开儿童服装店

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新手如何开头开童装店

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童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，将来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来始终呈上升趋势，年增长率为

26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满意基本生活的有用型开头转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主简单把握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平常两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将肯定会越来越高！

经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积

童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于三十平米米以上就可以开个店了。

２、童装店的资金投入

不考虑店铺转让费和租金的状况下，一个30到50平米的店，估计投资15－20万左右（含保证金、首季货款、货架、道具和资料等）！

３、童装店的经营方式

散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。但随着目前70、80、90后的消费人群为人父母，成为童装市场的主消费群体，她们对品牌消费的意识很高，所以国内童装品牌化运作将是一种进展方向，作为想长期经营董装的创业者最好能选择品牌。

品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是实行品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家供应统一的装修资料，产品手册、宣扬POP、形象柜台等，其特点是品牌化运作，厂家支持，店内操作规范，利润空间稳定；多品牌经营店面比较敏捷机动，但店内陈设相对零乱，对店面的长期进展不利，简单让顾客认为是杂牌经营。

４、童装店的店面装修

童装是追求共性化的商品，店面装修也需要富有共性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！

５、童装店的利润参考

童装无论如何都会有积压，所以一般状况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在20%左右！

６、童装店的进货渠道

目前品牌童装一般均实行订货制，一年两季（即春夏和秋冬），大点的童装品牌公司运作较为成熟，每年更新的款式多，供货稳定。

7、童装市场消费人群定位

选择童装品牌时，不是要考虑市场上价格最高档的才好，最主要还是要了解加盟市场的消费水平和习惯，如二、三、四线市场最好以中、低档价格为主，春夏季产品吊牌价在70－200元之间，秋冬季吊牌价在100元－450元之间最好。目前这类国内做的最好的品牌有广东小猪班纳公司所推出的“朋库一代”童装和森马公司的“巴拉巴拉”童装是做的最好的，其中“朋库一代”的质量、款式是其最大的优势，其吊牌价低于同等质量产品30%以上，而

“巴拉巴拉”知名度和当前市场占有率相对较高，但其产品质量一般，客户对其品牌忠诚度不是较高。有爱好做童装的创业者，市场消费定位又差不多的状况，可以考虑“朋库一代”童装，他们招商部经理电话：张经理店为何要预留周转资金

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资金周转不灵有时候是许多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回我给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。

70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想方法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。

备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有肯定的资金要求。

备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。

假如一开头就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很简单进入一个恶性循环：钱越来越紧急，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，所以资金

支配合理，店里的产品就算是开头少也会越来越多;相反，假如资金运用不合理，就算一开头产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！童装陈设技巧

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童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈设更是成为童装零售商素养的一个重要考核指标之一。从简洁化管理的原则动身，陈设其实是需要专心的细致活，假如能根据基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售，今日小篇就跟大家说个９字要点，学会童装陈设技巧

，你的店也会生意红火．快学吧．

1、童装“集”，同类别商品要集中陈设在邻近的货架或位置。集中陈设的要求也是“量感陈设”的体现，同时让顾客能更简单的根据集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装“量”，作为陈设的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈设要有量感才能引起顾客的留意与爱好，同时量感的陈设也是门店形象生动化的一个重要条件；

3、童装“齐”，是说商品陈设时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈设，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈设上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈设的条件之一。因为即使再美观、大气的陈设（堆码），若顾客拿取不便利，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈设也无法起到促进销售的目的；

5、童装“洁”，卫生、干净是顾客对商品陈设乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈设商品的同时要准时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘准时擦拭洁净，体现商品的新奇度；6、童装“联”，许多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的细心支配他会发觉买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈设就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、童装“亮”，即是说商品陈设的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈设时需要留意商品的保质时间与有效期等问题，特殊是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈设原则，当货架上陈设在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应当先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新奇的新品补到后排空处；9、童装“色”，许多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等缘由外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。所以，在陈设商品时卖场人员应留意各种商品陈设时的颜色搭配，冷暖色调组合相宜，避开同种颜色的不同商品的并列集中陈设，以免造成