织青春文化衫营销策划书

PAGE织青春文化衫营销策划书策划人：日期：PAGEPAGE1前言中国文化衫的市场，还处于早期开发阶段，自发性盲目性随意性很大，一旦认真组织开发，市场可喜，利润可观。在中国的个性化商品时代晨光熹微的时刻，已有人在自制文化衫了，画家手绘的文化衫也上市了，更有人已经开始收集文化衫了，这表明一个新的商业机会出现了。乘机而起的中国文化衫开发公司，将与流行同在，与个性同在，与青春同在，与现代生活同在。基于此，我们决定推广自己的品牌—织青春文化衫。PAGEPAGE1目录283341行业分析 1231981.1行业背景 1324261.1.1我国文化衫市场现状分析 1305611.1.2消费者群体特征 1187781.1.3消费者需求 179391.2行业现状 1316162产品介绍 5197262.1校园文化系列 5258612.2情侣文化系列 5292272.3城市文化系列 668592.4旅游文化 68042.5家庭亲子文化系列 6276753市场状况分析 7125803.1PEST分析表 7287823.1.1政治法律环境 773743.1.2经济环境 7226963.1.3社会文化环境 789853.1.4技术环境 8181723.2竞争状况分析 966843.2.1现有竞争者 9192153.2.2竞争方案 10177103.3目标客户分析 10194783.3.1徐州各大高校 10171553.3.2初高中毕业班 11145923.3.3徐州市政府&旅游公司 1135003.3.4亲子家庭 11222603.3.5情侣 1191264织青春文化衫SWOT分析 1222124.1内部优势 12272304.2内部劣势 12320654.3外部机会 1276354.4外部威胁 12276745营销策略战略与具体行销方案 14323155.1营销策划目标 14271805.2产品策略 14132655.2.1产品介绍 1443915.2.2产品定位 14251565.2.3产品特点 14111965.2.4产品关系 15287615.3渠道策略 15310175.3.1直销 15280805.3.2网络营销 15272355.4价格策略 1540665.5促销策略 1634055.5.1广告 16187595.5.2公共关系 16160875.5.3营业推广 16202586文化衫费用预算 17171547行动方案控制 18210047.1市场风险 1866857.1.1线上业务 187217.1.2线下业务 18257747.2技术风险 1938707.3经营管理风险 19296707.4资金风险 19PAGEPAGE1摘要在T恤市场的竞争演变格局中，消费越来越理性、竞争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使T恤市场进行洗牌，良莠不齐的格局在逐步改变，由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰，而目前T恤市场的瓶颈在于前端的研发设计，所以在市场销售中排名前外的多为国外品牌，而国内T恤类企业的出路在于能否与行业本质的洞察、行业趋势的掌控，在这个潜力的市场做到持久的成长成熟成就。织青春文化衫是我们自己创办的文化衫，其目标客户包括徐州各大高校、初高中毕业班、徐州市政府&旅游公司、亲子家庭和情侣等。此次策划的目标是推广我们的品牌—织青春文化衫，让目标顾客认知我们的品牌并形成忠诚顾客。本文通过对文化衫的市场分析，SWOT分析，目标顾客分析等等，制定出织青春文化衫的营销策划案。PAGEPAGE11行业分析1.1行业背景所谓文化衫，从本质上说是一种既大众化又个性化的服装。说它大众化，因为它是很平常的T恤衫；说它个性化，因为它又不是一般的T恤衫，它时尚又有意，其独特价值就在于它丰富的文化内涵。文化衫完全可以按照顾客的需要在T恤上印制顾客喜欢的文字、图案、色彩和线条，透过这些文化符号彰显个性，诠释穿者的精神世界，并在不经意间影响身边更多的人，形成服装时尚和潮流。1.1.1我国文化衫市场现状分析中国文化衫的市场，还处于早期开发阶段，自发性盲目性随意性很大，一旦认真组织开发，市场可喜，利润可观。在中国的个性化商品时代晨光熹微的时刻，已有人在自制文化衫了，画家手绘的文化衫也上市了，更有人已经开始收集文化衫了，这表明一个新的商业机会出现了。乘机而起的中国文化衫开发公司，将与流行同在，与个性同在，与青春同在，与现代生活同在。随着中国市场经济的不断成熟，随着政治中权力部门对市场干预的减少，随着消费者的成熟和文化素养的提高，近两年来，文化衫市场已开始在更高的起点上。1.1.2消费者群体特征很注重自我头脑冷静，擅长理性分析对新鲜事物有着孜孜不倦的追求1.1.3消费者需求个性消费的回归消费主动性的增加价格的比较1.2行业现状文化衫，是中国人对展示具有特定含义服装特别是圆领T恤衫的称呼，这个称呼准确自然地表达出“文化衫”这奥运会文化衫个特殊的服装形式的特点。文化衫在中国存在已经几十年了，现在是最好也是最应该出现文化衫专门品牌的时机。中国市场已经出现了两大T恤品牌：雅杉（单身T恤品牌）和衫国演X（情侣T恤品牌）。2008-2012年文化衫市场容量统计及影响因素分析国内文化衫行业产品消费总体情况任何一个品类、行业一定是在满足消费需求基础上的成长，而这种成长的健康与持续性将是对这个品类行业本质的深入洞察，犹如保暖内衣市场一样，最初是一种礼品式的需求与保健品的操作，而伴随行业的发展，将逐步步入品牌化、大众化的行业发展趋势。在T恤市场的竞争演变格局中，消费越来越理性、竞争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使T恤市场进行洗牌，良莠不齐的格局在逐步改变，由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰，而目前T恤市场的瓶颈在于前端的研发设计，所以在市场销售中排名前外的多为国外品牌，而国内T恤类企业的出路在于能否与行业本质的洞察、行业趋势的掌控，在这个潜力的市场做到持久的成长成熟成就。需求层次决定T恤市场未来，08年，大家谈论最多的是消费的升级，而消费升级的基础在于居民消费水平与意识的提升，T恤品类依托服装行业竞争的升级将会出现两极化现象严重，一是基于T恤风格的中高端发展，二是基于T恤风格的个性化发展，但两极分化最终建立在以品牌印记、个性为主导的T恤品类，消费者的理性、挑剔、个性、层次化与企业产品的精致化、细分化将成为T恤市场未来的驱动，这种驱动将是消费需求升级与行业本质趋势的对接，对消费需求与行业本质的把握将是该品类营销取胜的关键，同时中国的人口量众多、城乡消费不同步，将为T恤提供更大的潜力于市场，T恤将在未来的针织品市场占有的份额越来越大，不仅是寄托于休闲服饰品类，更将会涌现出更多的专业品牌与生产企业。面对这样一个潜力巨大的市场时，我想更多的针织品服饰生产企业更应该明确自身的定位与战略，现在不是T恤品类的萌芽期，而正处于一个发展成熟的快速对接，这时盲目跟随进入的企业往往风险更大。无论是服装品牌企业还是生产企业，首先要明确的是做T恤品类价值链条上的哪一环，是生产研发的优势，还是网络销售的优势，是借助自身的生产资源来做T恤的贴牌委托加工，还是将T恤作为自身品牌服饰的一个分支来运作，还是做一个专业细分的T恤品牌，战略发展方向定位清晰将更有助于企业资源的配置与战术的布置，否则大而全只能是越做越累、利润越低。走在“衫寨”的小路上文化衫在中国逐渐流行起来，任何一个稍具规模的电子商务平台,都开有相当数量的文化衫网店;每座城市的潮人出没聚集地,类似北京798、南锣鼓巷,广州流行前线、天河南,深圳东门等,文化衫的铺子必定门庭若市。从销量看,几大文化衫设计名铺,如“衫寨”淡季每天的最低发货都在300件以上,“创可贴”的年销售额突破400万元,还有大量无品牌、Copy网络创意的“水货”大行其道,难以统计。有一个不容忽视的问题在于,目前国内文化衫的质量和素质良莠不齐,尤其是在原始“胚衣”的选择上,挡住了相当一批愿意尝试另类T恤的消费群体。不少买主抱怨,市场上大部分文化衫的用料粗糙,并非优质纯棉制造;油墨药水味浓重,“洗一水,掉一层”。而且,廉价面料和劣质墨水对皮肤及健康的不良影响,尚无从知晓。在国外的文化衫品牌专卖店,最显著的特点是面料考究、舒适、环保,提供多种质地的“胚衣”供买家挑选,并当着顾客的面,选用上等药水现场喷印、烘干、包装。发达国家的文化衫市场形成了“横向一体化”和“纵向一体化”两种运营模式:一种是制衣的全部流程均由一家公司完成,谋求控制整个链条上的利益;一种是以上游的品牌优质胚衣、中游的先锋设计师和下游的数码印制及终端销售为轴线,各自为王,好处在于能把自己手上的一亩三分田耕耘到登峰造极。中国的文化衫市场“缺乏名牌、缺乏名设计师、缺乏环保性能、缺乏更高层次消费者的认可”。不过,国内文化衫市场运营现在最让人感到欣喜的,是出现了像“衫寨”这样紧密与网络联姻的“社交营销”模式。在中国,20世纪90年代初,文化衫才开始真正兴起,但囿于种种禁锢,未能大范围流行。彼时,王朔小说风靡,“我是流氓我怕谁”、“无知者无畏”、“过把瘾就死”等王朔语录,受到“反崇高”一族的追捧,他们将这些“痞子气”十足的口号印上T恤,就如同给自己贴上“垮掉派”或是“嬉皮士”的标签。“别理我,烦着呢”是当时最受欢迎的一款,尤其是在大学生群体,虽然远远没能达到“满眼皆穿”的地步,但口号本身绝对路人皆知。而最遭到保守人士侧目的,当属那件“我是你爸爸”。到了2000年,印有名人画像或领袖语录的文化衫,开始出现在城市街头。有“史上最完美男人”之称,头戴金五星贝雷帽,面容性感而又瘦削的切•格瓦拉,他的头像是最受国内青年钟情的T恤款式之一。而毛泽东和他那句耳熟能详的“为人民服务”口号,则是外国游客到访中国必购的时尚单品。从1998年抗洪开始,每逢重大事件发生,文化衫就最能代表大家的家国情怀。2008年,奥运火炬在法国传递遭遇阻挠,带有红心标志的“ILOVECHINA”T恤衫一时间成为“街服”。这一受20世纪70年代美国“ILOVENY”文化衫创意而生的简洁单品,伴随着之后到来的汶川大地震、北京奥运会,成为2008年最具集体记忆价值的服饰元素。一件小小的文化衫，已经普遍成了人们表达感情，张扬个性，表达观点的流动物质。文化衫不仅简单大方样式各异，而且穿着舒适方便。价格低廉。深受广大的人们的喜爱。2产品介绍织青春文化衫可分为校园文化系列、情侣文化系列、城市文化系列、旅游文化系列、家庭亲子文化系列。2.1校园文化系列在当今社会，各高校校服、班服已经数见不鲜了，然而本公司的校园文化并不仅仅局限于一种产品，而是为了反映它的社会现象，满足人们的喜好，满足消费者的需求。2.2情侣文化系列在当今社会，情侣装已经再普通不过了，然而他们的设计图案大多简单普通，立意不够明确，缺乏内涵，而本公司则是在设计情侣装的基础上设计拥有一定情侣文化的服饰。2.3城市文化系列当今社会，城市文化衫的普及率不是很高，因为相对城市文化衫的制作、供应都很少，所以这是一块很大的市场，同时，我们也可以借由文化衫来对我们的城市进行宣传，提高知名度，而又不失美观。2.4旅游文化当今社会，少数的旅游景点已经采用了旅游文化衫，然而还有很大一部分市场等待我们来占领，旅游文化衫一来可以作为游客到达某一景点的纪念品，二来可以作为一种对旅游景点的宣传，三来还可以作为传播旅游文化的一种手段。2.5家庭亲子文化系列亲子装在很多城市已经得到传播，这一块市场目前刚刚发展不久，前景巨大，加之这段时间风靡的电视节目爸爸去哪儿，使得亲子装更加收到年轻的爸爸妈妈的欢迎。3市场状况分析任何一个品类、行业一定是在满足消费需求基础上的成长，而这种成长的健康与持续性将是对这个品类行业本质的深入洞察，犹如保暖内衣市场一样，最初是一种礼品式的需求与保健品的操作，而伴随行业的发展，将逐步步入品牌化、大众化的行业发展趋势。在T恤市场的竞争演变格局中，消费越来越理性、竞争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使T恤市场进行洗牌，良莠不齐的格局在逐步改变，由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰，而目前T恤市场的瓶颈在于前端的研发设计，所以在市场销售中排名前列的多为国外品牌，而国内T恤类企业的出路在于能否与行业本质的洞察、行业趋势的掌控，在这个潜力的市场做到持久的成长成熟成就。由此分析，我公司的市场前景还是非常广阔的，市场潜力巨大。3.1PEST分析表3.1.1政治法律环境国家对于文化创意产业的重视程度日益提高，自前年10月十七届六中全会将“文化产业”列为国民经济支柱后，文化创意产业发展势头迅猛。同时随着今年，相关产业政策的陆续发布，以文化为题材性的发展机遇会越来越多。目前T恤市场的瓶颈在于前端的研发设计，所以在市场销售中排名前列的多为国外品牌，不难发现文化衫在中国也逐渐流行起来，任何一个稍具规模的电子商务平台,都开有相当数量的文化衫网店。中国人口基数的奠基，使文化衫的市场不可小觑。3.1.2经济环境随着经济的发展，人们的物质水平不断提高。08年，大家谈论最多的是消费的升级，而消费升级的基础在于居民消费水平与意识的提升，T恤品类依托服装行业竞争的升级将会出现两极化现象严重，一是基于T恤风格的中高端发展，二是基于T恤风格的个性化发展，但两极分化最终建立在以品牌印记、个性为主导的T恤品类，消费者的理性、挑剔、个性、层次化与企业产品的精致化、细分化将成为T恤市场未来的驱动，这种驱动将是消费需求升级与行业本质趋势的对接，对消费需求与行业本质的把握将是该品类营销取胜的关键，同时中国的人口量众多、城乡消费不同步，将为T恤提供更大的潜力于市场，T恤将在未来的针织品市场占有的份额越来越大，不仅是寄托于休闲服饰品类，更将会涌现出更多的专业品牌与生产企业。面对这样一个潜力巨大的市场时，我公司将更加明确自身的定位与战略。3.1.3社会文化环境在中国,20世纪90年代初,文化衫才开始真正兴起,但囿于种种禁锢,未能大范围流行。彼时,王朔小说风靡,“我是流氓我怕谁”、“无知者无畏”、“过把瘾就死”等王朔语录,受到“反崇高”一族的追捧,他们将这些“痞子气”十足的口号印上T恤,就如同给自己贴上“垮掉派”或是“嬉皮士”的标签。“别理我,烦着呢”是当时最受欢迎的一款,尤其是在大学生群体,虽然远远没能达到“满眼皆穿”的地步,但口号本身绝对路人皆知。而最遭到保守人士侧目的,当属那件“我是你爸爸”。到了2000年,印有名人画像或领袖语录的文化衫,开始出现在城市街头。有“史上最完美男人”之称,头戴金五星贝雷帽,面容性感而又瘦削的切•格瓦拉,他的头像是最受国内青年钟情的T恤款式之一。而毛泽东和他那句耳熟能详的“为人民服务”口号,则是外国游客到访中国必购的时尚单品。从1998年抗洪开始,每逢重大事件发生,文化衫就最能代表大家的家国情怀。2008年,奥运火炬在法国传递遭遇阻挠,带有红心标志的“ILOVECHINA”T恤衫一时间成为“街服”。这一受20世纪70年代美国“ILOVENY”文化衫创意而生的简洁单品,伴随着之后到来的汶川大地震、北京奥运会,成为2008年最具集体记忆价值的服饰元素。一件小小的文化衫，已经普遍成了人们表达感情，张扬个性，表达观点的流动物质。文化衫不仅简单大方样式各异，而且穿着舒适方便，价格低廉，深受广大的人们的喜爱。其实，文化衫在中国已逐渐从小众趋向流行。任何一个稍具规模的电子商务平台，像“淘宝”、“拍拍”，都开有相当数量的文化衫网店；每座城市的潮人出没聚集地，类似北京798、南锣鼓巷，广州流行前线、天河南，深圳东门等，文化衫的铺子必定门庭若市。3.1.4技术环境一个不容忽视的问题在于,目前国内文化衫的质量和素质良莠不齐,尤其是在原始“胚衣”的选择上,挡住了相当一批愿意尝试另类T恤的消费群体。不少买主抱怨,市场上大部分文化衫的用料粗糙,并非优质纯棉制造;油墨药水味浓重,“洗一水,掉一层”。而且,廉价面料和劣质墨水对皮肤及健康的不良影响,尚无从知晓。在国外的文化衫品牌专卖店,最显著的特点是面料考究、舒适、环保,提供多种质地的“胚衣”供买家挑选,并当着顾客的面,选用上等药水现场喷印、烘干、包装。发达国家的文化衫市场形成了“横向一体化”和“纵向一体化”两种运营模式:一种是制衣的全部流程均由一家公司完成,谋求控制整个链条上的利益;一种是以上游的品牌优质胚衣、中游的先锋设计师和下游的数码印制及终端销售为轴线,各自为王,好处在于能把自己手上的一亩三分田耕耘到登峰造极。中国的文化衫市场“缺乏名牌、缺乏名设计师、缺乏环保性能、缺乏更高层次消费者的认可”。不过,国内文化衫市场运营现在最让人感到欣喜的,是出现了像“衫寨”这样紧密与网络联姻的“社交营销”模式。迫切需要优秀的设计、提供商。政治法律环境(P)1、文化产业发展迅猛。2、国外品牌的促进经济环境(E)1、收入增长，人民生活水平提高。2、中国人口众多，需求大社会文化环境(S)1、个性化消费的增加2、情感的表达技术环境(T)1、“胚衣”的选择2、面料考究、舒适、环保3、喷印、烘干、包装技术的提高总结：通过分析可见，大环境对文化衫的创意有很大的促进作用，并有巨大的市场需求量。同时，用户对于个性的追求越来月激烈，因此，提供独具特色的、高质量的文化衫越来越迫切。3.2竞争状况分析3.2.1现有竞争者在中国一南一北两大潮流重镇——深圳和北京，恰有两家目前国内最为著名的文化衫创意和成品输出地，深圳的叫“衫寨”，北京的唤作“创可贴”。它们分别以“网络雷人雷语”和“浓烈中国风”为卖点，代表着“先锋”与“怀旧”。“创可贴”的老板江森海，原名多明尼克，是个英伦土著，时刻准备着加入中国国籍，已经准备了15年。2003年，江森海一家5口搬进了京味十足的南锣鼓巷。彼时，这条号称千年老巷的地方除却帅哥美女云集的中戏，便再无值得让人踏足的元素。他以1500元的低廉月租弄了个铺子，用4万块作启动资金，开起京城首个文化衫店面。这个曾饱受争议的“项目”，伴随着当局重金打造南锣鼓巷为文化新地标工程的如火如荼，迅速吸附人气，转瞬成为古巷深处最具经济价值的实体店。江森海的成功之处，在于率先将国外业已成熟的文化衫市场植入中国。在“创可贴”之前，外地人来北京买回去的文化衫设计，清一色是“我登上了长城”以及“天安门”图案。身处异国的政治中心，江森海尚不敢过于自由地表达一些前卫的观点，他选择了前卫的对立面，将那些早已作古的生活DNA，转化成一种摩登语言：双喜火柴盒、“鲤鱼跃龙门”脸盆、老国营厂工会发的暖壶、早年陪嫁的痰盂、夏利出租车1.2元的价签，还有公交月票、地铁老票根。到后来，极具中国特色的“办证”、“刻章”、“收药”等城市“牛皮癣”也成了T恤上的图案，江森海有意将办证小广告上的电话号码印成了自己的手机。打那以后，“每天要接几百个电话，大部分是寻求合作加盟的，当然也有人真的是想办证或者收药，可见广告效果不错”。另一个“海”，“80后”史振海于深圳创办的“衫寨”，则大胆而又贲张。在这个泛娱乐化的网络江湖中，任何一件叫人唏嘘的事情，都会在网友无穷智慧的驱动下，集结成一句精准、趣味、另类的流行语，然后迅速蹿红。毕业于解放军国际关系学院的他，正是在网络交错无常、光怪陆离的“关系”中发现了潜伏的商机。3.2.2竞争方案初期：（1）与优质服装制作厂商合作。在当今经济飞速发展的时代，人们的物质需求向更高层次发展，“胚衣”的选择一定要高质，更加符合人们的需求。（2）精英的设计团队消费需求的个性化发展，对文化衫的图案要求也更加多样化，要求我们不断创新。（3）树立品牌意识，强化自身品牌树立品牌意识，以特色设计经营创特色创品牌，先入为主将自身的品牌做大做强，为后续的竞争攻城拔寨打下良好的竞争基础。（4）加强服务队伍建设。给予客户人文关怀，以服务取胜，注重细节，注重客户体验。（5）加大营销推广力度。加大广告投放，特别是网络广告，充分利用新媒体的传播。因为高校或是旅游企业的的受众关系，可进行面对面的推广销售。3.3目标客户分析在目标客户制定上，我们充分考虑90后00后等时代的领军人物为我们的主要受众群体。根据市场调研分析，我们具体的将目标客户划分为徐州各大高校，初高中毕业班，徐州市政府&大旅游公司，亲子家庭，情侣。3.3.1徐州各大高校（1）各个班级大学班级是大学生共同学习、生活的主要场所，是促进大学生全面发展的重要组织载体，每个班级都有自己的班级文化。大学班级文化是一种隐性的教育力量，表现出一个班级独特的风貌和精神，这种风貌和精神自觉或不自觉地通过一定的形式影响着学生的行为，它与以往的人为管理、制度管理不同，既没有人治的霸道，也没有法治的强硬，更多则体现了一种软约束和人性化的关怀，它是新时代大学生管理及思想政治教育的重要抓手。班级文化作为一种群体文化，是全体学生共同创造并为他们所接受的，寄托着学生共有的理想和追求，体现着共有的心理意识、价值观念和文化习性。这种共同的心理意识、价值观念和文化习性会激发成员对班级目标、准则的认同感和作为班级一员的责任感、荣誉感和归属感，从而形成强烈的向心力、凝聚力和群体意识。促使学生在日常学习和生活中，对这个集体有着一种依赖与依恋，体现一种作为成员的安全感和自豪感。有效地激发全体成员参与集体活动的积极性、主动性和创造性。当然，我们的文化衫，很多时候也是班级文化的重要组成部分，小到宿舍的几人，大到整个班级，统一的文化衫充斥着我们的大学生活。（2）学校学生会、社联无疑，学生会、社联活动是我们大学生活不可缺少的一部分，学生会、社团组织不仅有自己的部门文化，在举办活动的时候更是少不了对服装的统一，价格相对廉价的文化衫就成了他们的首选。3.3.2初高中毕业班新生代的青少年，激情洋溢，对生活充满了热情，敢拼敢闯，有个性，喜欢交际与展现自己，想要证明自己的能力；同时他们又有自己的小细腻，渴望父母的爱，对友情也是倍感珍惜。在即将离开学校时，他们总是想要寻找点方法，为自己的这段生活留下点记忆，富有个性的毕业照则成为他们的重要选择之一。舍服，班服需求大。3.3.3徐州市政府&旅游公司楚汉风韵，作为著名的千年帝都，徐州是两汉文化的发源地，这里有“彭祖故国、刘邦故里、项羽故都”之称。徐州的旅游资源丰富，但就市场来看，徐州的旅游业发展却不那么景气。然而，旅游业是一项政府主导型的产业，因此必须切实加强市委、市政府的领导，强化旅游的行业管理。我们与徐州市政府合作，以及与各大旅游公司合作，共同打造徐州的旅游业，促进徐州旅游业的发展。以为徐州增光添彩为宗旨，策划丰富多彩的旅游文化节，开展创建旅游文化活动，努力打造徐州形象。3.3.4亲子家庭当代社会越来越多的呈现出小型化，父母对对生子女的更加呵护，再加上新生小孩的父母大多是80、90后，思想较前卫，他们乐于一家三口或是一家四口穿着一样的服装去逛街游玩。这也为我们的文化衫提供了一个广阔的市场。3.3.5情侣为了向对方表达自己的重视，向他人表达“我已非单身”，也为了追求特色，当下很多情侣趋向于购买情侣衫。4织青春文化衫SWOT分析4.1内部优势新颖、个性、潮流、是我国文化传承的载体，服务周到、价格实惠；揭示实物、表达心声、彰显个性、传承我国优秀文化；可以随意设置图案以及选择不同材质的面料；以销定产。4.2内部劣势品牌效应不大；经验不够丰富；销路有待进一步拓展；产品种类款式有待增加；产品设计和创意上有待提高。4.3外部机会高校市场还处于混乱状态，没有统一的组织者领导者；通过建设网络化的销售渠道提高服务水平。4.4外部威胁价格难以统一；校园制度限制；服装供应商繁多三六九等，不容易对其进行产品质量上的监管；生产水平急需提高S（strengths）内部优势W（weakness）内部劣势O（opportunities）外部机会SO1、国外文化衫的发展可以为发展提供借鉴经验。2、利用中国人口基数大的特点，寻求更多的市场。3、抓住国家重视创意文化产业的契机，高效打造自己的设计团队。WO1、利用前期的市场调研和对市场已有公司产品学习，填补经验上的缺乏。2、政府、学校鼓励大学生创业的契机，给予我们机遇，给予政策和资金支持T（threats）外部威胁ST1、利用严格的经营管理模式，对文化衫的质量和图案设计严格把关，将文化衫做丰富。2、高效整合团队资源，面对市场需求的变化，做到随机应变。WT1、紧随市场潮流的趋势，抓住时尚的特色，随机应变地处理。2、在原有基础之上扩展内容销售渠道，并做好原有渠道的维护和营销拓展。总结：整体对于现在的发展有利，但也存在诸多隐患。内部优势明显，很多优势具有唯一性。但需要结合外部环境的变化，及时进行产业调整，在具体业务开展过程中扬长避短。5营销策略战略与具体行销方案5.1营销策划目标所谓“文化衫”，实则中国人对展示具有特定含义服装尤其是圆领T恤衫的称呼。文化衫在中国存在已经几十年了，现如今，对于愈发追求简单大方舒适的穿衣理念而言，文化衫无疑是大家挚爱的，它不仅仅是一件好看的衣服，更是穿着者对个人生活喜好与信仰的一种自由表达。本次策划的目标就是向我们的受众群体推广文化衫，推广我们的织青春文化衫。5.2产品策略5.2.1产品介绍织青春文化衫致力于成为新时代青年门的新欢。业务包括班服定制、舍服定制、团体活动服装定制、亲子服装定制、情侣服装定制。5.2.2产品定位织青春文化衫产品总体定位为为年轻人提供以时尚设计为主的优质统一服装为主，图案符合90、00后的审美观念并具有文艺、时代感强、幽默等特色，能触动人心，并能够帮助年轻人表达自己、实现自我目标。5.2.3产品特点产品生产以市场为导向，以“集众人之思，创市场所需”的理念，来发现市场的需要，并将其投入生产制作和销售。在浮躁社会中坚持自身艺术操守，力求精益求精，制作人们所喜爱的优质文化衫。（1）班服班级文化衫的设计要符合班级成员的审美，能够彰显班级文化精神，展现班级文化的特点。（2）舍服展现宿舍的喜好，（可自己设计）（3）徐州政府&旅游公司展现文化节主题，烘托文化节氛围。（4）学生会、社团联合会展现部门特色，展现活动主题。（5）亲子紧随时代的潮流，可与当下热映的动画片，动漫等结合，还可以由家庭小孩自己设计图案，我们进行修改。（6）情侣展现烂漫。5.2.4产品关系班服、舍服、文化节、学生会&社团联合会、亲子服装、情侣服装这六项产品综合起来就是一条产品线，所以最根本的就是要打好自己的技术。以各种营销手段，推销我们的产品，以达到盈利的效果。5.3渠道策略5.3.1直销直销是服务渠道最短的销售方式，主要是针对徐州的客户群，对于各大高校，政府&旅游公司，小型家庭我们可采用集中宣传的方式。另外因外高校学生会和社团联合会的特殊性，我们可以与其达成长期合作，我们可以通过举办高校学生会和社团联合会主席见面会进行宣传。5.3.2网络营销（1）网站制作针对产品设计网站，并不断优化网页设计，使得网页设计调理清晰，内容明确；优化网站页面，使受众有一种美得享受；简化页面操作，提高用户体验。（2）网络广告营销在年轻人聚集的网络平台上适当的推出广告，如人人网、微博、猫扑等网站，针对目标客户，做精准广告投放。（3）微信营销“扫一扫”,微信几乎充斥了我们生活的各个角落，另外微信的功能还处于一个发展的阶段，也被越来也多的学生所运用，与此微信支付的出现也为我们的推广提供了便利。同时在新浪微博、腾讯微博等主流微博上注册公司账号，通过话题营销，活动营销来推出我们的产品。在天涯社区、猫扑论坛的主流论坛上面通过软文营销的方式来推广产品。5.4价格策略1.图案复杂2.数量多3.图案简单4.数量少高中低无论什么款式的产品，都要充分考虑到其成本问题，以固定成本+可变成本，合理定价。5.5促销策略5.5.1广告（1）制作相应的宣传单页，在各大高校，初高中学校进行宣传。（2）制作自己的网站，并不断更新网页。（3）协助徐州市政府联合各大旅游公司举办文化节。5.5.2公共关系（1）利用政府鼓励大学生自主创业的契机，与市政府合作，取得市政府团委的支持。（2）发挥自己专业特长，与高校学生会，社团联合会负责人打好关系。（3）微信平台严格由专人专线负责，严格审核发布内容，发布内容必须是高质量的，提高织青春文化衫的形象。5.5.3营业推广营业初期，先在本校和周边的大学进行宣传，寻求合作。中期再将业务范围拓展到徐州各大高校，初高中院校，徐州市政府，团委。用不断推出的产品来维护客户的忠诚度。6文化衫费用预算项目数量及费用白衬衫成本预算1万元户外广告预算5000元网站制作预算1万元促销活动预算6000元水彩笔颜料预算5000元网页广告预算1万元宣传单2000份1000元横幅50支500元共计4.7万元7行动方案控制织青春文化衫在抓住市场机遇的同时，在进入市场运作时不可避免的会遇到一系列风险和挑战，如市场风险、技术风险、经营管理风险和资金风险等，针对相关风险，做出相应规避方案。7.1市场风险7.1.1线上业务（1）目