手机销售实习心得报告（30篇）

手机销售实习心得报告（30篇）手机销售实习心得报告篇1

作为一名高校生，在寒假期间我有幸参与了一家知名手机品牌的销售实习。通过这段时间的实习，我收获颇丰，不仅学到了很多专业学问，也熬炼了自己的沟通实力和销售技巧。在这篇报告中，我将共享我的实习心得和体会。

首先，在实习期间，我深刻相识到了产品学问的重要性。作为一名销售人员，了解手机产品的特点、功能、性能等是至关重要的。因此，我花了大量的时间阅读产品手册，学习各种手机型号的特点和区分，以便更好地向客户介绍和举荐。同时，我也通过观看公司内部培训视频和参与产品学问考核来不断提升自己的专业水平。在实际销售中，这些学问成为了我与客户沟通的基础，并为我赢得了客户的信任和敬重。

其次，沟通实力是我在实习中最大的收获之一。在与客户沟通的过程中，我学会了倾听客户的需求，并依据他们的需求举荐适合的产品。在面对不同类型的客户时，我懂得了敏捷运用不同的沟通技巧，比如在跟购买意向剧烈的客户进行耐性的说明和演示，而对于迟疑不决的客户则须要更多的引导和建议。通过不断的实践和总结，我渐渐驾驭了与客户建立良好沟通的方法，提高了自己的劝服实力和处理问题的实力。

最终，销售实习也熬炼了我的团队合作意识和应变实力。在销售现场，我们常常须要与同事合作完成销售任务，共同应对客户的需求和问题。我学会了如何与同事有效协作，分工合作，实现销售目标。同时，在处理客户投诉和疑问的过程中，我也积累了很多应对突发状况的阅历，提高了自己的应变实力和工作效率。

通过这次实习，我不仅对手机销售有了更深刻的了解，也提升了自己的销售技能和综合素养。我信任这段珍贵的经验将对我将来的职业生涯产生深远的影响，我会接着努力，不断提升自己，成为一名优秀的销售人员。感谢这次实习赐予我的成长机会，让我更加坚决了自己的职业选择和发展方向。

手机销售实习心得报告篇2

今年3月份，我正式走进实习单位起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对详细实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的土木理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。

以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖 ，收获也许多。通过实习，使我对公司概况和工程细微环节有了深层次的感性与理性的相识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工安排，现场调研等都是公司的重要活动，确定了公司工程的区域性安排状况，以及每个分公司能够完成工程等状况。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。

自走进实习单位起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了1定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。

通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活

记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨!的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

手机销售实习心得报告篇3

转到妇科这里工作了三个月了，对于这里的工作有了一个全面的了解，以前总是觉得字自己在工作的时候太多的枯燥乏味了，转到了妇科后我觉得不管是在什么岗位工作，不管是在什么环境下工作，都有一个共同的东西，那就是责任心，在妇科做护理工作这三个月我对自己的工作许多的时候都不是特殊满足，因为时常会出现一些小错误，总是觉得这会出很大的问题，但后来我渐渐的适应了，我对自己重新有了许多的信念，对于工作我自己也有许多的心得。

护理工作幸苦这是必定的，来到妇科后我好像变得更忙了，这是失去许多的时间，但是工作谁又不是呢，在妇科工作的这段时间也是我成长最快的一段时间，作为护士职责许多，管的事情许多，在别人看来护士每天要做的事情太多了，来到妇科后我得我工作节奏变得更快了，护理工作是我充溢了自己，这段时间以来在同事们的帮助下我克服了许多，完成了许多工作，作为护士我觉得许多时候我们须要正确的看待工作，每一个病人是我们的工作，在服务病人的同时，想着怎么去提高做的护理工作，做到让病人满足，让自己们满足。

我们应当常常总结自己，在妇科跟这段时间我会常常总结自己，总结一些事情的改变，总结我们在工作的时候遇到的问题，自己的私下仔细的去解决，在工作的时候遇到难题是在所难免的，在刚来到妇科的时候问题横生，做一行就爱一行我始终坚信着自己的很喜爱这个工作，不管是在什么科室我对护理工作的热衷不削减，当我遇到问题的时候我会虚心请教，一个新的科室许多东西不知道，许多的东西值得我去学习，护理学问是没有终点的，一名护士我没有遗忘自己还是学生的时候那种学习精神，在遇到问题的时候找到根本所在，然后解决。

这几个月在妇科的工作经验很宝贵，尽管自己现在渐渐的熟识了下来，日常的护理工作不再是那么生疏，我都坚信今后我会遇到许多的问题，我始终在做打算，打算成为更加优秀的自己，我始终在这条路上不断的学习，因为自己不增接触过妇科的工作，我保持一颗爱学的心态给医院创建价值，我喜爱在工作的时候解决问题，不是我觉得自己的实力有多么的出众，从来没有，我觉得这个过程是很珍贵的，信任不管在将来多久我都都这么觉得，在护理工作中解决问题的这个过程，让我受益许多，接着努力吧。

手机销售实习心得报告篇4

万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用PHOTOSHOP软件仿照教程做些简洁图片。最终找到事情做了，我就仔细做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。

以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚起先上班的时候，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很快乐，或者在体育公园闲逛，总是那么的满意，当然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实习心得进行整理，独自思索自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校内时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而宝贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我供应这样一个学习和沟通机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

手机销售实习心得报告篇5

《才智物流运营管理》实训课程赐予了我不一样的学习体验，首先，理论与实践相结合的教学模式把抽象的理论学问变得形象，相关的物流信息都是通过在软件中实地调研获得，这样得要的信息要比从书上纯文字看到要更简单接受和理解。同时，物流中心仿真京东物流中心，也让我这种没有机会过物流企业实习的学生见识到了真正的智能化的大型物流中心。

再者，嬉戏化的教学，人物的操作和任务的运行机制和以前打过的网络嬉戏特别相像，让我在学习之余更多了一份欢乐，信任玩过FPS类嬉戏的同学会有相同的感受。第一人称视角、第三人称视角以及上帝视角，让我能视察到整个电商物流中心的角角落落，仿佛这就是属于自己的商业帝国。

在首页，有完整的教程和任务，老师的讲解视频对于新手非常友好，没有理解上的障碍。从任务描述、学问链接、老师演练到仿照训练、强化训练和评价总结，逐次递进，分阶段完善和巩固我的所学，还能探讨重难点和疑问。新的课程考核方式，让我在体验簇新感之余，也更情愿去多努力一分。

对于不足的地方，就是嬉戏的流畅度，场景、人物、操作等还可以再优化一下或许可以吸引更多同学的爱好。还有就是希望场景中视角的移动可以换成鼠标左键拖拽，对于一个资深嬉戏者来说，用右键会很不适应。

手机销售实习心得报告篇6

从20x.0.7月份至20x年5月份通过学校组织的这次实习。让我第一次与幼儿密切接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我渐渐爱上了幼儿老师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿老师们的辛苦。

一、实习目的

能了解幼儿园教化与教学工作的特点，巩固和加深所学的工作理论学问，培育学生对幼儿进行教化、教学工作的初步实力，加深学生对专业的理解与酷爱。

二、基本状况

三、1、实习的内容

视察幼儿园各年龄段教学班的半日教学活动内容，初步了解幼儿园的工作性质与过程。2、视察幼儿园的环境布置与建设，了解幼儿园环境布置的特点及环境对幼儿园教学的作用。3、观摩幼儿老师是如何组织教学活动的，初步了解自己将来的角色与工作状况。4、视察保育员是如何进行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。5、了解当今幼儿园对幼儿老师素养与实力的要求，明确自己的专业特点与努力的方向。6、写出视察日记、见习报告、自己的感想和实习专题总结。

2、实习的收获

(1)、本次实习达到了实习目的，圆满、顺当地完成了实习的各项任务，使学生初步了解了幼儿园的工作性质、特点与过程，也了解了自己将来的去向与专业定位。

(2)、学生能够遵守实习时间和实习纪律，在实习的过程中能够帮助幼儿园做一些力所能及的事情，如拖地、打扫卫生和环境布置等。

(3)、观摩了幼儿园的、有超前意识的活动课程教学，使学生对幼儿园的教学模式有了肯定的感性相识。

(4)、每个实习学生都写出了见习报告和实习专题总结，都有不同的体会与感想。

3、教学工作

因为我们所在的专业是数学教化，因而被分到大班担当班主任，指导老师王老师，40左右言谈爽利，是个特别有阅历的优秀老师，她在教学上给了我很大的帮助，帮我分析上课的每一个环节，她精益求精甚至每个细微环节都会给我更好的看法，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更简单的发觉老师的意图，接受新的学问等等。我是从第一周的星期五起先上课的，王老师说这是练习课，她不准备去听，只是给个机会你去和学生接触，感受他们对学问的接受程度，为下周一的新老师上课做打算。

上课，除了传授新学问，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对学习的热忱和感受学习的欢乐，是更加重要的方面。

好动爱闹是幼儿的天性，集中教化活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何限制课堂纪律，否则就是含破喉咙也无济于事，所以能让小挚友在比亚时候宁静的听讲，自己也会觉得很有成就感。第一个集中教化活动时，我既兴奋又惊慌，很累。之后的每个集中教化活动我都仔细备课：熟识教学内容、结合幼儿年龄特点、细心打算各种各样的教具，尽我的努力去激发幼儿学习的爱好，帮助幼儿理解记忆，让她们能欢乐的学习学问。当然，在教学活动中我也穿插一些小嬉戏，以让达到幼儿在玩中学。

1、看法与建议

实习期间，我发觉了自己的许很多多不足，主要归结为以下几点：

(1)表达实力不强，综合概括实力仍欠缺。

(2)语速、语调驾驭还不够好，语言不够童化。

(3)专业技能不扎实。

(4)人际关系的处理有待提高。

(5)与老师的沟通显得有些少。

2、实习总结的体会与启发

本次相识实习达到了预先的实习目的，完成了实习任务，使学生对幼儿园和幼儿有了一个感性相识，对专业教化的开展和使学生形成稳定的专业思想起到了应有的作用。相识实习是学前教化专业一个不行缺少的实践教学环节，仔细组织和高度重视实践教学是高职教化教学的办学特色和须要。只有抓好各教学阶段的实习，才能提高高职学前教化专业学生的职业实力，才能为高职教化的进一步发展起到应有的促进作用。

实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小挚友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小挚友都喜爱你，喜爱你组织的活动，怕呢，就是让小挚友听你的要求，和你一起活动。这次我也驾驭了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财宝。

实习让我的思想渐渐成熟，行为收敛了很多，在今后的日子里，我将会接着努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这对我将来学习和就业有很大的启发与帮助。

手机销售实习心得报告篇7

一转瞬两个半月的仓库实习时间很快就过去了，回首这过去的两个半月时间，心中倍感充溢，很兴奋能有机会接触和熟识各种材料，其中要特殊感谢同事对我的指导和帮助。这两个半月里跟姐姐学会了许多实践学问。

特殊是姐姐去诸暨学习的半个月时间里，我首次接受独立的工作岗位，这对我来说不仅是个挑战同时也是很好的学习机会，在这半个月的时间里感觉自己的综合实力相比以前又迈进了一步。回顾学习的这两个半月，为了总结阅历，提高自我，克服不足，以及更好的适应接下来的工作，下面我把我这两个半月的工作收获做简要的汇报总结：

1.负责库房各种物品的入库、出库，日常卫生等工作。

2.对库房物品定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月帮助财务做好盘点工作。

3.严格把好验收关、按到货单的要求，对已到货物应马上进行外包装、数量、重量、质量检验，并做好到货记录。

4.合理支配物品进出库，领用单必需有部门经理和领用人签字。采纳分类分部门摆放，做到先进先出原则，堆放整齐、摆设合理。

5.协作部门主管对库房的检查核对管理工作，完成好上级领导交予的任务及协调各部门多余物品退回工作。

6.对库房物品状况有明确标示。一切凭有效单据刚好办理相关流程手续，不会随意操作。

7.库房每种物品都有存量卡，正确记载物品进、出、存动态。

8.定期向部门主管反馈库存物品状况，如存量过低、长期积压、质量损坏、过期等问题。

9.根据电厂的政策合理化利用库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅。

10.对库房每月进行清洁大扫除，并对物品做好防潮、防火、防盗工作。

11.做好各种入库物品规格的分类，对有明确标识、标准垛码的易碎物品，分层、散装放入货架摆放好。

12.协作好各部门临时紧急需求，当接到选购 部或其他部门的到货通知，仔细做好备货工作。

13.做好各部门之间的协调工作，未能刚好发放的物品，刚好与运用部门电话沟通，让运用部门领导保持有个良好的心情，理解我们的工作。

虽说这两个半月在工作流程和物料了解上取得了挺大进步，但是在有些方面还是有很大不足，在这些方面我要进一步改进和提高自我。我坚信，在以后的工作当中，我将会更好的发挥自己的实力，更好的完成工作任务。

手机销售实习心得报告篇8

在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的相识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。假如说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必定趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于__电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，假如企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开拓新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力气吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信念能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。对与专业的学习，我想假如要做回电子商务，做好网络营销是必需的，或者驾驭一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，SEO是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销__的幻想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在高校的最终一年里多看一点书，拓宽一下自己的学问面，我信任我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论学问;让我初步了解了__、__、__的交易过程，并驾驭了基本的实践技能;充分结合书本所学学问，融会贯穿，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚决电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。

对于就业竞争力的相识，我觉得你有实力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培育你的个人实力和素养，是你独一无二，别出心裁。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，渐渐的消化，把它变成自己的东西。我信任我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我信任我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素养的训练和提升。网络营销策划和SEO最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我须要去学习的。而且在没有确定行业之前，必需物色和选择好自己所憧憬的行业，之后就是对行业的一些基本学问的驾驭。当然假如你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。很感谢这次实习，让我有信念去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力!

以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔珍贵财宝。

手机销售实习心得报告篇9

从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财宝。

一、实习目的

毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到_股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。在完全的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的实力也得到了相应的提高

1、工作实力。在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的看法，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助。

在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的相识和了解，进一步巩固与发展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的实力，坚决了我从事会计工作的理念。

我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。

手机销售实习心得报告篇10

前言：没有实习，就没有发言权，仅有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参与相识实习，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才确定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，可是假如我们在实际当会，品尝社会的酸甜苦辣。中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。

我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自我的人生坐标，实现自我的人生价值呢抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清晰了自身的不足更明确了自我以后要怎样努力去完善自我，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。

再这段实践里我得到了很多体会与相识，理解了学院为什么一向强调加强我们社会实践潜力，现我将这短短的工作经验总结做出实践报告如下，请老师予以指导。

一、实习目的：

熬炼自身的社会活动潜力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题，看清一些社会现象，在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验学问，培育潜力，磨练意志，使自身得到启迪，增加社会职责感。在实践中相识社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会铺定基石。

二、实习资料：

起先时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被支配到大厅工作。刚好整理客人用餐后留下的垃圾，持续大厅的整齐是工作的重点，同时还务必兼顾厕所的卫生。别看厕所仅有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。可是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4位顾客连着运用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时间里把全部的工作做好。速度之快让我佩服不已。

有人会说，用餐高峰时的确辛苦。可是到了低峰就简洁了吧。一起先我也是这么想的。我面试的这家餐厅设在前进大街上，和闹市区的生意不能比。过了吃饭时间，餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段，大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖干净了、洗手台也几经擦的一尘不染，好像已经没有什么事情要做了，可是总不能就垂手站着吧。于是连忙请教阿姨你能够把玻璃擦一下。特性是门上的玻璃，客人进出时手会遇到玻璃上，玻璃很简单花掉。大厅的地面上有一些散落的食物碎片看到吗把地扫一下。垃圾要常常用导压棒压一下。假如压好以后，垃圾超过垃圾桶的34就要打算换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜台上，保证柜台托盘的是数量。盛放吸管的盒子要定期察看，假如吸管数量不够要刚好补充。常常到餐厅的外围看看。假如有烟头、树叶、纸屑要刚好清扫，持续餐厅外围环境的整齐。人不多的时候，还能够把外围的地板拖一下。

以上几点是我在肯德基工作时的实习，虽已过去，但这将是一份最珍贵的财宝，在我以后的人生旅途中，它将发挥重大的作用。

手机销售实习心得报告篇11

专卖店进行销售实习工作，手机专专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的实力要求都比较严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的驾驭了营业员所必需驾驭的销售技巧以及人际关系处理技巧，下面是我的实习鉴定。

通过实习，我获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间，我了解并参加了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品学问,对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。

这一段时间所学到的阅历和学问大多来自主管和老营业员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习许多学问、道理。

千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。

我是一个喜爱不断追求的人，这次实习使我看到了更高的目标，是我努力的动力，在以后的工作我肯定更加的拼搏，专心工作，争取做一名优秀的社会从业者。

手机销售实习心得报告篇12

为期2个月的暑假销售实习工作已圆满结束了，在这两个月的实习中，我学到了许多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临高校毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了许多来自生活与工作的无形压力。比如刚起先工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会遇到各种各样的问题，各种各样的麻烦，这一切的一切，都须要我这个刚出茅庐的新手来静默担当解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。

在这两个月的实习工作中，我学到了很多东西，也遇到了许多困难，同时还看到了自己本身存在着很多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、OPPO等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清晰。因此，在刚起先阶段，我须要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，须要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际实力，用以劝服消费者购买产品。而这本身对于像我这样害羞的高校生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了许多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，吃一堑长一智，失败乃胜利之母。在一次次的失败中总结和熬炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。慢慢的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。

然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是须要记大量的各种款式手机的价格和特别功能，以及了解产品相关的学问，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依旧受到顾客的青睐。因此许多产品的价格须要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，假如再一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。

在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，须要我们有很强的应变实力，以尽量满意顾客的需求。俗话说顾客就是上帝，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的高校生，必需在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向胜利交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，许多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会干脆向销售商找麻烦，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。

整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。

高校毕业在即，立刻就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化学问技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。

手机销售实习心得报告篇13

本人20__年毕业被学校安排到一家三甲医学工作，第一科室便是妇产科，产房工作节奏快，抢救病人多、精神高度集中，助产过程中既是高强度体力劳动，又是高精力的脑力劳动。产程是须要耐性去守的，视察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心改变。对不够协作的产妇进行耐性的劝服和说明。产房的工作须要极大的爱心，分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻，在这时赐予贴心关怀是产妇顺当分娩的信念和动力。哪怕是一口水，一口饭，一双支持的手。工作严密视察，细心发觉异样状况极为重要。

高度的责任心，每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务看法，没有过硬的技术是万万不能的;只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充溢而又劳碌，一个班下来，感觉到没有时间坐在哪儿休息一下，没有医生或护士在哪儿喝茶或闲聊;只有在写病历，记录单、微机录入时才有时间坐。_月份诞生的新生儿有六百多、_月份诞生的新生儿有五百多，工作量大;每个班只有三位护士加一个产科医生，共同协作，工作时大家发扬主子翁的精神，内强自我，尽心尽责，认仔细真地做事，到处规范自己的言行，努力做对每一件事，进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺，超前服务，培育自身的预见性、思维、和超前意识。在产房除了主动干活，许多东西上手的做了，就会有手感、灵感、有阅历;阅历必需不断总结、反思、理清思路，对实践是特别有实际意义的。

常言道：孤帆一叶，难以穿汪洋;众志成诚，势必披荆斩棘。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有学问经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经验、学历、特长特性不同的人凝合在一起，须要一种思想来引导与融合，这种思想，也即团队理念，它能使团队的力气综合最大化，能营造出主动向上、团结一样、同心同德、奋勉努力、共赴目标的团队家园。

手机销售实习心得报告篇14

一、实习目的

巩固文秘专业的主业学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。

二、实习时间：

20__年6月24日至20__年8月31日。

三、实习单位：

____卫生监督所

四、实习主要内容：

根据老师的支配，我制定了相应的实习安排。注意在实习阶段对所学的文秘学问，指导日常的工作实践的目的。在这段时间我收到了较好的效果。

现就主要实习状况报告如下：实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，这次实习，我依据自己的实际状况，联系了我们县的卫生监督所实习，在实习期间，我主要负责的工作内容是办公室文秘，对于像我这样一个还没有毕业的实习生来说，单位领导是不放心把一些重要的工作放给你做的，所以我在办公室的这段时间，主要从事一些附带的文秘工作，主要有以下几项：

一、打字：

卫生监督所是一个监督执法单位，每天都有许多文书和文件须要打出来，我在办公室的这段时间，主要室从事秘书工作已经有好多年的时间，秘书工作阅历特别丰富，一般状况下，有重要的工作都是她亲自完成，她不放心交给我做，只有像打字这样不怎么重要的工作她才让我去做，所以我才进去的前几天主要的工作就是打字，每天去上班她就将一些文书拿给我，叫我打出来，在这个过程中我始终严格要求自己，力求又快又准，既注意效率也讲究质量，就这样始终打了将近一个星期的字，王阿姨对我的工作很满足，夸奖我了好几回，同时我也得到了很好的熬炼，我打字的速度得到了很大的提高。

二、文档管理

东西也少了，王阿姨就支配我把办公室的档案柜于有时候要找某些文件会很费劲，我的任务就是把它很有次序的怎么我先要分类，然后把方贴上标签就可以了，我根据王阿姨教的做，花了四天的时间最终把乱麻麻的档案柜这里出来，在讲究质量的原则，我工作的成果也得到了王阿姨的好评。

三、接电话：

在办公室的这段时间，我还有一个任务，就是接电话，因为电话离我比较近，还有就是办公室的其他人一般都有事做，假如他们来接电话可能会打断他们的工作，所以电话就的秘书职业道德规范要要求自己，做到接听刚好，用语规范，记录清晰，转达明确，得到办公室里面的人一样好评。

在实习期间，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个文秘的工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

以上是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。

手机销售实习心得报告篇15

每个群体内都存在着人际交往，而我作为一个手机销售实习生，更是迫切的希望通过人际交往来提升自己。

手机销售实习期间，店长是店里资格最老的，是他带我入门的，教会了我许多东西，但是他为人太过于肃穆霸道，人缘好像不太好;还有一个很搞笑的大男孩，平常嘻嘻哈哈的很喜爱玩乐没个正行，但是他推销起手机来却是一把好手，我心底还是蛮佩服他的;还个黑黑的小伙子，平常酷酷的一本正经，但是在面对客人的时候他就像变了个人似的，很会吹牛，吹的天花乱坠的，连我这个旁听的实习生都被他唬得一愣一愣的，不过他的成交率很高哦;还一个害羞的女孩，同时主动性也很强，是个很双面的人，在接待客人的时候表现的特别强势，别人是别想抢走她的客人的;副店长是个时而亲切时而肃穆的人，我平常会向她请教一些问题，也会和她聊闲聊，她很厉害。不论是店里的事情还是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她讨教事情总能学到许多。

还记得刚来实习第七天的晚上，没有什么客人，我们一大伙人堆在一起玩数字嬉戏和猜谜，玩得不亦乐乎，笑声震天响的，那个时候真的是很快乐。不过后来外出的店长回来了，我们被抓了个正着，大家都心惊胆战的，好在她只是瞪了我们几眼也没说什么。这一幕可真是记忆深刻啊。还有在我实习完，打算走的前一天晚上，店长请我们大家去唱K，为我践行，大家轮番向我敬饮料，超感动的，真的是很舍不得大家。

还有一个很黑暗，但是又很现实的问题，我在这次实习工作中也渐渐体会出来了。那就是，人际关系等同于利益关系，一旦利益发生了冲突，再好的挚友之间也会产生间隙。这虽然很难过很令人难过，但却切实存在。所以说，人际关系最不好处理了啊。

通过这次的手机销售实习，我真的是获益良多。在工作的过程中也交到了很多挚友，同他们的沟通也让我学到了许多;还学到了无论是在哪里工作，自己的表现是有人看的见的，不主动，成天发呆不会自己主动找事做的人往往会给人留下不好的印象，这样的员工往往是老板最不想要的;还有同上司之间的沟通也让我明白了，上司之所以为上司是因为他们的实力的确是比我们强等等。

我信任，经过这次手机销售实习，我会变得更加成熟，对将来我正式踏入社会会很有帮助的。

手机销售实习心得报告篇16

这个暑假，很荣幸能有机会到深圳发展银行进行实习，我很珍惜这个机会，感谢深发展给我供应的这个机会!

在整个实习期间，尽管我是作为一名实习生，但我是以深发展对正式员工的要求标准来严格要求自己的，我对工作充溢热忱，听从上级的指示和吩咐，工作尽职尽责，严格遵守银行的各种规章制度。

作为一名大堂经理，在工作中我努力履行大堂经理的如下职责：主动迎接客户，热忱、礼貌地对进出网点的客户迎来送往;询问客户需求，对客户进行相应的业务引导;热忱、恳切、耐性、精确地解答客户的业务询问，依据客户需求，主动客观地向客户推介，营销我行先进、便利、快捷的金融产品和交易方式、方法;识别高、低端客户，为优质客户供应贵宾服务，为一般客户供应基础服务;快速妥当地处理客户提出的指责性看法，避开客户与柜员发生干脆争吵，化解冲突，削减客户投诉;保持整齐的卫生环境;负责对网点的标识、宣扬牌、告示牌、宣扬资料、便民设施等整齐摆放和维护;维持正常的营业秩序，依据柜面客户排队现象，刚好进行疏导，削减客户等候时间;亲密关注营业场所动态，发觉异样状况刚好报告，维护银行和客户的资金及人身平安等等。

实习期间，我收获甚多。实习初期，由于对业务的不够熟识或是阅历上的不足，我在工作的过程中有遇到过一些这样或那样的困难和问题，面对遇到的这些困难和自己解决不了的问题，我没有退缩，也没有自作主见，而是立刻刚好虚心的向上级请教和请示，以寻求帮助和解决，使自己更好更快的熟识和驾驭各种业务，同时增加自己的工作阅历，从而可以更好的进行工作。经过一段时间的实习熬炼后，我在各方面有了很大的进步，例如：指导客户办理业务越来越熟识;工作阅历也渐渐的增加了;而且在工作中遇到问题我学会了应当如何的解决，学会了通过何种正确而又快捷高效率的方式来解决问题;同时，在工作中我也学会了如何与他人一起更好的共事，增加了自己与他人共事的实力和团队合作的精神;也学会了如何处理比较困难的人际关系等等，这一切，使工作更加的轻松和开心!

在工作中，我也深刻的体会到：银行业作为服务业，银行的服务之道也是银行的生存和发展之道，在银行发展的进程中，银行对于服务的追求从来没有像今日这样剧烈，银行间的竞争也从未像今日这样这样激烈，良好的服务水平就是优秀的竞争力，所以银行肯定要以客户为中心，不断的提高自身服务水平，不断的提高竞争力!提高服务水平，没有最好，只有更好!在实习的过程中，我还体会到，一名员工肯定要有荣辱感，那会鞭策你更好的更仔细的投入工作，使你的工作充溢激情和动力。尽管我只是一名深发展的实习生，但是在实习的过程中，我也像深发展人一样，有着深发展人的荣辱感!

总的来说，我对这次实习自己的表现还是满足的，但是也知道自己仍旧存在着一些不足，例如在工作的过程中，有一些问题自己处理得还是不够细致;由于实习时间比较短，自己所学到的东西还是比较有限。面对这些不足，今后我在学习和工作中肯定会努力的改正，以更好的完善自己。

手机销售实习心得报告篇17

__年的__月__日到__月__日，这短短的四周，是我学习当老师的教学实习周。在这段时间，我收获了许多，也成长了许多。近一个月的实习，让我体会到当老师的乐趣。当了近十几年学生，次转换了角色，以一名老师的身份去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。

前两周我们以听课为主，为了能更好的适应学生教化环境，我们仔细听课，记好笔记，并即时和指导老师沟通，反复推敲老师教案，仔细熟识教材。

这两周，我们还批改了学生们的作文。批改作业时，订正学生的错误是特别重要，在订正学生每个错误的时候，要写上激励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去信念。在这个过程中，我还发觉了大一学生在英语写作过程中普遍存在的一些问题。

大体状况可以分为三类：

第一类：存在严峻的单词拼法问题，许多同学也分不清词性。

其次类：不留意标点的运用，随意乱点的现象很严峻。

第三类：学生看法问题。这一类学生大多字迹潦草，不仔细对待作业。

经过两周的听课，第三周，我们便起先打算教案，为讲课作打算。指导老师指导我们写教案，给我们建议。第四周的周一早上，我们进行了次试讲。虽然试讲并不正式，可是讲课的过程中依旧会暴露许多缺点。结束之后，郑老师说我的构思很好，同时也给我提了许多珍贵的建议。我仔细听着，主动总结，并刚好予以修改。周二晚上，郑老师又抽出珍贵的时间，听我们又试讲了一次。这一次，老师又给我们提了看法，并让我周三正式上讲台。

于是，5月6日，周三下午，我首次正式登上了讲台。上课前我感到特别惊慌，惊慌的介绍完自己，深呼吸了好几次，最终调整好了自己的心情，起先讲起课来。我根据我的安排逐步进行着内容，同学们也很协作，他们的主动参加让课堂非常好玩。我便充分放松了自己，大胆的讲起课来。

最终，由于时间没有把握好，打算的内容并没有讲完。课后，郑老师评价说我讲的挺好，我的搭档也说挺好。这无疑是给了我极大的自信。他们也给了我许多建议。所以回来之后，我又对讲课内容进行改进。5月7日，周四下午，我又讲了两节课，正所谓，熟能生巧，这次，明显没有次那么惊慌了，并且在时间的把握上，内容上，都有很大的进步。学生照旧很协作。从老师和我的搭档那里，我都获益匪浅。

这三节课，让我充分体会了当老师的感觉。这种感觉很好，看着学生们对你渴望的眼神，你就会觉得你有责任把他们教好。

通过这次实习，我还总结了几点关于教化的建议，详细如下：

第一点，爱好对于一个学生来说是至关重要的。

必需把学生的学习爱好调动起来，使他们在欢乐中主动学习。课堂只要是以学生为主，充分调动他们学习的主动性和主动性，由要我学转化为我要学的教学方式。

其次点，老师要有耐性，才能把学生的缺点订正过来。

而且老师要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系，把自己当成活动中的一员。

第三点，要注意激励学生。

他们得到老师的赞扬，主动性提高了，课堂气氛活跃了，就会起到很好的教学效果。

第四点，学生对讲课的内容反映不一，所以要注意跟同学们的沟通，明白他们原委所需求的什么。

从这次实习中我明白到，备课在上好一节课的重要性，因此，我也对老师这个职业有了更深的理解。真正的老师都具有高尚的师德和勇于奉献的精神品质，他们就是一群辛勤的小蜜蜂，为国家的建设打造坚实的基石。

这次实习也使我学到了很多书本上没有的东西，让我找到了缺点和不足，让我增长了各方面的实力，是我人生中最有意义的一次活动。在以后的人生道路上我不会像以前那样害怕。因为在这次实习中我变得英勇，成熟了。

在以后的人生道路上，我也会时刻牢记着这段如歌岁月，激励自己努力前进。

手机销售实习心得报告篇18

实习过程：此次实习的目的在于通过在__银行的实习，驾驭银行业务的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。

实习岗位：大堂经理

实习过程主要包括以下2个主要阶段：

一、培训阶段

(1)通过培训了解单位基本状况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点平安保卫等。

(2)了解银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教化储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。

(3)学习服务礼仪。

二、实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件

(2)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户询问

三、实习内容：

(一)跟支行主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础学问及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的学问，还要学习新的学问，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融探讨等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的ATM机竞赛活动就是要提高银行人员的服务意识，增加其服务理念，以优质的服务让顾客满足。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

(三)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户询问

实习收获与体会：通过这次毕业前的实习，除了让我对__银行的基本业务有了肯定了解，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心和扎实仔细的工作看法。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。比如：假如是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险惩罚。假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时肯定要谨慎细心。

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的高校生来说，如何更快的完成角色转变是特别重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大改变，假如不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

第三，我觉得工作中每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。比如，挂失业务办理时须要本人亲自持本人身份证件办理。而在实际业务发生时往往许多人因为身份证丢失而持本人户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的。而当对方有所疑问时，也必需要耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答。这使我相识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法并虚心向他人请教。

最终，还要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关学问，早日通过银行理财师的考试，信任只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。

手机销售实习心得报告篇19

通过实习，一方面把课堂教学与野外实际结合起来，印证、巩固、充溢和提高课堂所学的理论;另一方面通过对野外土壤视察探讨，初步驾驭土壤调查的基本技能和方法，并通过课程论文写作，培育学生初步科研实力;同时使学生相识到土壤学的重要性并激起学生对土壤学的爱好和酷爱。

在这个学期之初，我们进行了为期三天的土壤学野外实习。这三天，我们分别到花溪青岩古镇四周，花溪天鹅寨和南江大峡谷等地挖坑进行土壤剖面视察，主要分析了其土壤类型及其重要性质，主要包括土壤的pH，结构，颜色，含水状况，空隙度，质地，以及土壤中的新生体、侵入体、根系的状况。最终探讨了其土壤形成因素，并了解到了各个地点土壤的特征和属性。

通过几天的实习，让我得到了巨大的收获是。第一，在野外能够熬炼自己的生存技巧，虽然第一天的时候吃了很多亏，但是，的确让我学到了很多。其次，懂得和同学老师沟通，和小组同学合作的重要性。第三，这三天的野外实习的同时，也巡游了贵州的大好河山，一览的风姿，让人流连忘返。特殊是第三天的南江大峡谷，更是让我了解到卡斯特地形的发育特点以及阿罗多姿的景色，更是让人回味无穷。第四，它可以把课堂教学与野外实际紧密的结合在一来，这样一来可以巩固和提高了我们在课堂所学的理论学问，进而使我们初步驾驭野外土壤调查的基本技能和方法。最终，也是从我个人觉得这是最重要的一点是，使我相识到土壤学的重要性并激起了我对土壤学的酷爱。

在自己动手实践了一番之后，我们对挖剖面有了深刻的体会，找好挖剖面的适合位置，大致的范围，挖的深度，是否垂直这些关系着能否挖好一个剖面。不断在实践中总结技巧，敏捷运用，是实践方法，也熬炼学习的实力。在视察图层剖面的过程中，我了解到真实的土层，了解不同土壤的土层，因为各种成土因素而形成各种土层的特征，让我真实的相识我在课堂上老师所介绍的抽象理论学问。在此，我深深的感谢苏老师的仔细耐性教育。

不断在实践中总结技巧，敏捷运用，是实践方法，也熬炼学习的实力。在视察图层剖面的过程中，我了解到真实的土层，了解不同土壤的土层，因为各种成土因素而形成各种土层的特征?让我真实的相识我在课堂上老师所介绍的抽象理论学问。在此，我深深的感谢老师的仔细耐性的带领和教育。

手机销售实习心得报告篇20

时间荏苒，三个月的试用期很快就过去了，在xxx的这三个月是我平凡的一季，也是我收获的一季。首先感谢公司领导赐予我这个平台，使我得到学习和发展的机会，同时也感谢同事们对我的帮助和引导，使我很快的熟识和融入这个大家庭。现我将这三个月的工作状况进行如下总结：

一、试用期的基本工作内容

1、单位基本状况的熟识

入职后我在部门总监容许的状况下，通过对单位相关资质的翻阅以及同事的介绍了解到我集团公司是成立于xx年xx月的跨行业、多渠道发展的综合性公司，下设xxx个子公司。

2、单位相关人员的熟识

在这三个月的日常工作中我不仅相识了集团公司各个部门的相关领导和同事以及各分公司的部分财务及办公室的同事，同时也在日常工作中得到了各位领导及同事的指导和帮助，信任在以后得工作中我会和大家相处的更加融洽。

3、基本工作内容的熟识

三个月的试用期中我不仅接触了部分的会计、出纳岗位的工作，同时也接触了日常的办公工作，每一项工作都是自己新的起先和新的目标。包括原始凭证的整理、会计凭证的制作、支票的填写、银行单据的领取以及基本办公软件的应用等，我不仅在这些工作中学习到了新东西，也在工作中相识到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不断的学习和进步。

二、工作中存在的问题

虽然已经有两年相关的工作阅历，但是在这段时间的工作中我相识到自己的工作还有很大的欠缺，主要表现在以下两方面：

1、专业学问的欠缺

之前就听说财务是份干到老学到老的工作，自己很是不屑，以为凭借自己在学校所学的理论学问足以完成现有的工作，但是在真正的实践中才发觉自己所驾驭的仅仅是冰山一角，须要学习和驾驭的专业学问还有许多。

2、财务软件运用不娴熟

现在的财务工作已经基本脱离了原始的手工制作逐步向电算化、智能化过度。在这三个月的工作中我发觉自己对会计电算化软件的运用很是笨拙，这将是我日后工作的壁垒，抓紧时间对软件的学习和练习是接下来工作的重点。

三、下一步的工作安排

1、端正工作看法

在日后的工作中我会严格要求自己端正工作看法，仔细对待每一项工作，杜绝低级的常识性工作失误。与此同时还要进一步提高自己的执行实力，在最短的时间内高质量的完成领导交代的工作任务。

2、强化专业学问

除了对自己已驾驭的专业学问常常的练习和巩固，在日后还要不断的学习专业学问，了解最新的会计准则及税法学问，从而正确的指导日常工作，同时还要和前辈及同事们学习相关的实践阅历，充溢自己的专业学问。

3、娴熟运用财务软件

在这三个月的工作中相识到自己对财务软件的运用并不娴熟，严峻影响了相关工作的进展速度。学习和驾驭财务软件的应用的工作势在必行。

4、做好数据的电子备份

财务工作是非常严谨而琐碎的工作，日常工作会涉及许多的数据文件，对数据文件做好电子备份是件很重要的事情，充分利用数据的电子备份既可以便利日后工作的查阅和借鉴，同时也可以提高工作效率。

总之，将来的路还很长，新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我确定在新的岗位上再接再厉，努力工作。

手机销售实习心得报告篇21

转瞬之间，大半年的实习生活过去了，回顾这段时间的点点滴滴，说不上激情澎湃，学习，生活，工作都是平平淡淡的，却也付出了我们辛勤的劳动和心血，心里难免有点激烈。作为医务工作者，第一次走在前线的经验，会让我们牢记一生。

实习是对理论学习的巩固与加强，也是对基本技能操作的培育和熬炼，同时也是我们走上工作岗位，成为一名正式医务工作者前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要，我们倍加珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会。

实习阶段的第一个收获是学会适应新的环境，学会在新的环境中成长。刚到科室的时候，总有一种茫然的感觉，对于科室的各种工作都处于一种生疏的状态，也对于自己能否在这样的新环境中顺当进入学习工作状态抱有怀疑，对整个科室的总体状况没有一种成型的概念。庆幸的是，老师们为我们具体而耐性的介绍各科室的状况、一些规章制度和留意事项等，而他们的丰富阅历，使我们很快地适应并且很好的融入检验科各科的工作中。能够尽快地适应医院环境，为我们在医院的学习和工作打下了良好的基础。

实习最重要的一点学会在平常的工作中如何学习和怎样限度地去吸取老师的阅历、学问精华。在老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们主动努力争取每一次的熬炼机会，同时还不断丰富临床理论学问，主动主动地思索各类问题，对不懂的问题虚心向老师请教，作好学问笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好地加强理论学问与临床相结合。实习的及最终目的不仅仅是熟识驾驭各种检验仪器的操作技能，更重要的是培育独立思索问题的实力和临床思维分析实力。

作为一名实习生，在实习期间，不仅仅要学会如何学习，工作，还有更重要的一点是如何在繁忙的工作中爱护好自己，避开发生生物平安事故。我们刚到科室不久，医学，教化网收集整理陆主任就特地为我们实行了一次生物平安防护学问讲座，反复强调要有高度的生物平安意识，做好平安防护措施，在平常的工作中，肯定要严格根据相关规章制度做好防护工作，任何时候都不能掉以轻心，把发生平安事故的可能性降到最低。

半年的时间很短暂，我们的收获却许多许多。这些收获将为我们今后的工作和学习打下良好的基础。总之很感谢医院对我们点点滴滴的培育，无论是在剩下的半年时间里，还是以后走上各自的工作岗位，我们将以更主动主动的工作看法，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，提高临床工作实力，对卫生事业尽心尽责!

手机销售实习心得报告篇22

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来，培育实际工作操作实力与分析思索实力，以达到学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。

实习时间：2xxx.7.10---2xxx.8.20

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于20xx年6月30日依据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，20xx年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种。

手机销售实习心得报告篇23

1个月的服务台接待员岗位实习很快过去了，在这段时间里，我收获了许多，不论是理论的学习还是实际的工作，现在的我，对自己的岗位有了一个全面、较深层次的了解，随着实习的深化进行、学问的不断积累，我的接触面越来越广，对于问题的思索程度也日渐加深。实习过程中，上级领导多次的沟通与指导，是我不断进取的动力，无形中加强了我对做好这份工作的信念与志气。总结这两个月以来的点点滴滴，感受颇多：

1、角色相识

这段时间，我的主要实习岗位是服务台接待员，因此对于这份工作相识最深刻：服务台接待员是商场的窗口岗位，与顾客接触最多，也最干脆，个人的言行举止关系着整个商场的形象，服务的看法同样向外界传达的是整个商场的

2、沟通实力提高

作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最干脆的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人成天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒适，听得快乐，是作为一名前台接待员所必需要学习的课程。当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有心情上的波动，然而这种心情上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要仔细思索的问题。在这次实习中，我不但在沟通实力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

3、突发事务应变实力提高

在前台接待处工作，每天都必需作好作战的打算。因为作为一名前台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事务。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的心情，同时也要爱护酒店的利益与自身的平安，对于我来说又是另外一个考验。

4、工作独立处理实力提高

通过这次实习，我深切的了解到，必需学会自己有实力的事情必需自己做的这个道理。只有培育自身的独立实力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积累阅历，最终得到的才是最适合自己的东西。

5、服务意识提高

作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应当时刻都有为客人供应最好的服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了来宾，为了来宾的一切，为了一切来宾。

手机销售实习心得报告篇24

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我，起先了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感受很深，收获颇多。

在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，常常要以打文件为主，我知道，这不仅要打字速度快还要对电脑熟识，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工