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文档简介

****乳业(集团)股份有限公司液体奶本部销售部**营销中心(第3页，共5页)**10月份牛奶下乡推广方案一、活动背景：1、三四线市场销售空间巨大，需加强消费者开发引导，同时利用节日消费高峰期重点引导，以“礼”相送刺激消费者；2、一镇（村）一店已在乡镇农村市场全面展开，需要牛奶下乡进一步带动，进而达到以点带面的作用。3、市场大日期在库及渠道库存较大，利用牛奶下乡刺激大日期产品消化；二、活动目的：1、烘托销售旺季售卖氛围，进行大日期产品消化；2、配合传统渠道三四线开发进度，凭借良好的终端形象建设为依托；全面并有效的阻隔竞品形象的终端影响，提升蒙牛品牌形象；3、通过牛奶下乡，从而使三四线品牌形象、影响力得到提升；4、通过牛奶下乡，起到以点带面作用，从而提升整个乡镇销售蒙牛产品的氛围；5、通过牛奶下乡，提升蒙牛产品在乡镇、农村的铺市率；6、通过牛奶下乡，提升整体乡镇市场重点品类的铺市及销量；7、通过牛奶下乡，从而影响整体乡镇销售氛围，推动农村开发；8、通过牛奶下乡，提升一镇（村）一店的知名度，有效利用，覆盖周边。三、活动方式：牛奶下乡形式：试饮+礼品促销四、活动时间：2011年10月1日-10月31日五、活动对象：**营销中心所有常温客户（不含百利包、儿童奶客户）六、活动场次：省区牛奶下乡场次**北38**东43**南44**西79**中51**北55**东72**南65**西55**中48合计550七、活动原则及要求：原则：针对10月份牛奶下乡，主要以烘托节日气氛，以试饮及礼品买赠、消化大日期产品为主。要求：车辆2辆（装饰）、售卖人员2名、试饮人员2名、四角亭2个；八、活动效果追踪：1、牛奶下乡开始前两天提报下周牛奶下乡执行地点，具体到每个乡镇、网点，地点确认上报后不准修改，活动地点必须为一镇（村）一店。10月份市场牛奶下乡活动地址提报表省区市场活动时间活动乡镇活动店名终端电话说明：各市场提报上牛奶下乡地址与执行门店的电话后，中心将进行电话核查，如市场执行时间不在10月活动期间段内，单场次牛奶下乡活动不予结案，并2倍考核市场。2、每场牛奶下乡结束后，在提报见证性材料的同时，提报下表《牛奶下乡活动场次追踪表》10月份分市场牛奶下乡活动场次追踪表省区市场活动时间活动乡镇活动前库存活动后库存消化产品数量消化产品名称及生产日期按照批复市场的场次，每场务必提报六

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