国开大学2016年07月2175《市场营销学》期末考试参考答案

国家开放大学(中央广播电视大学)2016年春季学期“开放专科”期末考试2016年7月一、将你的学号、姓名及分校(工作站)名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔(含签字笔)答题，使用铅笔答题无效。A.挑战者B.协作者5.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价6.以下哪一个不是分析经销商的主要内容?()B.与本企业的交易占其总经营的比重C.环境污染程度D.经销商的性质及本身的主要特点B.赠品优惠8.()是生产者购买决策过程的起点。A.确认需求9.以下关于包装的说法哪个是不对的?()C.包装越精美越好D.包装要与其商品的性质及风格一致10.某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于(A.敏捷型C.选择型D.迟钝型B.产品的成本费用C.替代产品的价格D.相关产品的价格12.以下哪一个不是绿色产品的特征?()A.产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准B.产品质优价廉，有良好的售后服务C.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源D.采用绿色包装和绿色标志13.市场营销观念的中心是(A.发现需要并设法满足他们B.推销已经生产出来的产品C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去14.整合营销沟通的目的是()。A.整合沟通资源B.提高沟通效率C.整合沟通内容D.建立起品牌与消赞者之间的长期关系A.环境引力B.环境风险C.环境机会D.环境威胁分)16.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。()17.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。(18.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。(19.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。(20.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权的人。(21,当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。()实质性的是品牌的利益。(销售。()25.绿色营销要求产品的实体部分应尽可能减少资源的消耗，有条件的应更多地利用再28.渗透定价策略有何可取之处?在什么条件下适宜采用渗透定价策略?源于市场，但在进行完整的市场评估时，客户平均只会接受所有新口味15%。高昂的开发赞用和漫长的测试周期，导致公司的利润愈来愈薄。面对这种情况，公司决定将产品开发活动个储存了大量香料档案的数据厍，顾客可通过计算机屏幕操控相关信息，再将新设计直接发己的喜好进行任何调整。公司的这一做法不仅大大节约了经费，面且大大缩短了产品开美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计，这种做法有什么好处?为什么?国家开放大学(中央广播电视大学)2016年春季学期“开放专科”期末考试2016年7月题号—二四分数国家开放大学(中央广播电视大学)2016年春季学期“开放专科”期末考试(供参考)2016年7月28.渗透定价策略的优点：(1)可以占有比较大的市场份额；(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；(3)低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。(6分)采用此策略的条件是：(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力(3)通过大批量生产能降低生产成本。(6分)消费者购买行为模式提示我们，消费者的购买偏好，也就是“为见的因素决