【特斯拉营销战略SWOT探析4100字（论文）】

特斯拉营销战略SWOT分析目录TOC\o"1-2"\h\u5713特斯拉营销战略SWOT分析 18856关键词：特斯拉，产业发展，战略管理 16536一、特斯拉SWOT分析 116347（一）优势分析 120527（二）劣势分析 226431（三）机会分析 25144（四）威胁分析 26369二、特斯拉汽车营销战略中存在的问题 31083（一）价格定位不准 316891（二）营销渠道较少 3646（三）促销效益不大 310230三、特斯拉汽车营销战略问题的解决方案 417698（一）完善价格定位 415638（二）优化营销渠道 416129（三）强化促销手段 413148四、总结 5427参考文献 5摘要：论文首先对特斯拉的相关概念和理论基础进行学习研究，并论述了特斯拉产业的产生背景，发展原因。总结了国外特斯拉营销的发展模式并对我国特斯拉营销的发展历程进行简要梳理。随后以特斯拉为例进行SWOT分析，指明该企业在特斯拉营销中存在的问题。简述了企业发展过程中的战略管理，以及未来通过怎样的营销策略打开市场，促进特斯拉的营销，达到企业壮大的目的。最后针对存在的问题提出相对应的解决方案并在此基础上，对我国未来特斯拉营销的发展方向进行探讨，深刻论述新能源汽产业的发展潜力及可能达到的成就。关键词：特斯拉，产业发展，战略管理一、特斯拉SWOT分析（一）优势分析仔细分析特斯拉的优点，这是SWOT分析的第一步。特斯拉特斯拉的优点应当着重于销售渠道。在汽车市场中，特别是在销售方面，对渠道的建设尤为重要。从目前的情况来看，特斯拉的销售网络已经覆盖了整个行业。在实际工作中，如果能对渠道进行有效的控制，就可以从某种意义上说，掌握了市场，就等于掌握了目前的市场。这样一来，他们就可以在汽车市场上，占据一席之地。这是我们在实践中需要注意的一点。要继续加大对这一领域的研究。目前特斯拉已经成立了自己的汽车研究所，主要的任务就是研究和开发汽车的技术，通过这种方法，可以让他们的工作效率得到极大的提高。特斯拉的一个很明显的优点，那就是它的研究能力很强。凭借着自己的技术，他们很快就能占据市场。特斯拉的管理水平也很高，所以在选拔年轻干部的时候，采取的是公开的、公平的方式。大力培养青年人才是提高企业创新能力的一个重要途径，从而推动特斯拉公司的研究和市场推广，从而为公司的长期发展做出贡献。（二）劣势分析在看到优势的时候，我们也要全面理解公司所面对的不利因素。在一些案例中，对不利因素的分析要比对其有利。在以后的工作中一定要重视这一点。从目前的现实状况来看，公司的品牌知名度和市场占有率与同行还有很大的差距。在公司发展的进程中，给一些差距是不容忽视的。在未来的工作中，应当进一步缩小这种差距。从目前的配套条件来看，特斯拉目前的配套设施还很薄弱。与特斯拉市场的发展前景相比，这些支持设备的状况明显不能相提并论。今后一定要注意这一点，并要经常加以改变。要在基础设施上逐步增加投入，重点加强充电站、充电站、胜控平台等基础设施建设。加快基础设施建设，是顺应时代发展的需要。在未来的工作中，要根据企业的具体情况，进行基础设施的建设。只有这样，他才能真正的达到自己的目的。（三）机会分析在未来的发展中，要抓住机遇，就必须要对特斯拉进行科学的分析，目前国内的汽车市场还在不断的扩张，很多汽车厂商都在和特斯拉合作，这无疑是一个巨大的商机。随着国家对特斯拉的监管越来越严格，特斯拉的行业也在不断地规范，政府出台了相关的产业发展计划和补贴政策，这将会给未来的市场带来巨大的好处。在国家的支持下，特斯拉已经成为了国家的战略新兴产业，特斯拉的发展受到了国家的高度关注，这是一个很好的机会。在未来的发展中，企业必须抓住发展的机会，以促进公司的可持续发展。随着社会的发展和人民的环保意识的提高，节能和保护环境的呼声越来越高，在这种情况下，人们对低碳和环保的要求也会越来越高。发展绿色技术是实现可持续发展的必由之路。特斯拉是一家环保公司，特斯拉的发展与当今的环保交通发展方向是一致的。特斯拉在未来的发展中，一定会受到更多的人的青睐。特斯拉有很大的发展空间。这对他来说，是一个很好的机会。在这一点上，公司应当完全理解。（四）威胁分析现在的特斯拉，面临着来自国内外的竞争，技术上来说，国内的车企掌握着大量的技术，但真正的技术，还是掌握在国外的手里。技术上的不足势必使特斯拉目前的发展受到极大的阻碍。这对特斯拉未来的发展构成了一个巨大的威胁，而这个威胁若不能及时、有效地处理，将会对公司的经济产生巨大的不利影响。而且，人们对传统燃油汽车的依赖程度也很高。这个习惯在现实生活中是很难改变的。从普通燃油车到特斯拉，这将是一个漫长的过程。特斯拉在这个过程中也遇到了不少麻烦。这是一种新兴的东西，要被大众所接受，需要很长一段时间。在这一阶段，公司将面对更多的压力。这一点我们要特别重视。在一定程度上，竞争者的出现有利于推动汽车行业的发展，但同时也会对其发展造成极大的威胁。所以对汽车公司的竞争者也要进行深入的剖析，以达到现实的需要。目前，这家公司正面对着强大的竞争者。目前，东风汽车是公司目前最大的竞争者。二、特斯拉汽车营销战略中存在的问题（一）价格定位不准首先来说说定价战略，就拿比亚迪来说吧，特斯拉目前的定价战略就是以成本为导向，以市场为载体，以增加企业的盈利为目的。特斯拉公司在市场推广方面，充分发挥中国廉价劳动力的优势，采取了低价竞争战略。目前特斯拉的常规乘用车价格在7-8万之间，尊贵车型在15-20万之间，旗舰车型在30万，特斯拉在20-35万之间。目前，在实际的销售中，销售价格要比市场上同类车型的销售价格低30%，同时也会根据不同的时间进行细分，做出相应的调整。以这种方式，可以对产品的竞争力进行有效的保障。从目前的市场运作来看，目前市场上仍有一些问题。市场推广的成本较高，目前市场上销售的纯电动车要高出1.5-2.6倍。这样的价格对消费者来说是难以接受的，所以市场推广也是十分困难的。（二）营销渠道较少目前特斯拉的销售网络已经覆盖了全国各地，新能源的销售渠道集中在了长江、珠江、珠三角等地，而在市场推广方面，则是以公交车、邮车、公交车、环卫车、出租车为重点。关于私人汽车，目前尚无更新的途径。长江珠三角地区的经济发展潜力最大，特别是上海，南京，常州和无锡，特斯拉在长角的销售网络也是以此为重点。长江和珠三角的销售网络主要集中在深圳，珠海和广州。从以上的分析可以看出，目前我国汽车销售渠道仍有很多问题，其中最典型的问题就是缺少立体化的汽车销售渠道。目前，私家车市场的销售渠道还不够稳固。传统的渠道战略正面临着私家车市场的挑战。（三）促销效益不大当前特斯拉公司的促销策略主要是针对全款购车的消费者，对于这些消费者往往会给予9折上的优惠。在一些重要节日甚至还会附送一些小礼物。在营销过程中对于旧车置换同品牌车型将会给予优惠价格。此时的价格往往只是会比二手车市场的置换价格稍微高一点。实际工作过程中对于那些定期保养的车主，往往是采用会员积分制，当车主积分在达到一定值的时候就能够进行返利。在营销战略方面，目前的问题是：营销推广和推广工作还不到位。目前，特斯拉的概念虽然已经被广泛使用，并且在实践中已经初见端倪，但由于前期的投资成本较高，短期经济效益不高，因此在推广和推广方面，必须要做好充分的准备。但现实中，目前的促销和推广还不到位。比如，可以通过电子屏幕、海报等方式来推广特斯拉，比如有奖问答、试驾等等。同时，特斯拉的运营费用也可以由用户自己来估算，通过数据的比较，可以让用户更加直观的认识到特斯拉的优势。让消费者对特斯拉有更多的了解，并意识到其优点，从而有机会购买。未来要继续加大对这一领域的研究，以满足现实的需求。只有这样，他才能更好的满足自己的需求。三、特斯拉汽车营销战略问题的解决方案（一）完善价格定位在今后企业在制定价格策略的时候，就需要对消费者需求及成本进行科学地评估，这样才能够制定出能够吸引消费者，从而实现市场营销组合的科学合理地价格策略。传统的市场营销方式，就是将汽车与动力电池结合起来，从而造成价格居高不下，为了有效地解决这一问题，我们可以将汽车和电池看成是两种不同的产品，而电池则可以通过租赁来销售。这样就可以更好地激发顾客的购买欲。未来，应鼓励无电池的电动车销售，以有效地减少消费者的整体使用成本和购置费用。这样的话，还可以有效的降低产品的市场售价。这将大大提高电动车的市场占有率。（二）优化营销渠道在公司的渠道战略上，未来将更加重视发展私人汽车的渠道。同时，在实践中，也可以通过提供私家车充电的配套服务来扩大销售渠道。在选择特斯拉汽车时，对其充电速度和使用的便利性提出了更高的要求。在实际的市场营销中，也是从这几个方面进行有效的思考。未来，可以在小区停车场、公共服务区域等地方设置充电站，以满足用户对电动车的各种需求。政府的各种补贴政策可以有效地刺激消费者的购买力，从而有效地扩大公司的市场网络。（三）强化促销手段在未来的工作中，推广战略是汽车企业最主要的营销方式之一。市场人士应该把精力集中在特斯拉的能源节约和政府的优惠政策上，并让顾客们了解特斯拉的运营费用，并用数据来比较特斯拉的优势。另外，还可以通过电子屏幕、海报等方式来推广特斯拉，让顾客们对特斯拉有更多的了解，从而获得更多的机会。要做到科学、合理的宣传，科学、合理的宣传，才能提高员工的工作能力。在未来的工作中，要经常进行推广，以提高企业的品牌认同。四、总结特斯拉汽车同传统汽车相比有着显著不同，有其自身的独特性，在当前环境下，加强特斯拉汽车营销的研究，提出真正适合新能源汽车推广和应用的营销方案才是真正适应时代发展的要求。故而本文以特斯拉新能源汽车为例进行SWOT分析对其营销战略策略问题进行探究。参考文献[1]王萍.新兴汽车品牌营销策略研究[D].暨南大学,2015.[2]周海洋.汽车公司应对新能源转型的产品定位研究[D].西南财经大学,2018.[3]黄旭明.特斯拉汽车在中国的营销策略研究[D].长春理工大学.[4]韩峰.特斯拉公司战略定位与盈利模式分析[D].北京邮电大学,2018.[5]李沁怡,魏来.特斯拉汽车