【上市银行企业竞争力与企业绩效的相关性实证探究11000字（论文）】

上市银行企业竞争力与企业绩效的相关性实证研究摘要：企业市场占有率与企业绩效在1%的水平下呈现出显著的正相关关系，并且通过替换因变量指标为净资产收益率进行稳健性检验，结果依旧是正相关关系。因此表明企业竞争力越强盈利水平越高，亦即企业竞争力在一定程度上促进了企业绩效。验证了本文的假设，亦本文的研究具有意义。关键词：企业竞争力；回归模型；企业绩效目录TOC\o"1-3"\h\u66811引言 6218412文献回顾与理论分析 731942.1企业竞争力理论 7137592.1.1企业竞争力的概念界定 7292212.1.1企业竞争力的特征 9263712.2企业绩效理论 10210302.2.1企业竞争力的概念界定 1070962.2.2企业绩效的特征 1096002.3企业竞争力与企业绩效的关系 11323493研究假设 11215304研究设计 13105194.1数据来源 135004.2变量的选取与定义 1483364.2.1因变量 14304834.2.2自变量 1447874.2.3控制变量 15246564.3模型构建 17205535回归结果与分析 1828918（1）描述性统计 183473（2）相关性检验 192693（3）回归分析 2028495（4）稳健性检验 21292396研究结论与讨论 2318716致谢 242883参考文献 251引言如何保持持续发展的良好驱动力，如何提高企业绩效水平?这是业界和学术界普遍关心的问题，因为这些问题可以有一些许多多的答案。市场占有率，又叫市场经济份额，MarketShare，是衡量一个企业发展市场核心竞争力的重要因素指标。市场份额的数量和质量代表着企业发展的广度和深度。其中，市场占有率数量通俗易懂，扩大宣传，促销活动可以极大提升企业产品的扩张性，并将产品推向各个地区。但是中国市场经济份额的质量却不是这样一个学生轻松可以做到的事情，一般衡量企业市场份额的质量度通过提高顾客满意率和顾客忠诚率这两点来衡量。说到市场份额，人们首先想到的是市场份额的大小。但实际上，市场份额的大小只是市场份额在数量上的特征，是市场份额在广度上的体现。市场份额还有另一个质量方面的特点，这就是市场份额质量，它是对市场份额好坏的反映。市场经济份额数量也就是中国市场份额的大小。一般有两种表示方法:一种是用企业销售额占市场总销售额的百分比表示，另一种是用企业销售额占竞争对手销售额的百分比表示。市场占有率的好坏，是指市场占有率的含金量，是市场占有率能给企业带来的效益之和。这种经济利益除了企业现金业务收入之外，也包括了无形资产价值增值所形成的收入。市场份额质量主要衡量两个指标：客户满意度和忠诚度。顾客满意率和顾客忠诚度越高，市场份额的质量越好，反之亦然。从而可以反映出，企业竞争力的强弱好坏。现代管理大师彼得·德鲁克曾经说过:

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。现代管理大师彼得·德鲁克曾经说过:

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。在商业模式思维时代，不再以成本和规模论优势，而是转向客户价值的创造和传递。企业竞争力不仅反映了企业未来的发展水平，也是国民经济整体实力的重要体现。强大的企业竞争力大可以增加企业知名度和可信度，因此，企业竞争力与企业绩效之间存在着密切的关系。因此本文提出企业竞争力与企业绩效相关性的假设并二者的模型，以此来深入研究其二者的相关性。2文献回顾与理论分析2.1企业竞争力理论关于中国企业核心竞争力的研究，日本人民政府最早于1947年提出了我们这个社会问题分析并进行了广泛的研究，此后该问题在全世界范围内颇受关注。2.1.1企业竞争力的概念界定在市场经济条件下，竞争是企业生存和发展的动力，企业的竞争力决定着企业在市场竞争中的地位。国内外许多学者对企业竞争力进行了研究，并提出了一些关于企业竞争力的理论。这些理论可以分为两类:外部成长理论，侧重于对企业外部环境的分析;企业内部成长理论，基于对企业内部资源和能力的分析。与企业的外部条件相比，企业的内部条件对企业的市场竞争力起着决定性的作用，内部能力、资源和知识的积累是解释企业超额收益和保持企业竞争力的关键。所以，本文主要采用一个企业发展内在成长论的观点，企业进行内部的资源、能力是企业可以获得竞争力的源泉，也是中国企业成长的动力。按照彭丽红的说法，企业的竞争力是在一定环境下支撑企业持续生存和发展的力量，而这种力量来自于企业持续拥有的优越而独特的资产所形成的产品或服务的优势，这些资产是有价值的、稀缺的。它包含三层含义：(1)体现在产品或服务上，即企业可以更灵活地向客户提供他们满意并愿意购买的产品或服务，这些产品或服务可能具有吸引客户的特征，如价格、质量、品牌、服务、企业形象等。其中企业资产特性状况具有更为重要影响作用。企业竞争力是能力和资源的综合，是企业的战略性资产，它在价值和使用价值上表现出产品的优势，由于产品竞争力主要由短期因素决定，企业的竞争力是建立在产品竞争力的基础上的，而产品竞争力又反映在企业的整体竞争优势上，因此其决定性因素不仅包括短期因素，还包括长期因素。在技术进步大大缩短产品生命周期的情况下，企业要实现生存和发展，就必须具备整体的企业竞争力。竞争的本质在于资源的稀缺性，由此可以推断，竞争的本质在于获取这种稀缺资源的能力。企业可以获取信息资源的目的是为了占领中国市场，赢得顾客的忠诚。客户认可是企业成功的关键。否则，即使是最好的产品也无法得到市场的认可，因为它们无法满足客户的个人偏好。在一定时间内，市场容量和市场增速都是有限的，可见企业竞争力的主要目标是获取稀缺的客户资源，并为下一步获取资源奠定基础。企业核心竞争力主要来源于中国企业的资源，形成于企业的能力，前者是基础研究后者是过程。资源是企业生存和发展的物质基础，是企业竞争力的基础。然而，企业资源的有效激活和扩大取决于企业的能力。企业将按照一定的目标和规则对资源进行利用和整合，使企业资源按照一定的顺序动态有机地结合起来。企业的竞争力取决于企业的资源和能力，这是两者相互作用的结果。企业在进行分析市场经济竞争活动时，若没有一定数量与质量的资源，企业发展能力就失去了发挥的基础，若没有学习能力提高企业可以拥有再多的资源也难以发挥重要作用。因此，本文认为，企业的竞争力是企业在稀缺资源的竞争中生存和发展的综合实力，即在竞争环境中，企业可以积累初始资源，做出正确的战略选择，发展获取资源和有效整合资源的各种能力。这是企业的外部市场表现，也是一种内部支撑能力，是在长期竞争发展过程中逐步积累起来的。2.1.1企业竞争力的特征基于以上对企业核心竞争力的分析及理解，现将其进行特征归纳总结如下：（1）企业竞争力最终体现在企业目标的实现上。（2）在持续的市场竞争过程中，企业的竞争地位不是一成不变的，而是动态的，即随着市场的变化而变化。（3）企业竞争力是企业文化资源配置的产物，也是一个企业发展业务系统和管理控制系统整合的产物。2.2企业绩效理论2.2.1企业竞争力的概念界定企业绩效是指企业的经营效率和管理者在一定经营期内的绩效。企业经营效益水平主要体现在盈利能力、资产运营水平、偿债能力和后续发展能力等方面。经营者业绩作为主要可以通过网络经营者在经营风险管理技术企业的过程中对企业生产经营、成长、发展所取得的成果和所做出的贡献来体现。企业绩效理论没有一般性的理论演进，因为不同的组织类型、不同的评价者的利益和价值观对企业绩效有不同的意义。巴纳德指出，组织绩效反映了一个组织实现其目标的程度，为了生存，一个组织必须平衡有效性和效率，以便有效地实现其目标。这一理论观点是最传统、最普遍的一种思想认识。2.2.2企业绩效的特征结合不同学者给出的定义，企业绩效是多因素、多维和动态的:（1）多因性。多因素是指企业的绩效取决于许多因素，包括外部环境，以及企业自身的内部发展。（2）多维性。多维性就是说一个企业进行绩效的优劣应从多个管理方面、多个不同角度去分析，才能发展取得比较科学合理的、客观的、易接受的结果。（3）动态。动态是指企业绩效随时间和其他因素的变化而变化。2.3企业竞争力与企业绩效的关系企业竞争力的代表市场份额，市场份额是一个相对价值，其基数是市场总量。市场总量是不断变化的，而且不随个别公司的业绩而变化，关系到行业的发展趋势、国民经济的整体状况。市场经济份额的另外就是一个相对性表现在中国市场的相对性上。在竞争激烈的市场中，由于市场定位的要求，没有一家公司能够在一个综合市场中追求或获得主导份额，因此市场细分至关重要。准确地说，公司追求的是最大限度地扩大其在细分市场的份额。比如中国汽车服务行业的劳斯莱斯，他不会去与QQ竞争企业市场经济份额，他只会在奢侈汽车技术领域追求市场份额。有时，为了巩固其顶级奢侈品的市场定位，会减少生产，选择客户，以保持小份额，净化市场形象。业绩是一种相对价值，用货币来量化。考察标准是历年数据，与宏观社会经济、市场发展表现关系影响不大。所以，在一个爆炸性增长的市场中，可能导致出现绝大部分进行企业的绩效管理都有自己提升，但是，绝大部分中小企业的份额都在不断下降的状况。典型的例子就是这两年的汽车及零部件行业。所有企业都是因为宏观原因而开心。绩效是企业能够独立控制的，份额不是。所以企业竞力与企业绩效既相关又有区别。3研究假设企业是市场主体，市场是商品生产和商品交换的产物。生产方式决定进行消费,同时通过消费对生产又有一个很大的反作用,在一定经济条件下,还会起决定性的作用。特别是市场与企业对接后，市场对企业的影响和作用将更加充分地显现出来。市场占有率是反映企业竞争力的重要指标。竞争力不断提高时市场分额就会通过增加，否则，竞争力可以降低时市场经济份额也会随之减少。很多行业的市场份额都与盈利能力有关。市场份额越高，盈利能力越好。比如专车、超市、电商、社交平台、芯片、软件、家电、公交车、乳制品、啤酒等。而在一些相关行业，市场占有率不高的公司企业盈利能力也可以得到很好。如白酒、景区、钢铁、航空、房地产、金融等。在Li，Ragu-Nathan，Ragu-Nathan和Rao的前提下，声称企业和行业的供应链结构是为了提高竞争力，据报道这与提高客户满意度有关，以及随后的市场份额和成本效率。同样，可以认为，在高水平的竞争中，可视化的利润持续性较低。然而，如果有相当大比例的市场份额，这可以反过来争论，但是当一个新来的重要行为者扰乱市场时，这是矛盾的。竞争环境是公司业绩的来源和后果。三个业务组成部分：债务人，存货和债权人，都与行业的竞争力有关，并受到国内的影响。支付和收款在盈利能力方面具有决定性，并对与客户打交道的能力产生影响。然而，在财务和竞争环境不确定的情况下，信贷和债务人管理对公司业绩有显着影响。还有报告称收集政策对这些信贷交易产生了重大影响，但不仅是客户，还有供应商，因此有助于竞争环境。有证据表明，产品种类对于更长的交货时间和更高的库存量具有重要意义。Lall认为，世界经济论坛及其竞争力指标的使用在发达经济体中是可行的，因为它们认为它是市场友好型和自由贸易导向型。对于本研究中的样本群体，这并不代表这样的问题。在金融背景下，Turi，Goncalves和Mocan认为，在欧洲，特别是在欧盟，食品行业的监管环境影响整个供应链，不仅对运营绩效产生直接影响，也是财务方面的。这也扩展到质量标准，由分配强加，影响竞争力。因此，通过以上分析，基于此，本文提出以下假设:假设1：企业竞争力对企业绩效产生正向影响。4研究设计4.1数据来源使用比率作为呈现公司绩效的技术来分析行业已被广泛的使用了。虽然有时比率存在一些困难，但更多是知道选择哪个比率作为指标是非常有帮助的。确认衡量市场占有，盈利发展能力，流动性和偿付风险能力的比率是我们可以寻求的最重要的指标。本文研究的是企业竞争力对企业绩效的影响，考虑到影响效应的滞后性，所以采用的样本为2016-2020年数据库中所有A股上市银行的5年年末的包括：资产总计、资产负债率、资产收益率、净资产收益率、总营业收入的汇总数据。35上市银行包括:平安银行、宁波银行、江阴、青岛、郑州银行银行、苏州银行、上海浦东发展银行,华夏银行,民生银行,招商银行,中国银行银行无锡,江苏,杭州,西安,南京银行常熟兴业银行、北京银行、厦门银行,上海银行,农业银行、交通银行、工商银行、长沙银行、邮政储蓄银行、光大银行、成都银行、紫金银行、浙商银行、中国建设银行、重庆银行、中国银行、贵阳银行、中信银行、苏农银行。本文的数据主要是来源于国泰安CSMAR的数据库。共获得35家国有上市银行的相关数据。并将整理为面板数据，其中有效样本为147个。对面板数据中的是市场占有率是通过计算得出，并且为了更有说服力，我将所有营业总收入和资产总计的数据都以取自然对数计算。4.2变量的选取与定义4.2.1因变量本文研究的因变量是国有企业绩效，因此选取总资产收益率(ROA)作为衡量企业绩效的指标。总资产收益率是目前企业研究中应用最为广泛的绩效指标，常常用于分析公司盈利能力，其值的高低直接反映了公司企业发展创新能力，总资产收益率越高则代表企业的盈利能力越好。鉴于本文关注的是企业竞争力对国有企业绩效的影响，因此，总资产收益率被视为较合适的关键绩效指标。总资产收益率（ROA）=（净利润/平均资产总额）×100%4.2.2自变量从市场的层次看，国际上竞争力强的大公司都拥有很大的市场。全世界大型跨国公司掌握着全球三分之二左右的市场。一旦这些大型企业做出调价、调整生产等市场行为，就可能影响整个行业。可见，市场竞争力可以充分反映企业竞争力大小。制造业企业一般处在完整的上下游供应链中，其生产制造的产品、服务最终要流向市场，市场地位是企业间竞争的最终体现，市场经济份额的差距是反映一个企业发展之间竞争力差距的重要尺度。本文研究的自变量是企业竞争力，因此选取市场占有率（SOM）作为衡量企业竞争力的指标。衡量企业竞争力共有五个重要指标：企业产品的市场占有率、相对市场占有率、销售增长率、销售利润率和利润增长率。市场占有率越高，代表中国企业核心竞争力越大，另一方面，市场份额越低，代表性企业的竞争力越小。市场占有率（SOM）=本年销售量（额）/整个行业销售总额4.2.3控制变量本文将资产负债率、总营业收入对数、资产总计对数、年份作为控制变量引入方程模型。（1）资本结构：资产负债比率是衡量公司财务风险程度的一个重要指标，它反映了公司当前股票价格的风险程度。资产负债率超出学生合理使用范围越来越高，财务管理风险就越大，股价上行的压力也越大，风险能力相对就越大。企业债务管理是一把双刃剑，用好了可以为股东创造更多的利润，用不好会造成更大的损失。（2）企业规模：一般我们来说，企业发展规模越大盈利越多，现金周转期越短企业规模对生产经营能力和管理决策能力有重要影响，这反过来又影响到流动资金管理的效率和企业的竞争力。规模较大的企业往往拥有高效率的营运资金管理水平和较强的企业竞争力，而较小的企业往往不重视营运资金管理或管理能力弱，使得营运资金管理绩效低下，企业竞争力较弱。本文采用资产规模替代企业规模来控制企业规模对企业竞争力的影响，为了消除数量级引起的系统误差，在回归分析时取其自然对数。即企业规模=年末资产总额（后在面板数据中取自然对数）。（3）总营业收入：营业收入总额是指企业在生产经营活动中销售商品和提供服务所取得的收入总额。它是消费价值补偿和新创造价值实现的基本来源。首先，我们应该尽力扩大企业收入的实现程度。

企业的营业收入按照同生产管理经营活动的关系不同来划分，主要内容包括一个基本经济业务收入和其他公司业务收入两大类。基本业务收入，又称主营业务收入，是指企业通过基本生产经营活动创造和实现的收入，是企业的主营业务收入。根据行业不同，基本营业收入可分为产品销售收入、商品销售收入、经营业务收入、工程价格收入、各类劳务或劳务收入等，但不同行业企业的具体表现也有所不同。例如，在工业生产企业是指产品进行销售业务收入，即工业技术企业管理销售产成品、自制半成品和提供工业性劳务等取得的收入。在运输企业是指经营性业务收入，即铁路、公路、水路、民航客货运输企业从事客货运输业务活动，港口企业从事装卸、堆放业务和港口外船舶代理企业从事对外航运业务活动，通用航空企业从事航空摄影、航空勘探、航空林业和农业等航空经营活动、机场企业航空服务活动获得运输收入、港口收入、外国航运代理收入、通用航空收入、机场服务等。（4）年份：不同年份有着不同的企业绩效数据，数据使用者可以选择需求年份的绩效数据，为自己答疑解惑，亦或者，通过选择不同的年份的报表，了解自己的需求，从而做出相关的财务决策。综上所述，为了更清晰的将内容展示，对所有数据整理成表格形式（见表0），显而易见：表0变量类别潜变量测量变量变量简称度量因变量企业绩效总资产收益率ROA总资产收益率（ROA）=（净利润/平均资产总额）×100%自变量企业竞争力市场占有率SOM市场占有率=本年销售额／行业销售总额控制变量年份年份YEAR2016-2020年企业规模年末资产总计SCALE公司规模=LN(年末总资产)营业总收入营业总收入GOI年末营业总收入资本结构资产负债率LEV资产负债率=期末负债总额/期末资产总额4.3模型构建为了检验企业竞争力对国有企业绩效的影响,根据上文所提出的研究假设，本文采用如下回归模型对研究假设进行检验，待检验模型设定为:Roai,t=β0+β1Somi,t+β2Goii,t+β3Levi,t+β4Scalei,t+β5Yeari,t+ε其中，i代表不同企业，t代表时间，β代表各个变量的回归系数，ε代表残差。Roa表示因变量总资产收益率，Som表示自变量市场占有率，Goi表示控制变量营业总收入，Lev表示控制变量资产负债率，Scale表示控制变量年末资产总计，Year表示控制变量年份（2016-2020年）。5回归结果与分析描述性统计运用stata15.0针对本文147个样本数据进行描述性统计，其结果如表1所示。描述性统计通过样本个数、平均值、标准差、最大值及最小值描述了数据整体分布情况。其中，平均数代表观测值的平均水平，标准差测度的是总体波动幅度。被解释变量方面，企业绩效的测度指标roa均值为0.112，标准差为0.023，最小值与最大值分别为0.065、0.179。解释变量方面，企业竞争力som均值为0.0332，标准差0.0479，最小值与最大值分别为0.0005、0.192，这说明不同企业竞争力差异较大，有利于本文开展企业竞争力对企业绩效的研究。控制变量方面，企业营业收入测度指标取对后goi均值为35.37，标准差2.483，最小值31，最大值40；企业规模指标scale均值28.27，标准差1.676，最大值为31.14，最小值为25.12。这说明不同企业营业收入与企业规模存在一定程度的差异，或多或少影响着企业绩效。企业资产负债率LEV均值为0.925，标准差0.10，最小值与最大值分别为0.903、0.947，商业银行负债率高于其他行业，这源于银行用来运营的资产多数是客户的储蓄。根据《巴塞尔协议》规定，商业银行风险资本核心充足率要维持在8%的水平，亦即资产负债率保持在92%左右得以保持正常经营。由数据可知，企业普遍能维持正常的流动性水平，但存在部分流动性风险偏高的情况。表1描述性统计结果(1)(2)(3)(4)(5)变量N均值标准差最小值最大值roa1470.1120.0230.0650.179som1470.03320.04790.00050.192goi14735.372.4833140lev1470.9250.009800.9030.947scale14728.271.67625.1231.14（2）相关性检验表2显示了各变量Pearson相关性分析结果。相关性分析用于研究定量数据之间的关系，两两变量之间是否具有关系，其中，相关系数绝对值反映变量间关系紧密程度、系数符号反映两者之间存在正向还是负向关系。roa、som、goi、lev、scale共7项连续变量之间的相关系数矩阵结果显示：被解释变量企业绩效roa与核心解释变量企业竞争力som之间的系数在1%的水平下为正，相关系数为0.467，初步证实了本文的研究假设。此外，相关系数还可反映变量间是否存在严重共线性。一般而言，如果变量间相关系数大于0.8，可能会存在共线性的问题；若是大于0.9则会存在严重的共线性问题。由表2可以看出，其他变量之间的相关系数均小于0.8，说明不存在严重的共线性问题，因而可以进一步做回归检验。表2相关性检验结果roasomgoilevscaleroa1som0.467***1goi0.359***0.788***1lev-0.187**-0.257***-0.02511scale0.314***0.535***0.388***-0.0051***p<0.01,**p<0.05,*p<0.1（3）回归分析为了验证企业竞争力对企业绩效的影响，本文对企业市场占有率（Som）与盈利水平（roa）进行回归，并依次加入了goi、lev、scale作为控制变量，同时控制年份以减少年度带来的差异，结果如表3所示。表3（1）列列示了roa作为解释变量单独与解释变量roa回归的结果；表3（2）列列示了控制变量goi、lev、scale与roa回归的结果；表3（3）列列示了解释变量与控制变量共同加入回归的结果。从表3（1）列可以看出，SOM与ROA的回归系数为0.015，并在1%的水平下有显著正相关；表3（3）列表明，Som与Roa之间的回归系数为0.014，并在1%的水平下显著正相关。以上的结果说明，企业的市场竞争力对企业绩效有明显的促进作用。本文研究假设得以验证。表3回归分析(1)(2)(3)变量roaroaroasom0.015***0.014***(6.35)(3.44)goi0.001***0.001***(3.40)(3.36)lev-0.034***-0.013(-2.81)(-1.00)scale-0.001***-0.001***(-2.71)(-3.36)Year不控制控制控制Constant0.008***0.038***0.027**(58.06)(3.36)(2.33)Observations147147147R-squared0.2180.2720.329***p<0.01,**p<0.05,*p<0.1（4）稳健性检验为了检验本文研究结果的稳定性，增强研究结果的可信度，本文采用替换变量的方式进行稳健性检验。采用净资产收益率（roe）代表企业绩效进行稳健性检验，结果如表4（1）、（2）、（3）列所示，呈现的内容与基准回归一致。从表4（1）、（3）列可以看出，企业市场占有率（som）与企业绩效(roe)依旧在1%的水平下呈现出正相关关系，说明企业竞争力越强，利润水平越高，亦即企业竞争力在一定程度上促进了企业绩效。总体支持本文研究假设，与之前的判断一致，表明本文研究结果具有稳健性。表4稳健性检验(1)(2)(3)变量roeroeroesom0.097**0.178***(2.47)(3.18)goi0.013***0.013***(3.37)(3.33)lev1.056***1.324***(6.31)(7.25)lnscale-0.016***-0.019***(-2.81)(-3.41)Year不控制控制控制Constant0.109***-0.865***-1.013***(47.94)(-5.53)(-6.39)Observations147147147R-squared0.0410.4120.452***p<0.01,**p<0.05,*p<0.16研究结论与讨论本文首先通过对企业竞争力和企业绩效相关文献的研究，从不同角度对前人的研究成果进行梳理。阐述企业竞争力的理论、企业绩效理论，梳理企业竞争力与企业绩效间存在的关系。然后我们提出本文想要进行研究的假设：企业竞争力对企业绩效产生正向影响。根据本文提出的假设，数据的收集来源于CSMAR数据库，为减轻本人研究压力，所以收集了2016-2020年度所有同种行业类型上市银行公司35家的A股的总资产收益率、市场占有率、年份、年末资产总计、营业总收入、资产负债率的年末数据来检验本文假设企业竞争力对企业绩效的影响。其中市场占有率作为自变量企业竞争力的代表，总资产收益率作为反映因变量企业绩效的指标，年份、资产负债率、年末资产总计、营业总收入作为控制变量的代表数据，然后建立一元回归的模型：Roai,t=β0+β1Somi,t+β2Goii,t+β3Levi,t+β4Scalei,t+β5Yeari,t+ε通过stata输出结果得出结论。实证结果表明：（1）在不加入控制变量下，对关键变量的回归结果表示：Som与Roa之间的回归系数为0.015，并在1%的水平下显著正相关；（2）在加入控制变量后，排除自变量市场占有率(som）后其他变量对因变量的影响结果表示：Som与Roa之间的回归系数为0.014，并在1%的水平下显著正相关；（3）在加入控制变量及自变量后全模型回归结果表示：Som与Roa之间的回归系数为0.014，并在1%的水平下显著正相关。以上的结果说明，企业市场竞争力对企业绩效存在较为明显的促进作用。本文研究假设得以验证。为了进一步验证本人假设，检验本文研究结果的稳定性，我进行了一次通过改变因变量净资产收益率（roe）代表企业绩效进行稳健性检验，结果表明企业市场占有率（som）与企业绩效(roe)依旧在1%的水平下依旧呈现出正相关关系。进一步说明了企业竞争力越强盈利水平越高，亦即企业竞争力在一定程度上促进了企业绩效，支持了本人的假设，与之前回归结果判断一致，说明本文研究结果具有稳健性。面对竞争，企业要想发展得更好，就必须扩大市场份额，那么企业究竟如何扩大市场份额呢？我有这么几个观点：（1）提高整体的运作效率。企业管理诞生于效率，管理是效益和效率的体现，提高效率意味着降低成本，包括：供应成本、运营成本、运输成本、广告成本。通过重组所有生产线和所有流程来了解如何提高效率和降低成本。（2）进行一个更好的swot分析。之前在蔡元恒频道里面多次讲过swot分析，swot分析：从内部来谈，就是中国企业的优势发展劣势；就是企业在外面的机会威胁。把两者很好的结合起来，这样你才能更清楚的认识自己。更好地将外部环境的变化与市场的发展相匹配，使您对市场份额的增长有更清晰、更科学的决策。（3）强化企业财务和营销的组合。有些公司营销实力强，但金融实力弱，而另一些公司营销实力较弱，但财务实力较强。当你的企业市场营销和财务实力较强时，需要加大投入，快速发展;当你的企业市场营销实力较强，财务实力较弱时，公司会降低成本，让你的供应商降低价格，进而提高企业业绩，如果你的公司在财务方面有优势，但在市场营销方面比较薄弱，建立一个强大的市场营销团队来应对未来的变化。如果你在财务和市场营销方面很弱，这意味着你的企业正在接近关闭，需要做出更好的改进，或者在太晚之前关闭。（4）重新评估营销和市场的整体的组合。市场在变化，消费者也在变化。我们国家需要进行重新发展来看就是我们可以细分行业市场是不是细分的很到位；我们的品类定位是不是很准确。环境变了，消费者也变了，都要重新定义。在重新定义之后，这样在整个中国市场经济份额的增长上，就有了新的举措。例如：GPS最初用于航空航天，后来用于汽车，发现效果也非常好：化妆品有早期霜，当使用时间发生变化时，会有晚霜：这些变化将使我们的营业额和增长，所以我们必须重新评估上述因素和变化，将使我们的市场份额更好的增长。更好地提高市场份额将提高企业的竞争力，从而提高企业的绩效。当然，稳固老客户开发新客户也是提升企业竞争力的重要决策，同行业竞争中，除了不断