白雪存：素书与组织运营

素书与组织运营

先秦•1谋略教育的需求及条件晋乱，有盗发子房冢，于玉枕中获此书，凡一千三百三十六言，上有秘戒：“不传于不道不神不圣不贤之人；若非其人，必受其殃；得人不传，亦受其殃。”为国报仇、散尽家财、行刺秦皇，谁比张良豪雄？圯桥进履、五日三番、孺子可教，谁比张良耐心？圯桥受书2素书原序“阴计外泄者败”子房用之，尝劝高帝王韩信矣；“决策于不仁者险”子房用之，尝劝高帝罢封六国矣；“小怨不赦，大怨必生”子房用之，尝劝高帝侯雍齿矣；“设变致权，所以解结”子房用之，尝致四皓而立惠帝矣；“吉莫吉于知足”子房用之，尝择留自封矣；“绝嗜禁欲，所以除累”自封用之，尝弃人间事，从赤松子游矣。嗟乎！遗糟弃滓，犹足以亡秦、项而帝沛公，况纯而用之，深而造之者乎！3谋略管理的操作对象及产生源头人心（阳）资源（阴）技能工具知识产品价值观所有物自我形象组织结构自我特性群体特点动机渠道欲望金钱、权力4素书玄妙结构原始章15原始章第一

夫道、德、仁、义、礼五者，一体也。

道者，人之所蹈，使万物不知其所由。德者，人之所得，使万物各得其所欲。仁者，人之所亲，有慈慧恻隐之心，以遂其生存。义者，人之所宜，赏善罚恶，以立功立事。礼者，人之所履，夙兴夜寐，以成人伦之序。夫欲为人之本，不可无一焉。自然之性乡愿德贼孔子取礼；武灵王；“不以规矩，不能成方圆”“谁能出不由户”？孟子6五者一体也7原始章第一

贤人君子，明于盛衰之道，通乎成败之数，审乎治乱之势，达乎去就之理。故潜居抱道，以待其实。

若时至而行，则能极人臣之位；得机而动，则能成绝代之功。如其不遇，没身而已。是以其道足高，而名重于后代。李宓宁戚嵇康太公伊尹孟子云：“虽有智慧，不如乘势。虽有磁基，不如待时。”8正道章第二-三个层次的成功

原始章1《春秋繁露·爵国》十人者曰杰百人者曰豪千人者曰俊9正道章第二-1

俊雄德足以怀远信足以一异义足以得众才足以鉴古明足以照下此人之俊也

哀贻它；大禹谟；秦穆公文公打平原；诸葛守信孟尝君、冯媛免薛债曾国藩明察三人过去这个事怎么办德万人者谓之俊《鹖冠子·能天》10正道章第二-2豪强行足以为仪表智足以决嫌疑信可以使守约廉可以使分财此人之豪也关羽陈平季布一诺千金；尾生豪大；豪酋；豪帅管仲拒绝襄王；建议齐恒公不要封禅；11正道章第二-3英杰守职而不废处义而不回见嫌而不苟免见利而不苟得此人之杰也周公召公；孔子南子；白隐禅师保险公司格林胡雪岩；义利之辨;打仗放出牛羊齐人王镒；豫让刺杀赵简子坐而论道易临难能挺身以赴，见利而不贪。即曾子之论君子：“可以托六尺之孤，可以寄百里之命，临大节而不可夺也。”12求人之志章第三-看别人是哪块料

原始章1交友待人应变处事修身防范学问自持13求人之志章第三-1（修身防范）绝嗜禁欲，所以除累。抑非损恶，所以让过。贬酒阙色，所以无污。

避嫌远疑，所以不误。董卓、汉文帝、楞严经、齐姜；人到无求品自高；楚王好细腰；国人多饿死；宋徽宗爱踢球，高俅为宰相；孙子爷爷优秀；郭子仪、卢杞；公仪相鲁曾子日三省其身；张飞抑马超；王阳明；吸毒的老板楚帅公子侧；晋国许允妻丑；曹鼐不可；舔破纸窗容易补，损人阴德最难修14博学切问,所以广知高行微言,所以修身

恭俭谦约,所以自守深计远虑,所以不穷求人之志章第三-2（学问自持）牧师的暴躁脾气孔子敏而好学；南怀瑾；司马迁；毛泽东、康熙管宁割席华歆；唐人王通，门罗相府文中子。文王谦恭治国，魏晋羊祜对陆抗萧何入秦宫，太公朱华士15求人之志章第三-3（交友待人）亲仁友直，所以扶颠近恕笃行，所以接人任材使能，所以济物殚恶斥谗，所以止乱汉光武诛杀王印烧文书虱子和跳蚤、烂苹果，魏无忌因薛公毛公回国；刘邦骑周昌韩晃用莫言；曾国藩用刘铭传；修大会堂的李瑞环；吴越王钱缪用陆仁章孔子杀少正卯的原因：一日心达而险，二日行辟而坚，三日言伪而辨，四日记丑而博，五日顺非而泽。一个不杀酒徒的丞相、和珅污朱硅16求人之志章第三-4（应变处事）推古验今，所以不惑。先揆后度，所以应卒。设变致权，所以解结。括囊顺会，所以无咎。橛橛梗梗，所以立功。孜孜淑淑，所以保终。测量上准备上心态上经验上精神上行为上唐太宗，无古不成今、张良罢郦食其六国印玺、曹操论宦官雅典人进攻西西里岛、第也尔、卡芬雅克、路易波拿巴；郭嘉论征讨三郡乌丸；沈万三——万二闻一多的演说；庄王宴饮；秦桧委官；张良帮汉惠帝孔融劝刘备取徐州大树将军冯异；吕文靖，宋人萧规曹随；诸葛亮治蜀;晏子车夫17求人之志章第三Iyou交友待人应变处事修身防范学问自持除累让过无污不误辅颠接人济物止乱广知自守修身不穷不惑应卒解结无咎立功保终志忌妒恕18求人之志章第四-发展的正负能量

原始章1发展正能量局限负能量19本德宗道章第四-1正能量

夫志，心独行之术长莫长于博谋安莫安于忍辱先莫先于修德乐莫乐于好善神莫神于至诚明莫明于体物吉莫吉于知足

正能量鬼谷子、拿破仑论智、火焰泉水苏秦、张良;纳谏与头脑风暴七擒孟获；王祥卧冰荀子性非善，善假物；秦惠王勾践、韩信；列宁，苏州尤老翁范仲淹捐宅基；晏平仲彰君赐；开店佛瑞迪找工作、孙亮验屎、李若谷公子荆善居室；赵简子敝车赢马，衣羊裘20本德宗道章第四-负能量

苦莫苦于多愿悲莫悲于精散病莫病于无常短莫短于苟得幽莫幽于贪鄙孤莫孤于自恃危莫危于任疑败莫败于多私

囊瓦、郭开、孙叔敖、渔公渔妇人之精气，保盈则泰；老子生死春夏养阳，秋冬养阴；顺四时而适寒温；贪心一起，智便幽昏，假途伐虢，楚公子建安不忘危，存不忘亡。孔子勉戒；英布，刘表自满者败，水惟善下方成海，山不矜高自极天；养由基、项羽羽素轻属将糜芳、傅士仁。王翦齐桓公；杨玄感反隋；无取于天下，取天下者也。夫推不私，故能成其私。成乎艮败于多私战乎乾孤于自持齐乎巽悲于精散说言乎悦幽于贪鄙陷乎坎危于任疑动乎震苦于多愿致役乎坤短于苟得明乎丽病于无常21人事谋略在你我他之间你我他youiheyoui他you我heyouihe你我他you我heyou我他youi他22求人之志章第四-发展的正负能量

原始章1八类战略格局误区23遵义章第五-1（举动迷乱）出乎震

营销开拓型组织和个人的软肋

以明示下者暗有过不知者蔽迷而不返者惑以言取怨者祸晋人邵雍游市井；孝文帝问陈平刘备为关羽报仇；关羽拒婚孙权迷于欲者，欲伐其性。迷于物者，物伐其志。迷于己者，增其过，败其事。吴伐楚孙武建议；重耳齐姜行在言先，权我祸人。言而未行，权人祸我。况复空言耳。杨仪怨诸葛用蒋琬；圣经：害人的舌头比魔鬼还厉害。24遵义章第五-2（发号施令）齐乎巽

任务催化类组织和个人的战略误区

令与心乖者废后令缪前者毁怒而无威者犯好众辱人者殃戮辱所任者危慢其所敬者凶貌合心离者孤

晋人邵雍游市井；孝文帝问陈平楚平王令奋扬杀太子建；曹操追刘备；周幽王烽火戏诸侯；狼来了宋刘经略；清赵尔丰；孙武练兵；齐倾公：晋使郤克眇一目，鲁使季孙行父秃发，卫使孙良夫跛足，曹使首驼背。秦昭王击缶明帝杀袁崇焕；赵迁杀李牧醴酒不设，王意已怠。君子见机而作，不俟终日。唐王楚刘交、刘郢、刘戊；袁绍召北海郑玄：宋神宗宰相菜确不杀文官袁绍伐董卓；郭图谮沮授，绍疑而黜之。逢纪谮田丰，绍囚而杀之。25遵义章第五-3（身犯误势）明乎离

策划宣传类组织和个人的战略误区

亲谗远忠者亡近色远贤者昏女谒公行者乱私人以官者浮

鲁定公纳女乐；灵公南子携孔子；赵飞燕赵合德汉成帝晋武帝：桓灵卖官，钱入官库；陛下卖官，钱入私门。秦始皇、汉文帝、汉景帝，清中叶；杨继盛劾严嵩；鸡与黄鼠狼的战争，野鸡指挥赵良谏卫鞅；诸葛谏刘禅，姜维奔走杨贵妃，妹封虢国夫人、韩国夫人、秦国夫人。兄杨国忠为相；秦桧老婆王氏谏杀岳飞；26遵义章第五-4（违背常情）致役乎坤

服务支持类组织和个人的战略误区

凌下取胜者侵名不胜实者耗略己而责人者不治自厚而薄人者弃废

君之视臣如手足，则臣视君如腹心。视臣如犬马，则臣视君如国人。视臣如土芥，则臣视君如寇仇。赵惠文王与令缪贤；隋炀帝；和氏璧赵奢之子赵括、挥泪斩马谡季康子执政奢华多盗；君欲国，寡人纳之。君欲粟，寡人给之。今君欲战，寡人敢拒命乎？卫懿公养鹤；田单攻狄；卡凡森主编27遵义章第五-5（用人失礼）说言于兑

强力指导类组织和个人的战略误区

以过弃功者损群下外异者沦既用不任者疏行赏吝色者沮多许少与者怨既迎而拒者乖

卫青责李广；明英宗杀于谦宋人。潘美为将拒契丹，王先为护军，杨业为副将。赵构，宋帝。徽、钦二帝被掳刘备投刘表；赵云投公孙赞孙武9人，汉昭帝或赏或不赏；勾践会稽庆功惠公既立，却秦五城之许，里克、郑父之田亦不与，至是内外嗟怨。太祖使曹彬伐江南，俟克李煜庞涓、孙膑；备入川，璋复疑而拒之，备乃攻璋28遵义章第五-5

（用人失礼）说言于兑

强力指导类组织和个人的战略误区薄施厚望者不报贵而忘贱者不久念旧而弃新功者凶用人不得正者殆强用人者不畜为人择官者乱齐王使淳于髡之赵请救兵；某事范氏，以众人相待，以众人报之。及事智伯，以国士相待，以国士报之，岂可一例而观？昌邑王刘贺为帝；洪秀全入南京昭王薨，乐资嗣立为惠王，恶被笞之恨，使骑劫代乐毅；表宋江等之功，辛兴宗曰；《狼之子》作者杰克.伦敦光绪用袁世凯；泛洋集团朴健硕与韩相渊；宋徽宗任蔡京为相，童贯为太傅连金灭辽；王安石用吕惠卿曹操用关羽、沮授武帝用李广利、满清用族官29遵义章第五-6

（迷于根本）战乎乾

创新展望型组织和个人的战略误区

失其所强者弱决策于不仁者险阴计外泄者败厚敛薄施者凋战士贫，游士富者衰货赂公行者昧田忌赛马；背水一战；孙子曰张温不听孙坚杀董卓；明英宗宠宦官王振，振乃揽兵权。郑国高伪犒赏秦军；李建成杀李世民泄密；希腊船王抢阿美石油公司生意。秦之世，筑长城，建阿房。明朝任用非人，官吏皆敛聚奢淫，民穷而财尽。孔子云：“以不教民战，是谓弃之。”游士揣人主之心，弃仁绝义，动之以利害，故有朝为布衣，暮为卿相，而攻战之士，终年暴露。麦当劳锯掉经理的靠背齐威王杀阿大夫赏即墨大夫；汉桓帝在位，劈妇寺，宠外戚。朝政日非，货赂公行30遵义章第五-7（用人非德）劳乎坎

评析滋润型组织和个人的战略误区

闻善忽略，记过不忘者暴所任不可信，所信不可任者浊牧人以德者集绳人以刑者散王允杀蔡邕秦谓燕王曰：“使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾参；清道光皇帝道之以政，齐之以刑，民免而无耻。道之以德，齐之以礼，有耻且格。田横五百众田荣兵败刑索于民；刘备德关羽张飞31遵义章第五-8（事而无功）成乎艮

规范要求型组织和个人的战略误区

小功不赏，则大功不立小怨不赦，则大怨必生赏不服人，罚不甘心者叛赏及无功，罚及无罪者酷听谗而美，闻谏而仇者亡能有其有者安，贪人之有者残唐太宗亲征高丽。安市之战赏薛仁贵；刘备莫以善小而不为张绣投曹操明武宗性好嬉游，宠任宵小。钱宁、江彬等，身无寸功楚平王信无极之谗，杀功臣伍奢及其长子伍尚。奢次子伍员纣王酒色荒淫，箕子谏而被囚，比干谏而见杀，忠良尽退，佞谀满朝汉陵多道挖掘，独文帝陵得安。百姓足，君孰与不足；百姓不足，君孰与足！宋之问杀刘希夷：古人不复洛阳东，今人空对落花风；年年岁岁花相似，岁岁年年人不同；中世纪数学家塔尔达利亚三次方程式被卡尔丹诺骗取。32绿色

蓝色黄色

橙色合规部事而无功研发部迷于根本项目部施令不当质控部用人失礼财务部用人非德营销部举动迷乱人资部违背常情

策划部身误形势遵义章第六解构图

33求人之志章第四-发展的正负能量

原始章1八类工作日常要求34安礼章第六-1（安守根本）出乎震

情绪开拓型工作的日常误区

怨在不舍小过，患在不预定谋福在积善，祸在积恶饥在贱农，寒在堕织安在得人，危在失事富在迎来，贫在弃时《左传》云：“国将亡，必多制。”艾森豪威尔救法国夫妇。司马迁之论礼：“洋洋乎美德乎，宰制万物，役使群众，岂人力也哉！”故天以礼则四时分，地以礼则万物序，人以礼则五伦别。此《素书》六章，所以殿之以礼也。《易》云：“积善之家，必有余庆。积不善之家，必有余殃。”又谚云：“刻薄成家，理无久享。”孔子亦云：“君子之泽，三世而斩。”此皆言善恶之积，应之于事也。故文王以屡世之德，有天下八百年。秦、元之得天下，兴之也霸，溃之也速。唐太宗：致安之本，唯在的人。GE老板加托夫挽留韦尔奇。情不顺则怨，事无谋则变。故舍小过所以顺人情，彻上下。决计预谋以理事，变未生而弥之，势未成以导之，此所以无为而冶天下也。35安礼章第六-2（自信信人）齐乎巽

任务催化类工作的日常误区

上无常操，下多疑心轻上生罪，侮下无亲近臣不重，远臣轻之自疑不信人，自信不疑人魏文侯用乐羊灭中山，乐舒，西门豹；丢斧子的老人怀疑邻居；36安礼章第六-3（培养贤善）

明乎离

策划宣传类工作的日常误区枉士无正友，曲上无直下。危国无贤人，乱政无善人。郭槐帮燕昭王招揽人才37安礼章第六-4（搭好平台）致役乎坤

服务支持类工作的日常误区爱人深者求贤急，乐得贤者养人厚。国将霸者士皆归，邦将亡者贤先避。地薄者大物不产，水浅者大鱼不游，树秃者大禽不栖，林疏者大兽不居。山峭者崩，泽满者溢。殷有三仁，周有八士，汉得三杰而称帝，蜀因诸葛而三分；郭槐讲述楚昭王五百斤买死马的故事；美国欧战揽人才，中共初期人回国；日本“最佳”社长北田金鱼缸管理；38安礼章第六5（关键根本）说言于兑

标准指导类工作的日常误区

弃玉取石者盲，羊质虎皮者柔衣不举领者倒，走不视地者颠柱弱者屋坏，辅弱者国倾足寒伤心，人怨伤国山将崩者下先隳，国将衰者人先弊根枯枝朽，人困国残与覆车同轨者倾，与亡国同事者灭豺狼和狮子各有所强；管仲答齐桓公民最贵；赵威后问齐国使者；法国哲学家布莱斯.巴斯卡说：把什么放在第一，人们们最难懂得。纣王杀比干、囚棋子、微子逃难、商容罢相39安礼章第六-6（防微杜渐）战乎乾

创新展望型工作的日常要求

见已生者慎将生，恶其迹者须避之。畏危者安，畏亡者存。夫人之所行，有道则吉，无道则凶。吉者，百福所归；凶者，百祸所攻。非其神圣，自然所钟。务善策者无恶事，无远虑者有近忧。青蛙效应；海尔张瑞敏砸76台冰箱；三国诸侯多败亡40安礼章第六7-（人事类别）润乎坎

滋润评析型工作的日常要求

同志相得，同仁相忧，同恶相党，同爱相求，同美相妒，同智相谋，同贵相害，同利相忌，颜渊之师孔于，同游于道也；张良之投沛公，共志倾秦也。其交以道。故日同志则相得也智术相敌，势必为谋，如曹操之谋刘备，李斯之谋韩非。故日同智则相谋。汉末之十常侍，结党聚敛；万俟囗附秦桧，此皆遂私心而结党。魏忠贤王绍徽，同恶相党。武王师姜尚，刘备礼诸葛，君臣抱忧天下之心，其交以义合。故日同仁相忧也。秦武王有力，任鄙、孟贲依之；始皇好仙，卢生、徐市干进。故日同爱则相求也。杨贵妃以色而妒江采苹，赵高争宠而忌李斯，莎士比亚绿眼魔。故日同美则相妒也。董卓伏诛,李、郭交恶；太平军据南京，韦、杨相谋。此皆势相轧，而不能容。故日同贵则相害也。钟会之图邓艾，廉颇之屏相如，皆因其利而忌其功。上帝满足愿望；故日同利则相忌。41安礼章第六7-（人事类别）润乎坎

滋润评析型工作的日常要求同声相应，同气相感，同类相依，同义相亲，同难相济，同道相成，同艺相窥，同巧相胜。此乃数之所得，不可与理违。钟子期死，伯牙碎琴；陈胜一呼，刘项响应。此皆所谓同声相应，同气则相感也。秦之强，六国合而拒之；魏之盛，吴蜀连而抗之；智氏之霸，韩赵魏比而分之。此中徒以利害分合。故日同类则相依，同义则相亲，同难则互济也。公孙杵、程婴之全赵氏；三杰之辅汉。其才不一，其用不同，然相辅相成。故日同道相成也。后羿善射，逢蒙尽其技而弑之；自古文人相轻，武夫相薄。故日同艺则相窥也。晋武帝时，上下竞尚奢侈。王他用馆沃釜，石崇以蜡代薪。王以椒涂屋，崇则以赤石脂相代。夫百工行业，莫不以巧争新。故日同巧则相胜也。42安礼章第六8-（成败在己）成言乎艮

规范要求型工作的日常要求

释己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者难从，顺