首付分期专项方案操作细

为促进项目销售，适应市场及用户需求，经销售策划管理企业讨论决定，提议针对高总价问题拟实施首付分期。为确保各销售步骤有序进行，制订特首付分期购房相关步骤及管理措施，具体细则提议以下：首付分期：用户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首付款）；剩下首付款由我方临时垫付，其它70%房款由银行贷款。1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖协议》后3月内支付剩下首付款20%，房款70%办理银行按揭。剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖协议》后1月内支付剩下首付款20%，房款60%办理银行按揭。剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。3、5成及以下不予办理首付分期。税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需依据实际情况适时交纳。以上付款方法针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩下首付款支付方法为，楼栋封顶支付剩下首付款20%，剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。特惠购房：不参与首付分期用户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其它优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。操作程序付款步骤用户交首期款后，签署《商品房买卖协议》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》，具体步骤以下：针对意向首付分期用户，具体说明首付分期政策及需要提供资料。针对意向首付分期用户，具体说明首付分期政策及需要提供资料。（项目客服部）用户签署商品房买卖协议办理商品房买卖协议立案前往财务部办理借款手续（项目客服部）用户签署商品房买卖协议办理商品房买卖协议立案前往财务部办理借款手续依据约定时间来到项目依据约定时间来到项目检验用户征信用户信誉良好需提供资料：1：用户身份证；2:用户收入证实；3：用户婚姻证实4：用户户口簿5：其它按揭资料

备注（资料真实）单身一人必需到现场，如是已婚人士必需夫妻共同亲自到现场办理。财务借款步骤：（财务借款步骤：（XXXX企业财务部）用户签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》用户写收条给XXXX企业财务部XXXX企业财务部为用户开具收据原件备注：如是已婚人士，不管《商品房买卖协议》中是单独全部还是共同共有，借款借据全部必需夫妻双方共同签字确定。前往客服部签约前往客服部签约前往银行办理银行按揭手续前往银行办理银行按揭手续办理用户按揭：（办理用户按揭：（案场财务）用户带齐相关按揭资料前往银行办理按揭（由财务按揭人员率领用户前往适宜银行相关办理银行按揭手续）。用户按约定时间还用户按约定时间还XXXX企业财务部借款，借款还完后，XXXX企业财务部还用户收条（二）还款程序1、用户办理还款手续时，不管是现金或转账，需注明业主姓名及购置房产房号；2、办理用户归还借款时，XXXX企业财务部凭《借款协议》开具《交款查对单》交用户到财务收款处还款。3、财务经办人收妥还款后，在交款查对单上签字、盖章，并立即登帐。审核交款查对单金额和《借款借据》金额正确无误后，将对应还款额《借款借据》原件交给用户，并请用户签收。待收齐全额借款时，再为用户办理收据换领对应金额收据或发票手续。管理措施1、全部《认购书》、《借款协议》、《委托书》、《承诺书》、借款借据》、《付款委托书》由XXXX企业财务部保管；2、财务人员必需做好相关登帐手续，每办完一个用户手续后，必需立即登记入帐。台帐内容包含认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。3、财务人员必需做好相关登记工作，依据用户应付款时间，提前30天以书面形式通知用户还款时间及金额；并提醒用户还款时如转账，需在转账单上注明业主姓名及购置房产房号。4、选择特惠按揭购房佣金结算：用户支付首期房价款，签署《商品房买卖协议》，且按揭已放款方可结算。5、如遇特殊情况，如用户诚意度较高或关系用户确实存在资金周转问题，用户申请延长首期分期付款时间，需经过集团企业领导审批，且这类型用户比率控制在首付分期实施期间整体成交量5%以内。另首期分期支付比比如遇特殊情况需调整，需经过集团企业领导审批后方可实施。附件一：《借款协议》——财务、销售、用户各一份，并附用户和确保人身份证复印件附件二：《借款借据》——财务、销售、用户各一份，并附用户和确保人身份证复印件附件三：《委托书》——财务、销售、用户各一份，并附用户和确保人身份证复印件附件四：《承诺书》——财务、销售、用户各一份，并附用户和确保人身份证复印件附件五：《付款委托书》——财务、销售、用户各一份，并附用户和确保人身份证复印件借款协议编号：编号：甲方（出借人）：

乙方（借款人）：

乙方认购了任县星城国际号楼号房，因为资金周转问题特向甲方借款。经双方友好协商，甲方同意免息借给乙方总金额为人民币拾万仟佰拾元整（即￥元），乙方承诺按时向甲方归还上述借款，具体约定以下：第一联：甲方留存一、还款时间约定：1、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰拾元整（即￥元）；2、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰拾元整（即￥元）；3、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰拾元整（即￥元）；4、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰拾元整（即￥元）。二、乙方必需严格根据本协议约定期限归还每期借款，不然，每逾期一天，乙方须按每期未归还款项总额千分之一，向甲方支付违约金。三、若乙方为未成年人，乙方监护人必需对本协议署名确定，监护人按本协议负担连带法律责任。四、甲、乙双方如因本协议发生争议，约定向甲方注册地人民法院起诉。五、本协议一式三份，甲方执二份、乙方执一份，具相同法律效力。

（后附乙方、丙方身份证复印件）甲方（签章）：联络电话：经办人：财务：乙方（签章）：身份证号码：通讯地址：

电话：年月日附件二：《借款借据》（个人性质）今借到（身份证号：）借给本人款项累计人民币现金元整（大写：元整）。特立此据。收款人：身份证号:年月日《借款借据》（企业性质）借款借据（期）管理编号：号借款人身份证借款金额（人民币）大写：百十万千百十元角借款期限按双方签署《借款协议》实施借款用途仅限于购置任县星城国际商品房栋单元号房兹证实收到提供上述借款借款人（署名）：财务部（盖章）：销售部经办人：财务经办人：财务审核：附件三：《委托书》委托书：本人因为资金周转问题特向借款用于认购任县星城国际号楼号房，同时承诺严格根据协议约定时限归还借款，如出现未按时归还所借款项，本人授权全权代为办理该套房屋收楼及其它相关手续，同时有权对该房屋以出租、拍卖等方法进行追偿。此委托在经确定所借款项全部还清后方可撤销。委托人：身份证号码：日期：附件四：《承诺书》承诺书：本人因为资金周转问题向借款用于认购任县星城国际号楼号房，双方已于年月日签署《借款协议》，本人同意该房屋交房之日起算日期为本人归还完《借款协议》约定所借款项之次日，如借款还清日早于《商品房买卖协议》约定办证起算日期，则仍按《商品房买卖协议》实施。特此承诺。承诺人：身份证号码：日期：附件五：《付款委托书》付款委托书：本人特委托将借自于人民币拾万仟佰拾元(即￥元)付款至以下账户，此款项仅限于购置任县星城国际商品房栋单元。账户名：开户行：账号：委托人：身份证号码：日期：任县星城国际老（新）带新优惠政策老带新优惠政策金额：现金3000元已购房用户介绍新用户成交并交清首付款后，老用户可享受现金3000元老带新奖励，完成企业内审核后（20工作日内）支付老用户，新用户享受老带新98折优惠。新带新优惠政策：1、中介分销式新带新优惠政策：选定任县区域房地产中介作为项目分销点并给其部分房源，当月内（上月22-本月22）完成3套（含3套）房源出售奖励现金1000元/套，当月内（上月22-本月22）完成6套（含6套）房源出售奖励现金元/套，当月内（上月22-本月22）完成10套及10套以上房源出售奖励现金3000元/套。新用户均享受98折优惠政策，本优惠不可和老带新政策反复使用。每个月22以后统一汇总，相关奖励完成企业内审核后（20工作日内）交付相关中介。2、个人新带新优惠政策：雇佣临时销售人员，以无底薪+1000元/套佣金制度（暂定，提议不高于案场销售人员提点），月底报企业审核后统一支付。3、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第2条。约束机制：内部约束：推荐奖励用户三重核准机制当日到访人员台账以天为单位报送我方，我方进行登记、留存作为推荐奖励用户核准依据。推荐奖励用户填写《老（新）带新确定单》，信息核实无误后方可支付其相关费用。对《老（新）带新确定单》逐一回访，核准落实情况，确保信息真实有效。外部约束：参与老（新）带新优惠政策业主标准上不予退房。如强行退房需支付相关违约金3000元或老（新）带新介绍人退还相关奖励后方可办理。襄政地产项目组6月10日附录一：老（新）带新确定单老带新确定单NO:_________老用户信息姓名联络方法老带新用户新用户信息姓名联络方法意向房号意向面积现场确定：经理确定：用户确定：日期：新带新确定单NO:_________新用户信息姓名联络方法新带新用户新用户信息姓名联络方法意向房号意向面积现场确定（财务、经办人）：经理确定：用户确定：日期：附录二：中介分销式新带新确定单NO:_________中介姓名联络方法销售套