市场营销练习题库含答案

市场营销练习题库含答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（）。A、营销分析系统B、内部报告系统C、营销调研系统D、营销情报系统正确答案：C2、营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。其中，将现有产品投入在现有市场称为（）？A、市场开发B、多元化发展C、市场渗透D、产品开发正确答案：C3、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A、会员折扣策略B、数量折扣策略C、现金折扣策略D、限时折扣策略正确答案：B4、在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。A、相似包装策略B、相关包装策略C、分等级包装策略D、差异包装策略正确答案：B5、某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）。A、竞争对等法B、销售百分比法C、量力而行法D、目标任务法正确答案：B6、企业原先都生产高档产品，后来决定增加低档品的生产，这种产品拓展的做法是（）。A、向前拓展B、向下拓展C、向后拓展D、向上拓展正确答案：B7、某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：C8、执行市场营销观念的企业，其口号是（）。A、酒香不怕巷子深B、我们卖什么，就让人们买什么C、我们生产什么，就卖什么D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D9、（）是指品牌被公众、了解的程度。A、品牌联想B、品牌忠诚C、品牌定位D、品牌知名度正确答案：D10、如果一家企业所有的产品都使用一个品牌名称，这是（）策略。A、分类品牌B、个别品牌C、主副品牌D、统一品牌正确答案：D11、需求的价格弹性指的是（）。A、需求量变化的百分比／价格变化的百分比B、价格变化量／需求量变化量C、需求量变化量／价格变化量D、价格变化的百分比／需求量变化的百分比正确答案：A12、产品在导入期阶段，由于多数潜在消费者不了解这种新产品，或了解新产品的人急于求购，所以企业借助高价格、高促销费用来迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，是属于（）。A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略正确答案：C13、感冒药领导品牌的产品定位为快速有效，因此白加黑品牌采用了“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”的定位并且获得成功，这是一种（）。A、迎头定位B、避强定位C、重新定位D、竞争定位正确答案：B14、B企业认为，顾客需要什么就生产供应什么，这是属于（）导向型的企业？A、产品B、生产C、市场营销D、社会营销正确答案：C15、如果消费者在向亲友寻求相关品牌或产品的知识和使用经验后，才决定购买该产品，则是受到参照群体的（）影响。A、价值表达B、魅力C、功利D、信息正确答案：D16、如果消费者愿意尝试购买或使用某产品，是因为受到喜爱明星的代言影响，这种参照群体是属于（）。A、厌恶群体B、次要群体C、首要群体D、向往群体正确答案：D17、产品的单位总成本为16元，假设制造商想在成本的基础上有20%的"销售利润率"，价格应制定为（）元。A、18B、20C、22D、19.2正确答案：B18、下列对于竞争战略的描述何者有误？A、三种基本竞争战略都是可供选择的、抗衡竞争力的可行方案B、三种竞争战略的选择必须基于行业特点、企业能力、限制条件及竞争状况而定C、成本领导战略在高度差异化市场中是一种高风险战略D、成本领导和差异化两种战略相互排斥，不可兼得正确答案：D19、关于目前许多国家在人口环境方面的动向，下列（）描述正确？A、世界人口逐步减少B、发达国家的人口出生率下降C、许多国家人口趋于年轻化D、家庭住户的数量快速增加正确答案：B20、某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）。A、顾客利益定位B、使用者定位C、使用场合定位D、产品特色定位正确答案：D21、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该家电企业的产品组合"宽度"是（）。A、1B、3C、4D、18正确答案：C答案解析：产品组合宽度是指企业的产品线数量，包括冰箱、洗衣机、空调以及电视机等4个产品大类。22、某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（）。A、后向一体化B、同心多元化C、前向一体化D、水平一体化正确答案：A23、下列（）广告媒体的优点是影像与声音紧密结合且引人注意，送达率高；缺点是绝对成本高，展露瞬间即逝，对观众无选择性。A、电视B、杂志C、报纸D、互联网正确答案：A24、恩格尔定律表明，随着家庭收入的提高，恩格尔系数将（）。A、变小B、不变C、变大D、无法判断正确答案：A25、许多冰箱生产厂家高举“环保”、“节能”、“健康”旗帜，它们所奉行的营销管理哲学是（）观念。A、推销B、生产C、社会营销D、产品正确答案：C26、品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）。A、品牌标志B、商标C、品牌资产D、品牌名称正确答案：B27、对于产业用品而言，（）相较于其他促销方式更是产业用品营销的主要工具。A、人员推销B、公共关系C、广告D、销售促进正确答案：A28、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）。A、密集分销B、直销C、选择分销D、独家分销正确答案：C29、生产消费品中的便利品的企业，通常采取（）的分销策略。A、独家分销B、直销C、密集分销D、选择分销正确答案：C30、某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（）。A、心理细分B、行为细分C、人口细分D、地理细分正确答案：C31、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。A、人员差异化B、产品差异化C、渠道差异化D、服务差异化正确答案：C32、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等，这种差别定价策略属于（）策略。A、产品形式差别定价B、销售时间差别定价C、顾客差别定价D、产品部位差别定价正确答案：D33、为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于（）。A、差异包装策略B、相关包装策略C、分等级包装策略D、相似包装策略正确答案：B34、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（）。A、品牌转移B、品牌更新C、品牌定位D、品牌延伸正确答案：D35、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A、产品项目B、产品线C、产品属性D、产品品牌正确答案：B36、（）就是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。A、渗透定价法B、感受价值定价法C、反向定价法D、目标回报定价法正确答案：C37、当产品处于生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。A、增进信任与偏爱B、促成信任、购买C、满足需求的多样性D、认识、了解商品，提高知名度正确答案：D38、为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构成的市场称为（）？A、政府市场B、生产者市场C、中间商市场D、消费者市场正确答案：C39、一般而言，服装、鞋帽较适宜采用的分销策略是（）。A、直销B、密集分销C、独家分销D、选择分销正确答案：D40、王先生经过反复思考与长时间的比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（）。A、协调型购买行为B、变换型购买行为C、习惯型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：D41、根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），有较高市场增长率和较高相对市场占有率的战略业务单位是（）。A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（questionmarks）D、现金牛类（cashcows）正确答案：A42、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种产品导入期的营销策略是（）。A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、缓慢撇脂策略D、快速撇脂策略正确答案：B43、产品概念是指企业从（）角度对产品构思所做的详尽的描述。A、产品形象B、顾客C、竞争者D、企业自身正确答案：B44、许多退休人士觉得自己年轻时忙于工作，无暇出外旅行，因此退休后就产生了想外出旅游来弥补遗憾的想法。这种补偿性消费是属于下列（）影响因素？A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案：D答案解析：补偿性消费是属于受到心理动机与知觉的影响45、为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）。A、独家分销B、混合分销C、密集分销D、选择分销正确答案：C46、（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：C47、消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）。A、复杂型购买行为B、习惯型购买行为C、协调型购买行为D、变换型购买行为正确答案：D48、某企业拥有洗洁精、洗衣液、洗衣粉和洗手液产品线，分别有3种、4种、5种、7种型号，则该厂产品组合的总长度为（）。A、19B、4C、20D、5正确答案：A49、能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）。A、相关包装策略B、分等级包装策略C、差异包装策略D、相似包装策略正确答案：D50、企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系列化妆品包装，这种包装策略属于（）。A、差异包装策略B、相似包装策略C、相关包装策略D、分等级包装策略正确答案：C二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1、最新的服务研究表明，许多服务提供和消费出现了分离情况，也就是服务产生时，消费者并不在现场，因此相连性（同步性）不再是服务的普遍特性。请问，服务的特点还有下列（）特征？A、易变性（异质性）B、保存性C、无形性D、时间性（易逝性）正确答案：ACD2、某公司在战略计划过程中，打算采用密集增长型的新业务计划，其有哪几种选择？A、集团多元化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发正确答案：BCD3、人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括（）。A、使用者B、决策者C、影响者D、购买者E、发起者正确答案：ABCDE4、市场定位的常用方法包含（）。A、对峙定位B、初次定位C、避强定位D、重新定位正确答案：ABCD5、波特提出的竞争战略中，差异化战略的实现途径有哪些？A、产品服务差异化B、顾客差异化C、品牌形象差异化D、人员差异化正确答案：ACD6、企业产品不仅卖给当地顾客，也卖给外地顾客。下列（）属于地区定价策略。A、FOB原产地定价B、统一交货定价C、运费免收定价D、基点定价正确答案：ABCD7、王先生在下班回家的路上，接到太太电话交代要顺道买酱油回来，于是前往超市购买。王先生不知道要买哪个品牌，便听从销售人员的建议而决定购买"李X记"，然后赶紧带回家给太太煮菜。请问，王先生担任了购买决策中的哪些角色？A、购买者B、使用者C、决策者D、影响者E、发起者正确答案：AC8、根据品牌开发策略的四种选择，对于已有的品牌名称，可以做以下（）品牌开发策略。A、产品线扩展B、品牌延伸C、新品牌D、多品牌正确答案：AB9、政府采购的方式包括（）。A、公开招标B、单一来源采购C、竞争性谈判D、询价E、邀请招标正确答案：ABCDE10、20世纪90年代，美国营销专家罗伯特.劳特朋提出新的4C组合，4C指的是（）。A、关系B、顾客C、成本D、便利E、沟通正确答案：BCDE11、市场的构成要素有哪些？A、人口B、购买力C、年龄D、购买欲望正确答案：ABD12、规划企业成长战略的方法有（）。A、一体化成长战略B、多元化成长战略C、统一式成长战略D、密集式成长战略正确答案：ABD13、根据植入产品的表现形式，植入式广告可划分为（）。A、情节植入B、视觉植入C、听觉植入D、电视剧植入式广告正确答案：ABC14、市场定位的依据有哪些？A、竞争者定位B、产品属性定位C、重新定位D、使用者定位正确答案：ABD15、麦可‧波特提出的五力模型中，下列（）属于其中的五种力量？A、现有竞争者的威胁B、替代品的威胁C、供应商的议价能力D、潜在进入者的威胁E、顾客的议价能力正确答案：ABCDE16、宏观环境的PEST分析结果和波特五力竞争分析结果可放入SWOT分析中的哪几项？A、劣势(weaknesses)B、威胁(threats)C、优势(strengths)D、机会(opportunities)正确答案：BD17、消费者市场细分的依据有哪些？A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：ABCD18、迈克尔‧波特（MichaelPorter）提出的竞争战略包括（）。A、目标集聚战略B、差异化战略C、成本领导战略D、多元化战略正确答案：ABC19、在产品导入期采取快速撇脂策略，即企业以（）推出新产品。A、低促销B、低价格C、高价格D、高促销正确答案：CD20、消费者市场的特点有（）。A、替代性B、多变性C、差异性D、分散性正确答案：ABCD三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、后向一体化增长战略是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。A、正确B、错误正确答案：B答案解析：向前拥有和控制分销系统，属于前向一体化增长战略。2、分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。A、正确B、错误正确答案：A3、差异化是指企业就消费者广泛重视的某些方面在行业内独树一帜，使企业产品、服务或形象与众不同，以一种独特的定位满足客户的需求。企业实行差异化战略，意味着以高成本为代价，譬如技术研究、高质量材料和周密的顾客服务等，所以也同时意味着企业可以忽略成本。A、正确B、错误正确答案：B4、营销组合4P中的产品（product）代表企业提供给目标市场或目标顾客的物品和服务的组合，包括产品质量、性能、设计、品牌、包装和服务等。A、正确B、错误正确答案：A5、完整的竞争者分析需要先识别企业的竞争者有哪些，然后确定竞争者的目标与战略，并依据竞争者的反应采取相应的对策。其中，对竞争者的能力分析包括了创新能力、生产能力、营销能力、融资能力与管理能力。A、正确B、错误正确答案：A6、品牌与商标属于产品的核心层次。A、正确B、错误正确答案：B7、有效的营销信息系统应能向决策者提供迅速、准确、可解释的信息。A、正确B、错误正确答案：A8、网络广告的表现形式多样，包括动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、3D、VR或AR等。所以，企业大量应用网络广告不仅在创意设计空间上有所提升，网民对网络广告的接受度也非常高。A、正确B、错误正确答案：B答案解析：网络广告在创意设计空间和能力上有限，网民对网络广告的反感度也日益增多。9、从市场营销的角度来看，新产品是指发明的全新产品。A、正确B、错误正确答案：B10、管理式的垂直渠道系统是由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发和零售业务。A、正确B、错误正确答案：B答案解析：公司式垂直渠道系统11、过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。在此情况下，营销管理人员的任务是降低营销，可通过提高价格、减少服务和促销、合理分销产品等措施来暂时或永久地降低市场需求水平。A、正确B、错误正确答案：A12、面对竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。A、正确B、错误正确答案：B13、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。A、正确B、错误正确答案：B14、投标定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价，属于一种竞争导向的定价方法。A、正确B、错误正确答案：B15、感知价值定价法是指企业根据购买者对产品的感受价值来确定价格的方法，属于一种竞争导向的定价法。A、正确B、错误正确答案：B16、新产品开发经常要花费大量投资才能取得成功并获得市场领先地位，所以市场跟随者仿造或改良这种产品虽然不能取代市场主导者，但因为不需要大量投资，也可获得不少利润，因此盈利率可能还超越全行业的平均水平。A、正确B、错误正确答案：A17、后向一体化增长战略是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统。A、正确B、错误正确答案：A18、在麦卡锡提出的4P组合中，将营销要素概括为四类，包括