啤酒促销活动方案

啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案1通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动活的概念。二、总体方案：二、总体方案：1、促销活动形式：1、促销活动形式：时间： 年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区〔如图示〕商品促销组织：商品促销组织：〔1〕促销期间要求各厂商供给商品特价支持。〔1〕促销期间要求各厂商供给商品特价支持。以买赠为主要促销形式，要求厂商供给买赠具体方式，念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。〔3〕展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，〔3〕展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。〔4〕活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案活动方案活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2〕开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。2〕开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。活动宣传活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：4、媒体推广：1〕电视专题促销广告1〕电视专题促销广告邀请媒体进展专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之样的话题。3〕制作播送专题广告带，门店播送室播放。3〕制作播送专题广告带，门店播送室播放。4〕播出时段：全天候播放4〕播出时段：全天候播放啤酒促销活动方案2背景：零点啤酒作为华润雪花啤酒 年推出的高档品牌，主要零点啤酒作为华润雪花啤酒 年推出的高档品牌，主要18—2580轻消费者自己的夜场啤酒。轻消费者自己的夜场啤酒。目的：目的：费群体生疏零点啤酒，增加其好感。主题：主题：“我的零点时刻”“我的零点时刻”时间：20 123122：30——24：30地点： 酒吧现场布置：现场布置：1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天际啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌〔人头像局部镂空〕像局部镂空〕X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤可以参与零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！2220030CM30CM1.2M，面四周设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”有圆珠笔座有圆珠笔座流程：22：30——22：35主持人介绍本次活动路》路》22：45——23：55口香糖组合演唱歌曲23：55——23：00CRB23：00——23：30第一轮酒吧互动玩耍：摇色子拼酒23：00——23：30第一轮酒吧互动玩耍：摇色子拼酒规章：主持人先拿5规章：主持人先拿55——30。[〕果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑全部。23：30——23：4023：30——23：4023：40——23：55其次轮酒吧互动玩耍：摇色子拼酒23：40——23：55其次轮酒吧互动玩耍：摇色子拼酒支；二等奖两名，获得零点啤酒一件〔24〕；一等奖一名，获得零点啤酒三件。23：55——23：58现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打支；二等奖两名，获得零点啤酒一件〔24〕；一等奖一名，获得零点啤酒三件。23：58——23：59酒吧老板年致辞23：58——23：59酒吧老板年致辞“10，9，8，7，6??3，2，1”00：00全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时协作，全场人群狂欢将活动推向高潮狂欢将活动推向高潮24：00——24：30全场狂欢24：00——24：30全场狂欢24：30活动完毕啤酒促销活动方案3前言前言定本方案。定本方案。一、活动目的一、活动目的提升品牌认知度。提升品牌认知度。二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道1、餐饮渠道2、商超渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身餐饮店，夜市的消费人群。餐饮店，夜市的消费人群。三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的开放方法：承受路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。2、活动主题的开放方法：承受路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四、活动方式活动时间：20_71020_15市。市。五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件500mPl_1242/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域范围：开封市所辖区域七、促销形式：七、促销形式：(1)路演促销雪花啤酒的了解。(2)特价促销(2)特价促销600ml_123626/件进展大格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要购置三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。(4)免费品尝尝到雪花啤酒的清爽。尝到雪花啤酒的清爽。八、促销协作1POP1POPDM，横幅，墙行市场预热，以便活动的顺当开放。九、促销时间十、促销物品十、促销物品时间：20_6时间：20_61610600ml_12240500mPl_12160622物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供给。啤酒企业供给。产品预备：雪花啤酒供给。产品预备：雪花啤酒供给。场协作。店外布置：拱门，条幅。店外布置：拱门，条幅。协作。协作。十一、促销费用：20万元啤酒促销活动方案4一、前言一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直51013.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销5050％以上。有品牌的品牌体系。九十年月初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士44917AB啤酒15本次筹划书的文本构造如下:1.前言1.前言2.市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析2.市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告公布的区域传播媒介、广告实施的`分析。媒介、广告实施的`分析。广告经费的预算：直接费用、间接费用。广告效果推想：前期、中期、后期。二、市场分析二、市场分析内环境内环境企业经营分析自20 年起，中国啤酒消费量到达2400万吨，成为了超越和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战西南华润。国啤酒市场竞争者层次渐渐明显化，消灭了四大阵营。国啤酒市场竞争者层次渐渐明显化，消灭了四大阵营。AA100青啤、燕啤、华润为代表；B20100以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。CC、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。DINTREBREWA＆B南非南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析产品分析自身产品特点——青岛啤酒。123.5～4度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。啤酒，纯生啤酒。阔的进展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年月后期的快速扩张同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年月后期的快速扩张２０ 同时数据说明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收向成熟期。外环境对手产品特点对手产品特点带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕1999了较高的品牌忠诚度。1999了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒转变一向稳守经营30〔北京〕是全国经济、政治、酒在全国的扩张势头。酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威逼：A、结实的依据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒始终是中国中高档啤酒的代名词；青岛啤酒始终是中国中高档啤酒的代名词；燕京啤酒始终是中国中低档啤酒的代名词。京几乎全部的啤酒市场〔京几乎全部的啤酒市场〔95%以上〕。燕京啤酒1/1996〔包括高中低档〕的市场领导者开11“Style(本色)”等广受市场欢送的中高档啤酒。燕京啤酒“Style(本色)”等广受市场欢送的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒运作模式和中国外乡化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。华润运作模式和中国外乡化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。华润的进展态势令行业内人士侧目。影响。影响。啤酒促销活动方案588你今日喝了吗?——你今日喝了吗?—— 第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过销风格，培育顾客忠诚度。另8酒节，以满足顾客的需求。此活动是此活动是 继首创水果节之后又一作期望各店在借鉴啤酒，你今日喝了吗?——联昇第一届啤酒节一、活动主题啤酒，你今日喝了吗?——联昇第一届啤酒节二、活动时间二、活动时间联昇花园店三、活动门店联昇花园店四、活动内容四、活动内容(一)商品陈设1、立柜陈设：仍为各店原立柜陈设区，将啤酒类集中陈设。2、区域集中陈设：各店按门店实际状况选择几类啤酒按下列陈设方式中的一种。2、区域集中陈设：各店按门店实际状况选择几类啤酒按下列陈设方式中的一种。并做一简易陈设图(仿上陈设图)在7月15日前报至筹划部，便于筹划部做布置用品。(一)气氛布置(一)气氛布置1、户外1、户外1)门外条幅1)门外条幅内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面2)立牌喷画内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面2、入口/通道喷画2、入口/通道喷画啤酒瓶状。3、立柜陈设处3、立柜陈设处在立柜陈设上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m在立柜陈设上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m 0.6m)内容：活动主题宣传4、集中陈设区域主题标识牌喷画内容：活动主题宣传内容：活动主题宣传数量：依据各店选择陈设方式而定，陈设方式①②为2块，4堆头包装堆头包装由门店自行布置。堆头包装由门店自行布置。1：各堆头陈设商品由该厂家供给宣传画包装。主(如蓝色)。3)堆头上方：3)堆头上方：五一活动五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(外形为啤酒瓶状)DMDMDM4)区域四周4)区域四周营造人气。(二)活动的协作(二)活动的协作活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。1、户外活动1、户外活动1)啤酒竞饮，酒王争霸1)啤酒竞饮，酒王争霸3规章：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，2规章：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，2注：道具由门店自行预备，留意活动安全。2、户内活动1)投篮大赛1)投篮大赛规章：5-8人一组，每人规章：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、连续竞赛直至分出胜败，最终胜者可获奖啤酒2支。客。②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。③店长做好监控工作。③店长做好监控工作。2)大力士规章：每25-8入下一轮，直到这几组决出最终胜者，胜者可获奖啤酒入下一轮，直到这几组决出最终胜者，胜者可获奖啤酒2支。客。客。②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。③店长做好监控工作。说明：说明：进展，每次开展约半小时。进展，每次开展约半小时。②场内、场外各项活动错开进展，交替开展。③活动所需之道具，物品由分店自备。③活动所需之道具，物品由分店自备。④有舞台的店可在舞台进展此类活动。④有舞台的店可在舞台进展此类活动。氛为主。⑥店长做好监控工作，避开过多铺张，(每日各店活动用之⑥店长做好监控工作，避开过多铺张，(每日各店活动用之60点、内容。点、内容。(三)活动培训负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。五、活动协作1、选购部DM2)活动用品协作2)活动用品协作8103)舞台活动联系3)舞台活动联系2、筹划部负责活动宣传，全部宣传物品在8负责活动宣传，全部宣传物品在8月10日前送到各店。3、门店3、门店玩耍活动的组织与开展。对全体员工的培训。3)卖场气氛布置与商品陈设。3)卖场气氛布置与商品陈设。六、活动宣传六、活动宣传1、户外条幅2、户外立牌喷画3、入口/通道喷画3、入口/通道喷画4、立柜上方啤酒瓶模型喷画4、立柜上方啤酒瓶模型喷画5、啤酒陈设区域之商品喷画与价格标识牌800007、《大家园》宣传7、《大家园》宣传8、播送宣传你们好!8、播送宣传下特价超值冰爽啤酒(内容见DM欢送你们前来参与!感谢你的光临!感谢你的光临!七、费用预算：七、费用预算：1、广告用品制作费：约10000元。2、DM148003、其它：约3、其它：约20 元合计费用：约26800合计费用：约26800元啤酒促销活动方案6在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，吧吧KTV备一场别开生面的平安夜促销活动格外有必要。备一场别开生面的平安夜促销活动格外有必要。结合酒吧的经营规模承载客流量等实际状况制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动筹划方案。一、平安夜促销活动目的：一、平安夜促销活动目的：批顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。批顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。二、平安夜促销活动时间：二、平安夜促销活动时间：1224三、平安夜促销活动主题：平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！四、平安夜促销活动内容：四、平安夜促销活动内容：1、圣诞老人的礼物小礼物〔圣诞老人最好是巡回走动〕；小礼物〔圣诞老人最好是巡回走动〕；张〔照片在指定时间和地点领取〕，同时，还可与圣诞老人猜拳〔剪刀石头布，三次两胜〕，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半能够在 酒吧里，在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿在平安夜当天消费满在平安夜当天消费满 X元的客人，即可参与酒吧的幸运抽机等，最大奖项是由某某啤酒代理商供给的液晶电视。4、平安夜啤酒狂欢4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满 凡在酒吧消费满 X元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满 X元，酒吧赠送啤酒一打。五、平安夜活动预备：1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；和雪花；字样。2、酒吧场外布置：2、酒吧场外布置：在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；顾客微笑致意并说“欢送光临”；在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢快字样；在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢快字样；六、平安夜活动宣传方式：六、平安夜活动宣传方式：1、制作彩色传单进展发放；2、在 报纸上进展活动宣传；3、在3、在 进展活动宣传七、平安夜活开工作安排：七、平安夜活开工作安排：八、平安夜活动其他事项1、酒吧在平安夜促销活动不承受预定〔老顾客除外〕；2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧效劳员要注意提示客人。啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案7酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活泼社区文化生活的概念。活的概念。二、总体方案：二、总体方案：1、促销活动形式：时间： 年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区〔如图示〕一、商品促销组织：一、商品促销组织：〔1〕促销期间要求各厂商供给商品特价支持。〔1〕促销期间要求各厂商供给商品特价支持。念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。〔4〕活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠〔4〕活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。二、活动方案〔1〕活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出〔2〕开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。〔2〕开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。三、活动宣传1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒交个