《市场营销（第二版）》教学大纲、课程思政大纲王永贵

课程简介本课程全面系统地介绍市场营销的基本理论与方法。涵盖了市场营销环境分析、消费者行为研究、市场细分与目标市场选择、产品与定价策略、营销渠道管理、整合营销传播等主要内容。通过实践教学环节与案例分析,帮助学生掌握市场营销实践操作技能。BabyBDRR课程目标全面系统地掌握市场营销的基本理论与方法熟悉市场营销环境分析、消费者行为研究、细分市场等核心概念掌握产品、价格、渠道、整合营销传播等策略的制定与实施技能培养学生解决实际营销问题的能力,提高市场营销实践操作水平课程内容市场营销概述:定义、特点、作用和发展历程市场营销环境分析:宏观环境、行业环境和竞争环境消费者行为分析:消费者决策过程、影响因素和消费者洞察市场细分与目标市场选择:细分标准、定位策略和目标市场选择产品策略:产品生命周期管理、品牌策略和新产品开发价格策略:定价目标、定价方法和价格调整营销渠道策略:渠道结构、渠道管理和渠道冲突整合营销传播:广告、销促、公关和直营销营销战略制定:SWOT分析和营销战略选择营销计划编制:计划结构、内容和实施营销控制和评估:绩效指标、评估方法和纠正措施教学方法本课程采用多种互动式教学方法,以提高学生的学习兴趣和参与度。除了传统的课堂讲授外,还包括案例分析、小组讨论、角色扮演、模拟实践等环节,让学生在动手实践中掌握知识要点。同时,充分利用信息技术手段,如视频展示、数据分析等,增加课堂的趣味性和直观性。考核方式本课程评估采用多元化考核方式,以内容型考核为主,过程型考核为辅。考核方式包括:期末闭卷考试,考核知识点的掌握程度课堂参与度和小组讨论表现,评估学习投入和实践应用能力营销实践项目,运用所学知识解决实际营销问题期末论文撰写,深入分析营销案例并提出对策课程思政目标培养学生正确的世界观、人生观和价值观,引导他们树立正确的社会责任感通过分析市场营销实践中的道德困境,增强学生的职业道德意识和社会责任意识培养学生的创新精神和实践能力,提升他们分析和解决实际营销问题的能力课程思政元素职业道德通过分析营销活动中的道德困境,培养学生正确的职业价值观和社会责任意识。创新精神鼓励学生运用创新思维解决实际营销问题,培养他们的创新能力和实践应用能力。全面发展在知识传授的基础上,注重培养学生的独立思考、团队合作和沟通表达能力。家国情怀引导学生关注国内市场热点,培养爱国情怀和为国服务的使命感。市场营销概述本章介绍市场营销的基本概念、特点和发展历程。学习市场营销的定义、目标和功能,了解其在现代经济中的重要地位。同时分析市场营销的演进过程,从传统到现代,以及未来的发展趋势。市场环境分析本章深入探讨影响企业营销决策的各种外部环境因素。从宏观经济、政治法律、社会文化、技术创新等大环境入手,分析这些环境变化对企业营销活动的影响。同时还将研究行业环境和竞争环境,了解行业发展趋势和主要竞争对手的情况,为制定有效的营销策略提供依据。第三章消费者行为分析消费者决策过程了解消费者从意识需求、信息搜索、评估替代方案、做出购买决策到后购行为的整个决策过程,有助于企业更精准地识别和满足目标消费者的需求。影响因素分析从个人因素、社会文化因素和营销刺激因素等角度分析影响消费者行为的各种因素,为制定有针对性的营销策略提供依据。消费者洞察通过定性和定量研究方法,深入挖掘消费者的潜在需求、偏好和行为动机,为企业开发满足目标客户需求的产品和服务提供启示。行为预测与引导运用消费者行为理论,预测消费者未来的购买意愿和行为,并采取有效的营销手段,引导消费者形成预期的购买行为。第四章市场细分与目标市场选择1市场细分根据消费者特征将整个市场划分为若干同质群体2评估细分市场评估细分市场的吸引力和自身实力3目标市场选择选择合适的一个或多个细分市场作为目标市场本章介绍如何有效实施市场细分,包括确定细分标准、评估细分市场的可行性以及选择目标市场。通过精准的细分和目标选择,企业可以更好地满足不同消费者群体的需求,提高营销效率。第五章产品策略1产品定位确定产品在消费者心中的独特地位和形象,与竞争对手产品进行差异化定位。2产品规划制定产品线规划和新产品开发计划,根据目标市场需求调整产品组合。3产品生命周期管理合理规划和控制产品在各个阶段的营销策略,实现产品价值最大化。第六章价格策略价格策略是营销组合中最容易被消费者感知的因素。本章将系统地探讨价格定位、价格调整和价格管理等核心内容,帮助企业制定可行的价格策略,实现盈利和市场占有率的双重目标。价格水平利润率不同的价格策略对应不同的价格水平和利润率,企业需要根据自身竞争优势和目标市场需求,选择适合的定价策略。渠道策略渠道结构设计根据目标市场的特点,合理选择直销、批发、零售等不同层级的渠道,搭建高效的营销网络。渠道管理与控制制定明确的渠道政策,管理和协调不同渠道主体的利益,确保渠道的有序运转。渠道创新与变革紧跟市场变化,探索新兴线上线下融合的渠道模式,提升客户体验和营销效率。第八章整合营销传播全媒体融合运用线上线下相结合的整合营销传播模式,通过多渠道触达目标受众,提升品牌曝光度和传播效果。内容营销以客户需求为中心,创造有价值的内容,吸引消费者主动关注品牌,实现精准、有效的互动传播。社交媒体营销利用社交平台与消费者建立联系,通过病毒式传播、用户互动等方式,增强品牌影响力。品牌推广围绕品牌核心价值,创新营销活动和传播方式,持续增强消费者对品牌的认知和好感。营销战略制定1目标市场定位明确企业的目标客户群体和市场定位2营销目标设定确立企业在销售额、利润、市场份额等方面的具体营销目标3营销战略选择根据企业资源和优势,选择适合的差异化、集中化或overall成本领先等营销战略4执行计划制定将营销战略转化为具体的行动计划,并确定实施的时间安排和资源保障本章将引导学生系统地学习营销战略的制定过程。包括明确企业的目标客户群、设定市场营销目标、选择合适的营销战略及制定具体的执行计划,为企业在瞬息万变的市场环境中找到适合自身的差异化竞争之道。第十章营销计划编制确定营销目标根据企业发展战略,明确营销目标,如销售额、市场份额、品牌知名度等。分析市场环境全面评估行业竞争态势、消费者需求变化、技术发展趋势等关键因素。制定营销策略结合目标市场定位,设计产品、价格、渠道和促销等营销组合策略。编制实施计划将营销策略转化为具体的行动方案,明确时间安排、资源投入和实施责任。第十一章营销控制与评估1绩效跟踪持续监测营销投入产出、客户反馈等关键指标,及时发现和纠正偏差。2过程审核定期评估营销策略和行动计划的实施情况,分析潜在问题并提出改进建议。3结果评估全面检视营销效果,客观分析目标实现程度,为下一个营销周期做好准备。4持续优化根据评估结果调整营销策略,不断提升营销绩效和客户满意度。实践教学环节实践教学是提高学生实践能力的重要环节。通过案例分析、模拟实训、沙盘模拟等形式,帮助学生运用所学的营销知识,培养其解决实际问题的能力。实践教学还能增强学生对课程内容的理解和兴趣,提高学习效果。案例教学案例教学是本课程的重要实践环节。通过分析和讨论真实的营销案例,学生可以深入理解课程内容,培养分析问题和解决问题的能力。教师会选择具有代表性的营销案例,引导学生从企业目标、目标市场、营销策略等多个角度进行分析,并就案例的成功经验和教训进行讨论。课程思政实践3主题围绕"新时代社会责任"、"工匠精神"、"家国情怀"等主题开展跨学科思政实践活动。15小时每学期安排15小时的课程思政实践教学,融入到理论课和实践课中。90%参与度要求学生参与度达到90%以上,并将参与情况纳入学习考核。学习方法指导注重理论联系实践。将所学营销知识融入到案例分析、市场调研等实践环节中,培养解决实际问题的能力。善用多样化学习资源。利用教材、课件、视频、文献等丰富的学习资源,广泛吸收营销学的前沿知识。积极参与课内外活动。主动参加营销沙盘模拟、营销策划竞赛等实践活动,增强对知识的理解和运用。养成良好的学习习惯。保持学习进度的主动性和持续性,合理安排学习时间,养成自主学习的能力。学习建议在学习《市场营销（第二版）》这门课程时，我们建议您采取以下几点方法：1.主动参与课堂互动和实践活动,将理论知识与实际应用紧密结合。2.利用多样化的学习资源,如教材、课件、视频等,深入了解营销学的前沿动态。3.养成良好的自主学习习惯,合理安排学习时间,保持学习的持续性和主动性。教学资源教学用书使用著名营销学专家编写的最新版教材,内容全面系统,紧跟市场发展趋势。多媒体资源配备丰富的课件、案例视频等多媒体教学资源,提高课堂教学的趣味性和互动性。在线平台建立课程网站和学习社区,为师生提供在线学习、讨论、资源共享等功能。校内文献学校图书馆和数字资源中心提供大量营销学相关的期刊、论文等参考文献。教学团队经验丰富本课程由一支具有丰富教学和实践经验的营销专家团队授课,能为学生提供实用且前沿的知识。授课专业教师均拥有营销学博士学位,在行业内有深入研究,能将理论与实践有机结合,传授高质量的课程内容。科研实力教学团队积极参与营销领域的科研项目和学术交流,确保课程内容能及时反映市场前沿动态。课程评价