基本法与收入

基本法与收入基本法基本条件：(一)热爱寿险事业，认同公司文化，诚信专业；(二)具有大专以上学历（含同等学历），县域可放宽至高中，专职从事收展工作；(三)年龄在22—40周岁之间；(四)身体健康，具良好的沟通能力；(五)具有本地户口或有固定住所且住所临近服务区域；

以上条件，特别优秀者可适当放宽。(六)持有《保险代理从业人员基本资格证书》(一)考核原则：收展并重，突出绩效。(二)考核方式：日常考核与职级考核分离。其中日常考核每月进行一次，用于计算每月服务津贴；职级考核于每年度的1月、4月、7月和10月进行，根据结果决定收展人员的晋升（转正）、维持或降级。(三)考核周期区分:1.收展员、收展主任和见习组经理每三个月进行一次；2.高级收展主任、资深收展主任、组经理、处经理和区经理每半年进行一次考核；对未满规定期限的考核顺延至下一考核期进行，其中试用收展员转正考核不受上述限制，满3个月即进行。晋升（降级）方式:收展人员从收展员逐级晋升（成绩特别突出者除外，但最多可越一级），并在收展主任职级开始分销售和管理两个系列发展；其降级考核原则上也逐级实施，但若是公司发展需要或是因违反公司规定而被调配者可不受职级的限定关于适用收展员(一)试用收展员转正考核1.参加收展人员岗前培训合格并取得《保险代理从业人员基本资格证书》；2.活动管理考核合格；3.三个月累积准客户不少于30人；4.新单FYC0.5Q以上且意外险业务不少于5件；5.入司满3个月（当月15日之前入司者，当月算一整月；相反，则从次月起计算入司时间）。以上条件均满足的试用收展员从第四个月始转为正式收展人员，职级为收展员；否则取消试用资格。对符合公司培训和活动管理要求的试用收展员自其入司当月起，发放培训津贴400元/月（次月发放），共发放3个月，但15号以后入司者从次月起算；若试用期三个月结束，收展部认为其不适合从事收展工作或考核不能达到转为收展员条件，则第三个月的培训津贴取消；收展员未能通过考核进入试用期者不享受此待遇。关于收展员1.维持指标:(1)最近3个月保单持续率≥95%；(2)最近3个月FYC≥1Q。（3）月考核、季总结

(一)考核项目:由保全服务、当月新单业绩（Q值）、活动管理三个部分构成。(二)考核方法:次月计算佣金前对收展人员进行日常综合考核，通过对考核项目的分值量化确定相应档次，并根据考核分值计算收展人员当月服务津贴。各项目分值分配如下：项目保全服务当月Q值活动管理保单持续率期交及卡折FYC出勤率月有效访问量分值40301020月考核档次与对应的分值考核档次分值不称职59分以下基本称职60-79分称职80-89分优秀90分以上各考核项目分值计算方法（三项考核指标总分为100分,若有奖励得分,最高以150分为限）(2)各职级当月Q值、保全服务责任额、

出勤率与访问量要求:

项目Q值保单持续率活动管理出勤率月有效访问量收展员≥0.3Q

≥95%≥90%

≥60

收展主任≥0.5Q

高级收展主任≥0.7Q

资深收展主任≥0.8Q

见习组经理≥0.7Q

组经理≥0.6Q

处经理≥0.6Q

A.当月各职级收展人员的Q值达到上表所列标准，则该项得分为可为30分，且每高出0.1Q奖励5分，但最高奖励40分；若低于上述标准，则每低0.1Q扣5分,扣完为止;若当月Q值为零,则该项目得分为0。B.当月各职级收展人员的保单持续率达到95%以上，则该项得分可为40分；若超出该标准则每提高1%奖励2分；反之，则每降低一个百分点扣5分,扣完为止；若当月保单持续率低于80%,则该项目分为0。C.当月各职级收展人员（区经理除外）的有效访问量必须在60访以上，其该项考核才可得20分，若低于40访，则该项目得分为0；出勤率（包括晨会和夕会）必须在90%以上，其活动管理考核才可得10分，若当月出勤率低于75%，则该项目得分为0。有效访问和出勤率只考核扣分不奖励分值。D.保单持续率低于60%，则扣60—100分，直至日常考核得分为0；客户有效投诉1次扣20-100分。综合持续率：当月持续率：晋升指标:(1)最近3个月保单持续率≥95%；(2)最近3个月日常考核均在称职（含，下同）以上；(3)最近3个月FYC≥1.5Q；(4)引进试用收展员一名或任收展员6个月以上

（三）收展主任考核维持指标:(1)考核期内保单持续率≥95%；(2)考核期FYC≥1.5Q；(3)考核期内日常考核至少2次在称职以上，无不称职晋升高级收展主任指标:(1)任收展主任12个月（含）以上；(2)考核期内保单持续率≥95%；(3)考核期内FYC≥2Q；(4)考核期内引进试用收展员一名;(5)连续两个考核期日常考核都在称职以上，无不称职报酬和待遇职级项目收展员收展主任高级收展主任资深收展主任见习组经理组经理处级理区经理服务津贴√√√√√√√√计件津贴√√√√√√√新单佣金√√√√√√√√续期佣金√√√√√√√√管理津贴√√√收展区展业季奖√个人年度展业奖√√√√√√√√引才奖励√√√√√√√√培育奖励√√√复效奖励√√√√√√√服务津贴服务津贴=服务津贴基数×系数A（当月考核得分÷100分）；服务津贴按月发放,最高可达基数的1.5倍；区经理的服务津贴系数根据对其考核另行制定办法。服务津贴基数表：级别服务津贴基数收展员600-900收展主任700-1050高级收展主任800-1000资深收展主任1000-1500见习组经理800-1000组经理1000-1500处经理1400-2100区经理2000-2500对符合公司培训和活动管理要求的试用收展员自其入司当月起，发放培训津贴400元/月（次月发放），共发放3个月，但15号以后入司者从次月起算；(1)任收展主任12个月（含）以上；项目(四)对核发该奖项之前终止代理和服务合同的人员不予支付。保单生效对应日＋５天，报单生效对应日＋１５天收展并重，突出绩效。出勤率（包括晨会和夕会）必须在90%以上，其活动管理考核才可得10分，若当月出勤率低于75%，则该项目得分为0。10月进行，根据结果决定收展人员的晋升（转正）、维持或(二)年度展业奖=收展人员个人全年FYC×奖励比例当月各职级收展人员的保单持续率达到95%以上，则该项得分可为40分；次月计算佣金前对收展人员进行日常综合考核，通过对考核项目的分值量化确定相应档次，并根据考核分值计算收展人员当月服务津贴。入司满3个月（当月15日之前入司者，当月算一整月；收展人员（含试用收展员）的新单首年佣金按按个人代理人佣金标准的80%发放，各期续保佣金按100%发放。职级高级收展主任、资深收展主任、组经理、处经理和区经理每半(2)最近3个月FYC≥1Q。(4)考核期内引进试用收展员一名;被引进人员第一次收展员日常考核合格的当月，再奖励400元。以上条件，特别优秀者可适当放宽。入司满3个月（当月15日之前入司者，当月算一整月；(4)考核期内引进试用收展员一名;计件津贴

天数正常收费（含预收）保单生效对应日＋５天保单生效对应日＋５天，报单生效对应日＋１５天保单生效对应日＋１５天，报单生效对应日＋３０天保单生效对应日＋３０天，保单生效对应日＋４５天保单生效对应日＋４５天，保单生效对应日＋６０天现金件

１２元

８元

５元

３元

１元新单首年佣金及续期佣金收展人员（含试用收展员）的新单首年佣金按按个人代理人佣金标准的80%发放，各期续保佣金按100%发放。年度展业奖(一)根据收展人员本年度FYC，于下一年度初计发年度展业奖。(二)年度展业奖=收展人员个人全年FYC×奖励比例档次个人全年累计FYC津贴比率1∠4Q024Q≤全年FYC∠8Q10%38Q≤全年FYC∠10Q15%4≥10Q20%(三)对签订合同未满一年的收展人员按实际月平均FYC乘以12确定其年累计FYC的档次。(四)对核发该奖项之前终止代理和服务合同的人员不予支付。引才奖(一)引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在其通过试用考核的当月向引才者奖励400元；被引进人员第一次收展员日常考核合格的当月，再奖励400元。第三十一条

复效奖金复