完整版商业计划书

保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。承诺人签字： 年月日 概要 _______________________________________________ ______________________________________________________ _____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________】个人独资企业【】合伙企业【】其他(含学生模拟公司)所所占比例%%%%%%联系方式股东名 数大学以下人数比例大专学历人数比例本科学历人数比例研究生学历人数比例管理人员一般员工八、企业经营财务史(单位：人民币元)年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产净资产收益率●法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chiefexecutiveofficer)主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)______________________________________________________________________________________________●总经理/首席运营官COO(Chiefoperatingofficer)主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)______________________________________________________________________________________________________________________________________________●技术开发负责人/首席技术官CTO(Chieftechnologyofficer)主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)______________________________________________________●市场营销负责人/首席市场官CMO(chiefmarketingofficer)主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)__________________________________________________________________________________________________________________●其他对企业发展负有重要责任的人员主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)_____________________________________________________●其他对企业发展负有重要责任的人员主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)_____________________________________________________●其他对企业发展负有重要责任的人员主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)__________________________________________________●其他对企业发展负有重要责任的人员主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)___企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？(请选择并说明)【】住房交通：创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？办___________________：：：一、市场调查和预测5.调查采用的方法(请选择，并将证明材料放在附件)：6.调查的内容及其结果__________________________________________________________________________________________________________________________________7.对该市场进行初步预测二、行业分析2．行业的基本情况◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：术/产品/服务是什么：◆该行业的发展趋势及前景如何：4．进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？______________________________________________________三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较:(版面不够，可另附表)竞争优竞争优势竞争劣势竞争者◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:●经过比较,本企业的竞争优势:四、辨认市场细分和选择目标市场1．按照市场细分因素(地理、人文、心理、行为)将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：【】集中式策略【】差异化策略【】无差别化策略3．企业的市场定位(建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益)一、产品/服务的基本情况3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：4.选择企业获得产品/服务技术的途径：【】收购其他企业；【】购买专利技术成果；【√】购买特许经营权；【】自行研发新产品或技术；【】与其他机构合作开发新产品或技术5.产品基本原理结构图或外形图/服务流程图：((在此绘图或贴图片)对上图的说明：_________________________________________________6．产品/服务的性能和特征(创新或领先之处)：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：8．产品/服务的知识产权保护情况：_______________9．产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明：________________________________________________________二、产品/服务的开发能力与条件1．产品开发/服务能力的保障：_____________________________________________________2．如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________●供应商1：__________________________________________●供应商2：__________________________________________●供应商3：__________________________________________3．简述产品/服务的质量保证____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________一、定价计划◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：◆请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析：我方成本价我方销售价我方成本价我方销售价竞争者销售价产品/服务%%%%%%%二、分销计划◆请选择分销渠道(多项选择，在方框中打钩)，并说明选用原因：费者：【】通过电话、互联网、邮件推销：_____________________________________________________三、促销计划◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本：项目选用原因人员推销媒体广告促销活动公关关系成本预测其他____________________________________________________________四、售后服务_______________________________ ______ ___________________________________________________ 五、销售团队与网络◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制：___ ___ ___________________________________________________ 1.根据市场调查预测，进行资金投入预算。类别类别名称数量单价金额备注资产(需要购置或租赁的房屋、设备、无形资产(需要购买的专利、商标、非专利技术等)开办费(企业在筹建期间发生的费用流动资金、房租费、水电费、办公费、通讯费、差旅费、财务费用、销售费等)合合计合计◆为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。2.根据市场调查预测以及上述资料，编制成本计划表(根据企业实际情况填列)。123456789101112材料费工资及福利费水电费保险费办公费差旅费其他注：(1)、固定资产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。(2)、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。？________________________________________________________预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：11234567891011121123456789101112销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总量入业务1业务2业务3合计合计注：横栏是12个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。上面的表格也可以用柱壮的图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：业业务1业务2业务3)元万(额售销月份(12个月)50◆企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长：根据前面预测的成本计划、生产经营所产生的费用以及收入预测可得出未来一年的利润计划表。利润是企业在一定会计期间的经营成果，包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。对于利润的预测，可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力，反映企业的投入产出效1123456789101112合计净销售额减:销售成本销售税金主营利润减:销售费用管理费用加:利息收入减:利息支出加:其他净收入利润总额减:所得税支出净利润根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考：；净利润能达到元/年，销售净利润率为___%；净利润能达到元/年，实收资本净利润率为___%。请说明得出上述预测的依据：第七部分融资及资本退出一、资金需求为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要(在方框中打钩)业股权；【】获得借贷万元，作为企业债务。二、资金用途和使用计划三、投资方的权益五、投资的退出机制投资方以何种方式收回投资，并对预计时间和可行的操作方案进行说明。第八部分风险控制____________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________ 【】其他风险___________________________________________________________________________________________第九部分项目实施进度(注明起止时间或步骤)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________ 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