AD术推广活动的策划与精细化专家管理共识

高

效

学

术

推

广

的

策

划

组

织

与

精

细

化

专

家

管

理市场部武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIAIsivezaG第一页，共二百一十七页。●专

业

化

学

术

活

动能

支

持

市

场

营

销吗

?●医药

企

业

市

场

部的

作用

于

未

来

职

责

·专业

学

术

推

广

活

动

对企

业的促

进●专

业

是

发

展

硬

道

理第

一

单

元武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM第二页，共二百一十七页。dive2as营

销

原

则·

1、了解客户的观点了解客户所面临需要解决的问题和所有可能的解决方案，了的

终

点

益

处

。·

2、专注于客户群和客户行为确定哪些是我们试图影响或改变的客户行为，确定目标和影响他的客户。·

3、抢占先机了解并预知客户的需求是否得到满足，

抢占竞争先机。

·4、对选定的客户明确产品的独特价值将产品的特点与对客户有意义的价值益处和情感益处联系

起来，

为产品建立独特恒久

和

非

用

不

可的

形象

。解促成和打消客户购买产品的因素，找出客户使用产品最重要武汉爱民制药有限公司WUHANAIM共

空qive2ae第三页，共二百一十七页。·

5、纵观产品整

个

生

命

周

期，

规划产品有序增长筹划和发展临床研究，

并与客户充分沟通，

拓展市场。

·6、塑造客户的观点纵观产品特性利益，

策划推广信息和活动

，

因

应

客

户特征

，

强调吸引情感益处

，将客户对产

品

的满意度推至最高

。·7、确保执行是有效率的、

一致的和相互配合的。

·8、监察进度并重新评估决策第四页，共二百一十七页。营

销

原

则武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

adqiiye北市场人员能力分类市场专员产品经理高级产品经理地区经理产品组经理高级产品组经理大区经理市场总监深

刻了

解

客

户产品

、

行

业

、

环

境

知

识的

掌

握策

略

性

思

考营销计划战

役

设

计

与

执

行影

响

力市

场

人

员

的

能

力

构

成武汉爱民制药有限公司WUHAN

AI

UTICALCO.

LTD华位础qivezae第五页，共二百一十七页。●产品经理的职责●

-保

存

产品

推

广资

料、

小

册

子●

-

激

励团队与

经

销

商·-

收

集

市

场

信息，

包括竞争点，趋势和机会，

客户

的预

期●-

很

好

地

连

接

销

售

部、

生

产

部、

人力

资

源

部和

其

他

部

门·-

控

制

好

预

算

并

完

成

销

售指

标第六页，共二百一十七页。日

常

工

作武汉爱民制药有限公司WUHANAIM飞dive学zae短

期

目

标

职

责·

产品经理的职责·-参加年度市场计划和预测·-与广告公司合作实施推广策略

·-协调促销会展·

-

确定

新品准

入●-参与新产品发展

团

队●

-预测和管理竞争者行为·

-

修

正

产

品

及

/

或

降

低

成

本

以

增

加

价

值-推进产品线扩张··-参与产品淘汰决策武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

ICALCO.华位空qiyelzag-第七页，共二百一十七页。·产

品经

理职

责·

-为

产品

创

建

长

期的竞

争

策

略●

-

辨

别

新

产品的

机

会·

-

推

动

产品

变

革，

改进

，

引

入长

期

目

标

职

责武汉爱民制药有限公司WUHANAIM飞

研dhye

zac-第八页，共二百一十七页。时间范围平

均长期-

25%20%短期0

%25%40-5555%产

品

经

理

理

想

的

时

间

分

配武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM第九页，共二百一十七页。ciyelzas20%15%3一·1、分析你花费在日常、短期、长期工作方面的时间。·2、花时间分析的业务，

每周，每月花费在分析上的时间有多少?·

3、谨记效率和效力的区别·4、工作时间考虑周全，

要想到结果·5、总是会考虑

：

我如何去评估每天

，每周

，每月及每季度

所为的各种

活

动的投资回报率?

·6、总是检查及发掘改进现在做事的方法。时

间

管

理

的

要

点武汉爱民制药有限公司WUHANAIMEUTICALCO.diye

zao-

第十页，共二百一十七页。·1、产品经理和区域市场管理者的主要角色。·2、区域

市场管理者

的

时

间管理·3、辅导和沟通

(培训及辅导

的影

响

力)·4、建立和发展KOL,SKOL的良好关系。武汉爱民制药有限公司WUHANAIM要

点华

章aiyezeo第十一页，共二百一十七页。85

each

gatekeeper55with

access45interactioneffective医

药

企

业

销

售

效

率

低武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

!CO.100个拜访计划100个拜访计划14个有效第十二页，共二百一十七页。diye2as医药企

业的客

户的有效

拜

访

时间

越

来

越

少·医

药

代

表

每

天

平

均

花

在医

生的

时间42%decline

in4year12分钟武汉爱民制药有限公司WUHANAl7分钟华位空第十三页，共二百一十七页。iye

2ac19951999·

经

营

模

式

造成沟

通

障

碍-

速

度-质量代表客户武汉爱民制药有限公司WUHANAIM挑

战市场部销售总监diye

e第十四页，共二百一十七页。销售经理医

药

销

售

拜

访

需

要

更

有

效35%意图处方18%意图处方有效拜访37%的拜访一般拜访60%的拜访武汉爱民制药有限公司WUHANAINUTICALCO非常有效

的拜访3%的拜访55%意图处方qiye

zae第十五页，共二百一十七页。●导

入期、

成

长

期、

成

熟

期、衰

退

期●

两

个维

度：销售额、时间专业

学

术

活

动

对的企

业

发

展的

促

进武汉爱民制药有限公司WUHANAINdivelze

第十六页，共二百一十七页。专业

学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用·处

方医生的信息

来

源学术活动销售人员拜访专业期刊上级医师武汉爱民制药有限公司WUHAN

AI

eC第十七页，共二百一十七页。各种广告名zag医生CME华lye专业

学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用一

、

提升公司的专业形象·CIS·市场销售人员的形象·各种学

术

性

或

促销

性

活动·宣传品德质量与

内容·

广

告武汉爱民制药有限公司WUHAN

AI

CALCO第十八页，共二百一十七页。avezaS活

动

在市

场

营

销中的

作用的可

信

度研

究疗效的

口

碑专

业

学

术二

、

增加

产品●产

品质量·产

品

的基础·产

品

的

临床

●

医

生

及

患

者武汉爱民制药有限公司WUHANAI华研宅diye2ad-第十九页，共二百一十七页。专

业学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用三

、

巩固公司

的学术地位·

医

学

部·与产品有关

的

出版物●市

场

销

售人

员的

专

业

知

识·学术

交

流

活

动武汉爱民制药有限公司WUHAN

Al

ICALCO.aiyebao第二十页，共二百一十七页。专

业学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用四、

产品概念的建立·

产

品

特

点·

产

品

卖

点●产品宣

传

诉

求点·

产

品

概

念武汉爱民制药有限公司WUHAN

AI艺端笔qive

zag第二十一页，共二百一十七页。专业

学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用五、

树立产品的品牌·专业学

术

品

牌●企业

品牌武汉爱民制药有限公司WUHAN

AI

Co.北diye

z

g第二十二页，共二百一十七页。专业

学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用六

、

指导临床用药·传递产

品信

息·培养处

方

习

惯·产

品售后服务武汉爱民制药有限公司WUHANAI

ii

e

e名b第二十三页，共二百一十七页。专业

学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用七

、

公司营销模式的多元化·

市

场

驱

动·

销

售

驱

动·

利

益

驱

动武汉爱民制药有限公司WUHANAI第二十四页，共二百一十七页。diveS专业

学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用八

、

促进企

业营

销

组

合的转

变面对面拜访带金销售医院小会

学术活动武汉爱民制药有限公司WUHANAI各种学术性和商业性为一体的活动北

应Giive

zao第二十五页，共二百一十七页。专业

学

术

活

动

在

市

场营

销中的作

用九

、

发挥市场部的职能·制定

市场

策

略●协

调

各

产品营

销

计

划·合理

分

配

资

源武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIgive

zao第二十六页，共二百一十七页。十

、

促进市

场

部与

销

售

部的

合

作·市场

部

的

职

能·销售

部

的职

能专

业学

术

活

动

在

市

场

营

销

中

的

作

用武汉爱民制药有限公司WUHAN

AI

QAloo县行空divezag第二十七页，共二百一十七页。专

业学

术

活

动

在

市

场

营

销中的

作

用十一、

促进产品经理的成长·管理

各

种

信

息·

设定产品目标和战略·制定产

品营销计划·

管

理

产

品

价

格·

管

理

产

品

广

告·

管

理

促

销

活

动·

开

发

新

产

品武汉爱民制药有限公司WUHANAI第二十八页，共二百一十七页。华diye空zas·第二阶段

：临

床

促

销

期

(1

9

93

-1

9

9

8

)·第三阶段：

挂金

销售

期

(1999-2004)·第四阶段

：

市

场

营

销

期

(2004-2007)·第五阶段：

专业市场营销期

(2008年起

)中

国

医

药

营

销

发

展

的

五

个

阶

段·第一阶段：学术推广期(1988-1992)武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIAI第二十九页，共二百一十七页。aive2ae什么叫专

业·

专

业=

学

术

会

议

?

?武汉爱民制药有限公司WUHANAIMI飞ciyezao-第三十页，共二百一十七页。●医

生

是

如

何

定

位

我

们

?·你的行

为

代

表

公司吗

?·你的

领

导

是

如

何

看

待

专

业的

?·为

什

么

现

在

每

家

企

业

都

在

倡

导

专

业

?·

你

认

为的专

业

是

什

么

?武汉爱民制药有限公司WUHANAIM讨

论第三十一页，共二百一十七页。华siiye

zac●凭

借

专门的知

识

和

技能

获

得

报

酬的

人

。·不仅是

在公司内部，从公司外部看，也

具

备第

一

线

通

用的专

业

知

识

和

实际

业

务能

力

。·能够发

挥

应

有

作

用的人

。·对

自己的工作怀着

理

想

和

自豪

感，

并

且

不

断努力

。专家

的定义武汉爱民制药有限公司共行皂siye

2ad第三十二页，共二百一十七页。WUHANAIKCAL

CO·把握

专

业

学术

活

动

三

个

灵

魂·从单纯

产品介绍到

疾

病管

理·学术研究如

何

与

产品推

广关

联·参

与制

定

政

策第

二

单

元武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIA

CALCO.第三十三页，共二百一十七页。diyebae什

么

事

疾

病

管

理·

糖

尿

病·

抑

郁武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIAI

EUTICALCO

.北研控qiye

2ag第三十四页，共二百一十七页。●疾

病管

理

是

从

患

者

就

诊，

诊断，和治疗的

全

面

过

程

。●医疗改

革

将

患

者

就

诊的

过

程

实

施

统

一

管

理

。·只有产品推

广

有

机融

合

此

三

个阶

段，才能

捕捉市

场

机

会疾

病管

理

是

全

面

管

理武汉爱民制药有限公司WUHANAIM老研综qiye2ag第三十五页，共二百一十七页。计

划

-

关

键

机

会

与

问

题·医药行业的病人流动图

(使用流程)武汉爱民制药有限公司诊断治疗选择治

疗方案选择治

疗药物北研宅第三十六页，共二百一十七页。siye

2ae依从就诊使用WUHAN

AIKTICALCO

.●关系营

销

是

建

立、

保

持

和

加

强

与

客

户

和

其

他股

东的

基

于

价

值的

关

系

过

程

。什

么

是

关

系

营

销武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIK

EUTICALCO

.华

笔āiye

zag第三十七页，共二百一十七页。伙伴倡导者支持者客户消费者可能的顾客关

系

营

销

阶

梯武汉爱民制药有限公司WUHANAIM强调赢得新的客户(客户捕捉)强调发展和加强关系(客户捕捉)第三十八页，共二百一十七页。siive

zao友谊的利益如：了解客户的个体需求结构性关系如：

提供特殊的设备给客户建

立

持

久

的

客

户

关

系营销工具帮助建立于

客户之间的牢固关系武汉爱民制药有限公司财务利益如：频繁的营销项目giiye

z

o第三十九页，共二百一十七页。WUHANAIMJTICAL

CO.区域分析结

果潜

力行动设定优先顺序(医院)

医院分析描述：角色、接受度

态

度

、

需

求影响因素制定行动计划监控关键

客

户

管

理的

基

本

概

念1、b

行动2、

优先顺序武汉爱民制药有限公司

华

位3、b影响因素3、a描

述5、

监控4、

行动计划WUHAN

AIN

UTICALCO

qive2ao1、·

●

·

2、

3、

··

4、

5、1、a潜力第四十页，共二百一十七页。

民制药

iye

zag建立

和

发

展

与KOL

、SKOL

良

好

关

系

的

关

键

点·1、对关键客户/KOL/SKOL

现在和未来(1-2)的价值量

化

分

析。·

2、对你想要建立和发展关系的KOL/SKOL进

行优

先排序，在内部股东

中对KOL/SKOL

的优先排序达到一

致，并据此建立和发展关系·3、根据以下几点，收集选择KOL

的深度信息。

a、他们的处方习惯、行为b、

他们

的心理c、

个

人

风

格

等d

、你主要的竞争对手对KOLS

做了些什么?第四十一页，共二百一十七页。建立

和

发

展

与KOL、SKOL良好

关

系

的

关键

点·4、根

据KOL的心理，处方习惯和需求对他

们

进行

分

类

/

细

分

成

不同的区

格

，

并

以此对

多种

不同的资源进

行

分

配·5、在团队建设中设定

目标，分别

在

3、

6、

9、12月内的优先级KOL

的

达

成·6、与内部人员进行头脑风暴

(销

售

代

表

，销售经理，

医学总监，

市场

同僚)制

定

接下

来3、

6

、

9

、

1

2

月内的优先级KOL的

具

体措

施

。武汉爱民制药有限公司老diye研zad笔第四十二页，共二百一十七页。WUHANAIHTICAL

CO.·7、策划并与KOL

开会，

回顾你与他们一起做了什么,讨论及商讨在

接

下

来

的

6-1

2个

月

内

你

能

对

他

们

做

什

么

,

还

有

希

望

他

们如何帮助你。周期：每6-12个月，或取决于现实情况和你的战●

8

、

关

键

点：a

、

多级联系b、

多途径销售c、

团队合作，大客户管理d

、基础且必要的管理流程。例如系统分析，策

划，组织，执行和激励·

9

、进一步：a、

区域关键客户俱乐部b

、区域患者支持团队

民制药有限公司

iy

ao空建立和

发

展

与KOL、SKOL

良好关

系

的

关

键

点略指导。第四十三页，共二百一十七页。●

在

支

持

/

合

作

方

面，我

们是

否

又

可以改

进的

地方?是什

么

?·或者，是否有我们

可以

进一

步

改

进的

服

务

或内容，

是什么?·或者，在您看来，

1

-

3点

我

们

可以自

我改

进

的

，

并能

使

我

们的

合

作

得到

进

一

步

改

善的

?每

6

-1

2

个

月

，

就

询问

你

的KOL武汉爱民制药有限公司第四十四页，共二百一十七页。学diye

zao三UTICAL

CO.LTDWUHAN

AIK·建立

各

种活

动的指

南，

即标

准

化

操

作

流

程

。参与

制定

政

策武汉爱民制药有限公司WUHANAIMgiye

zad

第四十五页，共二百一十七页。●一

年

早知

道：产品的沟通推

广策略·确定沟通

的

目

标·如何制定

产品的沟通推

广

策略·如何通

过

沟

通

信息

改

变

客

户

行

为

产品生

命

周期不同阶段

沟

通之

要略第

三

单

元武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIK

CALCO.第四十六页，共二百一十七页。北

位qiyelzad-差异性品牌定位感动所有品牌活动的品牌DNA品牌沟通沟通办法(把产品定位转化为一个观念，

用来促进我们未来12个月的沟通活动)市

场

定

位

的

沟

通

传

递

链武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIK

EUTICALCO.LTDKOL倡导活动出版策略和计划华研学本地活动销售活动价值故事第四十七页，共二百一十七贡。qiye

zae评估

把产品能带来的利益与用户的需求联系起来通过传达这些收益能刺激消费者使消费者认知这个产品强化定位和长期获利强化成功和缺点最小化明确的识别机会来使用此产品

试用重复使用使用兴趣认知度采

纳

阶

梯武汉爱民制药有限公司WUHANAIK飞位空ve2ao第四十八页，共二百一十七页。·这是一个广为人知的用于分析份额的框架，

被称为“影响力层级或接受

度阶梯”·市场份额主要来自于以下两种级别

的处放者：

接受、首选●

但这些处方者到达这个阶段之前，

他

们会经历初期的每个阶段知晓考虑尝试习惯首选影

响

力

的

层

级武汉爱民制药有限公司WUHANAI

EUTICALCO.giyezao

第四十九页，共二百一十七页。为什

么需

要

传

递

产品

关

键

信息武汉爱民制药有限公司WUHANAIMEUTICALCO

.第五十页，共二百一十七页。diivezae关

键

信

息

清

单·

支

持

产

品

特

性·支持产品定位·与总部关键信息相符·

不

超

过

三

句·

目的清晰·

要

进

行

测

试·DAs

必须与关键信息一致●

信息在所有的沟通渠道都要保持一致

(抽印本、会议)武汉爱民制药有限公司WUHANAN第五十一页，共二百一十七页。位zag共qive·信息保

留是

内部

的·信息会议是

自外部的●口号不是

关键信

息·销售

代

表不

必

要向客户

传

递

口号●

口

号

不

是

为

了

测

试，它是帮助代表和客户

记

住

关

键

信

息

和

提

高

客

户

的

注

意

力!关

键

信

息武汉爱民制药有限公司WUHANAIMqivezad-第五十二页，共二百一十七页。高

效

关

键

信

息

的

特

质武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM

UTICALCO独特性第五十三页，共二百一十七页。清晰明了diyebe均衡性可信性说服力重要性持续性影响力难忘性关

键

信

息

是

达

成

拜

访

目

的

的工

具产品组品牌组

PS\DSS

MR

外部客户100%传递外部客户武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM

EUTICALCO外部关键客户外部讲者与KOL北农空diyezad第五十四页，共二百一十七页。·关键信

息

的

管理·关键代

表的早期参与·代表培训-培训计划与执行·

定

期

测

试·

当

地KOL与讲者库的建立·

负

责

人

明确·定

期

维

护

与

拜

访的

加强

-

拜

访

计

划·专家

顾问会与讲者

培

训的应用关

键

信

息武汉爱民制药有限公司北

空diye

zae-第五十五页，共二百一十七页。WUHANAIMICALCO.·关

键

信息的

延

展

-

主

题·Logo

(产品、活动、项目等)·Slogan·

主

题

画

面·

主

题

词·

主

题

歌●其他

(如会议名

称等：

脑与耳清晰一致延续的对话)关

键

信

息武汉爱民制药有限公司WUHANAIN第五十六页，共二百一十七页。qiive

zad专

业

学

术

活

动

的

策

划·

分

析·

计

划

·

落

实

·

评

估武汉爱民制药有限公司WUHANAIMI

UTICALCO.aiyelzae第五十七页，共二百一十七页。·

分

析·

产

品

特

点·

产

品

卖

点●产品

的宣传点·

产

品

概

念专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

EUTICALCO.divezao第五十八页，共二百一十七页。·产品特点

与专

业

学术

活

动·专

业

产

品·非专

业

产

品

(

普

药

)●原

研

产品·

仿制

产

品专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIN

UTICALCO

zaoqiye华第五十九页，共二百一十七页。●产品生

命

周

期

与

专

业

学

术

活

动·产

品

上

市

期·产

品

成

长

期●产品成熟期●

产

品

衰

退

期专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

UTICALCO.共动略siye

2ag-第六十页，共二百一十七页。●市

场

环

境

与

专

业

学

术

活

动·市场领

先

者·市场

追

随

者·新

进

入

者·国家政

策

和

环

境的变

化专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHANAIMI

UTICALCO北密控qive

2ag第六十一页，共二百一十七页。·竞争产品与专业学

术活

动·竞争产品

的市场定位·与竞争产

品

的SWOT

分

析·竞争产品的专业学

术活

动

策略

和

特点·竞争产品

的宣传诉求点

(产

品概念)●与

竞争

产品的差

异

优势专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司第六十二页，共二百一十七页。aiye2eeWUHAN

AITICALCO·

计

划●专业学

术

活

动的

目的

(

SMART

原

则)·

产

品

概

念·

产

品

品

牌·

市

场

推

动·

销

售

改

进专业

学

术

活

动的策

划武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM

UTICALCO.老研经第六十三页，共二百一十七页。qiye

zae·

计

划·制定产品的专业学

术活

动

预算·产

品上

市

期5-10%●产品成长期3-5%●产

品

成

熟

期

<3%专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司华qivezag-第六十四页，共二百一十七页。UTICALCO.WUHAN

AI·

计

划·确

定

合

作

者·

学

会·

杂

志

社●政

府

部

门·

医

院·

科

室专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHANAIMUTICALCO第六十五页，共二百一十七页。空2ae北iye·

计

划·拟定产品

的专业学术活动方案·排

定

工

作

日

程·准备相关材料和物

品专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIAEUTICALCO.

研2agive飞第六十六页，共二百一十七页。·常

用

专

业

学

术

活

动

菜

单

与

产品生

命

周

期●

(

见

附

录

)专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

TICALCO第六十七页，共二百一十七页。aive

zas·

落

实·计划周详，考

虑周

到●

专

项

事

务，专人管

理·充分

调

动

一

切

可以利

用的资源·协调好与

合

作

方的关系·处变不惊，灵活应

变·

与

销

售

部

密

切

合作专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHANAIMI

UTICAL

CO.give

za6第六十八页，共二百一十七页。·

评

估·

过

程

评

估●

目

标

管

理·

市

场·

销

售·专业学术活动

→

销售武汉爱民制药有限公司

艺反说WUHANAIMUTICALCO

qiiyezae专

业

学

术

活

动

的

策

划第六十九页，共二百一十七页。·学术活动的创新·第一步：

了解客

户的真正需

求·第二步：透彻理

解

产品定

位

及

策略·第三步：确定与

产品

学

术

活

动的

所

有

相

关方建

立

联系·第四步：充分调动

销

售团队的主

观能

动

性专

业

学

术

活

动

的

策

划武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

三UTICALCO.diiyeae

第七十页，共二百一十七页。●主题一致：为产品定位服务·活动要贯穿全年·注意

活

动的节奏性·注意活

动的层次性·注

意

各

种

不

同

形

式

活

动

的

比

例全

年

学

术

计

划

需

要

注意的

问题武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

iiveZe@第七十一页，共二百一十七页。学

术

活

动

如

何

创

新·

形式层面-借鉴其他领域活动形式-增加互动·

内容层面●

时/空间层面-跨科室-跨医院-跨区域·

关

联

层

面-学会合作-政府部门武汉爱民制药有限公司

2siiye地WUHANAIMTICALCO.第七十二页，共二百一十七页。●

目

的·在小范围

内了解专家的意见·传达公

司

的

意

图·讨论下一步行动方案·加强公司与专家的双向沟通专

家

圆

桌

会

议武汉爱民制药有限公司WUHANAIM飞qnyezag-第七十三页，共二百一十七页。·

特

点：·

针

对

性

强·讨论式

，

不分职位

高低·全国或区域性知名专家参与·

档

次

较

高专家圆桌会

议武汉爱民制药有限公司diyeLe

第七十四页，共二百一十七页。WUHAN

AIATICALCO.·会

议

组

织·

3

0

人

左

右，

圆形

桌

或U形·多在

公

司

会

议室

或

酒

店内举

办·公司

相关

人员

参

加

讨论·案

例

介

绍专

家

圆

桌

会

议武汉爱民制药有限公司aiyebe第七十五页，共二百一十七页。三UTICAL

CO.WUHAN

AIK●

目

的：·

以学术为基础

长

期

维

持

专

家

关系●引导专家为公司出谋划策VIP

专

家

顾

问

委

员

会武汉爱民制药有限公司WUHANAIMUTICALCO.华diyag律第七十六页，共二百一十七页。·

特

点：●应

有

整

体

长

期的

策

划

方

案·定期

组

织

会

议·全

国知名专家组成·

费

用

较

高VIP

专

家

顾

问

委

员

会武汉爱民制药有限公司华qive

zad位第七十七页，共二百一十七页。ICALCO.WUHAN

AIK·会议组织：·

2

0

-

3

0

人，

U形

桌·多在

酒

店

内

举

办·适当

的娱乐休闲活动·

案

例

介

绍·情景案

例

演练：

参见背景资料VIP

专

家

顾

问

委

员

会武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIA

co飞应容第七十八页，共二百一十七页。diye

zae●

目

的：·针对特定专

业科室介

绍某

一产品·或面向全院医生介绍公

司

的

多个产

品·提高公司及其产品在该医院的知名度医

院

内

学

术

推

广

活

动武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

UTICALCO.第七十九页，共二百一十七页。civebe·

特

点：·某专

业

科

室

或

全院科

室医

生

参

加·可详细介绍公司的产品医

院

内

学

术

推

广

活

动武汉爱民制药有限公司WUHANAIMgiyèlzao

第八十页，共二百一十七页。·会议

的组

织：·通过科室主任

或医院医政科组织·多在科

内或医

院会议室进行·为增加学

术性

或

请

科

室

主

任

主

讲

或

请公司市

场

部

或

医

学

部

人

员

主

讲·使用幻灯片或投影仪·

准

备

小

礼

品医

院

内

学

术

推

广

活

动武汉爱民制药有限公司WUHANAIAH共研学qivezac第八十一页，共二百一十七页。●

目

的：·提高公司在某一地区的学术形象和知名度·加强公司

与

该

地

区VIP及中级医

师

或

处方

医

师

的

联

系区域

学

术

会

议武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM第八十二页，共二百一十七页。qiive

zao·

特

点：·会

议内容多为

某

专

业

领

域的综

合

性

话

题

，

并有地区特点·能见到该地区内

的多个知名专家区

域

学

术

会

议武汉爱民制药有限公司WUHANAIA

TICALCOcive

zao第八十三页，共二百一十七页。·会

议

组

织：·可与地区学术团体联合或仅做产品介绍，

或公

司

自

行

组

织●除学术会议外可组织有特色的娱乐休闲活

动·情景案例演

练

，

参

见

北

京

资

料区域学术会议武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM第八十四页，共二百一十七页。yel2e●

目

的

：·针对

某

一

专

业

领

域

提

高

公司的知

名

度·树立公司的学术活动●让

更多的医生了解公

司的

产品全

国

性

学

术

会

议武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM

EUTICALCO

agiiy华第八十五页，共二百一十七页。·

特

点：●可

为学

术

机

构

组

织

或

公

司自行组

织·学术性强，影

响力大·会议设施较正规●一

般

大

于1

天，

1

50-300人·

多在大城市或旅游胜地举办全

国

性

学

术

会

议武汉爱民制药有限公司WUHANAIK第八十六页，共二百一十七页。ave·会议的组织：

可通过多种形式参与

此

类

会

议·独家赞

助或赞助卫

星

会·邀

请专

家

就

某

个题

目

发言·

10-15秒

介

绍

产

品·赞

助

部

分

活

动·赞助某些物品租用展台·

案

例

介

绍全

国

性

学

术

会

议武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIdiyee第八十七页，共二百一十七页。●

目

的

：·在

世

界

范围内，有

针

对性的

提高公

司的

学

术

地

位

和

专

业

形象国

际

学

术

会

议武汉爱民制药有限公司WUHANAIM研2aciye华第八十八页，共二百一十七页。·

特

点：·学术

机构多

为

主办

者，

学术性

强·各国学者参与，

如在国

内举行，全国知名

专家

均

会出席·会议设施非常正规●一

般

大

于

2

天，300-

5

0

0

人

或

更

多·可分主会场和分会场

(卫星会)国

际

学

术

会

议武汉爱民制药有限公司WUHANAIA区

学give

zag第八十九页，共二百一十七页。会议

组织

：邀

请国

外

学

者

发言

：组织

卫

星

会邀请专家就某个题目发言赞助部分活动：

午餐、晚餐、晚间娱乐活动、旅游

赞助某些物品：

笔、笔记本、手提袋、纪念品租用展台赞助背景板赞助某些医生出席会议国

际

学

术

会

议武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIN

EUTICAL

CO·

·

·

·

·

·

·

·

·qivezeo第九十页，共二百一十七页。●

目

的

：·有针对性地详细

介

绍

公

司

的

产

品

及

相

关

的

研

究卫

星

会

议武汉爱民制药有限公司WUHAN

AI第九十一页，共二百一十七页。giiyezao·特

点：·借

助

大型

会

议的

号召

力

提

高

公

司的

形象·虽然商业性

较明显

(尤其是国内的卫星会)·学术性也较强武汉爱民制药有限公司

华位空WUHAN

AIM

EUTICAL

COsiye

zae卫

星

会

议第九十二页，共二百一十七页。·

组

织：·邀

请

会议

主

席，主

讲·设计制作邀请信·会场布置组织回答·

纪

念

品·展板、签到台

、指路牌·

案

例

介

绍卫

星

会

议武汉爱民制药有限公司WUHANAIM艺的源qiye

zad第九十三页，共二百一十七页。●

目

的：·利用学术会

议的机会，通过特殊设计的娱

乐活动，

加深与会人员对学术内容的印象联

合

学

术

活

动武汉爱民制药有限公司WUHANAIMEUTICALCO

.LTD地反名diye

2ae第九十四页，共二百一十七页。·

特

点：·学术与娱乐活

动

相结

合●娱乐

活

动

与

学

术

活

动

有

一

定

关

联

·

费用高联

合

学

术

活

动武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM

EUTICALCO.LTD共和空dive

zae-第九十五页，共二百一十七页。·

组

织：·正规

的学术

活

动·特殊设计得娱乐活动·

现

场

布

置·案例介绍联

合

学

术

活

动武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

TICALCO华

学eiye

zag第九十六页，共二百一十七页。●

目

的：·在医院管理者中树立公司学术形象，

间

接加快进药过程医

院

管

理

研

讨

会武汉爱民制药有限公司北

位第九十七页，共二百一十七页。qiiye

zagWUHAN

AIMTICALCO·

特

点：·会议内容与公

司

产品一

般

无

直

接

关

系，会议过

程中可简

要

介

绍

公司

产品

或

仅

发

产品

资

料医

院

管

理

研

讨

会武汉爱民制药有限公司WUHANAIM第九十八页，共二百一十七页。diye

2ee·

会

议

组织

：·

正

规

会议

，

3

0

-

5

0

人

左

右·邀

请

各地大医

院

院

长

参

加●可

邀

请

档

次官员参与可以增强吸引力，

并

提

高·

可

结

合临床医学及

临床药

学

的

内容医

院

管

理

研

讨

会武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIM第九十九页，共二百一十七页。飞

位qiye

zae●

目

的：·在政府官员及医院管理者中树立公司的学

术形象，

加强公司政府事务部和市场部与

官员的联系药

品

经

济

学

研

讨

会武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIR

ICALCO.LTD共行通密qiyezao-第一百页，共二百一十七页。·

特

点：●药品经

济

学

是官员

感

兴

趣的

热点●该

领

域

专

家

相

对

少·可

间

接

促

进

公

司

的

公

费

医

疗

工

作药

品

经

济

学

研

讨

会武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIR

TICALCO.LTD第一百零一页，共二百一十七页。diye2e

·会议组织：·选择药品经济学专家·选择会议

内

容●与官

方

联系

确

认

时间、地点药

品

经

济

学

研

讨

会武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIA

TICALCO.LTD第一百零二页，共二百一十七页。面ye·

形

式：●政

府

主办，

企业

赞

助

·企业主办

，政

府

参

与●案例介绍政

府

对

政

府

国

际

专

业

学

术

会武汉爱民制药有限公司丝cive

zao-第一百零三页，共二百一十七页。WUHANAIMICALCO.·

特

点：简要产品知识，

突

出娱乐

性·

组

织：●选择时间

、地

点·准

备

相

关

资

料·

内容

：

简

要

产

品

知

识·

娱

乐

活

动针

对

药

剂

科

的

专

业

活

动武汉爱民制药有限公司WUHANAIMEUTICALCO第一百零四页，共二百一十七页。丝diye

zag●

目

的：·让医生了解新产品

，

树立

产

品

形

象·扩

大

公

司

的影

响新

产

品

外

部

上

市

会武汉爱民制药有限公司WUHAN

AIA

EUTICALCO

.北

笔Giyezae-第一百零五页，共二百一十七页。·

特

点：·多选择北京、上海、广州·

每

次

约1

0

0

-

1

5

0

人·详细

的产

品介绍·多结合专业研究新进展新产品外

部

上市

会武汉爱民制药有限公司地diiy构eg空za值第一百零六页，共二百一十七页。三UTICAL

CO.WUHAN

AIM·

组

织：·确定

会

议

主

席，主讲或国外学者·选择时间

、地点及医生·

确

定

日

程·准备产品资料及纪念品·

跟进工作·

案

例

介

绍新

产

品

外

部

上

市

会武汉爱民制药有限公司WUHANAIM

EUTICALCO.第一百零七页，共二百一十七页。aivelzaS●

目

的

：·让

全

体

销

售

人员了

解

新

产品

及

相关

医

学

知

识·了