跑楼盘实训总结

跑楼盘实训总结实训心得：楼盘探访之旅在经历了为期三周的实训之后，这短短的19天对于我们这些即将踏入社会的学生而言，既是一次宝贵的培训经历，也是一次严峻的挑战。这段经历不仅锤炼了我们未来职场所需的技能，更教会了我们在脱离校园和家庭的庇护后，如何独立面对生活的现实，以及如何在现实世界中最大化地实现自我价值。同时，它也考验了我们承受挫折与压力的能力。因此，这次实训无疑是我从青涩走向成熟的重要一步。在这次实训中，我不仅达成了学习目标，更收获了许多宝贵的知识和深刻的领悟。在实训开始之前，我对房地产行业充满了向往，同时也夹杂着一丝恐惧。毕竟，我从未有过工作经历，担心自己无法融入团队，或是被人忽视。然而，踏入实训地点后，这些顾虑都烟消云散了。我的实训之旅始于南京路-铜山新区店，这是我职业生涯的起点。店长陈浩递给我们每人一张名片，随后我们被分成两组，一组留守店铺，一组外出调研。第一天的工作，我仿佛是个局外人，只能静静地坐着，看着置业顾问们忙碌的身影，感觉自己像是多余的。然而，两位女店员后来教会了我们如何打电话和搜集房源信息。时间飞逝，一天就这样过去了。今天，我了解到，他们与我们年龄相仿，只是时间的磨砺让他们在心理上更为成熟，社会的确能够塑造人。随着几天的相处，店里的置业顾问对我来说已不再陌生，偶尔的闲聊也能让我学到不少。在店里的主要任务有两个：观察小区和与置业顾问一起看房源。例如，买卖房屋需要缴纳的税费是根据地方基准价计算的。徐州市的房屋基准价如下：一环内6000元/平方米，一环至二环5700元/平方米，二环至三环4400元/平方米，三环外4000元/平方米，其他区域3500元/平方米。营业税按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税为1%，过户税（契税+印花税等）总计2.3%，佣金为房屋总价的2%或买卖双方各承担一个点，贷款税为千分之三+300元手续费。因此，基本税种大致如此。置业顾问还教会了我如何识别房屋的户型、位置，如何辨别卧室、客厅、卫生间和厨房的结构，以及如何判断朝向和周围环境。正如他们所说，虽然实训只有19天，但如果真心想学，这段时间内确实能学到很多。在工作的间隙，我们还参加了几次全面的培训，学习了房地产基础知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解令人印象深刻，让我对房地产行业更加热爱。工作之余，我还会聆听置业顾问之间的对话和与客户的交流。有一次，一位新置业顾问问如何防止客户私下议价。经验丰富的置业顾问回答说，这不是一时能解决的问题，应该在带客户看房时就做好充分准备，防止私下议价的发生，而不是等到问题集中爆发时才来处理。确实，工作中充满了不确定因素，许多现实技巧和经验需要在实践中不断琢磨和领悟。思考是行动的起点，但不是行动的执行者。"实践出真知"，这是永恒不变的真理。通过这次实训，我确实学到了许多在校园里无法获得的知识。短短的19天，收获远超预期。我衷心感谢中桥置业的每一位员工，没有他们的帮助，我无法如此顺利地完成实训，并学到这么多知识。离别之际，我对他们充满了感激与不舍，同时也感谢学校提供的这次机会。这次经历让我明白，如果我已经成