年度客户答谢会

感谢一路有你，未来一起前行2021/5/91尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：下午好!

今天我们满怀收获的喜悦，欢聚一堂，举行新疆东方红番茄股份有限公司2016年度客户答谢会。非常感谢大家的光临，首先,我代表东方红营销中心全体员工，并以我个人的名义，向百忙之中出席今天会议的各位领导、嘉宾、各位新老客户朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

2021/5/92晚会流程公司简介回顾2016展望2017汇报内容感恩回馈政策解读2021/5/93晚会流程公司简介第一项2021/5/94新疆东方红公司概况2016-2017文字可修改且效果不变新疆东方红番茄股份有限公司成立于2008年，位于美丽的天山脚下，戈壁明珠“石河子”市。公司依托新疆建设兵团农八师，打造了专属东方红的40000多亩优质番茄种植基地，形成了番茄行业少有的中大型全产业链示范企业。经过8年努力，已形成以东方红、东方驼铃、江苏亚克西三家企业为实体的大型企业集团；公司产能规模及主营业务收入，均位列中国番茄酱行业前五名。2015年11月东方红在北京金融街成功登录新三板，成为中国番茄行业新三板上市第一股。我们将以此为契机，借助资本的优势，加快整合上下游资源，努力打造中国番茄酱第一品牌。83412021/5/95新疆东方红发展轨迹新疆东方红番茄股份有限公司成立。江苏亚克西食品有限公司成立，GMP标准认证。通过欧盟BRC认证。新疆东方驼铃食品有限公司成立。东方红公司上市成为番茄产业新三板第一股正式启动国内市场目标：中国番茄酱第一品牌。201120092016200820152012.20082021/5/96效果最优化全产业链12534番茄产业新三板第一股专注专业有理想的企业国际一线品牌长期合作伙伴GMP标准BRC认证

东方红五大核心竞争力2021/5/97晚会流程回顾2016第二项回首过去的2016我们风雨同舟、披荆斩棘赢得了一次次的胜利！2021/5/98100%01预计可实现2500万年度目标营业收入追加12%02市场投入在原计划市场投入基础上追加投入12%.119%03网络建设90/107（截至１１月２５日）品牌影响力迅速提升04品牌建设在京津冀鲁豫晋蒙陕以及苏皖省区知名度迅速提升，部分地区已经进入前三。2016年东方红（国内）营销目标达成情况2021/5/992016年营销收入情况预12008203701800(万元)第一季度第二季度第三季度第四季度截止到10月底，公司已经实现1600万的销售收入！预计到12月底，可以实现年初既定目标。目标实现分析全年销售额:250000001季度2季度4季度3季度延迟符2021/5/9102016年营销费用投入方向效果最优化生动化展示品牌活动与线上推广人员成本终端拉动通路促销超出预算12%重点市场。增加投入9%品牌活动。增加投入3%4%11%２0%55%22%延迟符2021/5/911２０１６年营销网络建设（截止１１月２５日共１０７家）*中国红区域核心市场（１７家）01暗红色区域重点开发市场（７９家）02金黄色区域外围市场（２１家）03延迟符2021/5/912２０１６东方红品牌建设延迟符知名品牌全新品牌强势品牌品牌影响力邢台、唐山、阜阳、烟台、呼和浩特等城市，已经成为强势品牌；被竞品虎视眈眈视为威胁。无锡、烟台、大同、邯郸、承德、沧州、衡水、包头等市场已成为知名品牌。引起同行业关注。其他市场刚刚启动，或者启动不久，品牌处于立足阶段2021/5/913晚会流程展望２０１７第三项我们将继续开拓创新昂首阔步、谱写新的篇章2021/5/914２０１７展望（公司战略层面）延迟符产品研发基础建设资本运营继续增资扩股，整合上下游资源扩大基建，增加直罐酱生产线。优化餐饮产品品质；研发家庭消费新品；2021/5/915目标翻番01营业收入力度不减02市场投入1500万元增长100%03网络建设200家行业前三04品牌建设行业前三2017东方红（国内）营销目标5000万元2021/5/916东北地区华中地区华东地区华北地区京津冀：1000万；客户30家晋蒙陕：1000万：客户35家苏浙皖：800万：客户35家山东省：800万：客户25家河南省：600万：客户25家东三省：600万：客户25家其他区：600万：客户25家全国发展规划2017年营销目标延迟符2021/5/917２０１７展望（国内市场营销战略）2021/5/918２０１７公司计划投入亮点“亚克西特战队”“餐饮行业新品推介会”“亚克西名厨品鉴会”“流动演出车”“走进穆斯林、共享好产品”你若不离不弃，我必全力支持。晚会流程感恩回馈第四项感恩于心回报于行感恩回馈四重大礼第一重回报第二重回报第三重回报第四重回报年终返利大奖现场订货奖励评选优秀经销商股份期权回报字符延长第一重回报现场订货优惠政策现场订货５万元奖励形式一华东五市7日游（双人、石家庄出发）（价值２０００元）奖励形式二“亚克西特战队”协助铺市、分销、拉动活动奖励形式三区域经理亲自负责：做好市场策划，并长期全程指导市场，协助运作。现场订货１０万元奖励形式一海南双飞５日游（双人石家庄出发）（价值5000元）奖励形式二“亚克西特战队”定期协助铺市、分销、拉动活动。奖励形式三省区经理亲自负责：指导做好市场营销策略及具体方案，并长期、全程指导市场运作。现场订货２０万元奖励形式一泰国普吉岛双飞６日游（双人、石家庄出发）（价值12000元）奖励形式二列入公司年度重点支持客户，特设城市经理一名，专人协助运作当地市场。奖励形式三亚克西特战队重点支持对象；省区经理重点扶持目标；营销总监定期拜访沟通。现场订货３０万元奖励形式一欧洲德法意瑞１４日游（双人、石家庄出发）（价值21000元）奖励形式二奖励形式三“亚克西特战队”重点支持对象。定期协助铺市、分销、拉动活动；营销总监、省区经理定期拜访，沟通指导工作。列为公司年度重点客户，特设城市经理一名，专职专人协助运作市场。现场订货５０万元奖励形式一豪华邮轮美国西海岸11日精品游（双人）（价值40000元）奖励形式二列为公司年度核心重点客户，增设城市经理两名，专职专人协助运作市场。奖励形式三营销总经理每月定期拜访，沟通指导工作。“亚克西特战队”重点支持对象，定期协助铺市、分销、拉动活动丰厚大奖在前，东方红年度优秀经销商评选在后能否获得股权期权，享受公司发展红利，机会100%就在您自己手中！心动不如行动！2021/5/929晚会流程答谢晚宴暨颁奖盛典第五项2021/5/9302016年度优秀客户表彰第1组奖项他们是山东省最大的调味品公司之一，拥有六家分公司，员工近200人；营销网络覆盖整个山东省，他的团队个个年轻有为，2016年他的公司营业额将突破4亿元。他们每个分公司在当地市场都是影响力极大的调味品行业翘楚，他们是新疆东方红目前唯一的签约省级代理商。目前潍坊分公司、烟台分公司、济南分公司已经先后启动，2016年12月份，所有六家公司将全面启动亚克西的品牌推广，山东番茄酱的市场格局将会因此而改变！最佳团队奖最佳团队奖山东珍味世家食品贸易有限公司【李锦总经理】

第2组奖项他们虽然不是一家公司，但彼此合作，关系融洽的却胜似一家公司；他们虽然不是兄弟，但同呼吸共命运的经历和感情却胜似亲兄弟；他们在塞北的恶劣环境中，在极短的时间内，为亚克西品牌开辟出了一片新天地。他们在内蒙古是响当当的汉子，更是好朋友，好兄弟！金钱有价，情义无价！最佳协作奖【呼和浩特三联生粉公司高晓波总经理】

【呼和浩特杨华调料杨华总经理】

最佳协作奖最佳协作奖第3组奖项他们与东方红公司合作虽然仅有一个多月时间，但却在最短时间内，用最大的力度，给予我们最大的配合与支持，使得亚克西品牌在当地市场初露锋芒，令竞争对手刮目相看；他们为亚克西的市场拓展带来一股凌厉之风，让我们终于相信，天下武功，唯快不破！2017年，我们将期待奇迹的出现！最具成长奖【安徽阜阳春子商贸公司温金明总经理】

最具成长奖【太原运福源商贸公司赵永总经理】

第4组奖项因为朋友的推荐，他抱着试试看的心态参加了2016年东方红新品发布会，但是受公司背景实力的影响和对“诚信为本、品质至上”企业理念的认可，首次合作即现场回款20万元；他对我们说，“我做的是品牌，不是产品，给我一点时间，还你一个奇迹”！他以打造品牌的理念，在市区各大市场，自己出费用，投入数万元，免费在重点终端和餐饮饭店做陈列，产品在市区铺市率达到90%以上。有效的提升了亚克西品牌的知名度，极高的可见度，得以使亚克西产品动销迅速回转，目前，这里的市场已经出现爆发式的增长趋势！其经营亚克西产品的魄力与信心，无出其右！最具魄力奖【河北邯郸迎发副食徐现民总经理】

最具魄力奖第5组奖项自打与东方红公司合作第一天开始，他就将亚克西品牌视为自己孩子一样，悉心推广，在所有合作厂家之中，亚克西是他唯一亲自带队招商、分销的品牌；是第一家将铺市与品牌拉动及时有效结合起来的，是执行公司营销指导策略最彻底的客户之一，是目前所有地市级市场中，综合铺市率最高的市场，亚克西在当地番茄酱市场是绝对的第二品牌！但是他的目标是，必须做第一！最佳合作奖【唐山全味源商贸公司张东总经理】

最佳合作奖第6组奖项他是新疆东方红公司上市后正式启动国内市场的第一个合作客户；也是2016年国内第一个启动的地市级市场；更是第一家超过100万的合作伙伴。他说，只要能做好基础工作，我半年不赚钱都可以，我不看眼前利益，我看重的是品牌未来的发展前景！目前他的市场是渗透力最强，渗透范围最广、产品回转率最高的市场；他更是第一家积极响应公司铺市、陈列、拉动、品牌渗透等一系列措施，最坚决的执行者。目前，他坚持以很低的利润空间来挤压竞品的市场份额，目标很简单，就是将亚克西做成当地番茄酱第一品牌！正所谓，有心人，天不负！最佳贡献奖实至名归，非他莫属！最佳贡献奖【河北邢台胜良伟业张胜良总经理】

最佳贡献奖第7组奖项他后来居上、异军突起，不争他人之所争，争他人之所不争，满足市场和客户潜在的更新、更高、更实在的需求。他深刻领悟品牌的定位与目标人群的消费心理，独辟蹊径，以精确制导的方式从终端直接