挖掘成功秘籍争做市场强者课件讲解

挖掘成功秘籍争做市场强者

中地事业部侯晓问黄淮海市场那个品种火？

登海605（2011年国审）

裕丰303（2015年国审）

中地88（2017年国审）3产品介绍母本M3-11为自育系，采用PA-1(DO.M3-11/XU19-51B)与国外坚秆综合种BSSS综-1

(PH6WC-1/田M3-11)杂交父本D2-7为自育系，采用PB-3(P178/599-1)与国内综合种（黄改系综-2）杂交杂种优势秸秆韧性高耐旱耐贫瘠抗病抗虫结实性好米质好中地88选育中地88突出特点：1、再干旱和贫瘠的土地也无法阻止我的高产。2.中地88比我的兄弟品种抗病好多了。3、结实性优于同类品种4、品质敢和如何一个红轴品种比品质、春播容重792克/升宁夏银川中地88春播观摩地块长势表现喜人，抗病性强，棒子均匀一致。左图为内蒙古的土左旗大田表现，结实性和抗病性右图为陕西关中地区的春播大田表现吉林省四平市郊区的中地88大田表现抗病性也是一流的中地88在辽宁公主岭的大田表现，抗旱和抗病性突出中地88在海南三亚高温高湿的地方抗青枯病突出表现中地88在2015年黄淮海锈病大爆发的年份抗锈病性在不同地区得到印证，上图河南南阳和山东泰安销售成功的第一要素：试验示范案例一：（河南永城案例）坐商道行商的转变，14年560亩，15年做到3.6万亩，17年已经提货11.6万亩，今年销售目标18万亩。一个零售商两年前怎么做到由32亩地到2万亩的突破案例二：中地88在菏泽市牡丹区周天岭340亩到4万亩（赵会生预定案例）王永庆服务理念案例三：河南商丘睢阳区中地88火爆的预定现场，一个乡镇客户两年前中地88由600亩做到4.5万亩。思路决定出路，观念决定行为战略决定命运，定位决定座位布局决定格局，系统决定规模执行决定成效，细节决定利润。思路决定出路（换大米的案例）执行决定成效（永城蒋口镇李志德）借鉴其他行业的销售模式，举一反三，它山之石也可以攻玉。学习毛主席的营销模式：从人民中来，到人民中去，为人民服务。借鉴先进的营销思想与中国的具体实践相结合的路线。案例四：山东省诸城市中地88由16年5000亩，到今年3.8万亩案例五：南阳市火爆的预定场面当天收取定金28750元预定是2875亩（营销案例宣传造势）河南省商丘中地88火爆的销售场面（营销案例鸡蛋和鸭蛋)案例六：山西原平县李建军每家每户入村宣传案例7陕西富平县刘广会经理召开一场1000人大会，销售量今年上升到3万亩，品种好不好看老百姓购买的热度)东岭关斩孔秀

洛阳斩韩福斩孟坦

汜水关斩卞喜

荥阳斩王植

黄河渡口斩秦琪中地88斩六将，黄淮斩锈病和青枯病，粗缩病西北斩矮花叶病西南斩大斑病东北斩丝黑穗病中地88过5关，斩6将，一品在握，何地无忧每个地区的玉米种植面积就好比一个大的蛋糕，您和别人一起抢蛋糕吃，你吃的多了，别人吃的少，没有淡季市场，只有淡季思维，市场永远属于有市场准备的人宣传创新：山东嘉祥县董建军经理组织的广场舞大赛、一等奖奖励3包种子，二等奖2包种子。微信营销模式也是不容小视的销售模式1、指导零售商划区走访时建立微信群2、设定任务每人群里保证农民好友100人3、一个乡镇40群可以辐射农民4000人4、每天或定期发布品种田间纪实图片5、聊天聊出的销量—人熟为宝的可信度6、传播销售过程中销售照片和销售场面7、微信直播各种会议—传播和拉动作用1、家庭农场主（包地大户）2、保险代理人3、农村电工4、村里有号召力的小领导（会计，妇女主任，片长，村长）5、当地名人，有号召力专卖店店长6、农村有影响力的村医7、农村婚宴司仪经纪人信誉人脉口碑新时代大户时代发展的新模式7、传教师—农村教会组织者（封丘案例阿翁）8、有地的乡村老师—农民较为信服9、发现亲戚之美—身边最近的人10、挖掘受伤的经销商（在别处干不得志或品种影响的经销商）11、年轻有为的面包车司机12、农村渴望挣钱人品好有影响力的中青年13、农村卖化肥的散户14、流动商贩15、当地亲和力最强口碑好的女同志（媒婆）新时代探索发展营销能人的新模式案例七：菏泽郓城县1000亩第二年时间做到4.5万亩今年销售目标9万亩）示范销售一个乡镇按40个村，每村20亩，等于6户按3亩，这样一个乡镇销售800亩营销需要创新，奇，独特利普顿公司（小猪促销）案例分享：如果在每个零售商店面前用胶桶移栽带土的10棵棒子，农民在后期购买小麦种子，肥料，农药时间就是最好的展示，产生预定，达成销售。复杂的问题简单做。小投入大营销的方式

飞艇宣传主要在集市上宣传造势配合地下宣传车形成海陆空的宣传方式

简单的事情重复做你就是专家中地88得到中农发集团董事长陈章瑞，种业达人韩俊强的高度认可。16年中地88在未审定推广236万亩，17年西北区国家审定，黄淮海审定我们的销售目标是460万亩，18年的销售目标是800万亩，未来中地88肯定是一个销售千万亩的大品种.选择比犹豫多了份机会，行动比犹豫多了份成功。代理产品：共产主义，马克思主义创建品牌：中华人民共和国

销售团队：中国共产党竞争对手：国民党蒋介石发展战略：农村包围城市市场突破策略：根据地核心利益点：耕者有其田核心价值主张：为人民服务广告语：打土豪，为田地行动准则：三大纪律八项注意最佳促销：西安事变、土地革命危机公关：抗日战争资源整合：统一战争未来十年拼什么？整：资源整合,你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！（收粮食）借：造船过河不如借船过河，趋势无法阻挡，抉择，需要智慧和洞察力！（和主流品种行比法）学：今天的成功人士，无论在哪个行业，赢在学习，胜在改变！古人云：富不学富不长，穷不学穷不尽！变：要想改变口袋，首先要改变大脑！现如今的社会一直在淘汰有学历的人，但不会淘汰有学习力愿意改变的人！读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如重叠成功人的脚步！态度决定一切，选择决定出路，站在巨人的肩膀