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文档简介

天猫旗舰店运营计划书天猫旗舰店运营蓝图天猫旗舰店运营蓝图模板第一阶段：启航初期（4月1日至5月31日）目标：月营业额达到100,000元主要工作概要：1.策划开业庆典，确定主打产品及定价策略开业庆典主题：盛大启幕，狂欢不停；庆典内容：收藏店铺即赠10元无门槛优惠券，满188元立减20元，满288元立减30元，购物即赠（备用绳、消磁石、开光证书、免费贺卡代写、神秘小礼品等）；主打产品初步选定为N007、N001及一款手链，辅以N008；定价区间定位于60至200元，面向中端消费者；全面启用运费险、公益宝贝等提升店铺权重的功能。2.店铺装修与主打产品优化优化主打产品的主图，拍摄主图视频，优化商品标题及详情页（添加产品对比图、佩戴效果图、零风险承诺、赠品信息等）。3.刷单与直通车推广，淘宝客计划初步规划三款主打产品按环比增长模式刷单（首月销量目标分别为300、200、100），通过直通车推广平衡付费流量，调整流量以维持转化率，直通车初期投放以类目成交关键词、精准词为主，根据投放效果调整推广预算；设置两个淘宝客计划，通用计划设置最低佣金，大淘客计划需申请审核，佣金设定在5%至15%之间。4.官方与第三方活动参与第三方活动主要涉及折800、卷皮折扣、米折网等流量较大的平台，虽然价格会被压低，但可通过满减活动降低成本，在不亏损的前提下用于冲量。第二阶段：稳定运营期（6月1日起）目标：月营业额超过200,000元所需支持：主要为直通车/钻展费用（主打产品的直通车推广不可间断，需增强推广力度），刷单费用可适度减少，以及可能的大型活动保证金，如聚划算。主要工作概要：1.至少打造一款热销产品，跻身同类前三甲以黑曜石吊坠或手链为核心打造热销产品（手链更佳，搜索指数高于吊坠，竞争度低30%），优化产品页面，结合刷单与直通车推广，店内举办单品活动：收藏即享折扣，赠送礼品等，提升转化率，实现月销量突破1000件。2.测款并挖掘其他品类潜力产品，培育小爆款通过前两个月的关联销售，已初步识别出其他品类的潜力产品，经测试后直接推广，力求每个品类至少拥有一款流量产品，确保全店销售活力。3.老顾客关系建设与维护，会员营销，提升顾客体验创建会员社群，通过赠送优惠券吸引顾客加入，确立会员等级体系，为老顾客提供更多优惠，以及节日促销活动，包裹惊喜等。必要时可开通微博、微信以吸引关注。4.全年活动时间表规划制定全年活动时间表，提前策划活动方案，尤其是年中大促、双11、双12等重要节点。5.筹备首次聚划算活动聚划算是最迅速提升销量的平台，经过前两个月的积累，可尝试报名聚划算，选择店内主打产品进行质检报名，目标月销量至少达到2000件，聚划算现已计入搜索权重（虽微小），热销产品后续亦将持续销售，店铺将迎

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