营销团队实现突破的两大经营法宝

为什么自进入行业以来，团队的规模与品质始终稳健、快速发展？哪些经营方法帮助团队又好又大的持续发展？经营目标是什么？有什么“法宝”帮助她实现这些目标？1营业部又好又大发展的

两大经营法宝陕西分公司苏娉2013.05.102课程纲要一、团队经营思路二、两大经营法宝三、年度经营目标3把握人性是实现

又好又大发展的重要基础！一、团队经营思路-基本原则41、业绩成长是生存的根本-有榜样引领才有成长的方向与信心-明确收入标准才能评价个体的价值2、组织扩张是发展的核心－发展意愿是团队活力的源泉－组织裂变是团队强大的前提一、团队经营思路5课程纲要一、团队经营思路二、两大经营法宝三、年度经营目标6绩优发展“3+2”主任培育“3+2”二、两大经营法宝7锁定绩优推上舞台全程辅导二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤：2个工具：《主任台帐本》《登峰追踪本》8二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［1.锁定绩优]-人因重视而成长第一次锁定：观察性格观察重点：易于沟通

有责任感9二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［1.锁定绩优]-人因重视而成长第二次锁定：当面沟通，获得承诺沟通重点：“我会重视你、培养你”

“希望你每月收入过5千，当然我会帮助你”

“但是你要有两个良好的习惯：准时参加早

会，每天拜访客户并做好客户登记”

“你能做到吗？如果能，我每天会督促你，

帮你获得理想的收入！”10二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［1.锁定绩优]-人因重视而成长第三次锁定：观察行为选择标准：识大体，乐于合作、分享出勤勤奋，每天拜访，填写工作日志及财富卡主任推荐11二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［1.锁定绩优]-人因重视而成长案例实证：贺小艳的成长历程12二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［2.推上舞台]例：早会推动双峰会－【8次追问】6万10件，谁愿意去大连？请举手！谁愿意去总部看一看总公司的发展？请举手！有机会与董事长合影，未来与董事长的合影挂在办公室中！谁愿意去？请举手！第一次坐飞机去看海，谁愿意？请举手!13二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［2.推上舞台]例：早会推动双峰会－【8次追问】身穿美丽吊带儿，漫步沙滩，天海一色，谁愿意？请举手！陈总在大连请吃鲍鱼，谁愿意？请举手！我专程服务，为你留下美丽的明星照，身材修长，由胖变瘦，谁愿意？请举手！做到12万以上，成为白金会员，入住海景房，我们激情相约大连酒吧，谁愿意？请举手！14二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［2.推上舞台]-成功要诀事先有目标行动规划好内心要坚定特别提醒：部经理一定要去双峰会！15二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［3.全程辅导]要领一：主任协助员工进行客户分析工具：主任台账本16《主任台账本》使用介绍(标签)姓名填写内容：设计产品、

讲解进度、

客户疑问、近期是否可以促成便于查找时间、改进措施确认帮助17二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”3个步骤之［3.全程辅导]要领二：部经理直接发短信追踪方法：［每月15日]追踪性短信助理电话追踪鼓励性短信［每月20日]18二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”微信、短信展示19《登峰追踪本》使用介绍每月月初就索定重点追踪人员，在启动会上公布名单后，配合电话短信追踪，15号主任追一次，20号我本人亲自一对一追。20《登峰追踪本》使用介绍本表关注的重点【因重视而用心】21二、两大经营法宝-绩优发展“3+2”［小结：数据实证]项目数值营业部全国排名月度6杰入围人数3第一名双峰会入围人数4第一名贺小艳2月6杰第四名入围双峰会严压妹2月6杰第五名入围双峰会刘燕菊2月6杰第六名入围双峰会毛玉玲入围双峰会22绩优发展“3+2”主任培育“3+2”二、两大经营法宝23二、两大经营法宝-主任培育“3+2”3个重点：1.推荐选拔2.深度面谈3.全程辅导2个工具：增员台帐本日常交流本+24二、两大经营法宝-主任培育“3+2”很多经理的疑虑：“现在团队还小，等大了再说”我的想法：“因为小，所以更加急迫！”“人生不进则退！”“欲求稳，则不稳！”“做就有机会，不做一点机会都没有!”25二、两大经营法宝-主任培育“3+2”3个重点之［1.推荐选拔]-选拔标准家庭和睦乐于奉献友善阳光，爱笑我和主任都喜欢26二、两大经营法宝-主任培育“3+2”3个重点之［2.深度面谈]-案例（一）以终为始，厘清目标与举措确认目标：为什么要当主任？想要什么？……确认举措：目标市场、方法、工具……定期检视：一定每月检视一次27二、两大经营法宝-主任培育“3+2”3个重点之［2.深度面谈]-基本原则因人而异28二、两大经营法宝-主任培育“3+2”3个重点之［2.深度面谈]-案例（二）目标生活化：量腰围的故事29《日常交流本》使用介绍30二、两大经营法宝-主任培育“3+2”经常听到的声音：-“有的公司无责底薪，没有压力多好，好增！”31我的回答：-“没压力就是没标准，这种地方招的都是过路财神、收银员！”－“有压力才有动力，有动力才能激发你的潜能”-“在松松垮垮的团队，一流的人才连二流的业绩都做不出来，只能是三、四流的业绩，最终就是脱落！”二、两大经营法宝-主任培育“3+2”32二、两大经营法宝-主任培育“3+2”用1年的时间认真、扎实的增1个人，把他辅导成绩优人员。然后，让他按照你的方法销售、增员、发展组织，把你经营组织的“DNA”传承下去。这样坚持10年，你的团队会有多少人？［1024]寿险事业是复利性的人才事业！-“最近的路不一定是最快的路，最快的路有可能会远一些，重要的是坚持！”33二、两大经营法宝-主任培育“3+2”3个重点之［3.全程辅导]要领一：持续追踪1－主任每天了解增员拜访情况2－创说会参加情况3－新人培训参训情况4－上岗情况34《增员台账本》使用介绍每个主任一页，贴上每个主任的名字，记录所有增员人的详细信息，方便查找35《增员台账本》使用介绍是否符合我的标准－25－45周岁－已婚已育－本地人－非本地人须有2年销售经验便于及时使用若动摇，便于家访1、了解家属支持情况2、便于及时沟通、问候3、是否可以成为影响力中心未来交流、沟通的话题36二、两大经营法宝-主任培育“3+2”3个时点之［3.全程辅导]1-人力低于5人时，与母组共同经营，并服从母组主任的领导；2-3个月后必须独立经营；3-参与营业组经营，如制定月计划、参与“三会（早早会、主管午会、夕会）经营”等。要领二：升任不等于胜任，要“扶上马，送一程”37二、两大经营法宝-主任培育“3+2”3个重点之［3.全程辅导]问题：不想出去的怎么办？做法：1.大会上公布独立经营的时间；2.一对一面谈，强调早晚要“独挡一面”，

要给自己组员工归属感、责任感；3.给他学习、快速成长的压力。38特别介绍：（1）新人辅导工具《小组专家指南》目的：1、帮助新人快速融入团队2、及时给新人提供帮助39特别介绍：（2）《员工及家属生日明细》40二、两大经营法宝-主任培育“3+2”［小结：数据实证]41课程纲要一、团队经营思路二、两大经营法宝三、年度经营目标42三、年度经营目标近期目标：营业部15人入围双峰会年底目标：100人，月平台60万43【达成目标的方法】44苏娉营业部组织架构发展图(1/2)时间：2013.4总人力：53人营业组：1+845时间：2013.12总人力：100人营业组：1+15苏娉营业部组织架构发展图(2/2)46苏娉营业部组织发展规划(1/2)时间内容见习OA合计131246525964王革联、程叶、刘秀文吕慧娟、加文瑞、胡东亚严亚妹、周雅、张娟32王龙、任波、杨英贺海莹、李丰国、周靖欣徐法帮、贺小艳、罗敏吴蔚、霍明65157(月均人力)35.438.4各层级业绩标准：个人月销售业绩合格：APE6000元/人47苏娉营业部组织发展规划(2/2)时间内容见习OA合计1+111+111+161+161+201+2015101112132560657073757570768286901004245.649.251.65460各层级业绩标准：个人月销售业绩合格：APE6000元/人48苏娉营业部严亚妹未来发展规划(1/2)时间内容直接增员潜力增员见习OA合计111112