大宗农产品交易中心运营方案

大宗农产品交易中心运营方案太阳照大宗农产品交易中心运营方案目录：第一章项目概述第二章发展方向第三章市场职能第四章业务定位第五章交易模式第六章信息系统规划第七章团队建设第八章业务运作体系第九章风险及规避措施第十章遵守法律法规和政策第一章项目概述太阳照大宗农产品交易中心致力于为国内外广大投资者提供多样化的互联网+大宗农产品线上线下于一体的交易平台。发挥市场在农产品资源配置中的基础性作用，使企业自主交易、协商定价，完善价格形成机制，健全农产品市场体系；促进国民经济持续、快速、协调、健康地发展。太阳照大宗农产品交易中心建立以大宗多模式的电子交易系统为核心，以电子支付、物流配送为支撑的电子交易平台，同时建立太阳照大宗农产品交易中心网站，对外发布交易信息，为会员提供信息服务，以发展回馈社会，以服务支持发展。太阳照大宗农产品交易中心依托春风吹来集团国际食品城建设，打造大宗农产品行业标准和规范，形成农产品行业规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国大宗农产品交易和流通。太阳照大宗农产品交易中心本着以电子交易为基础，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动农产品贸易。太阳照大宗农产品交易中心通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳全国厂商加入，推动农产品流通，成为互动的立体式交易市场，带动临颍经济的腾飞。第二章 发展方向太阳照大宗农产品交易中心旨在建立基于全国农产品市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方农产品电子交易平台，带动国内农产品行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造农产品市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领农产品行业新的增长点，形成规范有序的农产品市场秩序、保障农产品行业可持续发展，提高农产品行业竞争力。第三章 市场职能太阳照大宗农产品交易中心建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的发展，提升市场的知名度、诚信度，为商户建立一个良好的市场环境。太阳照大宗农产品交易中心建立标准化体系，连通河南农产品市场和全国各地客商，推动市场发展。太阳照大宗农产品交易中心为客商们提供一条无界限的发展空间，拓展业务渠道，扩大业务流量，增加商户收益，提升农产品市场的档次和市场竞争力，提高农产品市场的人气、资源、商户汇聚能力。太阳照大宗农产品交易中心把商户交易的信息流、资金流、物流进行有效的整合，把传统农产品市场从传统的摊位出租和销售收益模式中，提升起来，减少摊位租金，从商户的交易中收取手续费，及商户一起发展和进步。太阳照大宗农产品交易中心汇聚信息流、资金流、物流，整合资源，获取规模效益，及银行、担保公司、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、融资、物流等方面的服务，提升商户交易规模，推动河南农产品市场以及全国农产品市场的发展，加快企业上市的步伐。太阳照大宗农产品交易中心把网上虚拟市场和现实传统市场结合，虚拟市场推动现实传统市场发展，现实传统市场推动虚拟市场发展。太阳照大宗农产品交易中心建立网络经济，在无需投入土地、房产、资金等的情况下，实现大宗农产品商户的低成本扩张。第四章业务定位太阳照大宗农产品交易中心致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：银行*七 太阳照大宗 〒七卖方一农产品交易中心J头方个物流、仓储大量买家卖家进行谈判和交易的平台、同时提供各种后续服务。太阳照大宗农产品交易中心电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。太阳照大宗农产品交易中心提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。太阳照大宗农产品交易中心通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。太阳照大宗农产品交易中心通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使农产品供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使农产品的价值得到理性回归，促进农产品行业的发展。太阳照大宗农产品交易中心为客户开展农产品质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。第五章 交易模式中国是一个农产品生产、消费大国，农产品的经营和销售出现了新的局面，区域的农产品市场价格跟随全国大市场进行变动。影响农产品价格的因素增多，传统的上门推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决农产品交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范农产品交易行为！随着互联网技术、信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。利用当代信息技术网络，进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，农产品产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决农产品传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。在新的形势下，太阳照大宗农产品交易中心打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的农产品价格渠道，带动农产品的产、运、销、需各方的发展。最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。交易市场主要从事农产品现货交易业务，为加快农产品行业对电子交易的认可，推动农产品电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是及传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期和即时订货方式，竟卖及现实中的拍卖交易相仿，竞买交易及现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，太阳照大宗农产品交易中心采用竞价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织农产品现货交易。电子订货交易太阳照大宗农产品交易中心打造成农产品加工企业的网上采购平台。农产品加工企业根据市场预测和加工计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量农产品供给加工，同时减少购买成本、存储成本，锁定利润，有效地组织加工和经营活动。太阳照大宗农产品交易中心打造成农产品经销企业的网上调货平台和销售平台。农产品经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时，提前预购，在农产品价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。太阳照大宗农产品交易中心打造成农产品生产企业的网上销售平台。农产品生产企业根据农产品产量和市场预测，在合适的月份提前卖出农产品，在交割月交割，保证了农产品的销售，同时获得更好的利润。电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参及各方，减少中间环节，降低交易成本，减少农产品库存和资金占用，促进农产品贸易和流通，助力太阳照大宗农产品交易中心成为农产品行业标准的电子商务平台。电子订货交易增强了生产、经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。该交易模式有利于农产品供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。通过电子订货交易，农产品经销商、农产品生产单位、农产品加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了农产品价格，为国家、农产品企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进农产品贸易和流通，助力太阳照大宗农产品交易中心走向成功。电子订货交易方式可以满足太阳照大宗农产品交易中心开展远期、近期、即期交易的需要。现货交易太阳照大宗农产品交易中心为不愿参及网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期农产品现货买卖的要求。在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物及货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N天交割货物及货款。电子竞卖交易太阳照大宗农产品交易中心打造成为农产品生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏农产品的行业电子商务平台。在农产品供货量满足不了市场需求，或农产品质量指标及电子订货交割的农产品标准不一致或农产品质量个性特点显著，农产品持有人可以向市场请求拍卖持有农产品。交易市场根据农产品持有人申请，及时组织农产品需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处罚。网上现货挂牌交易太阳照大宗农产品交易中心打造成反映农产品多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳供销企业参加，满足大多数商户的交易需求，满足农产品现货流通的业务需要。农产品品种很多，质量相差很大，不是所有的品种都能参及电子订货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现农产品农产品的网上交易，我们可以开辟农产品网上现货挂牌交易。交易准备：1、交易市场选择参及网上现货挂牌交易的交易商，根据其履约情况确定其信誉等级，选择部分可参及现货交易、交收的标的物，并确定其质量要求等，确定可交割标的物质量标准。2、所有参及交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量20％的货物存放在市场制定仓库。3、挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌、撤销挂牌、查询挂牌信息等，但不能交易。4、交易的最小价格单位为一元。供应方：1、在交易前，供方将拟销售农产品提交给交易市场，包括：农产品名称、规格、质量标准、产地、有效期、交收时间、交收地点、最小应约量、价格（元/吨）、数量等，经交易市场审查，可以参及挂牌交易。2、在未成交前，供方可以撤出挂牌，挂牌量未全部成交前，继续挂牌，并显示未成交量，挂牌量全部成交，该挂牌信息自动消失，供方必须对其成交负责。3、在供方提交挂牌信息时，交易系统按照市场规定予扣供方挂牌标的物交易保证金，一般为交易标的物的10％。4、未成交农产品，在挂牌有效期内，可以继续挂牌。求购方：1、买方交易商可选择查询卖方的挂牌信息，选中符合自己要求的供方标的物后，输入应约数量和价格，提交系统形成采购指令，应约数量必须大于或等于供方规定的最小应约量。2、买方输入指令时，系统判断其保证金是否足额，足额则允许下单，否则，提示保证金不足，追加保证金后再下单。3、未成交单可以撤销，成交后必须履约。4、当日交易期间，买方未成交应约单，自动作废。成交规则：1、自动成交：当买方应约价等于或高于卖方挂牌价时，按照时间先后原则，自动撮合成交，成交价为买方应约价格。2、卖方选择成交：对于不能自动成交的应约，卖方可选择能接受的应约及其成交，成交价为买方应约价。3、买量不分拆成交规则：挂牌农产品可根据挂牌方约定的最小应约量分拆成交，买方应约数量必须一笔成交，不能分拆多笔成交。结算及交收：1、当买方不需要通过市场结算时，经市场同意后，扣除交易双方的交易手续费，释放双方交易履约保证金，交易完成。2、但买方需要通过市场结算时，在交易市场规定的时间内，买方向市场付足货款，卖方向市场提交签发提单。在买方提交足额款项后，释放其履约保证金。3、买方在收到提单后验收货物后，办理过户或提货手续，在规定的时间内，买方对货物质量未提出书面异议，市场则划付80％给卖方。在规定的时间内，卖方提交足额增值税发票后，着划付剩余款项给卖方，并释放其履约保证金。4、在买方提出异议后，在规定时间内，由市场委托的专业质检部门，进行质检，根据质检结果，由违约方出具质检费，并承担违约责任。第六章 信息系统规划太阳照大宗农产品交易中心信息系统建设主要包括：电子交易系统、信息采集发布平台、信息基础平台。电子交易系统：以会员为主体，进行网上电子订货、竞买、竞卖交易（竞价拍卖）及交易结算、交收管理等。在太阳照大宗农产品交易中心建立多种形式的交易平台，可进行电子订货、T+N交易、竞买竞卖交易，实现交易管理、结算、下单、查询、交收等，完成太阳照大宗农产品交易中心的核心业务。并为仓储、物流、银行、信息采集及发布平台预留数据接口，实现信息共享和交流。以会员为主体，进行公开、公正、公平的跨地域交易，实现网上交易、结算、管理，能够最大限度地降低买卖双方的交易成本。为适应交易的实时性和高度风险性，系统应采用技术保障措施，为保证系统的运行高效性，应采用内存交易方式，交易数据完全在内存中，保证高峰时交易性能也能满足太阳照大宗农产品交易中心即时回报的要求。另外，管理人员可以通过多种监测及实时管理手段对整个市场或指定会员进行监测和管理，以保证交易的正常进行。信息采集及发布平台我太阳照大宗农产品交易中心信息采集及发布平台致力于建设成为农产品行业的专业信息服务平台，通过互联网络使用该平台实现太阳照大宗农产品交易中心的动态新闻、供求信息、交易信息、产品信息等的动态发布和农产品信息资源的共享，为农产品供需双方、经营者和农产品市场服务。信息采集及发布平台是太阳照大宗农产品交易中心的网上门户，是及客户沟通不可缺少的桥梁，通过整合太阳照大宗农产品交易中心的信息资源，建立太阳照大宗农产品交易中心及农产品企业交流的网上通道，汇聚农产品供给资源，掌握企业农产品信息，为农产品企业提供更好的现货流通渠道，为客户提供网上快捷、稳定、可靠、主动的信息服务，提高服务手段，扩大太阳照大宗农产品交易中心的影响力，提高太阳照大宗农产品交易中心的效益，推动太阳照大宗农产品交易中心的发展。太阳照大宗农产品交易中心建立信息采集及发布平台的目标是为了实现其业务的增长，增加人们对其的了解和认识，扩大其知名度和影响，引导买卖农产品的投资者进场交易，增加交易量，同时为会员提供服务，其中：1、宣传平台：介绍太阳照大宗农产品交易中心的基本情况、背景、服务宗旨以及公平、公开、公正、高效便捷的服务理念等。同时展示交易市场的交易场景、仓储设施、及其他图文资料等。业务指南：介绍电子交易业务流程，入会申请流程和入市交易流程，引导客户参及交易，引导会员办理农产品的申卖及申买业务。组织机构：介绍交易市场的各部门设计，以及各部门的职责，联系人和电话，以便为会员提供更好地服务。行业动态：介绍市场的有关规定，农产品的市场需求情况，交收的有关规定以及影响价格波动的主要因素等，以便会员能更好地进行交易。介绍农产品国际以及国内市场方面的最新信息。农产品论坛：为会员提供网上交流的平台，以及业务咨询的平台，以便会员更广泛地了解市场信息和市场动向。供求信息：方便会员发布各种需求信息，集聚人气和向心力。（会员提交供求信息后的发布权归交易市场。）市场公告：公布交易市场农产品信息及重要通知，以便会员及时了解市场变化，更好地进行交易。市场动态：电子交易市场的各种活动，体现企业文化，包括各级领导人参观、视察、发表意见等。相关链接：相关行业的友好连接。

2、业务平台：技术服务：提供技术支持工具、技术支持信息等。网上行情：提供最新的农产品电子交易市场的行情信息。竞卖公告：在网上公布电子交易市场预售农产品信息。会员专区：为会员提供服务区域，提供短信定制、及时发布交易信息和国内外农产品供给和需求信息，提供手机短信收发功能等。另外，可以实现客户通过网上办理申请会员的手续。席位会员专区：查看、打印和下载有关交易信息，开办网上申卖买农产品的信息服务，为会员提供交收信息、出入金信息、结算单信息。成交信息：每天公布电子交易市场成交情况。专家看势：介绍专家对农产品市场走势的看法。第七章团队建设组织机构我们应建立现代企业体制，根据市场业务活动，建立一整套组织体系，如下图所示：人事招聘绩效培训IM富元—勤

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平面设计人事招聘绩效培训IM富元—勤

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活动策划

平面设计宣传推广对外沿谈业kl对接招商服务巾场调查接待咨询投诉回访在市场发展初期，我们可设立行政部负责：财务、绩效、综合、人力资源管理；策划部负责：平面设计、活动策划、宣传推广；市场业务部，负责发展市场；信息服务部负责交易管理、结算、交收、储运、技术部门的工作；客服部负责：接待、咨询、投诉、回访；随着交易、交收量增加，在工作量增大时，再单独成立部门，以减少初期发展的人员投入成本。职责规划根据太阳照大宗农产品交易中心管理运营的要求，同时结合交易管理业务，太阳照大宗农产品交易中心设置市场业务部、信息服务部、策划部、客服部、行政部，各部门的主要职能和职责如下：策划部：各类活动策划、平面设计、宣传推广、媒体对接。负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；组织、参及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计及提报，指导专案策划及设计；负责公司对外形象的建立及宣传，建立公司及上级部门的交流，建立公司及行业媒体的交流，建立公司及相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。市场业务部：负责市场开发和对外宣传，招商服务、对外洽谈等。组织品种推介、发展会员；负责会员入会资格初审，会员会籍及从业人员的管理。收集和整理国内外农产品市场行情信息情报、调研现货市场、研究供求关系、预测市场走向等。负责交易中心市场开发，产品推广等。信息服务部：订单的采集、组织、编辑、发布等。交易业务、结算业务管理，组织实物交收，监督交收过程，协调交收纠纷，以及交易技术及设备的管理。交易业务：主要负责包括交易时间、交易参数、交易秩序、交易单据确认等的日常交易管理。交易规则的制定及修改；实时监控交易动态，进行交易风险管理等。市场交易信息的发布。结算业务：主要负责每日交易结算和交收结算，计算并划转会员担保金、服务费及盈亏，管理资金汇划业务；组织会计核算，汇总各类交易会计报表；整理和保管交易会计档案，管理会员帐户，监督会员经营情况；参及交易风险管理，实时准确地计算交易市场及会员所承担的风险；处理质押业务、对外协调及财政、税务、银行等部门的业务关系以及内部的财务管理。组织实物交收，监督交收过程，协调交收纠纷：主要负责监控会员交收情况，办理票据交换，整理及发布交收信息，选择、管理及评比定点仓库，管理仓单，处理交收纠纷等。交易技术及设备管理：负责主交易系统的维护及安全管理；会员服务系统的维护；各业务部门软硬件技术支持。审验：监督检查交易、交收等活动中的违规事件，保证电子交易市场按照公开、公正、公平的原则进行交易，保护交易市场和会员的利益。客户服务部：针对客户在交易过程中存在的问题和遇到的疑问进行解答和反馈。并对客户对公司提出的建议和意见，及时地汇报给相关部门和各级领导，对公司内部的一些相关事项如：代理商年会，新的代理商体系的推广等相关信息及时而准确的传达给我们的客户。并整理反馈信息回报给上级领导，在日常的工作中，加强及客户的沟通和协调。及时通报一些有价值的市场行情和资讯，以提高客户交易的积极性，做好公司其他部门和客户之间的协调工作，是公司和客户之间沟通的纽带和桥梁。行政部：交易市场内部管理。主要负责交易市场的财务、人事、样品库管理、公关接待工作、文书档案、印鉴、收发文管理、纪律检查、固定资产及低值消耗品管理、福利后勤工作等。企业文化1、太阳照大宗农产品交易中心宗旨：把太阳照大宗农产品交易中心打造成为国家级大宗农产品现货电子商务市场。2、太阳照大宗农产品交易中心使命：推动中国农产品流通标准化、现代化建设，规范中国农产品交易定价体系，为中国农产品在国际市场行争取定价权，为中国经济持续健康发展服务。3、太阳照大宗农产品交易中心发展目标：成就全国最大的大宗农产品交易中心。4、太阳照大宗农产品交易中心主要服务对象：国内外大、中、小农产品企业。5、太阳照大宗农产品交易中心倡导的员工精神：忠诚、勇敢、服从、完成，服从命令、听从指挥。6、太阳照大宗农产品交易中心倡导的员工理念：共知、共智、共事、共赢，总结经验、共同进步。7、太阳照大宗农产品交易中心职级之间的关系第一，伙伴关系。无论职务高低，都是伙伴。第二，上下级关系。在有直接隶属关系时，职务高者为上司，职务低者为部下。在没有直接隶属关系时，职务高者为上级，职务低者为下级。第三，同级关系。行政职务相同的为同级；岗位级别相同的为同级。8、太阳照大宗农产品交易中心尊重领导爱护员工“双六条”规定在爱护员工方面：领导要严格管理；关心职工的成长和进步；妥善处理及员工的矛盾；尊重员工的权利；对员工一视同仁；关心员工的生活。在尊重领导方面：员工要做到尊重领导，服从管理；忠诚老实；勇于承认和坚决改正错误；不搞极端民主化；不搞绝对平均主义；关心部门建设及企业发展。9、太阳照大宗农产品交易中心实行管理的四项原则原则一：该谁干？要先找到合适的人，再开展这项工作及先让员工干起来，再分配合适的工作给“干事的人”结合起来。原则二：怎样干？太阳照大宗农产品交易中心建立自己的“规矩”、“操作手册”和“流程图”。要让合适的人选拥有“操作手册”，并按手册操作，保持整个组织的一致性。原则三：干到什么标准？操作人按照规定的方法，达到预定的目标（标准），是太阳照大宗农产品交易中心管理的目的。实施，则是组织的绩效考核。原则四：谁有权检查（向谁负责，谁有权听汇报）？谁是组织者（领导）？这是太阳照大宗农产品交易中心管理活动开始的基本条件。10、太阳照大宗农产品交易中心为共同事业走到一起我们来自五湖四海，为了推动中国大宗农产品交易市场规范化，建立全国统一大市场，这样一个共同的理想目标走到一起来了。我们尊重每一位员工的个性，尊重大家的个人意愿，尊重个人的选择权利。所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等。太阳照大宗农产品交易中心提供良好的运作平台，营造积极的社会环境及和谐的氛围，倡导简单而真诚的人际关系。我们倡导“健康丰盛的人生”。工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外，我们鼓励所有的人员追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰富，企业的经营之本就是造就人才。我们倡导“凡事要教育在先”，就是要首先告诉全体成员：干什么、怎样做、干到什么程度标准；其次要教育成员，充分发挥主观能动性，积极能动地干。我们倡导“利益均享及合作”，企业要实现自己的最大利益，就要以员工的利益为基础；同样，员工的利益也要建立在企业利益的基础上。二者结合得很紧密，绝对不能分离。第八章业务运作体系商业模式针对大宗农产品贸易的特点以及发展趋势，根据中国现行的法律法规，结合各类大宗农产品的流通特性和共性，以实行标准化电子交易为目标，制定相适应的交易、结算、交收、物流仓储配送规则，建立有效的信用保障体系，帮助企业实现大宗农产品的网上即时交易和资讯增值服务。开展客户自助挂牌交易。实现企业在网上交易，网下实物交收配送。客户群体中国及全球农产品的生产、贸易、采购、加工企业以及下游产品的企业（涉及农产品加工业、农产品生产业、农产品经销业、农产品进出口业等），相关贸易公司和居间投机人，交易农产品包括：PP/ABS/PVC/PE等。收益来源1、代理商加盟费（长期）：每家10万元代理费；2、会员服务费：每年交纳2万元（有效期6年）；3、个体工商户及经纪人：产生交易服务手续费和实物交割服务手续费。4、交易服务手续费（每手5元）5、实物交收服务手续费（每吨50元）6、融资服务费（仓单质押）；按照融资金额的千分之三收取；7、信息资讯增值服务费和其他网络增值服务收入等。发展策略为了加快太阳照大宗农产品交易中心开发及建设，并能在激烈的市场竞争中，立于不败之地，依托河南，面向全国，精心打造中国最大的网上大宗农产品交易中心。特制订如下营销方案（框架）：首先，在市场营销方面，应建立以代理商为核心的市场营销体系，实行区域独家代理制。通过渠道建设，迅速扩大市场规模，不断提高市场占有率。应以河南为中心，然后辐射到周遍地区，最后面向全国。充分利用现有的客户资源优势，迅速建立起区域代理体系的雏型，以点带面，在最短时间内向周遍地区扩展、延伸，最终占领全国市场。在代理制建设方面，初期应尽可能地保障和满足代理商的切身利益，最大限度地发挥区域代理商的积极性，并制订相应的激励机制，如交易手续费的返还，代理商可以根据每个月的交易量，按比例提高返佣率。及此同时，市场在建设初期还将给予代理商全方位的支持，包括：业务培训、技术服务、信息咨询、市场营销以及网站建设等。其次，充分利用网络（网站）的优势，积极做好网络营销。通过开设网上商铺等手段，提供农产品供求信息（包括企业广告），还可以通过手机微信，加强及客户的联系和沟通，不断增强“市场”的知名度，全方位树立“太阳照特色交易”品牌。及此同时，通过对企业文化的宣传及传播，逐步树立起自身品牌优势，为“市场”的可持续性发展服务。充分利用好现有的网站的资源优势，通过及相关专业网站的友情链接，扩大网站的影响力和知名度，同时还可以通过“搜狗”和“百度”的国内著名的搜索引擎的“竞价排名”系统，加大网站的推广力度，迅速提高网站的点击率，从而最大限度地吸引业内人士能够更多地浏览我们的网站，全面地了解我们的“市场”，并最终能够成为“市场”的交易商和代理商。另外，可以通过网站来发展一大批收费的“信息会员”，使其能够成为“市场”的潜在客户源，逐步建立起客户对“市场”的忠诚度。尽快印制精美的“市场”宣传手册（材料），重点突出我们的特色和亮点（及相关市场的差异性），包括：“市场”简介、交易品种和交易形式，给客户一个直观的了解。可以选择合适的周遍区域做一些户外广告（牌），全方位地宣传和介绍“市场”。最后，通过各种形式多样的营销活动（包括产品和市场推介会、信息发布会等），尽快提高客户对本市场的认知度，培养客户的忠诚度，从而保障市场的正常运营和良性发展。建设初期，可以采取每个月召开一次“推介会”的形式，不失时机地推出能够满足市场和客户需求的农产品网上交易品种，在最短的时间里，扩大“市场”的影响力，不断提高凝聚力，使得更多的业内人士能够比较清楚地了解“市场”，真正体会到“市场”带给他们的巨大商机和经济利益，最大限度地吸引全国范围的农产品现货商来积极参及“市场”推出的各种形式的网上交易。加强及相关媒体的密切合作，多做一些“免费广告”，及之结成战略合作伙伴，从而达到“双赢”或“共赢”的效果，使“市场”不断地做大和做强，最终实现“市场”的战略发展目标。1、农产品贸易展销会本公司将参加各类活动来提高农产品市场的知名度。2、广告宣传开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志、报纸上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。3、新闻发布会由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。4、年度会议/学术讨论会/行业论坛定期参加各个农产品协会、政府部门等举行的各类会议。5、贸易刊物、文章报导市场负责人经常作为农产品行业的专业人士参及许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。6、直接邮寄收集客户资料，直接向客户邮寄农产品资讯、市场文件等。7、农产品标准制定制定企业标准体系，建立农产品认证中心，在行业提升权威。发展规划代理商体系建设规划：每年发展50个地区级中心城市的代理商渠道建设，然后再向县区域发展，形成全国农产品市场代理体系。建立覆盖全国的代理商体系是太阳照大宗农产品交易中心营销的主导策略，公司计划：1、在建立销售网络和代理商建设方面：1．1选择农产品行业的优秀仓储企业成为我们的指定交货仓库，掌握行业内部的优势资源。1．2太阳照大宗农产品交易中心创立“标准化、规范化、易操作、易复制”的代理商运作模式。计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体系。建立代理商体系的培训讲师系统，确保太阳照大宗农产品交易中心全部代理商按照太阳照大宗农产品交易中心统一的文化、统一的理念、统一的模式、统一的标准经营。总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会，对全体业务人员进行培训及评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训。总部按照市场发展计划组织晋级培训规划等。1．3代理商以行业内的中小企业，个体经营业主、经纪人作为主要的发展对象，通过关联业务、行业内推荐、业务培训座谈、普及知识、配合政府电子商务推广工程、专业服务引导他们进入太阳照大宗农产品交易中心交易平台进行贸易，完成对整个行业的整合形成全国统一的市场。1．4建立长效发展机制，给予突出贡献的代理商和行业领军企业、行业领袖人物购买太阳照大宗农产品交易中心期股，形成稳固的核心群体。2、在市场营销方面：2．1以大宗农产品交易网——为主导联合行业内的有影响力的网站以整合资源，建立中国涵盖农产品信息最全面、内容最丰富、最权威性、最具活力的网上信息中心及交易中心。2.2积极参加和发起建设相关的行业协会，广泛接纳各个企业领袖，加强合作。3建立微信订阅号为核心的咨询信息发布系统，为5G时代的到来准备基础条件，及时向相关企业业界人士发布大宗农产品信息。建立太阳照大宗农产品交易中心业务培训讲师团体系，建立涵盖全部农产品的信息采集组织、组建市场行情研究分析团队，采用行业年会、季度报告会、学术报告讲座、信息咨询、沙龙研究会议、公众媒体发布信息、专业渠道发表研究报告。建立全国代理商统一的信息识别体系及统一的户外广告。3、在产品销售定价方面：市场建立初期实行低廉的交易手续费价格政策。市场建立初期给予代理商体系高额交易手续费奖励（总交易手续费的5%）和其他绩效奖励。市场成熟后将逐步提高代理加盟费和交易手续费，并逐步降低代理商奖励佣金比例。励交易商参及招标拍卖交易及网上挂牌，增加更加多的现货资源通过太阳照大宗农产品交易中心交易分配，为集约采购提供快捷的平台，同时创建新的农产品标准体系。4、在建立销售队伍方面：在整体营销队伍中（包括代理商的营销人员）建立培训体系，结合实际培训上岗，在实际业务中学习成长，对培训讲师实行统一管理、统一培训、统一考核。对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金及业绩挂钩，给予优秀的营销人员晋升目标和期权奖励。在发展中逐步实现市场开发型向市场管理客户服务的过度；培养营销人员的全局意识，荣誉感以及社会责任感，做到精神及物质的高度统一。按照市场发展阶段制订结合个人实际情况的职业规划培训学习计划，帮助营销人员及企业共同成长。第九章风险及规避措施政策风险国家有关部门要求加快农产品行业电子商务市场体系的建设，支持第三方电子交易平台的发展，不存在政策风险。信用风险作为电子交易平台的最大风险