2016白酒市场运作方案

红花郎阿坝州市场运作方案合作价值共赢目录一、背景介绍二、市场分析三、销量预估四、团队建设五、招商方案六、推广方案背景介绍人口:90万阿坝藏族羌族自治州辖13个县。共有人口90万左右。马尔康县面积6639平方千米，人口5万。汶川县面积4083平方千米，人口11万。理县面积4318平方千米，人口4万。茂县面积4075平方千米，人口11万。松潘县面积8486平方千米，人口7万。九寨沟县面积5286平方千米，人口6万。金川县面积5524平方千米，人口7万。小金县面积5571平方千米，人口8万。黑水县面积4154平方千米，人口6万。。壤塘县面积6836平方千米，人口3万。阿坝县面积10435平方千米，人口6万。假设尔盖县面积10437平方千米，人口7万。红原县面积8398平方千米，人口4万。背景介绍背景介绍68p为男性消费者，32p为女性消费者，阿坝州人民多有喝酒的爱好，除草原4县活佛禁酒销量较低，其余9县均可重点开发。40-50岁为忠实消费群体，20-35岁为主力消费群体背景介绍崇尚生活品质的人群对品牌的认同度较高背景介绍从消费层级看，郎酒品牌价格认同度较高市场分析市场背景分析消费者需要什么？1、具有食品平安保障的名白酒；2、性价比高的群众消费品；-----消费者的需求阿坝州市场划分〔划分为4个区域〕第一区域：汶川县，茂县，理县第二区域：马尔康县，小金县，金川县第三区域：假设尔盖，壤塘县，阿坝县，红原县第四区域：九寨沟县，黑水县，松潘县市场销量预估2021年培养2-4个明星市场，销量目标50万。汶川茂县马尔康九寨沟市场销量预估2021年培养销量100万级市场1个。马尔康市场九寨沟市场汶川市场茂县市场2021年市场销量预估〔360万〕第一区域：汶川县，茂县，理县〔100万〕第二区域：马尔康县，小金县，金川县〔100万〕第三区域：假设尔盖，壤塘县，阿坝县，红原县〔60万〕第四区域：九寨沟县，黑水县，松潘县〔100万〕7月销售预估6月大伟打款70万6月阿坝州市场布局刚开始，如果布局顺利7月回款60万销售团队建设一、阿坝州销售部大区经理一名大区主管一名片区主管4名〔第一，二，三，四片区各一名〕县级业务6名〔除开草原4县销量太小，各配一名〕促销数名〔临时招聘〕

产品定位郎酒美酒飘香万家一杯红花郎浓浓酱香情红花郎-----郎酒美酒之传承引领阿坝州消费群体之黑马广宣物料1，DM单：产品介绍文字及图片，二维码扫描2，门头图样模板〔需要加编号〕3，展架4，POP5，礼品类物料6，客户使用类物料〔大褂和T恤类工装〕7，具有纪念和保存价值礼品8，品鉴酒价格体系说明：1、红花郎价格体系必须统一。2、各销售环节必须做到利润优于竞品价格体系客户布局策略推广策略1、线上推广：红花郎在阿坝州的品牌推广，借助郎酒母品牌的影响来做产品品牌拉力；同时以公司官方网站、微信、微博等移动互联网络宣传推广为主要方式。2、线下推广〔终端气氛的营造〕红花郎的推广主要以线下为主。经销商专卖店，精品烟酒店红花郎形象打造。可大量制作店招、在终端摆放易拉宝、张贴海报，堆头，提升品牌的曝光度。渠道运作策略以宴席和团购的开发作为市场启动的核心点，以名烟名酒渠道为第一主攻渠道在商超渠道、餐饮渠道、宴席特殊渠道全面铺市，营造终端气氛，多盘互动，全面启动市场建立婚庆礼仪公司合作联盟渠道建设渠道建设渠道建设渠道建设渠道建设市场费用投入中秋订货会1、开展时间：8月31日前2、活动目的：渠道压货、终端进场以红花郎阿坝州推广为由，同时召开针对分销商和终端商的旺季订货会；实现产品的分销和终端的进场；〔公司将出同一的主题画面，在订货会时使用〕团购宴席的开展1、经销商直供的团购和宴席市场的展开：〔1〕、可针对团购客户，召开中秋客户答谢会〔暨中秋订货会〕；*此订货会可设定一些常规客户的买赠促销方式，对一些特别重要的客户，建议首先沟通，准备客户需要或者感兴趣的赠品，特殊处理。企业老板：尽量谈大单，赠送车辆、、电脑等赠品；政务团购：