4S店晨夕会管理

高效晨夕会的组织及管理引言晨夕会是经销商日常销售管理工作的缩影，它能及时的传递管理要求、分析总结工作开展情况、提供交流经验及互动学习的平台。晨夕会的重要性：销售过程管控管理执行力建立问题反馈机制了解工作进度晨夕会的良好开展有助于：引言会议内容缺乏标准化会议流程不清晰常见困惑AB会后跟进没章法D会议形式不合理C常见困惑的成因：4课程目的在本课程结束后，学员们将能够：明确晨夕会开展的目的明确晨夕会执行中的重要模块及执行要点明确会议组织的形式及时间安排掌握晨夕会中所需要运用的管理工具5目录晨会的组织及管理1夕会的组织及管理2会后跟进方法及工具运用36目录晨会的组织及管理1通过晨会建立一个检查、交流、鼓励、提醒的平台，让销售人员能按照管理标准，高效开展一天的工作。晨会目的我想传达销售政策我要提醒他们给今天要交的车做好准备我会在晨会上检查出勤状况我会对今天的工作任务进行安排我想鼓舞团队的士气为一天的工作做好准备，开个好头！8晨会涉及的内容点检考勤政策宣导资源通报团队鼓励内训抽检工作提醒晨会内容9晨会的实施流程晨会的10个实施步骤中，“优秀表彰”、“政策宣导”属于变动内容，按照每日实际情况决定是否有内容涉及，其余局部为固定的会议内容，每天都按照此步骤实施。会前准备晨会开始点检考勤优秀表彰政策宣导会后工作鼓励口号内训抽检当日工作提醒及任务下达资源通报12345109876101、会前准备工具名称：《晨会记录表》使用时间：晨会使用目的：帮助会议主持者有方案地实施晨会，并记录会议相关工作安排及检核结果晨会记录表部门：

时间：

会议主题：

地点：

计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

展车抽检被检人：

□达标□未达标问题记录：销售工具抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：销售顾问仪表抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：计划会议内容会议纪要：会议交流内容：优秀表彰内容：政策宣导内容：资源通报内容：内训抽检内容：当日销售任务下达月销售进度：%销售顾问A:销售顾问E:销售顾问I:小组1订单目标：辆销售顾问B:销售顾问F:销售顾问J:小组2订单目标：辆销售顾问C:销售顾问G:销售顾问K:小组3订单目标：辆销售顾问D:销售顾问H:销售顾问L:紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：111、会前准备会议根本信息：部门、时间、地点、会议主题、方案参会人员、与会人员签到晨会记录表部门：

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计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

展车抽检被检人：

□达标□未达标问题记录：销售工具抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：销售顾问仪表抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：计划会议内容会议纪要：会议交流内容：优秀表彰内容：政策宣导内容：资源通报内容：内训抽检内容：当日销售任务下达月销售进度：%销售顾问A:销售顾问E:销售顾问I:小组1订单目标：辆销售顾问B:销售顾问F:销售顾问J:小组2订单目标：辆销售顾问C:销售顾问G:销售顾问K:小组3订单目标：辆销售顾问D:销售顾问H:销售顾问L:紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：121、会前准备会议点检内容：展车点检、销售工具点检、销售参谋仪表点检晨会记录表部门：

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计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

展车抽检被检人：

□达标□未达标问题记录：销售工具抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：销售顾问仪表抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：计划会议内容会议纪要：会议交流内容：优秀表彰内容：政策宣导内容：资源通报内容：内训抽检内容：当日销售任务下达月销售进度：%销售顾问A:销售顾问E:销售顾问I:小组1订单目标：辆销售顾问B:销售顾问F:销售顾问J:小组2订单目标：辆销售顾问C:销售顾问G:销售顾问K:小组3订单目标：辆销售顾问D:销售顾问H:销售顾问L:紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：131、会前准备会议内容：分模块方案会议内容实际会议内容纪要晨会记录表部门：

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计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

展车抽检被检人：

□达标□未达标问题记录：销售工具抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：销售顾问仪表抽检被检人1：

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□达标□未达标问题记录：计划会议内容会议纪要：会议交流内容：优秀表彰内容：政策宣导内容：资源通报内容：内训抽检内容：当日销售任务下达月销售进度：%销售顾问A:销售顾问E:销售顾问I:小组1订单目标：辆销售顾问B:销售顾问F:销售顾问J:小组2订单目标：辆销售顾问C:销售顾问G:销售顾问K:小组3订单目标：辆销售顾问D:销售顾问H:销售顾问L:紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：141、会前准备任务下达及跟踪：当日销售任务下达紧急任务完成进度跟踪晨会记录表部门：

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计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

展车抽检被检人：

□达标□未达标问题记录：销售工具抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：销售顾问仪表抽检被检人1：

□达标□未达标问题记录：被检人2：

□达标□未达标问题记录：计划会议内容会议纪要：会议交流内容：优秀表彰内容：政策宣导内容：资源通报内容：内训抽检内容：当日销售任务下达月销售进度：%销售顾问A:销售顾问E:销售顾问I:小组1订单目标：辆销售顾问B:销售顾问F:销售顾问J:小组2订单目标：辆销售顾问C:销售顾问G:销售顾问K:小组3订单目标：辆销售顾问D:销售顾问H:销售顾问L:紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：15晨会小结高效的晨会能：管理好营业前的准备工作清晰地下达当日工作任务有方案地安排好一天的工作有效地鼓励员工的工作气势16目录夕会的组织及管理2总结一天的工作，了解销售进度，针对问题点给予员工交流、分享、培训的平台，并能对次日工作进行安排。夕会目的我会组织实施培训我会进行公司政策宣导我会告知销售进度我会分享销售案例我会统计次日交车数量和时间对一天的工作进行总结，为次日工作做好准备18数据统计工作总结政策宣导潜客管理内训抽检夕会内容夕会涉及的内容19夕会的实施流程夕会的10个实施步骤中，“政策宣导”、“案例分享”属于变动内容，按照每日实际情况决定是否有内容涉及，其余局部为固定的会议内容，每天都按照此步骤实施。会前准备夕会开始政策宣导数据统计工作小结会后工作内训抽检潜客管理案例分享销售参谋交流12345109876202、夕会开始工具名称：《夕会记录表》使用时间：夕会使用目的：帮助会议主持者有方案地实施夕会，记录当日工作完成情况及详细规划会议布置工作内容的后续跟踪实施夕会记录表部门：

时间：

会议主题：

地点：

计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师

□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

计划会议内容会议纪要：会议交流内容：政策宣导内容：常见问题内容：优秀案例分享：内训抽检内容：潜客管理内容：当日销售完成情况（计划/实际）月销售进度：%

销售顾问A:

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销售顾问I:

小组1订单目标：辆

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重要任务布置完成时间责任人检核办法

紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：212、夕会开始夕会记录表部门：

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地点：

计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师

□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

计划会议内容会议纪要：会议交流内容：政策宣导内容：常见问题内容：优秀案例分享：内训抽检内容：潜客管理内容：当日销售完成情况（计划/实际）月销售进度：%

销售顾问A:

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小组1订单目标：辆

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重要任务布置完成时间责任人检核办法

紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：会议根本信息：部门、时间、地点、会议主题、方案参会人员、与会人员签到222、夕会开始夕会记录表部门：

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地点：

计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师

□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

计划会议内容会议纪要：会议交流内容：政策宣导内容：常见问题内容：优秀案例分享：内训抽检内容：潜客管理内容：当日销售完成情况（计划/实际）月销售进度：%

销售顾问A:

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重要任务布置完成时间责任人检核办法

紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：会议内容：分模块方案会议内容实际会议内容纪要232、夕会开始夕会记录表部门：

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计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师

□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

计划会议内容会议纪要：会议交流内容：政策宣导内容：常见问题内容：优秀案例分享：内训抽检内容：潜客管理内容：当日销售完成情况（计划/实际）月销售进度：%

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重要任务布置完成时间责任人检核办法

紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：完成情况统计：当日任务完成情况罗列未达标的人员名单242、夕会开始夕会记录表部门：

时间：

会议主题：

地点：

计划与会岗位：□总经理□销售经理□展厅经理□内训师

□销售顾问□市场部□客服部□DCC小组与会人员签到：

计划会议内容会议纪要：会议交流内容：政策宣导内容：常见问题内容：优秀案例分享：内训抽检内容：潜客管理内容：当日销售完成情况（计划/实际）月销售进度：%

销售顾问A:

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小组1订单目标：辆

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小组2订单目标：辆

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小组3订单目标：辆

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重要任务布置完成时间责任人检核办法

紧急任务跟踪提醒1、完成进度：2、完成进度：3、完成进度：任务下达及跟踪：工作任务下达，明确时间节点、责任人、检核方法紧急任务完成进度跟踪25夕会小结高效的夕会能：及时总结业务开展情况发现及改善销售过程中的问题形成经验交流互补的媒介有方案性地安排后续工作任务26目录会后跟进方法及工具运用3会后跟进方法

展厅走动式管理

定时抽检管理

多部门监督管理

访谈深挖管理会后跟进管理会后跟进方法

展厅走动式管理适用跟进工作项销售参谋流程标准执行销售参谋仪容仪表展厅设施管理与维护销售政