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文档简介
高校兼职中介网站
创
划书
计
业
甯
业
H
刻
书
BusinessPlan
目录
1.概要.................................................................................3
2.公司描述............................................................................4
3.产品与服务..........................................................................5
4.市场分析............................................................................6
5.竞争分析............................................................................9
6.行销策略及销售.....................................................................10
7.财务分析...........................................................................12
8.组织结构...........................................................................14
8.1人员及组织结构................................................................14
8.2连锁经营模式介绍..............................................................15
8.3特许连锁概述..................................................................16
8.5相关法律法规...............................................................17
1.概要
本公司是以经营大学生兼职中介为业务,在大学生纷纷到处寻找兼
职的时候为他们提供一个方便。在滚滚流动的社会潮流中,兼职俨然已经
成为了一种时尚,并有发展越来越迅速的趋势。我们将以严谨的市场调查
和可行性分析,通过有效而特别的经营模式和宣传、销售方式,以严格而
高效的管理方式,用最少的投入获得最大的利润,同时也为在校大学生提
供方便。
我们的特许连锁经营模式将成为该行业的一种新型经营模式,我们将
在武汉各个高校分别建立自己的兼职中介,首先在本校进行试行。同时,
武汉市院校集中,且高校在校生数量是全国第一,这也为我们的企业提供
了大量的客源,使我们的企业有一个非常良好的前景。
在营销策划方面,我们首先准备暂时采取高成本低效益的营销战略试
用一段时间,得到一定商家的肯定,获得一些口碑再以此为例继续发展。
其次,我们将发展受商家好评的顾客为职员,以此为招收兼职人员时的优
势,鼓励在校生培养责任感。然后,我们会与商家商谈如果该商家任何时
候有优惠活动,我们的顾客都会得到我们为其提供的信息,以此吸引顾客。
最后,我们会努力发展直接与在校老师学生沟通,为其提供一些提供实习
等机会,以班级或专业为单位,这也将是一种好的盈利方式。
2.公司描述
本公司是一家致力于为广大的高校在校生提供兼职信息、为广大商家
提供就职人员的高校兼职中介。面向的消费者主要是武汉市高校在校学生,
武汉是一座高校集中的城市,高校在校生数量全国第一,所以本公司将有
持续庞大的客源群体。
本公司将以不同于现今很多中介的特许连锁经营方式在武汉众多高
校内进行运营。虽然市面上已经有了许多的兼职中介,但是在校生创业的
身份比一些中介有可信度、值得信赖。
当然,也不仅仅依靠人群对大学生群体的社会认同感。同时,我们可
以根据在校大学生课时间断、不连续的特点,用课表排班从而找出我们自
己独特的销售方式。本公司将制作出一系列的兼职人员评分调查表由学生
就职商家填写,调查中得到商家好评多的大学生将会直接被本公司聘为工
作人员,以此发展壮大我们的队伍。
公司运营需要建立大量档案信息和兼职信息,故需要的档案柜,同时
大量的宣传也是必不可少的,还有电脑等必要设备稍后将仔细列出。
3.产品与服务
本公司致力于服务高校大学生团体,为其创造一个安全、有效
的兼职渠道。大学生的兼职介绍需要大量的兼职信息,所以,当公司成立
后,我们会去与学校的一些商家联系并与其合作,为其提供兼职人员。当
然,我们也会去一些大商场和公司了解他们对于兼职人员的需求,并与其
商定,我们长期为其提供人员兼职,她们不用再去找其他中介公司。而且,
作为学生的我们将比社会上很多中介公司容易被信赖,并可以直接通过与
在校学生接触进行招收人员,在校内获取消费者信息的资料也很容易,所
以少了很多所谓中介公司收取的建档费。我们将把找到的大量兼职资源进
行整合,分析各种不同性质的,不同地域的兼职,方便大学生们选择。并
且能根据学生提供的课表把他们的零碎的空闲时间进行整合,扫除了学生
因为空闲课程的时间不完整而不能进行兼职的障碍。在网络越来越发达的
现代,人手一部电脑已经成为事实,所以建立兼职网站,将大量的兼职信
息放在网上,使更多的人能通过我们的网站找到适合自己的兼职,找到安
全的,有保障的兼职也将是我们的奋斗目标。
据调查,武汉市院校集中,高校在校生数量是全国第一。目前还没有
一家在武汉各大高校中都极富名气与口碑的兼职中介公司,而且。在校大
学生对于兼职的需求是很大的,所以本公司将拥有庞大的客户群体和微弱
的竞争者,企业的发展不可限量。
4.市场分析
你觉得大学生兼职有无必要?
弄常有必要,42.86%
没必乳7.14%
可有可无,50%
据不完全统计,大学生中有75%以上都有过兼职经历,全国百万大学生
已经成为〜个庞大的劳动力市场。
根据上述问卷调查结果可知:在当代社会,大学生兼职已经成为了一
种普遍现象,甚至是一种时尚。所以这一服务是及其有市场的,是很有现
实意义的。
经过一些调查和了解,我们也发现现在的大学生对于节假日特别是寒
暑假兼职的需求很多。可能因为漫长的假日呆在家里太无聊了,可能因为
想在假期里通过兼职这种形式的社会实践来锻炼自己的社会生存能力,也
有可能是为了在闲暇时间自己赚取一些零花钱,但无论是哪一种,我们都
不可否认,兼职确实已经渐渐成为大学的一个必要过程,你大学毕业了出
去找工作如果连兼职的经验都没有,即使你有再好的成绩,企业也不敢用
你,因为他们需要的不是一个学者,而是一个在现实社会中能为企业带来
利润、带来收益的员工。所以一个像我们这样的兼职中介公司的形成是很
有必要且充满意义的。
再之,不可否认的是,社会上兼职的网站,兼职的帖子多如牛毛,我
们之所以还选择这个的原因接下来将得到具体的阐述。首先,当你走在校
园里,你时常会看到许多给你发传单的人,当然这是一种兼职方式,但我
要说的不是这个,你注意看传单,你会发现那是一张密密麻麻的印满了各
种兼职信息的广告传单,看到上面的优厚的薪酬和充满诱惑的各种条件,
你很心动。但是你敢去传单上写的那么偏僻的地方面试吗?当看过了那么
多大学生因为轻易相信假的兼职信息被骗入传销窝点。或许胆大一点的、
聪明一点的知道先打电话探探口风,然后邀三两同学一起去的,但是当你
到了面试地点才发现要交建档费,要交介绍费,甚至其他各种我甚至都叫
不出名目的费用的时候,你是不是放弃了?这就是现在普遍存在的一个现
象,不是我们怎么了,而是社会怎么了。所以,这个时候就很有必要出现
一个像我们这样的高校的创业团队,利用作为学生可更容易受到信任的优
势,创造一个大学生自己的联盟兼职机构。在自己创业的同时也为许许多
多的想要兼职却找不到门路的和我们一样的大学生创造了更好的条件和服
务。相信这个项目是很有前景的。
5.竞争分析
我们的竞争者包括兼职网站、兼职中介公司等。其已经形成的市场占
有是我们无法拥有的基础,但是我们可以在公司刚形成时找到一些大型的
商家进行协商,我们可以在第一个月里为其提供试用人员,用我们的实力
使其与我们建立合作关系,从而争取一部分已经被占有的市场。另一方面,
我们完全针对在校大学生推出的信息服务,比许多网站或中介更符合在校
大学生的需要,我们亲自带人上岗,也可以给学生更多的信赖感,吸收更
多的客源。
当然,当一个企业发展壮大后,免不了受到其他同行模仿。所以怎么
达到“一直被模仿,从未被超越”,这正是我们一直努力的方向。首先,我
们的运营被模仿说明是它优秀、有值得被模仿的地方。所以,在这一点上
我们就能留住我们本身的客户,因为既然是一样的他们为什么不选择已经
合作了很久的我们呢?其次,我们的运营方式是在各大高校分别连锁,既
然各大高校的客源都被我们占有,那他们即使有和我们一样的服务,客户
也会更加相信我们。
6.行销策略及销售
本公司面对的消费者大多数是在校大学生,而且,在校大学生对
于兼职的需求上面已经提到了,是很大的。所以,我们公司一旦成立,将
在校内进行大量的宣传造势。但是,同时对创业企业来说,由于服务和企
业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,本企
业将暂时采取高成本低效益的营销战略试用一段时间。对我们这样的发展
企业来说,我们将一方面利用传统的销售渠道(如:宣传单),另一方面努
力开发新的销售渠道以适应企业的发展(如:运用微博宣传)。
具体来说,我们可以在与企业联系带人兼职的同时,与企业协商将其
公司的一些优惠政策免费提供给本公司的消费者,即兼职人员。用与武汉
通类似的一卡通的原则,将所有与本公司合作的企业的相关优惠信息都输
入,使每一个本公司的消费者都拥有更好的服务和优惠,以此作为一种营
销策略。
更多的,待企业发展壮大后,我们可以发展一些长期的、在做兼职期
间收到相关企业好评的消费者成为我们的工作人员,由他们带领部分消费
者到企业兼职,并从消费者的报名费用中抽取提成。这也是一种刺激消费
和宣传的方法。
相对于其他许许多多的中介来说,我们的优势就是信任感强。老话说
得好“跑得了和尚跑不了庙”,工作室在学校的我们和面试地点在不知道哪
个角落、还随时有可能会人去楼空的其他中介来说,很明显的学生会比较
相信我们。且在校工作的我们可以根据学生的课表在不同的时间为不同的
人安排不同的兼职岗位,这样就解决了有些学生想兼职但因为课业时间不
完整而放弃的问题,比其他中介多了一种客源。且稍后,我们企业的发展
趋势将朝着与学院老师合作,将大三大四实习的机会也抓到手。即,我们
将与一些企业联系,本校学生以班级或专业为单位在我们已经联系好的企
业进行实习,这样不仅我们获得了客源和盈利,也方便了学院的教学活动。
7.财务分析
因为本公司暂时只针对本校学生,且不需要产品的制作和材料的成本,
所以本公司的投入将不是很大。
1、所以首先暂时只需要一些宣传、广告的费用和信息集合整理的费
用,暂定为5000元。
包括:
宣传单
广告
2、网页宣传方面,网页的建立可能需要请专业人才所以花费较大,
管理网站等也需要资金,且需要每日更新信息。
包括:
网页制作
网页管理
网页内容更新
暂定为10000元。
3、一般的办公室配置都是我们需要的。
包括:
电脑
打印机
文件柜
办公用品(文件夹、笔、纸……)
公司摆设(桌、椅、饮水机……)
暂定为10000元。(不包括注册公司费用。)
4、外交费用
在与企业进行协上时难免会有些外交上的费用
暂定为3000元
8.组织结构
8.1人员及组织结构
一个高效而充满活力的优秀创业团队应该由以下几种人构成:
一名充满创造力的决策者:她将用她充满着强烈创新意识的头脑为公司
的未来发展领路导航,使我们的企业始终以最先进的管理理念和最有效的
运行方式进行运转。这个战略决策者就是锐意组合的团队负责人陈琳(经
济系Hgb金融本科3班学生,在校期间曾多次参加各类活动,不仅锻炼了
她各方面的能力,也让她学会了很多东西,更让其大学生活充满意义。在
新生杯辩论赛中,其通过和队友的交流和探讨学到了许多沟通的能力和语
言艺术。在正在进行的创业计划大赛中,其组织的团队通过努力,一步一
步正坚持走进她们的创业梦想。同时,其也在多个学生组织担任过工作,
曾担任过系学生会外联部的干事、大学生评教委员会秘书部委员和新锐创
业协会组织部干事,同时,其也担任着班级团支书的职责。多重身份的扮
演给了她多于许多人的学习机会。能倾尽能力为其工作着的每一个组织献
出一份力量,是其荣幸。在此,其将继续努力,再接再厉,为即将实现的
创业梦想和美丽的未来加油。)
一个策划能力极强的管理者:此人能够全面周到的分析整个公司面临
的机遇和风险,考虑成本、投资、收益的来源及预测收益、甚至还包括公
司管理规范章程、长远规划设计等工作。这个管理者就是来自锐意组合的
余倩(管理系llgz财专2班,她在校期间也曾多次积极参与各项活动,并
且秉承着一颗炙热的、充满创业激情的心参与了这个比赛,凭借其所在专
业的知识和其小心谨慎的工作作风,策划管理将不成问题。)
一个执行能力较强的成员:此人具体负责下面的执行过程,包括联系
客户、接触终端消费者、拓展市场等等。此成员为锐意组合成员洪姗(管
理系llgb信管1班,其在校期间也参加了多个学生组织,并在班级担任副
班长。在这些组织的活动中,其表现出了优秀的口才和充满渲染力的谈话
艺术,这就是我们需要的执行者,一个能说服消费者的执行者。)
一个财会专员:掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。此为
身处管理系的洪姗和余倩共同承担。凭借其专业所学的知识,想必不成问
题。
一个技术型人才:可能作为服务性的行业,中介公司不需要一些高科技
的产品生产技术,但是本公司也将以网店的形式展开,故也需要技术型人
才。此人为锐意组合张甜(艺设系llgb环艺2班,其专业与电脑接触较多,
且其也拥有一定的电脑方面的技术,将为我们网页的建造提供很大的帮
助。)
团队人员稍后也将进一步扩大,我们正在寻找和我们有着一样的创业
梦想的同盟。
8.2连锁经营模式介绍
本公司计划采取的是特许连锁,以下是一些介绍:
国内发展情况特许经营是一种在国外已相当成熟的商业经营模式,
从上世纪七十年代起在我国也开始迅猛发展。据不完全统计,我国目前
有特许经营体系近2000个,加盟店8万余家,从业人员2000余万人,
涉及50多个行业,但因为相关法规的相对滞后,使这一经营模式在快
速发展中,没有一个相应配套的规范,从而使特许业内良莠不齐,浑水
摸鱼者也大有人在,对市场产生了较大的负面影响,对规范的特许经营
企业也产生了很大的市场冲击。
1997年商务部发布《商业特许经营管理办法(试行)》条例。之
后,在此基础上,发布了一些相关规定。2004年12月30日国家发布
新的《商业特许经营管理办法》,并于2005年2月1日起正式施行。
该条例是对之前版本的完善,标志着我国特许经营发展的新里程碑。
该条例通过对特许经营的定义,提高市场准入门槛,规范信息披露,量
化许判标准,确立特许人、被特许人的基本权利义务等规定,为我国特
许经营的商业经营模式提供了法律规范依据。
8.3特许连锁概述
特许连锁又称合同连锁或加盟连锁(FranchiseChain,简称FC),是以
契约为基础的连锁方式。是指主导企业把自己开发的商品、服务和营业系
统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域)以
契约的形式授予加盟店在规定区域内的经销权和营业权,加盟店则需交纳
一定的营业权使用费,并承担规定的义务。它与直营连锁最大的区别在于
它的所有权是分散的,而经营权是集中的。
值得注意的是:特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系,
双方并非母子公司,也不是合伙人,亦不属于代理。确切的说是特许人把
自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用,由此以整
体统一的商业形象和管理模式对外营业。而对于所有的被特许人来说,彼
此之间是没有直接关系的。
8.4特许连锁的优势
特许连锁经营具有很多优点,其主要表现在四个方面:
(1)对特许连锁总部的好处:在资金和人力有限的情况下,不用自己的
资本设置商店,也能获得迅速扩大业务领域的机会,提高知名度,加速连
锁化事业的发展;在一个新的地区开展业务时,有合伙人为其共同分担商
业风险;加盟金和特许权使用费能切实保证,有利于稳定地开展事业活动;
设立稳定的商品流通渠道,有利于巩固和扩大商品销售网络;根据加盟店
的营业状况,总部体制和环境条件的变化调整和招募加盟
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