淘宝店铺推广后问题总结

淘宝店铺推广后问题总结推广后问题总结1、很多朋友开店前期都是很勤劳的小蜂蜜，也常常去社区粘贴回贴，但是坚持不了一段时间就会气馁，觉得效果不大，或者没有效果，最后只会在论坛里抱怨2、为什么别人都会写出优秀的好粘，都会加精，或者成为热贴，置顶贴。我水平又不高，又写不出来什么精彩的东西，就不写了，没意思。３、刚开始很努力的上新货，做图处，积极的配合别人的一些好点子，最后因为觉得没生意，没意思，没时间，没效果就随便小店，自生自灭了。４、好呢？５、家里人也支持我，我也常常上论坛啦，社区啦，还全职从业，可是，为什么付出和看别人又是升心又是冲钻，我的货也很丰富，服务态度也很好。为什么生意还是不回报不成正比呢？二、问题的解决1、你也有勤劳写贴，回贴了，你也有写贴的文采，看到你的用心了。但是你为什么没有坚持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就会有建树的。你看一下自己，不也用也十几二十年的时间才长这么大吗，所以你在淘宝里花的时间和精力还太少了，根本和成功还不成正比。你要像妈妈2、针对第一个问题，我个人觉得，做好一件事情，光有一时积极的是远远不够的，还需要持之以恒的决心。如果你已经知道你的文字不精彩，进不了精华贴，你可以写发生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心态的处理了和很多淘宝买家花十元钱要一百元的货一样的心态。不能够一时感情用事，要实事求是。淘宝社区里这么多分类，总能找到你喜欢的又合适，呵呵。养育你一样耐心，爱心，责任心。３、这是最不可取的一种方式，用生活里的比喻叫做没责任心。小店，就是你亲手打出来的一个孩子，你要每天花一些时间陪陪他，带他到其它社区里看看，给他漂亮的图片，多打扮打扮，陪他长大，看着小店成长，那种满足感你不想体会吗。不要几天没生意就气馁了，就放弃了，这个世界上幸运的人不多，多数人的成功是靠自身努力和坚持得来的。我相信，我们都是好苗子，我们都有好适合生长阳光、水、和土地。４、第四点其实不用多说的。生活里有人开宝马有人开奔驰，而我坐公交车，我不是天生坐公交车的命，我也不是要坐一辈子的公交车。我现在坐公交车上班，通过努力学习，认真工作，抓住每一个可以表现和提高的机会，就是为了将来能开宾利和劳斯来斯。可是，成功不是一夜爆富，财富的积累是一个很辛苦很漫长过程，你有看到坐大奔的人，当年跑业务的辛苦吗？你有看到开宝马的人当初没钱吃饭差点做坏事时的绝望吧。。。生意不是不好，是因为还不到时候。你回过头来看看，你的货是针对哪些消费群体的，，你有没有多逛逛超级卖家的铺子，看看同行是怎么摆货，怎么描述的。。。。。。等等的问题，一个人不论是对待生活的方式还是开店，都要清楚的自我反省，只有通过不断的自我反省，才能不断的进步。。。我说的对吗？５、第五种卖家我是很理解，并且也同情的。你已经把淘宝当成一种职业了，但是对于新手，我还是不建议全职。因为淘宝不比实体店，产生效果，我大体上从网上了解也要一年半载，你如果没做好这个决心的话，并且没有很认真的提高自己，那么还是不要全职，失落感太强了，会影响你的经营店的积极性。这个世界上没有一条规定说付出和回报一定能成正比的啊。。。综上所述，纯是个人意见。希望失落卖家和失望的卖家都摆正健康的心态。一条大街上的实体店面，有赢利的，有亏本的，淘宝开店也是做生意，生意有亏有赔很正常。你当淘宝是一种经历，当那么多人了解淘宝共事淘宝的时候，你的人生也有这种一段经验，不也是很好吗。。。不过说归说，我还是祝众亲们生意兴隆。我也一样。。。。QQ965543386旺旺suchengyu037扩展阅读最全面推广淘宝店铺总结第四章店铺的推广与宣传1站外推广（1）微博推广新浪、网易、搜狐、腾讯微博必做，可以用一个微博应用工具绑定四个站的微博，然后只需要发一条微博就可以在四个站的微博上同时看见了。非常的实用！如果再有有人转你的微博，那效果就可想而知有多强了！（2）博客推广这个当然是必须做的，QQ空间，新浪，网易，百度空间、搜狐空间;写上一篇文章好的软文，复制到这四个空间里去就行了。当然博客不是任何人都能做好的。如果你文采很好，又善于写文章，有大量时间上网，可以试试哦。(3)论坛贴吧推广一个活跃的平台，有着不可忽视的广告效果!SEO必做;针对自己的产品的用户群，去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块，那些地方基本上不会被删帖。但是效果可能不是很少。所以建议大家还是自己写软文，去最火的版块里发，那样效果才更好。不会写软文你可以去改别人的呀！如果你连改都不会的话。那你就发硬广告吧！(4)问答推广百度知道、soso问答、新浪爱问还有雅虎的，这些都是国内最权威、最活跃的问答。做法与做淘宝打听差不多。不怕被删除答案，可以在去回答别人的问题时候直接贴自己店铺的地址，怕的话就留下联系方式让他联系你，你帮他解答疑问后，然后再随便做下广告！如果没有你想回的那方面问题，你也可以自己模仿着提问，然后自己用小号去回答。这样别人在搜索这个问题，就很有可能搜索到你这个问题了。而且还可以贴上自己的店铺地址，答案也能被采纳。是个不错的方法哦！（5）百度百科推广百度百科推广相对来说就要难很多，但是它的精确度很高，基本上每个词语都有一个百科的，而且百度的百科权重非常的高。不信你可以去搜索来试试看，任何一个有百科词条的词语，排名都在百度搜索的首页出现！如果你能在上面贴上你网店的地址，那你可就赚了。（6）百度经验推广百度经验也是一块肥肉，而且它很容易成功，是最好贴店铺地址做广告的地方。方法很简单，就是按他的要求经验。至于经验的话，你完全可以去网上一些上大把的经验文章，去找几篇改一下，上传上去就能成功了。大家可以去试试！建议最好先去看一下别人是怎么做的。看了你就会了！还不懂就旺旺我一下。或者跟帖留言！（7）QQ空间推广你可以将你的QQ空间给装修的和你的店铺一样，这样别人一点进你的空间就肯定会有人好奇点进你的店铺里来的。这招非常实用！想想QQ那几亿的用户群可是一个不错的推广群体哦！以前有一个很火的精华贴里详细的讲解过操作方法。具体在此我就不写了，可能一天也写不完。（8）供求信息推广可以去一些供求信息上发布出售信息，留下自己的QQ号或者店铺地址，有人看到信息后就会来联系你的。这些地方就是发纯广告的地方。只要不违法，都不会被删除的。建议大家去国内最大的信息网上发布。这样不仅被人看到的机率大，而且对于搜索也是有天大的好处的！至于那些，就请你自己去找了，写出来是广告。（9）QQ群推广最好是加一些商业群，以免一发广告就被人T出。最好去大家多聊几句，混个脸熟！有的群需要验证，你可以说是群里的朋友或者老大介绍来的，请加群。也可以去将他们的群号到百度里去搜索一下，看一下他们主要是做什么的，然后，验证时你就说你是做那方面的。用这两种方法大都能加进去的哦!（10）邮件群发邮件群发是一个必然有效果的一个营销方式。这就是一个概率的问题，就像那些天天群发手机短信的人一样，虽然我们不*，但还是有人会*的。这个最好利用工具来群发，概率低点也没事，反正是工具发，也花不了多少时间的。有很多店铺最已经靠这个好几个皇冠了，现在下手还不晚。任何一种推广的方法，都不是立竿见影的！都是有延迟性的，一时半会是看不出来效果或者效果不是很明显，但是我们不应该气馁，应该坚持下去，一周后，或者半个月后，你会看到，你店铺的流量会慢慢的在上升，生意就会好起来!2站内推广1付费推广阿里妈妈广告推广网店阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够更加灵活的选择加盟投放广告，花费便宜，效果不错。广告联盟推广大部分电子商务采取的推广模式，需要投入比较大，适合公司化运作的电子商务进行广告投放，网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口直接投放广告就广告联盟，不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要准确。网络广告的收费有几种，就是按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR)，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。3、直通车这个是最烧钱的推广，也是最为直接或简洁的有效的推广,淘宝直通车的广告是按点击付费即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的）直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（1）广告位极佳在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大（2）广告针对性强只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。（3）按效果付费按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效2免费资源推广（1）淘宝论坛回帖、发贴回帖方法大家都知道的回精贴，一定要速度，但也要认真。如果你没有抢到前排，那你就认认真真的回贴吧。说不定成精彩回了呢？那就赚大了。建议大家多去“经验畅谈居”“淘宝杂谈”“晓涵搜店”等一些热门版块的申精通道里回。关于论坛发贴的话，说简单也简单，说难也难。关键看自己的文笔了，只要多练多看人家写的精贴就能成功，熟能生巧嘛！坚持才是硬道理！（2）帮派发贴、回帖帮派发贴回贴方法和论坛差不多了。如果能写贴最好，不能的话，那就将谁的精华贴改一下，发到一些相关的人气高的帮派里吧。说不定还能加精呢。有一次我就这样成功过，为我店铺带来了不少流量哦。还在成天往帮派里贴广告的朋友们可以去试一下哦。（3）淘宝论坛尾部自助广告这个大家也都知道在那里吧。论坛首页底部那里，有个“自助广告”，这个只要100银元就能抢到的，可以说是完全免费的。不过由于抢的人太多了，大家可要多去练练，每天十二点准时开抢。大家可以先按照自助广告的要求，把文字都打好放到记事本里，图片都做好。到十二点时就开始下手，这样一次不行，多来几次可能就能抢到了哦。看图(4)淘吧发贴、回帖或发、回求购贴淘吧发贴回贴和帮派、论坛都差不多的。一通则百通，相信你能明白的！这里我重要说明一下，回求购贴很有效哦，前些天就有一个人从那里点进来的。(5)淘打听提问、回答淘宝打听也是一个免费的，又非常精确的广告宣传地方哦。淘宝每天都有很多新手买家进来买东西，然后遇到有疑问就会去打听里问。如果你去细说的回答了他，在顺便做一下广告，但广告不能太硬了，他很有可能就会“*”哦。如果你找不到相关的问题，那你不会自己提吗？自己模拟买家用户行为提问，然后用自己的小号去回，不也可以吗？(6)旺旺消息群发这个太简单了，先将旺旺里的好友分好组，什么样的组适合什么样的信息，要注意广告信息如果群发被组里的朋友接收到然后举报的话，你会受到处罚的！所以在发之前想清楚。(7)把你的淘宝店铺优惠信息放在旺旺快捷回复第一名这个方法是很不错的哦，有时你不在电脑边时，如果有买家好咨询你，你的自己回复里将你店铺的销售信息回复给客户。也许他就会被此给吸引住了哦，也不行因为你一会儿没有回他而选择离开。没有设置的赶紧去设置一下吧。包给力！(8)宝贝橱窗推荐与宝贝上下架时间合理利用尽量使快下架的产品推荐到橱窗里去。（建议使用工具设置后自动完成，工具请自己去后台软件服务里找）。让我们的橱窗位置永不浪费！超给力！我建议天天有东西上架，每隔30分钟上架一部分，上架时间赶在最多人交易的时候。黄金时段(800-10001500173020002230)比如上午10点左右和晚上9点半左右，这个时候是交易高峰期，这个时候上架产品就会靠前!(9)宝贝标题合理添加关键词我们要三十个文字都要用上（找关键词的方法论坛里已经有很多说明了，我就不说了。建议大家尽量使用搜索量还可以的长尾关键词和高精准关键词）。同时宝贝详情也要填写正确，并且是越详细越好哦！这个不但利于搜索，还利于接下来讲的直通车的质量得分哦。3多参加淘宝活动舍不得孩子，套不着狼！前期不付出一点是不可能的。报名方法从后台的“我是卖家”“营销中心”“活动报名”，点进去后，只要符合要求的能报的都报了。另外还要随时关注淘宝的一些论坛活动及帮派活动。能上的都上！如果有能力最好的是上聚划算，淘宝上最大的团购活动，天天特价、淘金币、试用中心等等非常多的活动适应角色转变，扎实开展团的工作共青团铁东区委书记的述职报告201*年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。一、以德为先，进一步提升个人思想素质过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。二、以能为先，进一步加强组织工作能力在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。三、以勤为先，进一步提高团的业务水平担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。四、以绩为先，进一步完善团的组织建设把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，201*年四平市组织部班工作会议在我区召开。以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据201*年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。在201*年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施“五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。友情提示本文中关于《淘宝店铺推广后问题总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，淘宝店铺推广后问题总结该篇文章建议您自主创作。淘宝运营总结淘宝运营日常工作内空规划指导以下是网上收集加之补充写出来希望对广大淘友有帮助~~~~~~~~~~~~~~~简单总结一下，淘宝运营要求点练好内功的基础上，把握住有利的资源，广固然重要，但精更是一把利剑，卖家云集地带已经不是转化率高的地方，买家越来越成熟理性，你是否应该在有流量的基础上好好研究一下消费者心理学？淘宝的老板说到底是资本家马克思说得很好，酱家的本性就是最大限度的榨取剩余价值，他也不例外，所有要想有钱赚谅要让淘宝也赚点，同时淘宝的所有操作人员都是和我们一样------都是人，所有人情世故该做的还是要做的，不要感觉什么都要靠实力有时候也靠面子和关系。淘宝只是个渠道，你的目的是买东西，可以考虑其它的渠道也去看看！项目操作权重项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项淘宝搜索引擎优化【me】侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则人力成本常规免费资源类活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴淘宝社ID引流到店铺区，淘宝报名参加社区促销江湖【泰】活动争取社区首页免费广告位客服部负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天1200到次日9人力成本银币赚00以后淘宝网工作人员会作审取成本核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后1200发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品推广部加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位配合淘宝帮派【诗】加入促销帮派，争取免费帮派推广资源建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页人力成本官方人际关系维护成本常规增加和其它高质量店铺的互通链接，友情链接通过其它店铺的反链进入店铺人力成本淘宝客分成外店广告位辅助淘宝运营日常工作内空规划指导淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买店铺主推商品增加抵价，原则上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活动淘宝网提供一种叫的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被的次数多少功能来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数淘宝VIP会员店铺VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣针对本人店老客户设置店铺单品折扣客服部当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家店铺以及咨询的宝贝推广部策划买家店铺奖励机制，客服部门按照要求操作人力成本奖励成本辅助主推商品增加淘宝VIP会员的促销推广部设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度推广部提供评价文字模板客服部门主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价人力成本分成成本人力成本分成成本辅助辅助在买实评价的解释栏中信用评价加上你的店铺名+关键词在店铺“我是卖家--活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。人力成本常规淘宝官方活动推广部及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣人力成本辅助钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，推广部淘宝钱庄直接引流到卖家的宝贝及时关注积极报名参与页面。赞助商品包邮就是广告成本。聚划算团购聚划算团购活动以一团推广部一日三品的形式在域名及时关注积极报名参与页面展示提供宝贝浏览量，更好地留住买家，个性模板人力成本赞助成本辅助人力成本赞助成本辅助常规收费软件类淘宝旺铺消保30/月淘宝运营日常工作内空规划指导满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮功能提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。各部门配合协商设置24元/季辅助将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性搭配套餐购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速限时打折寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。会员关系管理高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第几页；比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率同时增加商品曝光量增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会15元/季常规增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会可以考虑周末定期某个时间限时30元/季3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率客服部客户维护运营推广部推广配合辅助30元/月辅助网店版行情参谋运营推广部28元/月辅助收费营销类直通车运营推广部直通车活动的参加目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动每天限额100，预计3000元/月常规淘宝运营日常工作内空规划指导钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘钻石展位宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。运营推广部自由设置展现费用，目前投入较大，200-500元/天在店铺没有大的活动之前不建议使用辅助淘宝客运营推广部自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动可以单独设置主推商品的佣金比例淘宝客的重点在于如何让更多的主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000元/月常规超级卖霸专题\\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广超级卖霸活动每季度都会定期超级卖霸推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方淘宝天下式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高201*-10000/次辅助费用不明前期免费辅助扩展阅读淘宝运营学习总结淘宝理论学习总结在郑总等各位领导的指导下，我现将201*年6月1号开始学习以来，从视频学到的理论知识重点内容总结如下一、总述淘宝和天猫是完全独立的电子商务，对外部的平台全部都是屏蔽的，只能通过淘宝内部的推广形成滚雪球式的结果。首先我学习了全部的淘宝规则，接下来就是怎么样获取流量，有了流量以后，就去提升交易量，有交易量之后就想办法提升客单价等。运营建立淘宝平台，包括产品上下架，图片处理，网页美工，装修模板制定等工作。之后工作是店铺装修，数据分析，软件应用，配合淘宝进行活动和在线听课。重点工作是提升流量、交易量、转化率、客单价等，具体推广工具后面详细列举。现在按学习顺序简单总结下所学过的知识，首先是淘宝制度，其次是淘宝的流量构成及其具体内容，最后是一些促销活动技巧、数据分析、公式等一些散乱的知识点。二、淘宝制度分为三等1、淘宝商城的高压线（触犯高压线关账号）1侵犯知识产权（盗版软件、音像制品等）○（图片盗用视情节而定）2售卖走私未报海关的○3伪造资料伪造品牌资料○4经营部达标，未达到淘宝商城的试运营考核标准的○考核标准成交额（月2万左右）店铺评分（2分以上）纠纷退款率（不高3%或者小二介入10笔）行业标准（必须有而且规范标题、组图等）季度清退通过试运营的商家，每个自然季度的考核期服务水平和综合运营能力店铺评分不能在行业末尾的20%纠纷退款率不能在行业末尾的20%店铺转化率最终购买人与进店铺的人比率，不能低于行业均值支付宝使用率不能低于行业均值2、严重违规行为1侵犯他人知识产权○2泄露他人信息○3发布违禁信息○4骗取他人财物○5盗用他人账户○6扰乱市场秩序○扣分原则扣12分------（7天）店铺屏蔽限制发布商品，限制发送站内信，限制社区功能，并公示警告扣24分-------（14天）店铺屏蔽，限制发布商品，限制发送站内信，限制社区功能，并公示警告，下架所有店内商品扣36分-------（21天）关闭店铺，限制发送站内信，限制社区功能，并公示警告扣48分-------（永久）查封账户（包括旺旺也不能登录）店铺屏蔽的概念指搜索这部分流量将屏蔽，限制社区功能，像淘江湖等。但是直接访问网址还是可以打开购买的。侵犯他人的知识产权一级有证明卖家出售假冒商品且情节严重（扣48分）二级有确切证据证明卖家出售假冒商品（扣12分）三级同一卖家在三天内被同一权利人投诉所发布的信息或使用商品的信息，店铺名、会员名等涉嫌侵犯其商标权、著作权、专利权的视为一次投诉（投诉成立的扣4分）其他泄露他人信息（扣4分）发布违禁信息（2-48分）骗取他人财物（扣48分）盗用他人账户（扣48分）扰乱市场秩序（严重48，不严重24）3、一般违规行为（一般违规行为不会关店）1信息a滥发信息b描述不符3分○2交易a虚假交易b延迟发货c违背承诺3分○3买家a恶意竞价b竞拍不买12分○4其他○a不当注册b恶意骚扰c未依法公开或更新营业执照处罚机制扣分累计达到12分（屏蔽店铺、限制发布商品、公示警告12天）。如果达到24分，那就处罚24天。注1滥发信息扣12分，共9个要点a淘玩偶、淘金币、口碑卡、阿里巴巴旗下公司的各种服务账号，○仿阿里巴巴产品软件等b未经许可发布的专营类目的商品，○或未在淘宝商城许可范围之内发布的商品--------超范围经营c鱼翅、熊胆及其制品○d不限时间与流量的，时间不可查的，以及被称为漏洞卡、集团卡、○内部卡、测试卡等3G上网卡。e网络账户、死保账号以及时间不可查询的腾讯QQ服务○f秒杀器以及用于提高秒杀成功率的相关设备○g代写论文，代考试等相关服务○h法律咨询、心理咨询、金融咨询、医生在线咨询等○i不可查的分期话费类的商品○a发布心情故事，淘宝介绍外网的链接，淘宝客的链接等非实注2○际交易信息，在淘宝商城店内发布非淘宝商城店铺购物链接。b联系方式，实体店信息，银行帐号及其个人支付宝账户。○c在淘宝分销平台外发布商品批发、代理、招商类的商品（支付方式○不符，或者广告商品）注意商家在宝贝描述中不可以留补邮费差价，如果是商品扣一分，写补邮费、电话等扣4分。如果确实需要，补邮费差价的商品、积分换购的商品、赠品、不单卖的商品每个店可以各发布一件，官方会屏蔽。注3店铺重复铺货的，扣一分a同款商品、不同颜色○b同款商品、不同尺寸重复铺货包括○c同款商品、不同赠品○开两家及以上店铺出售同样商品------重复铺货开店扣6分注4发布商品注意事项a商品信息中缺少标题、○主图、或服饰类商品缺少所售商品本身的实物图------------为缺少必要要素b商品标题、○图片、价格、物流方式、邮费及售后服务等如果有商品要素之间明显不匹配---------为要素不符c商品标题等信息不实或与本商品无关--------为乱用关键字○d商品与所发布的类目或属性不符-------放错类目○（造成后果也违规）注5空挂商品------商品已经没有，还在网上挂，买家付款前无货（扣2分）延迟发货买家付款后，不能在72小时之内发货，赔款是成交额的5%（集市）10%（商城），最高不超过100元。每周投诉成立率千分之五以上扣六分，以下情况扣3分条件买家付款后，赔付方法1买家退款-----“卖家缺货”○“卖家虚假发货”原因，系统自动划扣保证金2电话客服-----客服小二手工划扣保证金○赠品活动时候要注明“单独拍下无效”注6一般违规-------虚假交易1自拍自评○2更改价格○3更换商品○4第三方炒作○处罚扣六分注7违背承诺淘宝判定卖家应承担责任，但拒绝（扣12分）不遵守活动的承诺（扣12分）1加入闪电发货的卖家，未在24小时之内发货；出售虚拟商品的未○在一个小时之内发货2淘宝商城的卖家拒绝提供发票的○3卖家选择了支付宝担保交易，卖家拒绝的○4加入货到付款或使用信用卡款项服务的卖家，○但拒绝提供上述服务5发布拍卖商品的卖家，○拒绝按照买家拍下的价格成交或拒绝提供包邮服务的6加入聚划算，○卖家中途退出，或者在七天之内按已审核的报名信息所载的内容完成发货的7加入淘宝游戏交易平台的卖家，○未在买家付款三十分钟内提供商品8加入淘宝官方活动的，未按照要求提供服务的○以上每次扣六分注8卖家未履行承诺的扣4分例答应发货而没发注9一般违规行为------未依法公开或更新营业执照的信息1通过支付宝实名认证的企业类卖家，○在开店完成之日起十五天之内未公开或更新营业执照的扣2分2卖家在上述期间届满后还未公开的，扣12分○一般违规行为达到12分处罚a限制参加天猫营销活动7天○b向天猫交付违约金一万元○三、淘宝的流量构成及其具体内容淘宝的基本流量构成基础自然流量、付费流量、活动流量、会员营销流量、其他流量1、基础自然流量所有宝贝（70%----80%）搜索页面搜人气宝贝（20%----30%）类目专题页面索List页面淘宝搜索规律相关性+人气排序+下架时间其中人气排序交易量、转化率、量、回头率、诚信服务交易量最近30天的交易量为准转化率100个顾客进入店铺有多少个购买总之，影响人气排序的有70多项指标1宝贝的标题优化第一步宝贝躯干的命名○宝贝的标题包括年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、活动（几折，包邮等）在数据魔方宝贝关键字排名top.T或者量子恒道2分时上下架○七天为周期周一、周六、周日这三天对衣服类交易量高时间下午14---15晚上20----223打造几款人气宝贝○人气单品指标销量、浏览量、量、评价好、回头率高如何打造人气单品挑选包转推广a挑选首页类目导航，挑选出那些关键词，锁定一些商品宝贝关键字排名top.T或者量子恒道（排名前15位）消费群体数据、性价比高、撒网（推广预算高性价比的宝贝）b包装a三要素主图、标题、价格○b单品质量商品，描述、商品图片、关联销售○c活动力度秒杀、限时折扣、满就送、包邮、优惠券、搭配销售等○d提前预告提前宣传、多方宣传（最好提前一周时间宣传）○主图全景、突出主图和单品、规范尺寸、美观、图大小（400*400以上，并且是正方形）标题30个关键字，品牌、货号、重要属性、风格、商品优势等宝贝描述活动、促销说明、喊出卖点、充分展示产品细节、真实清晰展现产品的实际情况、产品尺寸对比和售后说明活动说明说明时间紧，错过了就买不到了；制造一种促销的氛围，最好能让买家感觉物有所值，购买计划外的产品；活动相关说明喊出买点放大卖点，找到自己的优势和别人的劣势比细节展示细节放在最上面尺寸、售后尽量详细关联销售关联销售在单品描述后展示；根据消费群体的购买习惯和类目的特性选择关联销售；结合店铺的促销活动自然地引出关联销售单品保养活动后阶梯型恢复价格4顾客维护会员分析工具（优惠券）○2、付费流量1直通车○2钻石展位○3超级卖霸○4硬广○5淘宝客包括○6阿里妈妈○7淘代码○1直通车页面右面8个广告位，下面5个广告位○流程选产品--定效果--选推广方式--选推广细节--反馈整个推广计划直通车成本=访客数*转化率*客单价*利润率直通车利润大于直通车成本，也就是点击成本小于-转化率*客单价*利润率新用户先预存500元（点击费用）设置关键词竞价排名，默认最低点击单价0.1，最高100.合理使用直通车关键词，一般2-3个。还有上下架时间2钻石展位每一千次点击来计费，需要有专业的美工。○投放步骤进入系统---确认服务协议---挑选展示位---制作展示图片---存值消费账户---创建推广计划---投放3超级卖霸按位展示，○时长计费；针对不同类型的推广要求制定不同主题的活动；活动专题展示，群集效应，主题鲜明；4硬广收费最高的推广方式（零购；框架协议）○位置页面首页；商城首页；频道；咨讯；社区功能页面展示位我要买；我的淘宝；夹；阿里旺旺；投放形式焦点；背投；通栏；banner；文字链接；内容合作；5淘宝客是利润的，做淘宝客应该选店铺热卖的商品○3、会员营销流量1旺旺群○2帮派○3店铺管理员○4活动流量○旺旺群可以建立100个旺旺群，不定期在群里发布优惠活动4、活动流量1类目活动○a满就送，可以多层设定多层优惠每一级优惠是相对独立的，把拷贝的代码复制到醒目位置a满就送的价格是客单价的110%----130%○b新商家起步不介意超过三层，多级中每一层是独立的○b限时折扣每月只有50个活动机会，480个小时的总活动时间；每次活动不得小于一小时；最多只能添加20个宝贝，每个宝贝只能出现一个；折扣度不得低于0.1折，价格不能低于1元，必须低于VIP价格。c搭配套餐套餐标题说明套餐包含的商品以及相应的优惠每个套餐最多可以添加5个单品，最少不低于2个单品；店铺最多添加50个，套餐价低于每个宝贝的总和d店铺优惠券介意使用期限不要超过一个月a点击领取有条件使用（立刻使用）○b满就送第二次购买用（提升客单价）○c会员管理后台发放，不限制使用条件（第二次购买用）○e商城活动优惠券（了解，由商城挑选）满就送和没有设置优惠券使用条件的优惠券，或者满足使用条件的优惠券就是可以同时使用的2特殊活动聚划算、钱庄、满意购等○聚划算准备初审报名----海选----交保证金----页面设置聚划算报名审核流程商家登陆----初级认证----报名商品----系统审核----我想团、邮寄样品----人工审核----确认排期----线上活动类目活动男装聚划算淘金币（钱庄）满意购5、其他流量1社区○2淘博园○3淘花影视○4淘○5画报○四、其它知识点1、促销活动技巧店铺的活动设计时间活动前活动中活动后事件分析造势跟进跟踪1基本功宝贝数量、美工质量（主题突出）活动前○2促销目的活跃度；团队士气；抗压能力；知名度；清库存；引流○3目标群体分析明确本次活动的目标客户群体○4促销内容活动层次；促销额度；促销单品；○（多层次、差异化）5货品准备数量；质量○6服务准备快捷短语；责任分工；营销促销氛围○7应急方案准备货品；人手；物流○8活动造势站内；站外○活动中抢拍快讯，激动人心的时刻到了，一小时卖了****件，****马上缺货。活动后尽量早发货，三天内必须发货；包裹质量，惊喜，回头客；吸引二次购买，做成帖子发布，总结活动效果。2、数据分析分析有多少人来；什么时候；从哪里来数据来源PV访问多少页面UV访客数IPV访问多少宝贝的页面IPV-UV访问多少宝贝页面的访客数销售类拍下总金额；支付宝交易金额支付宝使用率支付宝成交额/拍下总金额成交用户数；客单价转化率全店（UV）转化率购买人数/访客数Callin转化率咨询用户数/访客数询单转化率成交用户数/咨询用户数数据分析工具数据魔方，量子恒道，小艾分析，其他数据分析总结规律找原因四个公式公式一销售额宝贝访问数（UV）*UV转化率*客单价公式二流量=推广+搜索+其他硬广名称搜索及后台钻石展位类目搜索江湖及帮派直通车直接访问淘宝客站外推广专题活动其他公式三UV转化率callin转化率*询单转化率公式四客单价商品的单价*平均购买数量（注店里的产品价格最好不要在同一档次）四组关键词1、访问粘度关键词平均访问深度；人均停留时间；页面跳失率；○实时客户访问路径2、搜索关键词行业搜索关键词，数据魔方○3、宝贝促销活动设计；产品结构调整；关联销售设计○4、服务满意关键词店铺服务水平；老客户关怀；成交回头率；退○款纠纷率四个表格店铺运营日报表；产品日报表；同行数据对比表；客服工作和客户关怀表店铺诊断A望看相、看装修、看数据B闻倾听、听评价、听投诉C问询问、问同事、问顾客D切把脉。对照现象看数据，透过数据找原因3、颜色联想意义以及图片拍摄处理红色喜庆、中国的、温暖、感性、生机、暴力、不安黄色信心、轻快、希望、光辉、招摇、挑衅蓝色舒适、自由、凉爽、自理、距离感、忧郁绿色生命、酸味的、自然、和平、太过理性、冷淡橙色活跃、性感、青春、可爱、艳俗、浮躁紫色神秘、权威、尊贵、信仰、孤独、沉寂粉色浪漫、温馨、温柔、和花朵相关、幼稚、轻佻黑色庄重、个性、气势、神秘、不友好、死寂灰色科技、金属、永恒、灵感、单阔色彩搭配a明确主色调b文字色彩不容忽视（慎用文字色彩）c醒目色彩需慎用（点缀图片时候用）d色彩所占比例把控（主色调尽量统一）图片拍摄处理拍图片先确定想要的主题个性化的、田园主题、居家主题等。拍摄方式外景图，内景图。（如果没有好模特，还不如不用模特）立体图，平铺图拍摄技巧双臂夹紧，寻找可支撑点，放低重心图片后期处理光影魔术手photoshop我对图片的一些偏见在我感觉，每一位网上购物的顾客，都没有见过实物，而且每个都想看到穿在自己身上的效果，所以图片应该从各个面展示宝贝，尽可能的详细。4、产品结构及其使用寿命和策略产品结构按行业类目划分按情景划分产品定价------销售策略-----产品结构-----定位-----需求产品形象产品占10%，提升消费者信心，库存应该少利润产品占25%，搭配商品，毛利高，可与人气产品和体验产品搭配销售常规产品占35%，利润适中，库存适中，款式必须多样化人气产品占20%，性价比高，款式少，数量多体验产品占10%，性价比高，款式少，数量多产品的寿命和策略导入期对产品进行付费推广，获取流量和成交量。上升期上升期有一定的自然流量了，可以继续付费推广，同时挂一些其他商品的链接。鼎盛期需要库存必须多，停掉付费资源，内页挂其他产品链接衰退期主要目的就是清库存。可以关联导入区、上升区，也可以做促销产品或者搭配产品。关联注意事项做关联销售应该做在产品页的尾部，不应该在首部。应为会影响单品的搜索排名，主要是转化率。决定销售好不好，产品结构是基础因素中的基础。韩江华于201*年6月24号9点整友情提示本文中关于《淘宝运营总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，淘宝运营总结该篇文章建议您自主创作。淘宝创业须知淘宝服装类店铺推广经验总结精华淘宝创业须知淘宝服装类店铺推广经验总结精华前几天有几个深圳地区的淘宝客户来公司看服装新款样品的时候，我们谈到了一些关于淘宝开店遇到的一些问题，这几个客户都是在淘宝做外贸女装的，跟米兰服饰已经合作了4年，在随后的饭桌上他们谈到，现在淘宝的女装上升势头非常猛，尤其是外贸女装带来的强大市场冲击力带动了整个服装行业的发展，淘宝的女装店铺日益增多，竞争是比较大的，很多人都在外贸服饰这一块捞到了自己的第一桶金，当然，行业的发展也使得米兰女装的淘宝客户成倍增长。另外，她们还谈到了现在淘宝的一些问题，包括推广方法、推广费用、售后服务及同行业的不当竞争等等。现在我就这些问题给广大淘宝店主一点建议（以服装行业为例）首先在开淘宝店之前你必须有个好的货源，切忌一步登天，如果你手上有充足的资金，可以去服装批发市场看一看，各地都有比较出名的服装批发市场，如深圳东门的白马服装批发市场，如果你手头上的资金不是很多，那你可以去找一些网上批发商城，类似于米兰女装批发，5件起批1件代发的这种类型，一定要保证可以退货的才行，目前，淘宝网对新开的店铺都会有3个月的扶持期，过了扶持期就得靠自己的推广能力了。然后我们在推广前先来确定几个细节（很强大很给力）a.【淘宝店名非常重要】你的店铺名字是否让人过目难忘，比如说“衣拉客”，这是我在重庆市区看到的一家卖服饰的店铺名，我看了一眼，到现在都记得。b.【装修淘宝店铺】服装店是最讲究店面装修的，千万不要舍不得那一两百块钱，对于自己不会设计div+css的店主来说，在淘宝买个模板是非常有必要的，谁都不会对装修很差的店铺留有什么好印象。c.【宝贝图片的拍摄及修正】做服装行业，拍摄技巧及图片处理技巧也是非常重要的，同一款商品，你图片处理的好与不好直接决定你的销量。d.【创建真假服饰对比栏】这点对于提升店铺信誉度有极大的帮助，同学们务必记住，我看了30多家代理米兰女装的淘宝卖家，有17家采用了真假服饰对比栏，几乎每个单品都有，对比一下发现，有对比栏网店的营业额平均高出12万之多，可见这是一个非常强大的心理暗示，本人强烈推荐。那么，在淘宝网我们该如何推广自己的店铺呢？【淘宝本身的推广】a.付费推广当然是淘宝直通车最好；研究消费者信息，浏览，对比，确定卖家对象，消费者的心里是不一样的，自然搜索习惯也不一样了；b.定期举办打折、促销、特价活动，一定要每月定期举办，这样的回头客非常多的，最好把信息挂在你店铺显眼的位置。c.【加入帮派和淘宝群！】其实朋友多了路才能宽!刚进来的时候也许都是陌生人，可是时间久了就可以交到很多朋友。多参加活动有利于大家认识自己!!对于一些写帖子就为了做广告的,本人不是十分赞同！我相信很多人和我一样讨厌广告贴！只有多参加帮派活动，才能让别人自主的认识你，去了解你！【淘宝以外的推广】由于淘宝做的是C2C，客户覆盖面是极其广泛的，相对而言推广是比较容易的。a.关注一下淘宝客，这是一批非常好的推广资源。因为只有成交了你才用支付佣金，没成交的话就不用支付其实东西卖出去了，也不差那点佣金！这方法比较有保证！风险很小，对于一些资金不足的卖家来说是一种不错的选择。b.拓展自己的网店，给自己的网店申请一个淘宝二级域名，淘宝会对有二级域名的商家一定的帮助，同时这个域名在外部推广的时候别人很容易记住。c.选择一个单品参与团购的团购活动，这也是积累人气非常好的方法，目前也有很多淘宝客户在利用这个方法，几天内轻松突破千件，团购是不会亏本的，属于薄利多销，大家完全可以放心，当然，这对淘宝客户要求比较高，你想想好自己的店铺是否可以单天承受500-1000个订单？d.各种服装论坛、百度贴吧、阿里旺旺、博客及微博，这些都是积累人气的有效办法。怎么使回头客越来越多？做服装行业无非就是做回头客，谁的回头客多，谁的生意就好，这也是口碑营销的一种，带来的客户是几何倍数的增长，不容小视。a.售后服务一定要做好，做生意就是这样，你没有售后服务就不要谈做生意，如果米兰女装没有优质的售后服务也不可能发展的这么大。b.回复客户的每条留言、评价，必须真诚对待，客户感受到了你对他的尊重，他想不成为回头客都难。c.每次给顾客发货的时候送上一件小礼品，附上一张小纸条感谢您对本店的信任和关注，欢迎您的下次光临。注意请手写。如何应对中差评？首先寻找差评原因，及时与客户进行沟通，如果是因为质量问题引起客户不满，可以主动进行协调赔款，或者直接退货。在回答差评时，态度一定要诚恳，这是一个关键，适当的时候运用一下幽默调节一下尴尬气氛也是很有必要的。如果遇到的客户是恶意评价，那请你赶快搜集证据，并把它制作成一个精美的帖子在淘宝论坛发布，你的点击率会很高，你的店铺的曝光度也随之提升，可谓一箭双雕啊。另外，需要同学们记住创业很艰辛，一定要坚持！服装行业永远都是春天！扩展阅读开淘宝服装店经验开淘宝服装店经验一、网上开服装店经验在网上开服装网店有一段时间了，其中有甜有苦，当然也学到了很多东西。下面，我就把一些网上开店经验告诉大家。1选择好方向就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。2选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。3一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。4在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。5进完了货要对网店装修。网店装修主要注意两点1)特色可以吸引客人，让客人更注意您的商品。2)专业可以让客人信服，这样更容易积累客户资源，让您的店铺增加更多的回头客。6随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。二、服装进货经验1批发市场进货这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。2厂家进货厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到同样质量更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，现在有很多服装厂招淘宝代理，可一件代发，这样就少了很多风险。东莞泽天时尚女装生产可提供该项服务2521671171（有图）3关注外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。2521671171（有图）4买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。另外，重要一点要经常去相关B2B上搜寻一些价廉物美的库存产品，我就经常去网上淘一些价廉物美的库存工艺品，主要是相框、小挂件等一些库存工艺品礼品，这些工艺品都是外贸产品，质量大部分都没有问题。5拿到国外打折商品在国外可以拿到诱人的打折名牌产品，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险。6寻找特别的进货渠道比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。三、在网上开服装店最重要的就是坚持！如果你不能坚持半年以上，半年内每个努力工作，那就你不用开网店了，建议你也不用做其他的创业啦！因为结果都一样是失败！今天公司组织学习《稻盛和夫经营十二条法则》，我个人认为学习的内容与我们每个想创业、想开服装店，做服装批发生意的年青人惜惜相关，能用几十年创造出两家世界500强企业的经营哲学与我们想开服装店，做服装批发生意如何惜惜相关？我们就一起学习学习稻盛和夫经营十二条法则吧，相信您一定有收获！从现在开始一定都不晚！相信自己！您能行！期待我们能一起去“盛和墅”学习！1明确事业的目的和意义“企业首先树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。”稻盛和夫说。“经营的真义是经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。”稻盛和夫说，这种光明正大的事业目的最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。稻盛和夫回忆说，自己在创立京瓷时就遭遇过“事业目的究竟是什么”的重大考验。“当时的我还不懂这一条经营大原则，对事业的定位是活用自己的制陶技术，通过开发新产品来问世。但当时的日本轻视技术，重视学历，对人的实力并不予恰当评价。为此，我对自己初次就职的公司大失所望。在我成立新公司时，就理直气壮地提出以推广新颖的制陶技术为经营目的。”2设立具体目标与员工共有“设计具体的目标就是将销售额、利润等用准确的数字明确地表示出来，比如企业今年的年销售额是1亿日元，明年要达到2亿日元，这种目标在空间和时间上都必须明确。”稻盛和夫解释说，空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是要分解到各部门的详细资料；时间上明确，即不仅设定年度目标，还要设定月度目标。惟此，员工们才能明白自己每一天的任务。每天的目标达成了，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。但他不主张设立长期的经营目标。“因为即使设立了，其间也可能有超出预想的市场变动，这样计划本身就失去了意义。”稻盛和夫建议，不严肃的、无把握兑现的所谓计划，以不设为好。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没有关系”的想法，甚至漠视这个计划，一旦经营者再次揭示经营目标，员工反而失去了向目标挑战的热情。他说，日复一日，踏踏实实完成每一天的目标至关重要。3要有渗透到潜意识的愿望“无论如何也要达成目标，这一愿望的强烈程度是事情成败的关键。”稻盛和夫认为，一旦驱动了潜意识，就更能有效地拓展经营。稻盛和夫举例说，1983年夏天，他在参与通讯事业（这个事业现在发展成为KDII）时，就在潜意识地支撑下迅速推进了事业的发展。“在参加一些经济团体聚会，并与通讯领域技术专家邂逅时，原不过是隔桌饮酒、萍水相逢，然而强烈愿望已经渗透到潜意识，我将这一次次地偶然邂逅变作良机，最终推动了事业成功，这是潜意识的功劳。但是，进入这个境界之前必须反复继续，必须全身心投入，不断驱动潜意识。如果对要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，那它绝对不会进入潜意识，只有持续火一样的炽热愿望，才能启动潜意识为你效劳。”4付出不亚于任何人的努力“成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。”稻盛和夫认为，企业发展的要诀一点不难，认真做实事，一步一步踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒。“京瓷仅用了不到半个世纪的时间就成长发展到现在的规模，除了努力以外，可以说别无他因。”他认为，京瓷的努力不是普通的一般的努力，而是不亚于任何人的努力。“不亚于任何人”这几个字才是关键的，否则企业没有今天的繁荣。“京瓷创业之初既无足够的资金和设备，又无经营的经验和设计，唯一的资本只有无尽的努力，真可谓夜以继日、昼夜不分、努力工作，每天忙得连何时回家、何时睡觉都不知道，大家都筋疲力尽，但大家都坚持了下去，最终成就了今天的京瓷。”5销售最大化，经费最小化“利润无须强求，量入为出，利润随之而来。”稻盛和夫认为，京瓷成长为一个高效益的企业，原因不仅在于拥有其他公司无法仿效的独创技术，开发了高附加值的产品，最大的原因还在于忠实贯彻了销售额最大、经费额最小的经营原则，它构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运用。“订单增加、销售扩大，企业处于发展期，也正是搞合理化建设、提高效率，变成高收益企业千载难逢的机会。但不少经营者却在公司景气时放松管理，错失良机。”他提醒说，要实施销售最大、经费最小的原则，必须建立一个系统，使每个部门，每月的经费、明细一目了然。6定价即经营一般厂家以成本加利润来定价格，但在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决定，成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想的利润泡汤，极易陷入亏损状态。对此，稻盛和夫认为，定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上。“在正确判断产品价值的基础上，寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点。据此来定价，应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。”那么，在已定的价格下怎样才能挤出利润？他以技术开发人员这一岗位为例进行阐释。“通常情况下，人们都认为技术员的本职工作就是开发新产品、新技术。但我认为，这还不够。只有在产品开发的同时就认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职优秀的技术员。他必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计彻底降低制造成本。另外，定价、采购、压缩生产成本，这三者必须联动，定价不可孤立进行，就是说定价意味着对采购成本计生产成本负责，价格之所以要由经营者亲自决定，原因也在于此”。7经营者意志变成员工意志稻盛和夫认为，经营需要洞穿岩石般的坚强意志。“目标就是经营者的意志，但必须获得员工的共鸣。”他表示，经营也是心理学，员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，绝对得由经营者来下。但自上而下的高目标，需要自下而上的响应，就是经营者的意志要成为员工的意志。8经营者要有燃烧的斗魂“经营者需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。”稻盛和夫说。但他同时认为，所谓斗魂不是粗野，并不是暴力，而是母亲保卫孩子时的不顾一切的勇气。“当鹰袭击幼鸟时，幼鸟的母亲也会突然表现出惊人的勇气和不可思议的斗魂。”他说，经营者在履行使命的时候少不了这样的斗魂。作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危机，必须立即挺身而出。没有这种气概，经营者就不可能获得员工们的由衷信赖，这种英勇气概，来自强烈的责任感，无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心使经营者勇敢而且坚定。9经营者须具备胆识稻盛和夫认为，有见识是当经营者的先决条件，一把手经营者须要有见识，即具备信念，否则就不可能对事物做出恰当的判断。但他同时表示，真正的经营者还必须具备胆识。所谓胆识是见识+胆力，经营者只有具备这种胆识才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实施，摆正经营之舵，在经营中勇往直前。经营者没有勇气，胆小怕事，临阵退却，那么会立刻在员工当中传开，员工看到经营者的可怜相，会立即失去对经营者的信任，经营者不争气的窝囊相会在企业内如野火般蔓延，经营者缺乏勇气，员工就会上行下效，不以卑怯为耻，紧要关头妥协退让，丧失立场。10不断从事创造性的工作在稻盛和夫看来，没有哪一家公司天生就有杰出的技术。只有不断改进，不断创新，才是实行独创性经营的关键。稻盛和夫以清洁工为例说明这个道理。“比如，清洁工作似乎是很简单的杂差，没有什么创造性可言。但是不要天天机械地重复单调的工作，今天这样试试，明天那样试试，后天再别样试试，不断提高清扫效率，365天孜孜不倦，每天进行一点一滴地改进，结果即使看来简单的工作，也会产生出很多很有价值的创新”。11做生意要有利他之心稻盛和夫说，关怀之心又可以称之为利他之心，不仅要考虑自己的利益，也要考虑对方的利益。必要时既要付出自我牺牲也要为对方付出。“买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。”“现在许多跨国并购案例成败的关键在于是考虑自己的利害得失呢，还是真正的为对方着想。这种不同的想法会带来不同的结果。”他以中国古代《诗经》的一句名言“满招损，谦受益”来阐释这一道理“尊重对方，为对方着想，也就是利他行为，乍看会给自己带来损失，但从长远看，一定会给自己和别人带来良好的结果”。12保持乐观向上的态度“不管处于何种逆境，经营者应该保持开朗和积极向上的态度。”稻盛和夫说，这是他的信念，既然从事了经营，就不要害怕各种经营课题接踵而来，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。“为各种经营上的问题所纠缠，却能顶住压力，坚忍不拔，这样的经营者身上似乎渗透出一种悲壮感，或者说因为我强调了坚强的意志和燃烧的斗魂，大家或许认为经营一定是苦差事，一定充满悲壮感，恰恰相反，正因为经营需要激烈的斗魂和不屈服于任何困难的坚强的意志，所以经营者必须同时保持开朗的心态，一味紧张，有张无弛，长期经营就会出现问题，以乐观的态度，面对困难和逆境，乃是人生的铁则和成功，是经营者生存的智慧。”现在，无论身处何种逆境都能继续面对自己的人生，这是人生的铁则，也是经营者生存的要诀。相关链接稻盛和夫缔造两家世界500强企业稻盛和夫是日本著名企业家，1932年生于日本鹿儿岛，现任日本京瓷集团名誉董事长、第二电电集团名誉董事长、稻盛财团理事长。他与松下公司的松下幸之助、本田公司的本田宗一郎、索尼公司的盛田昭夫等四位企业家一同被誉为“经营之圣”，是目前唯一还在世者。在日本经济界，稻盛和夫称得上是一位白手起家创业成功的本土派传奇人物。27岁时，他创立了京都陶瓷株式会社（即现在京瓷株式会社），以独自开发的精密陶瓷技术为基础，发展成为电子元件、信息通信设备系统、光学仪器等综合性的大型高新技术企业。52岁创办第二电电（现名KDDI，仅次于NTT的日本第二大通讯公司），这两家企业均为世界500强。稻盛和夫广为人知的经营管理手法被称为“阿米巴式经营法”，其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。201*年1月，稻盛和夫受日本政府邀请出任破产重建的日本航空公司的零薪董事长。目前，日航已奇迹般地扭亏为盈。事业成功之余，他还积极投身社会公益事业，一次拿出600多亿日元设立稻盛财团，奖励国内外在尖端科学、基础研究和思想艺术等方面有突出成果的人士。东莞泽天服饰有限公司是东莞虎门女性时装设计/生产厂家。成立于201*年，泽天服饰主营时尚女装批发,服装批发厂家直批，可招淘代理！一件代发联系方式梁小姐联系Q:2521671171（有图）四、服装店的八点进货经验1要知道服装卖给谁一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进!看到很女人味的服装，果断——进!看到很个性、性感的服装时