江门越秀滨江盛悦房地产广告策略研究

目录1前言..........................................................................................................................11.1研究目的............................................................................................................11.2研究意义............................................................................................................12越秀地产的品牌及其广告概述......................................................................12.1越秀地产的品牌概述........................................................................................12.2越秀地产在国内的广告概述............................................................................23江门越秀滨江盛悦的发展概述......................................................................23.1江门经济和房地产发展状况............................................................................23.2江门越秀滨江盛悦的发展历程........................................................................44江门越秀滨江盛悦的广告策略分析.............................................................64.1盛悦的市场定位策略及其分析........................................................................64.1.1盛悦的市场定位策略................................................................................64.1.2盛悦的市场定位策略存在的问题............................................................74.2盛悦的媒介投放策略及其分析........................................................................84.2.1盛悦的媒介投放策略................................................................................84.2.2盛悦的媒介投放策略存在的问题..........................................................104.3盛悦的创意表现策略及其分析......................................................................104.3.1盛悦的创意表现策略..............................................................................104.3.2盛悦的创意表现策略存在的问题..........................................................125江门越秀滨江盛悦广告策略的建议...........................................................125.1盛悦市场定位策略的优化建议......................................................................125.1.1提升项目定位，转变项目形象..............................................................125.1.2增加市场调查，满足市场受众需求......................................................125.2盛悦媒介投放策略的优化建议......................................................................135.2.1调整传媒与新媒体布局..........................................................................135.2.2媒介排期参照营销周期..........................................................................135.3盛悦创意表现策略的优化建议......................................................................135.3.1深层次表现楼盘的品质，传播品牌价值..............................................135.3.2整合核心资源，提供有价值的传播内容..............................................146结论........................................................................................................................14

江门越秀滨江盛悦房地产广告策略研究摘要：房地产广告是企业管理和市场营销的核心组成部分，优秀的广告策略不仅可以传播项目信息，达到营销目的，而且对房地产企业的品牌传播也产生深远的影响。随着市场经济体制逐渐成熟，城市化建设进程逐步加快，房地产广告行业也迎来了新的机遇和挑战。本文通过对江门越秀滨江盛悦项目的广告策略进行研究，分别从市场定位、媒介投放和创意表现三个方面探究广告策略特点、现存的问题，提出相应的优化建议。根据消费者的习惯及时调整媒介投放，选择与目标受众相匹配的有效传播方式，从而使其在日趋激烈的竞争环境下达到更有效的宣传效果，促进房地产项目的销售，实现广告经济效益、提高传播效果和项目美誉度，进而使越秀地产在行业竞争中处于优势地位，也为其他房企提供发展建议。关键词：广告投放策略；广告创意策略；越秀地产

1前言1.1研究目的21世纪以来，我国的住房制度不断改革，在国家相关政策的支持下房地产业也在快速发展。随着房地产市场的饱和、城市化进程的加快，业界关注的焦点逐渐从一线城市转移到了三四线城市；研究表明房地产广告是广告市场的领跑者，占有着很高的市场份额，在房地产业发挥着重要作用，但也随着房地产广告行业迎来了新的挑战和机遇，出现了新的特征。本研究通过对江门越秀滨江盛悦项目的广告策略进行研究，分别从市场定位、媒介投放、创意表现等三个方面分析其特点及现存的问题；从而提出优化建议，使其广告效果更加强烈，促进项目的营销，也希望能够帮越秀地产达到更有效的品牌传播；同时，也希望能为其它房企给予借鉴，优化策略，提高项目美誉度，增强市场竞争力，提升企业的互联网营销能力，推动房企更经济有效地发展。1.2研究意义鉴于房地产行业的资本密集型特性和相对较高的回报率，很多资本涌入房地产业，促进了该行业的快速发展，同时竞争也明显加剧；本文通过对江门越秀滨江盛悦项目的市场定位、媒介投放、创意表现策略进行分析，剖析策略现存问题的原因，提出优化建议从而促使广告更具备时效性，使企业的市场营销工作处于优势，也对促进企业的可持续发展具有一定的实践意义。通过深入研究江门越秀滨江盛悦的广告策略，了解到该项目在当地的优劣势，根据其特性结合市场制定正面效果的广告策略，希望可以提高盛悦的广告业务的市场竞争能力，实现企业利润增加；通过媒体资源价值的充分利用，有助于提高房企在广告策略制定的能力，越秀地产可以进一步扩宽市场；此外对项目在经济新常态下的房地产广告策略进行分析时，所研究的结果具有一定的普适性，希望能为其他房企改善自身发展提供一定的借鉴意义。2越秀地产的品牌及其广告概述2.1越秀地产的品牌概述越秀地产股份有限公司（以下简称越秀地产）于1983年成立，1992年在香港上市，全国首批成立的综合性房地产开发企业、缔造了中国第一代商品房；中国1跨国公司15强企业之一就是越秀地产母公司—越秀集团，除越秀地产外，越秀集团还拥有创业银行、越秀服务、越秀金控、越秀交通基建和越秀房托等5家上市公司。经过39年的发展，越秀地产以粤港澳大湾区为核心，以华中、西南、北方、华东四大区域为支撑，以“1+4”全国化战略深度布局，业务集中在全国最活跃的经济带，拥有40多个大型商业项目，开发200多个大型住宅项目，形成三大主题系列：可逸、岭南和星汇。越秀地产围绕2021年度工作主题“优化结构开新局，强化能力提质量”，坚持防疫的同时实现业绩稳健增长；39年来，越秀地产坚守品牌使命“成就美好生活”，践行发展战略“商住并举”，发挥独特竞争优势“开发+运营+金融”高端商业模式，坚持品牌核心价值“品质、责任、创新、共赢”，践行四好企业战略“好团队、好品牌、好服务、好产品”，致力于成为城市美好生活创领者。2.2越秀地产在国内的广告概述经过四十多年的发展，随着政策、经济等外部环境的变化以及行业集中度的加剧，我国房地产进入新的周期，房地产开发商不但要突出楼盘设计、配套设施、物业管理等硬件特色，更要通过媒介投放、创意表现等广告策略提高品牌的知名度和美誉度，树立一个良好的品牌形象。39年来，越秀地产从品牌形象定位、[1]产品规划设计和整合营销传播等方面都在不断地进行突破，积极利用智能广告工具和创新型促销策略，提升广告效果、优化营销效率，持续赋能企业可持续发展。越秀地产的广告策略主要分为内部和外部两种广告传播方式；内部传播除了传统的文化理念手册、折页和公司文化形象墙之外，还运用了微博、Bilibili和抖音等传播途径，使内部员工对企业文化形成一种认同感和归属感；外部传播则是通过线下的活动宣传、地铁广告、楼书等，以及线上的电视、广播和互联网等广告方式，针对不同的住宅项目进行明确定位并设置个性化标准，对越秀地产的品牌理念、物业服务、产品质量和企业各阶段的营销活动等进行宣传，推动外界对越秀地产的品牌认知，借助科技赋能，成为中国领先的城市美好生活运营商。3江门越秀滨江盛悦的发展概述3.1江门经济和房地产发展状况位于珠三角西部的广东省江门市，作为粤港澳大湾区的重要城市，其经济发2

展对整个粤西地区具有强烈的辐射带动作用。近5年江门GDP总值增长明显，年均增速达到8.4%，虽2019年有所放缓，但整体经济依然平稳增长，2021年江门地区GDP（生产总值）3601.28亿元，GDP增速排在广东省第7位，同比增长8.4%，增速高于全省（8.0%）平均水平；第七次人口普查数据表明江门市常住人口约479.81万人，以此为基数计算出2021年江门市人均GDP约44900元；自2016年提出粤港澳大湾区概念后，江门定位为国家级先进制造业基地，其中工信部发布的《产业转移指导目录》，明确江门承接广深等城市的部分产业，优先承接发展轨道交通、纺织、轻工、医药、汽车等一大批劳动密集型产业，这些产业将会促进江门市常住人口增长，带动江门地区GDP总量增长，从而拉动房地产需求。2021年随着政策频出、房地产进入调控不断的局面，信贷收紧、三条红线、限跌令、土地“两集中”、二手房指导价、房产税试点城市等政策相继出台，对开发商、土地和购房者全方位调控，各地楼市热度急转直下，江门的楼市也暂归平静；直至9月央行货币政策委员会会议提出“维护房地产市场的健康发展”，紧接着10月国家高层相继表态，认为“房地产的健康发展态势不会改变”，及以央行等为首的主体开始不断释放积极的信号等，楼市回暖气息渐起，可预见未来在“房住不炒”的主基调下，2022年的楼市仍是以“稳”为主。[2]2020年江门市住宅市场回顾，中心两区成交量升价跌，供应增大，市场百花齐放，纵观2013-2020年住宅情况，整体为供大于求，市场存量依然高企；成交价格自2019年达到峰值后，波动微降；江门市住宅市场统计情况，如图3.1所示：图3.1江门市住宅市场统计情况数据来源：越秀地产2020年江门市公寓市场回顾，整体成交量下降，市场呈独赢局面：2020全3

年江门市三区公寓网签约2224套，环比减少29.3%；网签套数排行榜前10名项目套数总和占总体市场总套数的95%，其中中心两区共网签1242套，月均仅签103套。三区成交量全年成交均价持续波动下降，第四季度各楼盘大多采取以价换量冲刺指标，12月全市网签均价跌至7888元/㎡，降幅约29%；公寓市场统计情况，如图3.2所示：图3.2江门市公寓市场统计情况数据来源：越秀地产3.2江门越秀滨江盛悦的发展历程江门越秀滨江盛悦位于江门市滨江新区华盛路与江门大道交汇处，由越秀地产和滨江公司合作开发。江门市滨江建设投资管理有限公司是江门市蓬江区属下国资委企业，致力将滨江新区打造成依托西江、承接广佛、发挥创新驱动引擎作用，建设成为集总部经济区、大健康产业、智能制造于一体，产城人融合发展的现代化生态园林新城；目前已成功打造江门体育中心、会展中心、江门大道、江顺大桥等大型基础建设项目，其中江顺大桥获得中国工程最高奖项—中国建设工程鲁班奖。盛悦项目规划为5栋33层高洋房，80套别墅；商业地块则是1栋甲级写字楼及粤西首家保时捷4S店、1栋SOHO公寓、2栋loft公寓、40套商墅，高端生活市场组成；项目定位为35万方城市综合体，提供一站式吃住行游购娱服务。越秀滨江盛悦项目周边住宅有消费群体稳定的碧桂园世纪滨江、滨江53号地块、越秀滨江华悦、美的新地块、碧桂园新地块、锦富汇景湾，加上自身9个盘，户数合计约12340户人家，预计居住人口约3.7万人，华盛路未来不止14盘齐聚，周边商业情况基本都为住宅底商，分布较散，业态种类少，本项目商业体量大，规划业态丰富。盛悦项目鸟瞰效果图，如图3.3所示：4

图3.3盛悦项目鸟瞰效果图数据来源：盛悦项目规划资料在大湾区中，江门东联澳珠西接肇佛，在港澳和“一带一路”沿线国家的侨务资源在珠三角9市中较为丰富。从地理区位上，滨江建设提速双城轨TOD旁（广佛江珠城轨-蓬江站、南沙高铁线-滨江站）；周边配套有银葵医院、范罗岗小学华盛校区、省实江门分校、自身甲级写字楼、总部经济基地、会展中心等配套。盛悦项目也随着湾区交通路网完善，逐渐打造1小时湾区生活圈。盛悦项目区位图，如图3.4所示：图3.4盛悦项目区位图数据来源：盛悦营销中心5

4江门越秀滨江盛悦的广告策略分析4.1盛悦的市场定位策略及其分析4.1.1盛悦的市场定位策略广告策略是企业市场营销的核心部分，它直接决定了广告的实施情况和广告的回报率，广告策略的规划和执行也是企业能否在商海中屹立的关键问题。随[3]着人民生活水平的提高，不同的圈层对于住宅的要求也不尽相同，房地产广告策略应该根据项目特性，选择不同的目标消费群体；房地产的受众策略分为前期的消费者定位分析和后期的用户画像分析，消费者定位分析是从项目的调性出发，后期的用户画像分析则是为了进行用户维护。[4]相比于一线城市的客户基数大，一线城市的公寓客户群多数为较高收入投资客群，城市公寓成为住宅的代替品，主打低价、不限购以及居住属性的特征；而三四线城市客户基数小，公寓主要为代替品，主打投资收益，不仅要求建筑品质，而且对酒店返租及渠道依赖性也较高。越秀滨江盛悦项目于2019年4月开盘以来，2019年全年成交884套，2020全年成交533套，根据2021年2月盛悦营销中心的报告汇总，依照项目实际成交数据进行详细统计分析得出，成交用户以多次投资经验的高收入客群为主、部分过渡期的自用办公客、也不乏高端人群中的知识文化型；江门越秀滨江盛悦也是基于这一特征，针对客群的消费心理和特点，围绕项目产品与服务、生活主张及价值投资等方面来吸引目标用户，推出了一系列广告，如图4.1所示：6

图4.1盛悦价值点系列海报数据来源：盛悦项目资料4.1.2盛悦的市场定位策略存在的问题盛悦项目地域的限制性。从盛悦的市场定位策略来看，广告抓住了主要客群的需求进行传播，不管是从项目产品的案名、主题推广语等，都根据客群进行了研究和决策，根据其定位进行强有力的推广。但是江门本地市场容量小，板块间竞争加剧，主要竞品保利中心、保利天汇相继入市；板块外，江海万达、华茵广场、育德公馆、新英广场等将会分流客户。例如竞品江海万达广场，整体造势期长达半年，月月有活动季季有大促，强调了商业投资价值。盛悦的广告策略的制定未充分地考虑到市场需求的差异性，在整体展示、产品力、营销推广力度有待提升，在稳固本地市场的同时开拓外区市场。2021年江门市公寓市场对比，如图4.2所示：7

图4.2江门公寓市场及预计供应对比图数据来源：盛悦项目资料4.2盛悦的媒介投放策略及其分析4.2.1盛悦的媒介投放策略广告媒介投放策略是房企市场营销的核心组成部分，它直接决定了广告的实施情况和广告的回报率；它的规划和执行也是企业能否在当前商海中屹立的关键问题。房地产营销周期需要随着房地产销售的实际变化及时调整其广告策略，[5]以较低的成本最大限度地发挥广告的影响。遵循楼盘推广的周期规律很关键，一般来说一个项目主要分成四个销售阶段：（1）预热导入期：开盘前1-2个月；（2）强销期：开盘后1-2个月；（3）持续稳定期：开盘后3-6个月；（4）尾盘期：开盘后7-10个月。在不同的销售阶段对应的广告策略也有所不同，预热期主要是对整个项目进行形象推广，信息强化攻击，是营造项目价值的最佳时机，把项目主题和倡导的生活理念传达给客群；强销期间可以对项目信息进行广泛宣传，提炼出主要的亮点、卖点和差异化的特性；持续稳定期这个阶段可以再次进行主题深化，通过开展多种促销活动来聚集人气，销售会相对进行得比较困难，适当变化主题来提高成交率；尾盘期以宣传为重点，可以全方位对绿化、配套、物业服务等进行宣传，再搭配合适的价格策略，进行感性广告诉求，引起消费者共鸣。[6]盛悦的广告媒介投放策略主要形式是多元化的媒体组合策略，采用自有媒体广告投放和新媒体投放；对于越秀地产而言，在每个推广周期都有不同方式的广8

告策略，层层深入；盛悦项目借助图像、文字和叙事的方式一步步把项目推广到消费者的心中，让产品说话，加强产品赋予客户的投资价值。（1）自有媒体投放越秀地产建立了微信公众号“越秀地产湾区西部”，以硬广和软广两种形式来传播广告信息。越秀地产湾区西部发布项目宣传片以及楼盘公示的硬广，也会以感性的诉求方式引起客户的共鸣进而回归项目本身的软广宣传；而微信小程序“越秀房宝”作为越秀地产官方直营平台，则是提供海量房源在线选择、AI看房功能，越秀地产还通过五大促销专区和金币活动、锦鲤打卡等固定福利栏目，以话题性、趣味性的方式为客户答疑解惑，推送亮点房源从而促进客户转化，并且建立了“好房星期五”等栏目IP和“金牌看房参谋团”等视频IP，如图4.3所示：图4.3越秀地产湾区西部公众号和小程序截图数据来源：越秀地产（2）新媒体投放随着大数据时代的到来，人们获取信息的方式已经从期刊、报纸、广播、电视等传媒转向互联网数字平台等新媒体。投放硬广的渠道，盛悦除了自营号，也跟粉丝过万的订阅号合作，通过这些途径去形成客户引流，例如“江门房姐”、“江门地带”等，这些公众号主要提供五邑地区热点楼盘信息，最新的城建咨询；而像抖音、快手这些平台受众广、基数大，盛悦也有合作投放。越秀滨江盛悦的9

楼盘信息也会发布在房天下、安居客等，这些房产网站具有信息全、更新快、覆盖面广等特点。4.2.2盛悦的媒介投放策略存在的问题投放未及时结合营销阶段进行调整。从整体来看，盛悦未根据项目的生命周期进行合适的媒体行程，未能达到最佳的宣传效果；栏目时间固定，每周末促销，但这种地毯轰炸式的活动获客成本并不低，而且这种折扣诱惑对时间是很敏感的，通常是在黄金周、年底，频繁的每周末优惠活动会让消费者在对涉及资金数额巨大的商品做出决定时保持更多的理性。自营号转化率不高。越秀地产微信小程序“越秀房宝”，在传播效果上来看转化率并不高；据越秀地产发布的数据，2021年同比增长78.03%，全年访问人数超1,730,000人，服务号约80000粉丝，视频号增流约25,000人，定制化活动共导流超380,000组客户，转到访超1300组客户。由此可见，订阅号的忠诚粉丝数较少，这与广告传播的内容以及发布的时间节点都有关系，所以越秀地产应该从中有所总结，积极寻求外部广告媒体，弥补自有媒体上的不足。4.3盛悦的创意表现策略及其分析4.3.1盛悦的创意表现策略广告表现策略是指表现广告内容时所采用的方法和技巧，影响着消费者因为其表现的产品形象而采取的消费行为；创意就是要根据目标市场的需求、尊重目标受众的差异，改变广告产品的表现内容，采取不同的对策。[7]盛悦创意表现其一：感性诉求为主，理性诉求为辅。房地产与其他商品不同是出于它的特殊性，按照中华传统信仰，家在许多中国人的心中有着重要的地位。中国人对房屋这种特殊商品的需求基于这种文化背景下具有一些独特的需求；因此，盛悦在创意表现策略中会倾向感性的诉求方式，盛悦的平面广告、广告文案、宣传片中都可以表明这一特性；如盛悦表达生活理念的公寓系列广告，没有刻意去介绍项目的楼盘信息，而是侧重于展现贴近消费者的生活理念；在项目的交通、商圈、教育、医疗、景观、生态、卫生设施等配套建设规划和物业管理等，都进行了形象的详细表达，从而体现一种圈层的态度，给客群不一样的记忆点。盛悦项目生活理念系列海报，如图4.4所示：10

图4.4盛悦项目生活理念系列海报数据来源：盛悦项目规划资料盛悦创意表现其二：跨界合作加强用户体验，互动性强。随着时代的变迁，消费者的需求在改变，房地产广告模式及格局也在悄然发生着改变,出现了多元化的特征。情景体验成为一种新的广告宣传形态，强调以消费者为中心，这种[8]新的广告模式对于价格昂贵的商品来说必不可少。自2019年开盘以来，越秀地产打造了一系列线上线下相结合的体验活动，日趋激烈的市场竞争，行业相互渗透，跨界合作应运而生；2021年，越秀地产与江门市保时捷中心合作，推出了周末到访营销中心即可参与保时捷试驾的活动，如图4.5所示：图4.5盛悦&保时捷试驾海报数据来源：盛悦项目资料11

4.3.2盛悦的创意表现策略存在的问题出现互动形式单调的现象。应时代发展跨界合作应运而生，通过与保时捷联手打造了试驾活动，但也难以避免地出现了互动形式单调的现象，没有真正发挥其应有的优势。通过吸引消费者的兴趣，客户到访营销中心满足一定的资格即可获得保时捷TaycanTurbo或其他车型试驾体验，但这种奖励与产品缺乏紧密关联，这个活动的受众也很局限，只能满足一小部分客群，况且有些客户到了营销中心却对盛悦的商铺、公寓和商墅等没有进行关注，这种互动没有对越秀地产这个品牌起到有效的传播效果，没有提高盛悦的产品的销售机会。5江门越秀滨江盛悦广告策略的建议5.1盛悦市场定位策略的优化建议5.1.1提升项目定位，转变项目形象定位包含项目的价格定位策略、销售周期策略、推盘策略、整体规划等等。根据项目特性和目标受众实际需求，得出具有差异性和符合市场的项目定位。[9]依照盛悦项目2020年实际客户数据进行详细统计分析得出，成交客群具有资金充足、购买力强的特点，注重产品投资回报率，看重品牌及产品性价比。在稳固本地市场的同时，盛悦更要考虑的是综合产品线的复杂性，商业公寓产品货量应该如何搭配及拉升价格，立足江门走向广东，突破市场开拓客群。盛悦可以联系珠西枢纽腾飞、城轨联动广州圈等城市铁路，让非大湾区消费者获知项目交通的便利；盛悦项目的形象定位一直为24hours一站式5i商务生活，项目是35万方综合体规划，5个i系列产品组团，建议再加上资产属性、投资价值等优势进行造势。重塑故事线，价值落地，实现商业形象转变，建立项目整体投资框架，使盛悦在竞争中据有利地位。5.1.2增加市场调查，满足市场受众需求地产开发过程中必要的流程包括前期进行广泛的市场调查，同时也将此作为产品定位、宣传推广的重要依据。基于盛悦项目原有的客群，建议越秀地产在今后的广告策略中可以采取突围的方式，北新作为基础、扩大五邑的市场，把外区珠海港澳作为突破口，擎动大湾区；重点拓展新会及其他五邑片区客户、针对性地拓展珠港澳投资客户。根据目标受众制定方案，按消费者的需求进行建设，从而制定经济有效的广告；且让消费者可以了解到项目真实性，提高业内口碑和信12

誉，减少信息不对称的情况出现，这也是对房地产稳定发展和保障消费者合法利益的保证。5.2盛悦媒体投放策略的优化建议5.2.1调整传媒与新媒体布局推进媒体融合发展，传统媒体与新媒体的组合以立体布局为基准。广告媒体的选择主要考虑用户目标的整体特性和媒体使用习惯，消费者对于媒体的选择是开发商寻找不同类型媒介以及开展活动时的必要参考，从而再确定具体的媒体时间段和版块。如果目标群体是城市中急需购房的青年，那么应根据与目标客群的不同媒体关系选择合适的媒体类型[10]。盛悦既有自营号，也有合作的媒体，但较少与当地传媒合作。虽然以报纸为代表的纸媒与新媒体相比有很多劣势，但另一方面报纸也有无法代替的优势比如廉价和权威。相比新媒体，在一些地方代表性报纸上刊登房地产广告更合适，因此建议盛悦适度加大传媒合作的力度。5.2.2媒介排期参照营销周期构建媒体传播新格局，排期以项目的营销周期为准线。合理的时间性策略及媒体排期是对具体广告播出的时机、间隔和频率做出的一个详细执行计划[11]。因房地产市场的宏观政策环境等影响，盛悦的广告媒体组合也应该随着项目周期进行调整，按照市场热点、项目品类特性及项目本身营销的情况树立以目标导向和网状为中心的排期思路，尤其是在面对互联网环境下的房地产广告受众变化，可以根据每个月的节点做适当的活动策划，开展一些专场答谢、品牌商家签约、暖场的活动等来维系客户，增强客户对产品的投资信心，为媒体投放制定出科学性、合理性、达到最佳效果的排期计划。让全媒体的计划执行，依据项目的营销周期，进行精准的确定发布时机，依据竞争市场恰当均衡发布间隔。5.3盛悦创意表现策略的优化建议5.3.1深层次表现楼盘的品质，传播品牌价值随着房地产市场竞争愈加激烈，产品更新速度加快、项目开发周期缩短，房企要想稳定地发展，在激烈的竞争中脱颖而出、拥有一定的优势，树立房地产“品牌”意化[12]。广州奥林匹克花园、深圳碧云天、万科城市花园、北京现代城和碧桂园等地产名牌，随着人们对品牌住宅观念的转变，房地产开发商从南到北掀起了一股品牌消费潮，我国房地产市场正在经历前所未有的变革时期。综观国内外13

产业发展史，可见品牌是企业立业之本；因此建议越秀地产可以在盛悦的品质上再加大力度宣传，注重品牌形象构建，维护信任度。5.3.2整合核心资源，提供有价值的传播内容在如今这个信息碎片化的时代，消费者对传播内容的价值提出了更高的要求，如何突出房地产项目的潜在价值变得越来越关键；好的表现策略就应该让广告代替品牌说话；在广告与产品同质化的情况下，一些中高档住宅、商业用房和别墅的广告逐渐渗透某种生活方式在广告内容中。建议盛悦可以根据其项目的属性对资源进行整合，归纳有价值的内容、归纳最核心的主题，并且应符合现在的核心价值观。6结论在现代市场经济的发展下，房企要想在市场竞争中占据一席之地，在保证品质的同时也要不断