手机营销方案之媒体策划方案

朵唯女性智能手机营销方案

之媒体策划方案

1目

录●手机媒介分析●竞争品牌分析●媒介目标●媒介对象及区域●媒介策略●媒介运用及选择●媒介投放行程●媒介排期及预算朵唯品牌定位

2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。消费者心中的朵唯

●有68.75%的消费者认为朵唯的定位是专为女性定制●有62.5的消费者认为朵唯女性智能手机时尚、美丽、智慧本素材由hi-hoo提供

主要竞争者优劣势对比分析SWOT分析优势（S）分析1.与竞品相比，有价格优势；2.产品外观时尚，功能齐全实用；3.品牌定位清晰，品牌个性突出，便于消费者认知；4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者的粘性；5.国际著名影星舒淇代言，品牌知名度高

1.产品与竞品相比，性价比不高；

2.消费者认为是国外知名手机品牌的跟随者，手机硬件给人“山寨”的感觉，品牌价值难于提升；

3.传播方式单一，以电视广告为主，网络互动营销少，与目标人群沟通互动少；

4.目标受众对朵唯智能的忠诚度和美誉度不高。劣势（W）分析威胁（T）分析

1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相继推出女性智能手机，以更具竞争力的性价比，迅速抢占了部分市场份额，赢得了越来越多的消费者的青睐；

2、国际知名品牌主导智能手机市场，由于从众、跟风的心理，目标受众会更亲睐与购买国际知名品牌；

3、网民在网络上的主导性增强，舆论控制将更加困难。机遇（O）分析

1、中高档智能手机市常潜力巨大；

2、智能手机品牌时尚、个性化、注重操作体验成为趋势；

3、率先深化市场细分，面向具有市场潜力的大学生和都市白领；

4、互联网和新媒体不断发展，为朵唯提供新的品牌传播方式。TIPS:

1.步步高、OPPO等品牌推出的智能手机外观都很时尚，外观已经不是主要的差异化的因素了，所以应该把目光更多的个性化应用、操作体验和产品附加值上。

2.女大学生和都市女白领是一群与网络接触很多的群体，所以多进行网络推广，加强与目标消费者沟女性消费者消费心理分析

1.重视外观形象，求美心理强烈；2.典型的感性消费特质—非理性消费、情绪消费；3.口碑传播具有超强影响力；4.对价格敏感，易受促销、广告等市场氛围影响；

5.注重全方位的消费体验；6.越来越重视追求时尚、注重品牌朵唯品牌定位外观更具“女人味”加大广告强度，提升广告感染力广告更具感染力添加专属功能132价格亲民45部分消费群媒体接触习性合计女性18-25岁26-35岁家中电视260918485既播放电视节目又穿插广告的液晶电视191626267互联网203537674报纸/杂志145573751户外平面广告107363437只播放广告的液晶电视91292933广播电台39141015朵唯以往媒体选择电视报纸杂志（全国性）cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地方性）北京电视台青岛电视台哈尔滨电视台（专业性）《中国经济时报》《青年报》《打工报》地区性日报地区性晚报等。（专业类）《销售与市场》等(综合类)《少男少女》《读者》《意林》《青年文摘》等品牌预热期话题传播引起大众关注重磅出击期精准选择锁定目标受众深入推广期稳定投放培育品牌忠诚

营销目标短期目标：提升目标消费者对朵唯女性手机的认知度和关注度；抢占品牌定位：中期目标：提高市场占有率和产品利润率；增强品牌美誉度长期目标：培养消费者品牌忠诚

媒介目标消费者倾向价位品牌预热期媒介目标

通过预热期营销活动——在官网、微博、论坛等上开展相关话题讨论和一系列互动活动，利用网络的影响力，吸引女性消费者的关注，让她们感觉与朵唯iEva之间的零距离感，感受到朵唯对消费者的“贴心、用心、关心”。重磅出击期媒介目标

通过创新的移动位置社交媒体平台街旁网在朵唯核心形象店进行签到，同时签到活动同步到主流微博及社交网站，借助成熟的网络社区的社交圈实现辐射式传播，目标消费者通过亲身体验朵唯的智在美丽，使她们增强朵唯“我的贴心闺蜜”的品牌联想，和增强品牌美誉度。深入推广期媒介目标

经前两个阶段的与目标消费者进行沟通互动，提升了品牌认知度和美誉度，此阶段的营销活动则着重提升目标消费者对品牌的忠诚度，进一步加深目标消费者对朵唯“我的贴心闺蜜”这一品牌理念的认同。媒介对象

购买者（女性，主要定位于25-35岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和家庭主妇等。）影响者（购买者的亲人或朋友等）投放区域网络广告覆盖全国，POP和户外广告投放在朵唯销售中心城市（深圳，上海，成都，长沙等）。本素材由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要的营销推广方式

整个营销推广分为三个阶段：

品牌预热期

以“微博营销”为先导，塑造概念，引起关注；重磅出击期以“LBS营销”创意互动为深入，传播概念，引起共鸣；深度推广期

以“minisite营销”为渗透，深化概念，建立忠诚；

由于营销推广活动的网络性和娱乐性，所以媒体的选择也主要集中于社会化网络媒体，在最大范围影响目标受众和潜在受众的前提下，取最大范围的广告传播效果。

同时，媒体的选择标准就是能最大效果、最准效果传播营销活动，帮助品牌推广。媒介的选择与组合策略的基本要求媒介选择和组合需注意的问题●不可忽视媒介组合的重要性避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重●媒体选择和位置选择的合理性选择媒体时，既要从媒体的量上考虑，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果各大媒介特点分析图表

目标受众接触媒体的情况及习惯

目标受众日常接触最多最频繁的是以互联网和手机移动网络为主的新媒体，所以以新媒体为主打的广告媒体定位，同时可通过结合传统媒体，达到互动式立体轰炸目标受众群的效果。实现媒体组合的创新思想，使目标受众达到一种全新的认知，实现口碑效益最大化。细分媒介选择

新浪微博腾讯网（腾讯微博，QQ空间等）品牌官网豆瓣网街旁网人人网手机（微信，飞信，短信等）POP户外广告媒介投放策略1.通过以横幅广告为主体的形式投放到各大社交网站，在短时间内引起轰动，吸引大规模网民参与网络活动;2.同时在各社交媒体根据社会热点发起话题，吸引目标受众注意力，达到推广目标;3.通过植入式广告让把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的;4.在一些门户网站,如新浪、腾讯网等，进行通栏广告及文字链接；5.在朵唯核心形象店张贴店面POP广告，刺激引导消费和活跃卖场气氛。6.在朵唯重点销售城市（上海、深圳、成都等）投放户外广告，辅助网络媒体宣传。

投放原则最低的投资获得最大的效益、对目标消费群体接触率和接受程度最高的媒介进行集中投放，追求精准到达率与广告效果的最优化。媒介投放行程广告储势阶段广告强势阶段广告延续阶段网络+手机+POP广告网络+手机+POP广告频次提高，广告长度及版面加大网络+手机+POP广告+户外广告到达率与接触频次

在网络媒体的效果评估上，主要包括曝光数与流量、网页浏览人数、点击数与点击率等指标，这些指标在概念上与传统媒体的到达率与接触频次相似。品类关心度高----频次较低品类生命周期：完全成熟期----较高频次抢占市场新商品----较高频次市场企图心强----需要有效频次较高市场占有率-小-----较高频次品牌形象鲜明----所需有效频次较低扩张型营销策略----较高频次竞争压力大---高频次商品使用与购买频率低----较低频次目标受众较难说服----较高频次媒体形式品牌预热期1~2月重磅出击期3~4月深入推广期5~6月新浪微博官方微博，活动广告与信息传递②横幅、软文、窗口③软文、链接④软文、链接腾讯网微博、空间等活动话题传播②横幅、窗口、软文③软文、链接④软文、链接品牌官网全面信息①②③④豆瓣网品牌小站，意见领袖作用图标图标④横幅、窗口街旁网街旁活动，网络签到与实地签到结合图标③窗口、横幅图标人人网品牌小站，意见领袖作用软文软文④软文手机短信、彩信形式进行活动信息传播短信③信息、彩信短信POP专卖店POP广告投放投放投放户外广告在主要销售区域城市实行，辅助网络媒体条幅、站牌公交车身广告、站牌站牌、高立柱广告媒体排期表注：①微博上线——“亲密无间”②女人节和闺蜜“私奔”③街旁×朵唯iEva系列用签到见证智在美丽④“我的专属朵唯”媒体投放预算投放媒体形式单价（单位：元）总计（单位：万元）新浪微博微博个人页面广告、软文15000/天30万元（投放20天）