2023年饮料市场的营销策划书范文

202320231一、概要1030％，但仍有很大的市场。二、筹划目的一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“”规划进展的重点行1、政治环境食品饮料行业是“”规划进展的重点行的机遇。的机遇。22GDP的收入水平也不断提高，消费者的购置力相应的也提升了。3、文化环境高素养的教育人才越来越多，果汁市场的快速汁吸引消费者的主因。3、文化环境高素养的教育人才越来越多，果汁市场的快速汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出的饮料产品。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出的饮料产品。5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋猛烈，果汁产品也呈来。5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋猛烈，果汁产品也呈来。6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是 背景6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是 背景等。四、对产品市场影响因素进展分析四、对产品市场影响因素进展分析的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20 年九月份上市以来始终受的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20 年九月份上市以来始终受校。五、产品相关信息五、产品相关信息1、核心产品：冰糖雪梨1、核心产品：冰糖雪梨〔1〕作用成效：清热驱燥，润肺滋养。〔1〕作用成效：清热驱燥，润肺滋养。2、形式产品：2、形式产品：〔1〕材料：纯洁水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂〔1〕材料：纯洁水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂〔2〕包装：瓶装〔2〕包装：瓶装3、产品分析：3、产品分析：〔1〕卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又安康！夏季防暑降温之佳品〔1〕卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又安康！夏季防暑降温之佳品〔2〕市场生命周期：〔2〕市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期〔3〕所处销售阶段：成长期〔3〕所处销售阶段：成长期六、SWOT六、SWOT七、营销目标七、营销目标11502、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者60%。八、营销战略八、营销战略定价策略定价策略1、目的：1、目的：争取市场占有率，一年内达争取市场占有率，一年内达30％2、其他厂牌：2、其他厂牌：〔1〕义美小宝吉；〔1〕义美小宝吉；〔2〕统一水果原汁；〔2〕统一水果原汁；〔3〕波蜜水果园。〔3〕波蜜水果园。3、定价：3、定价：目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略通路策略〔1〕超级市场·速食店〔1〕超级市场·速食店〔2〕便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub〔2〕便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub〔3〕餐厅、饭店·disco〔3〕餐厅、饭店·disco〔4〕车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店〔4〕车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店路边摊广告：路边摊广告：1、电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网1、电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2、电视：三台晚上六点到九点时段2、电视：三台晚上六点到九点时段3、报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报3、报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报4、杂志：依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越4、杂志：依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越5、车厢内、外5、车厢内、外6、海报、dm6、海报、dm7、气球：做成水果外形7、气球：做成水果外形促销：促销：1、广告语：传世饮，清热驱燥，润肺滋养。1、广告语：传世饮，清热驱燥，润肺滋养。、免费品尝在促销地点可以进展免费品尝，让还没有购置欲望的人品尝后产生购置行为。买二送一促销活动，并送圈圈3个，假设套中瓶子就拿走。6均可再来一瓶，并获得一次抽奖的时机，每人只限一次。、协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快、来电五十5、赞助公益活动、拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。20232〔包括矿泉水、〕、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。一、饮料行业现状分析的养分价值。碳酸对人略有刺激，口感好。的养分价值。碳酸对人略有刺激，口感好。各种人群，但糖尿病人必需留意含糖量。各种人群，但糖尿病人必需留意含糖量。〔三〔三〔一般乳成分只占５％饮料具有确定补充养分物质的作用，但主要作用还是解渴。〕，但钙的含量〕，但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。妇不宜长期饮用。妇不宜长期饮用。劳感，还能抗疲乏、降血脂，目前市场看好。劳感，还能抗疲乏、降血脂，目前市场看好。用。用。持身体电解质平衡。持身体电解质平衡。二、饮料市场的现状分析二、饮料市场的现状分析啡饮料等。啡饮料等。1/7。1/7。一鲜橙多”、“康师傅每日一鲜橙多”、“康师傅每日C喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。三、“澄碧”饮料的产品定位三、“澄碧”饮料的产品定位时代的功能型饮料”。时代的功能型饮料”。下面将具体阐述一下进展如此定位的缘由。下面将具体阐述一下进展如此定位的缘由。〔一〕功能型饮料〔一〕功能型饮料醋”等。醋”等。的牌，可以把其定位于一种型养分素水。的牌，可以把其定位于一种型养分素水。〔二〕关于“时代的功能型饮料”的定位〔二〕关于“时代的功能型饮料”的定位群也就会扩大了。群也就会扩大了。17—2717—27尚、追求共性化、留意感情和直觉，冲动性购置颜色猛烈。年流行起来的“体验式营销”。年流行起来的“体验式营销”。四、“澄碧”筹划四、“澄碧”筹划饮料的入市策略。〔一〕产品〔一〕产品17—2717—27观魅力和品牌特性就完成对的`产品或效劳的购置，有着显着彩猛烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的观魅力和品牌特性就完成对的`产品或效劳的购置，有着显着彩猛烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。大大增加，很简洁给消费者带来不满。大大增加，很简洁给消费者带来不满。这一代的人对共性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求用多颜色、曲线瓶体。这一代的人对共性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求用多颜色、曲线瓶体。〔二〕定价〔二〕定价定价，要进展具体的市场调查方可。定价，要进展具体的市场调查方可。〔三〕分销渠道〔三〕分销渠道将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。〔四〕营销〔四〕营销碧”。碧”。五、限量发行策略五、限量发行策略量是有限制的，定量销售。量是有限制的，定量销售。〔一〕广告效应强〔一〕广告效应强远大于去做媒体广告。远大于去做媒体广告。〔二〕全面推动，兵贵神速〔二〕全面推动，兵贵神速标市场，就要全面推动、快速启动。标市场，就要全面推动、快速启动。度。铺市时间尽可能短，一般把握在一周内完成，3度。铺市时间尽可能短，一般把握在一周内完成，3个月内可以本就算成功了。协作铺货，要将售点陈设方式、POP本就算成功了。协作铺货，要将售点陈设方式、POP广告等同时跟上。跟上。六、营销策略六、营销策略〔一〕产品营销定位〔一〕产品营销定位1、定位依据1、定位依据功能性饮料依据细分标准可以分为下面几类：功能性饮料依据细分标准可以分为下面几类：〔1〕多糖饮料〔1〕多糖饮料功能：调整肠胃降低食欲。功能：调整肠胃降低食欲。适宜人群：便秘患者、减肥人群。适宜人群：便秘患者、减肥人群。〔2〕维生素饮料、矿物质饮料〔2〕维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种养分成分。功能：补充多种养分成分。〔3〕运动平衡饮料〔3〕运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力。功能：降低消耗恢复活力。慎用。慎用。〔4〕低能、益生饮料〔4〕低能、益生饮料功能：帮助美容养颜。功能：帮助美容养颜。能量饮料适合身体比较肥胖的人。能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位2、产品功能定位C，C，体内垃圾，起到抗年轻作用。3、产品命名、产品包装和其他市场一样。3、产品命名、产品包装和其他市场一样。〔二〕价格定位〔二〕价格定位17－2717－273激活翻开沈阳市场承受的价格为2.5激活翻开沈阳市场承受的价格为2.5元每瓶，消费者简洁接受、又不缺乏利润。〔三〕促销方案〔三〕促销方案〕、代言《欢快男生》。代言《欢快男生》。时间：20时间：20 年5月——6月底其次期：广告宣传、社会推广、公关活动。其次期：广告宣传、社会推广、公关活动。时间：20时间：20 年7月——20 年9月底具体安排如下：具体安排如下：1、第一期：1、第一期：〔1〕广告宣传策略〔1〕广告宣传策略响力。响力。它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们恢复体力和活力。它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们恢复体力和活力。澄碧维生素饮料。澄碧维生素饮料。想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧维生素功能饮料。想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧维生素功能饮料。④广告播出时间：每天欢快男生节目中播出。一天两次。④广告播出时间：每天欢快男生节目中播出。一天两次。〔2〕校园推广活动〔2〕校园推广活动①背景介绍：56①背景介绍：56为他们在大学的生活增加一个惊奇的回忆。球竞赛吧——“澄碧”杯篮球赛。球竞赛吧——“澄碧”杯篮球赛。学可以组队报名参与。学可以组队报名参与。④活动内容：：20 ④活动内容：：20 29、30号。报名地点：三大高夺赛。澄碧为成功的队伍赠送一箱澄碧饮料，赞助租场费。2、其次期：2、其次期：〔1〕广告宣传策略〔1〕广告宣传策略广告宣传次要宣传。广告宣传次要宣传。广告的筹划围围着友情，挑战，成功等要素来创作。广告的筹划围围着友情，挑战，成功等要素来创作。②广告语：澄碧饮料，友情长在你身边。②广告语：澄碧饮料，友情长在你身边。的样子。这时大喊广告语：澄碧，给你友情般的鼓舞。的样子。这时大喊广告语：澄碧，给你友情般的鼓舞。④传播媒体：体育频道。④传播媒体：体育频道。〔2〕社会活动〔2〕社会活动①活动背景①活动背景随着广告的播出我们将在 年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。②活动宣传时间②活动宣传时间年6月中旬开头宣传承受参赛者的报名，登山活动时间在7月进展。③活动安排：6组织他们进展竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得③活动安排：6组织他们进展竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4〔1〕，50〔凭中奖名单〕，150〔内定〕院上映的大片的电影票。签名售最专辑活动，此次活动由澄碧饮料赞助。签名售最专辑活动，此次活动由澄碧饮料赞助。七、经费预算：七、经费预算：第一期广告费用第一期广告费用60000元赞助篮球赛赞助篮球赛20 元10100宣传单20 报名表200张50元30000MP415部3000元电影票150张3000元16220020233果汁几乎家喻户晓。到众多品牌共存的多元化格局。或是国有品牌与洋品牌的距离已渐渐拉近？文化行销，可口与百事风光几许的同时，为企业带来的源源不断的利润。的同时，为企业带来的源源不断的利润。的是形象，不是产品。的是形象，不是产品。绎得淋漓尽致。绎得淋漓尽致。扎实的行销网络与外乡文化与他们分割市场！扎实的行销网络与外乡文化与他们分割市场！文化与魅力是否已模糊不清？行销策略是否该作相应的调整？文化与魅力是否已模糊不清？行销策略是否该作相应的调整？场中引领潮流，谁将占据更多的优势。场中引领潮流，谁将占据更多的优势。是不是“两乐”面临危机的一个重要缘由呢？是不是“两乐”面临危机的一个重要缘由呢？多元化消费格局是饮料行业进展的必定。多元化消费格局是饮料行业进展的必定。问题。问题。尤其是现在已具有确定知名度的国有饮料，确定要多花心思。尤其是现在已具有确定知名度的国有饮料，确定要多花心思。得最主要的是“品牌文化”与“渠道建设”。得最主要的是“品牌文化”与“渠道建设”。纱让人们产生更多的奇异与向往纱让人们产生更多的奇异与向往同时在秘方上又大有 行超越，而不是抄袭，就比较重要了。作的 作的 而已对于产品本身并不重要或者说这七种味道纯属虚构。难怪一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创是一种形象而不是产品。难怪一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创是一种形象而不是产品。化苦旅”的事实吗？化苦旅”的事实吗？当这种制造出来的惊奇文化与一代极具共性化消费者格格不入时，下一步棋，又该怎么走呢？当这种制造出来的惊奇文化与一代极具共性化消费者格格不入时，下一步棋，又该怎么走呢？个饮用其产品的理由。个饮用其产品的理由。牌存在着距离。固然，这与洋品牌的先入为主有确定的关系。牌存在着距离。固然，这与洋品牌的先入为主有确定的关系。并对品牌进展共性化文化建设，应当着手进展筹划了。并对品牌进展共性化文化建设，应当着手进展筹划了。外乡化经营，是机遇、挑战、还是……外乡化经营，是机遇、挑战、还是……当地文化的妥协。当地文化的妥协。9999消费者心添愉快？亦或是让是国人觉得洋人穿上中国的马褂感到滑稽可笑？可口可乐时，他喝下去的又是什么味道呢。可口可乐时，他喝下去的又是什么味道呢。这种传统文化与中国文化相结合的外乡形象是否真正能够中包括你自己。这种传统文化与中国文化相结合的外乡形象是否真正能够中包括你自己。作为？”或是再次演绎文化传播的最终一片沃土。作为？”或是再次演绎文化传播的最终一片沃土。农村包围城市，国产饮料的突围之道农村包围城市，国产饮料的突围之道成功奠定的扎实的根底。成功奠定的扎实的根底。的担忧吧。的担忧吧。随着消费者日益走向成熟，人们的消费习惯也在发生着变酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战！随着消费者日益走向成熟，人们的消费习惯也在发生着变酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战！了元老的架子，开头多元化经营。了元老的架子，开头多元化经营。会，同时也加剧了品牌之间的竞争。会，同时也加剧了品牌之间的竞争。把“品牌做到农村去”，可能是一条很好的出路。把“品牌做到农村去”，可能是一条很好的出路。一片极待开发和争夺的一轮战场！“红桃K”、“三株”在已一片极待开发和争夺的一轮战场！“红桃K”、“三株”在已们鼓掌喝彩！这种前瞻性的战略眼光应当深入地执行下去。传时，是不是预示着一轮战“农村战”已经开头？传时，是不是预示着一轮战“农村战”已经开头？理由大声讲话，“两乐”，我们可以拼一拼啦！理由大声讲话，“两乐”，我们可以拼一拼啦！渠道整合，演绎捆绑渠道整合，演绎捆绑免面对失败的恶梦。免面对失败的恶梦。正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，常常得意地法回避可口可乐。正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，常常得意地法回避可口可乐。望以此来扼制中国品牌的蓬勃进展！望以此来扼制中国品牌的蓬勃进展！可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，到达共赢。可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，到达共赢。杀出