酒店4PS营销组合策略-价格-2_第1页
酒店4PS营销组合策略-价格-2_第2页
酒店4PS营销组合策略-价格-2_第3页
酒店4PS营销组合策略-价格-2_第4页
酒店4PS营销组合策略-价格-2_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第二节酒店产品的定价目标及方法一、酒店定价目标定价目标由企业市场经营的目的决定不同时期，经营目标不同同一时期，目标也有所变化

一、酒店定价目标（一）利润导向定价目标1、追求利润最大化2、以一定的投资收益率为定价目标3、以获取合理的利润为定价目标（二）竞争导向定价目标1、以稳定价格为定价目标2、以应付和避免竞争为定价目标（三）以扩大市场占有率为定价目标（四）保持稳定导向的定价目标1、以维持市场占有率为目标2、以稳定价格为目标3、以维持企业形象为目标二、酒店定价方法（一）成本导向的定价方法（重点）1、成本加成法

P=C＊（1+MP）

P：单价

C：成本

MP：成本加成率（利润率）2、目标收益定价法

根据总成本以及预计的总销售量应达到的目标利润计算价格销售收入=总成本+营业税+利润销售收入=总成本+营业税+利润PQ=TC+PQ＊S+PAPQ=FC+VC＊Q+PQ＊S+PAPQ-VC＊Q-PQ＊S=FC+PAPQ（1-S）-VC＊Q=FC+PA[P（1-S）-VC]Q=FC+PAP（1-S）-VC=（FC+PA）/QP（1-S）=（FC+PA）/Q+VCP=[（FC+PA）/Q+VC]/（1-S）3、盈亏平衡定价法（保本定价法）

根据总成本与总收入相等的原理计算保本定价，以确定相应的价格竞争策略。销售收入=总成本某饭店有客房200间，平均出租率为70%，平均房价为250元/天，年变动费用为260万元，年固定成本为430万元，求维持平均出租率水平的保本房价？销售收入=总成本单价=单位成本总和P=AFC+VCP=430万/(200＊365)+260万/(200＊365＊70%)=110元/间天建造某饭店一间标准客房的造价为30万元，每间客房每天的管理费用为20元，服务费用为80元，如客房的年折旧率为20%，加成率为20%，则房价应为多少？边际贡献率（ME/PQ）为60%时的客房定价为多少？盈亏平衡时的定价为多少？（一年按360天计算）试对三种定价方法进行比较分析。1、AFC=300000＊20%/360=167VC=20+80=100MP=20%P=（AFC+VC）＊（1+MP）=321元2、ME/PQ=60%ME=PQ＊60%PQ-VC=PQ＊60%P

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论