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文档简介

第三节

P：Positioning酒店市场定位策略

案例导入：红罐王老吉品牌定位战略

/achieve-4.asp现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。现实难题表现三：推广概念模糊。（旧广告片赏析）重新定位：

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，理清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……

/p?word=%CD%F5%C0%CF%BC%AA&pos=3&s=2王老吉饮料历年销量

2002年

1.8亿元

2003年

6亿元

2004年

14.3亿元

2005年

25亿元（含盒装）

2006年

近40亿元（含盒装）

2008年

突破100亿元王老吉、加多宝、广药集团一、酒店市场定位的含义

酒店在对目标市场的需求和行为特征进行充分调查分析的基础上，塑造本酒店的特色形象，以求在目标顾客的心目中占据一个独特的、形象鲜明的、有价值的位置所进行的一系列的行动。※最早由美国两位广告经理提出※不再局限于产品定位※酒店市场定位的实质是酒店特色在顾客心理中的反应，酒店在潜在消费者和顾客心目中占有特殊的位置，留下深刻的印象是定位的结果。二、酒店市场定位的重要性：1.树立形象，吸引顾客，扩大销售，形成竞争优势2.是酒店制定市场营销策略组合的基础3.有利于酒店掌握目标市场特征，更好地满足目标市场的需求

三、酒店市场定位方法：（一）根据酒店产品的特色定位（二）根据提供给顾客的特殊利益定位（三）根据顾客的类型与特点定位（四）根据区别于竞争者的属性定位

“差异化”定位原则※细分市场之间消费需求的差异性※企业针对目标市场进行的差异化定位※差异化的形象、差异化的口号、差异化的价值“差异化”原则案例：厕所餐厅“差异化”原则案例：海底餐厅“差异化”原则案例：监狱酒店（荷兰、坦桑尼亚）棺材酒店（德国）“差异化”原则案例：哥本哈根的豪华个性酒店——特色客房“差异化”原则案例：上海蓝丝创意餐厅blueseesee（小资情调）“差异化”原则案例：上海穹六创意餐厅“重复”原则案例：脑白金黄金搭档三精

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