzimiLiu老师

现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行”领导力提升”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

近期内训/咨询服务的客户：

电子电气：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气；

化工行业：中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工……….

机械设备：通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特