《孙子兵法》与企业战略管理一天

前言：●学生对老师的挑战●《》的基本框架1特殊战法军事地理

战场机变

作战指挥战略运筹——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》计作谋形势虚争，九行地九火用孙。每篇各有立论，独自成章，思想层层递进。篇篇相连，脉络一贯，首尾相应。《孙子兵法》的结构特点：2孙子的战略原则与企业经营战略(一)“算胜”原则与企业战略筹划

(二)“全胜”原则与企业战略指导

(三)“知胜”原则与企业战略前提

(四)“先胜”原则与企业战略重心(五)“奇胜”原则与企业战略策略

3未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。

——《孙子兵法·

计篇》1、“庙算”谋略4⑴庙算的基本内容●计算经之以五，校之以计，而索其情。

——《孙子兵法·

计篇》道天地将法道天地将法－－政治因素－－天候条件－－地理条件－－将领才能－－法规制度主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明

5●计算●计谋经之以五，校之以计，而索其情。

——《孙子兵法·

计篇》“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

——《孙子兵法·

计篇》“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其

无备，出其不意。

——《孙子兵法·

计篇》⑴庙算的基本内容6⑵庙算决策的基本原则“三非”原则非利不动非得不用非危不战慎重决策以利为本

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

——《孙子兵法·火攻篇》

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

——《孙子兵法·火攻篇》

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

——《孙子兵法·火攻篇》

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

——《孙子兵法·火攻篇》

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

——《孙子兵法·火攻篇》戒怒慎决7

在战略失误的情况下，劳动不是创造财富，而是葬送财富!

8

“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“兵不顿而利可全。”

完全双赢2、“全胜”谋略9(1)“全胜”的实质

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。

——《孙子兵法·

形篇》不战而屈人之兵==唯心主义？善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。

——《孙子兵法·

形篇》并非完全否定以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利

理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合不战而屈人之兵==唯心主义？“不战而屈人之兵”的含义是:A．不经过交战就向敌人屈服B．不经过交战就使敌人屈服C．运用谋略和外交手段使敌人屈服D．运用谋略、外交和军事手段使敌人屈服10不战而屈人之兵==唯心主义？并非完全否定以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利

理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合不战而屈人之兵==唯心主义？(1)“全胜”的实质

11(2)“全胜”的途径

全胜四法上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合12全胜五法上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金(2)“全胜”的途径

13知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。3、“知胜”谋略14(1)“知胜”的重要性知

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

——《谋攻篇》知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？——《虚实篇》152、“知胜”的要求⑴彼己兼重，尤重难点16⑴彼己兼重，尤重难点2、“知胜”的要求⑵知彼是谁，知己何能

谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。

——《毛泽东选集》第一卷第一篇第一句话

没有伟大的敌人，便没有伟大的美国。

——美国格言目标、压力、动力、凝聚力、号召力实事求是量力而行17⑴彼己兼重，尤重难点2、“知胜”的要求⑵知彼是谁，知己何能⑶知敌盟友，视线开阔

知彼知己，百战不殆，不知彼而知己者，一胜一负；不知彼不知己者，每战必殆。——《谋攻篇》

Ifyouknowtheenemyandknowyourself,youneednotfeartheresultofahundredbatles.

诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

——《作战篇》

18⑴彼己兼重，尤重难点2、“知胜”的要求⑵知彼是谁，知己何能⑶知敌盟友，视线开阔⑷先知后行，尽知而动明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。

——《用间篇》

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。——《作战篇》

19⑴彼己兼重，尤重难点2、“知胜”的要求⑵知彼是谁，知己何能⑶知敌盟友，视线开阔⑷先知后行，尽知而动⑸善知巧知，动中知敌20“知胜”的技巧：透过现象看本质，准确把握敌之动静策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。——《虚实篇》

挑动敌人，使其自我暴露

策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。——《虚实篇》

“相敌”三十二法敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。

——《行军篇》214、“知胜”原则与企业战略前提⑴要识“对手”⑵能识人、用人三、『知胜』原则与企业、市场竞争战略前提224、“知胜”原则与企业战略前提⑴要识“对手”⑵能识人、用人诸葛亮识人七法：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之占辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而其廉；七曰，期之以事而观其信。

234、“知胜”原则与企业战略前提⑴要识“对手”⑵能识人、用人因才器使，任事有赖。－－陶朱公企业内部不可用间!

将能而君不御者胜。－－《谋攻》三、『知胜』原则与企业、市场竞争战略前提24胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

——《形篇》4、“先胜”谋略先知、先备、先机25⑴“先备”与苦练内功

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》

26昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》

企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云“死法”之一：“病死”。这类企业要么是先天不足——内部机制不健全；要么是机制老化——按部就班，诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。

----厉以宁

⑴“先备”与苦练内功

27昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》

企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云“死法”之二：“拖死”。有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。

----厉以宁

⑴“先备”与苦练内功

28昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》

企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。军队的武德：不骄不馁的拼搏精神不计得失的奉献精神团结战斗的合作精神⑴“先备”与苦练内功

29⑵“先机”与谋取商机

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

——《虚实篇》

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。

——《虚实篇》

兵法“千章万句，不外乎致人而不致于人。”战略主动权行动自由权胜负决定权30(2)“先机”与谋取商机先者生存适者生存

机会总是青睐预有准备的人善于扬长避短，集中优势，搞出特色

无所不备，无所不寡。善于创造商

机

31⑶“先机”与谋取商机宁失数子不失一先

善于创造商

机

善于扬长避短，集中优势，搞出特色

太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。

32⑶“先机”与谋取商机1、“先备”与苦练内功2、“先机”与谋取战机

宁失数子不失一先

善于创造商

机

善于扬长避短，集中优势，搞出特色

太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。

“死法”之三：“找死”。当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候，这叫做自己“找死”。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁命令你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做“找死”。

33凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

——《势篇》5、“奇胜”谋略34“奇正”的含义

奇正次要兵力机动分队突击分队主要兵力强攻部队主阵之兵随机变法反常用兵侧翼迂回正面强攻灵活战法兵力部署常规战法兵力部署35●变化着的“奇正”

五声之变：宫、商、角、徵、羽五色之变：青、黄、赤、白、黑五味之变：酸、甜、苦、辣、咸36正奇

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？前军中军右军左军后军正正正奇奇奇37(2)“奇胜”的若干方法●巧施诡道，出其不意

“兵以诈立”，“兵行诡道也”。

诡道十二法：能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

——《计篇》悟性38(2)“奇胜”的若干方法●巧施诡道，出其不意

●因形而变，使敌莫测

“兵以诈立”，“兵行诡道也”。

夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

——《虚实篇》391、“奇正”的含义

●巧施诡道，出其不意

●因形而变，使敌莫测

“兵以诈立”，“兵行诡道也”。

虚实之变：虚虚实实，实实虚虚虚中有实，实中有虚因形而错胜战胜不复途有所不由，军有所不争，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。战道必胜，主曰无战，必战可也