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文档简介

“江淮一家亲心连心快线”

大篷车巡展执行手册2013年12月6日1一、活动介绍21、活动目的品牌提升:通过“品质文化中国行”的落地推广活动,协助当地经销商让消费者更加直观体验江淮汽车的品牌和品质;集客提升:利用大篷车便捷、迅速的特点,和区域进行资源协调配合、调度,在有认证直营店的县域市场,小范围大裂变。口碑提升:通过完整、有效的模块实施,协助当地经销商提高市场的占有率,增强在当地的影响力,提升口碑,增强信心。2、活动主题江淮一家亲心连心快线——流动的品牌展示厅,江淮品质、服务及品牌形象的体验平台;——贯穿三四线市场的全年品牌巡回活动。33、活动形式常规项目:车辆静态展示,品牌展示;路演,互动,有奖问答,现场促销;现场售后保养;经销商创新项目:邀约忠诚老客户现场分享用车体验,协助大篷车团队破冰及互动(推荐);通过大篷车辐射开展小区、商圈、集市的扫街活动;服务进社区,老客户一对一上门拜访;针对老客户推出“老带新”政策,老客户到场赠送汽车精品、维修保养代金券;利用合作资源广泛开展异业联盟活动;与媒体深度合作,开展“江淮品质文化万里行”走进电台直播间活动。4二、运作规程5经销商提报申请(经销商)销售部审核实力(销售部)规划巡展行程时间(销售部)执行人员培训(执行公司)主持人话术培训(执行公司)节目筛选(执行公司)规划活动流程(执行公司)节目流程审核(品牌部)审核未通过,改进告知经销商(销售部)安排经销商品牌员与执行公司对结(销售部)向经销商提供活动执行要点(执行公司)活动前期准备:场地、电力、宣传、市容、安保等(执行公司)审核场地(销售部)未通过,改进场地费用缴纳(经销商)1、大篷车巡展的运作规程前期宣传(经销商)指定促销政策、规划展车、准备礼品、氛围物料制作(经销商)与经销商确认形成、场地、电力、进场时间等(执行公司)提前一天进场(执行公司)安排车辆引导、接洽(经销商)舞台车定位(经销商)接电人员与场地电工接洽现场电力情况(执行公司、经销商配合)舞台车搭建(执行公司)安装调试灯光、音响(执行公司)接电人员接好380V电源(执行公司)车辆展示、宣传片播放等静态展示,表演、互动(执行公司)接待看车用户(经销商)主持人主持交车订车仪式(执行公司)每晚17:30分提供工作餐(经销商)当天结束后物料整理(执行公司、经销商)现场安排保安(经销商)分站活动结束当晚进行撤场(执行公司、经销商)安排人员带领舞台车前往停车场(经销商)汇总活动资料,形成总结,上报销售部(经销商)后期宣传(经销商)形成活动总结提交品牌部(执行公司)总结活动,提出改进意见(品牌部、销售部)活动结束后对车辆进行日常维护(执行公司)对破损物料进行补充(执行公司)6三、活动过程要素7活动方案甄选活动场地,提报活动方案N-21活动预热传播推广下沉:先期辐射式的开展各类定展、巡展、扫街活动N-30常规预热传播N-15展厅N-14电话N-7短信N-5、N-3、N-1、物料N-3备注:N=活动日期1、工作时间推进82、活动场地1)场地类型:县市大型商超门口(推荐)或当地市民主要文化休闲广场;2)场地大小:场地大小:最小面积23mX18m建议尺寸:24mX24m;3)电力供应:电力符合380V、60A大电(三项四线),同时场地接线处离舞台车的距离控制在300-500米内;4)高度及重量限制:场地允许高度超过6m,重量超过20吨,集装箱卡车能直接进入电力供应具体见后页“保障前期准备”9大篷车的展开图10方形场地大篷车活动场地(1)11长形场地大篷车活动场地(2)12场地选择注意事项:1)不能与车展共同开展:受音响、叫卖声干扰度强;场地费用高;车展客户目的性强,参与度低。2)场地必须位于市中心或人流量密集区域,同时兼顾活动场地的标准性,场地偏小亦不予考虑;3)场地不宜太过空旷,活动区域分散,人员不集中;4)节假日地点建议选择在人流量较大的商圈。131)洽谈区对有购买意向的消费者提供现场咨询、产品介绍服务,为洽谈客户准备饮料茶点物料:凉亭1-2顶、洽谈桌2张,椅子10把、饮用水4箱;车型资料;饮料茶点人员:销售人员2名巡展车舞台洽谈区展车展车展车展车调音师、灯光师各1名销售人员2名主持人1名搭建人员4名活动场地内区域规范(人员及物料):142)开放展区在中心区域摆放江淮乘用车主力产品,进行现场展示;并保证负责展车的5S物料:展车≥6辆,车型资料,车顶牌、参数牌;现场氛围营造物料(刀旗、拱门、空飘等)人员:每辆展车配备1名销售人员巡展车舞台洽谈区展车展车展车展车调音师、灯光师各1名销售人员2名车模4名主持人1名搭建人员4名销售人员6名轿车车型数量建议颜色和悦运动款1蓝色、白色和悦RS1白色、银色同悦1红色、橙色悦悦1红色、黄色、蓝色活动场地内区域规范(人员及物料):153)舞台演艺区每晚18:30-20:30,进行舞台演艺、车友互动、有奖竞答、礼品派发、为当场购买用户举行交车仪式等内容。物料:话筒、流程表、串词人员:主持人、车模、演员、灯光师、调音师巡展车舞台洽谈区展车展车展车展车调音师、灯光师各1名销售人员2名车模4名主持人1名搭建人员4名销售人员6名活动场地内区域规范(人员及物料):163、活动预热传播1)常规渠道传播

平面、电视、电台、网络预热传播,客户招募,活动与促销信息;2)新媒体传播

微博、微信、QQ群传播;3)利用县城独有的便利条件,除了进行广播等手段宣传之外,建议利用流动车体通过音响、流动展示(LED屏或画面)在全城进行推广;4)活动先期的推广与网络下沉:辐射大篷车活动范围广泛开展定展、巡展、乡镇赶集、扫街陌拜活动;171)活动招募扫街,发放传单、入场劵,活动当天可凭劵领取一份小礼品;结合定展巡展、赶集进行招募;结合进商超、异业联盟等其它活动形式进行招募;结合一对一上门服务,发放邀请函,通过告知老带新送保养或代金劵进行招募。2)电话、短信招募对现有客户和目标客户数据库,发出活动告知短信及电话定向邀请。3、活动招募18主流程活动安排:无夜场每天三场活动;有夜场每天四场活动中间时段静态展示车辆,播放视频。4、活动现场的执行流程规范195、活动总结20活动后一周内,经销商提报活动小结,必须包括:前期集客方式及效果;广告投放效果分析及媒体报道剪报;活动现场照片;客户信息留存记录及现场数据统计;不足、建议以及后续市场活动计划方案。消费者甄选——现场留存客户信息分析,跟进计划;后续市场活动跟进——活动结束后,借助路演平台影响力,策划外展等市场活动,进一步扩大影响力,提升知名度。21四、活动执行规范化表格汇总(执行公司与各单位对接)221、大篷车巡展工作执行申报对接表(专卖店填写)2324场次例如:黄山场地地址例如:维多利亚广场场地描述例如:城市休闲文化场所毗邻最高档的小区周围嘈杂场地面积例如:300平方电力供应例如:有380伏动力电源,附近有配电箱自然人流量例如:过路人流量4000人安保措施例如:专人2人城管公关手续例如:已经备案交警部门例如:已经公关备案2、大篷车巡展场地说明表(专卖店填写)253、大篷车巡展活动广告宣传计划说明表(专卖店

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