《中小微企业进出口贸易实务与操作》课件项目3

【知识目标】1.了解与贸易术语相关的国际惯例；2.理解贸易术语的作用；3.掌握《2020年通则》中的主要贸易术语的解释。

【技能目标】能正确选用贸易术语成交。

根据加拿大国际贸易公司对5000件女士真丝衬衫的询购，为了简化交易程序，明确买卖双方的风险、责任和费用，浙江长征纺织品进出口公司业务员王新需要与对方商谈交货条件。

任务：请为此笔交易选择合适的贸易术语。任务引入国际贸易惯例认知任务一国际贸易术语认知任务二目录CONTENTS国际贸易惯例认知1任务一：国际贸易惯例认知

1贸易术语的定义2关于贸易术语的主要国际惯例3使用国际贸易惯例应注意的问题贸易术语又称贸易条件或价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分，是用一个简单的概念或三个英文字母的缩写来说明在货物交接过程中买卖双方费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权力和义务。贸易术语（一）贸易术语的定义《1932年华沙-牛津规则》《2020年国际贸易术语解释通则》《1990年美国对外贸易定义修订本》（二）有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙-牛津规则》

1928年，国际法协会在波兰首都华沙开会制定的关于CIF买卖合同的统一规则，称为《1928年华沙规则》，共22条。

其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，沿用至今。《1990年美国对外贸易定义修订本》

1990年，经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的委员会通过，命名为《1990年美国对外贸易定义修订本》。解释了六种贸易术语，分别是：EX（PointofOrigin）、FOB、FAS、C&F、CIF和EXDock等。《2020年国际贸易术语解释通则》《2020通则》是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一规则，对11种贸易术语进行了解释。分为E组、F组、C组和D组《2020年国际贸易术语解释通则》适用范围贸易术语分类买卖双方义务划分有形的货物买卖合同交易双方交货、收货权利和义务规定A卖方义务B买方义务买卖双方义务各列10项2020通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（3）按卖方责任逐步增加，交货地点距离卖方处所由近及远的顺序排列。E组F组C组D组EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDPUDAPDDP国际贸易术语认知2任务二：国际贸易术语认知

1装运港交货的三种常用贸易术语2货交承运人的三种常用贸易术语

3其他五种贸易术语4选用贸易术语时应考虑的因素掌握每种贸易术语，集中以下几个方面：卖方的交货地点?买卖双方风险划分的界限?保险谁负责?谁负责出口报关?谁负责进口报关?FOBCIFCFR

港口至港口（porttoport）（一）装运港交货的三种常用贸易术语

FOB全文是FreeonBoard（…namedportofshipment），即船上交货（……指定装运港），习惯上称为装运港船上交货，是指当货物在指定装运港越过船上时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。1.FOBFreeonBoard出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）课后巩固FOB术语买卖双方的义务使用FOB术语应注意的问题卖方买方1、供货，装船，给与买方充分通知。2、负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。3、费用和风险：装运港船上前。4、负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等效力的电子信息。1、租船，付运费，通知卖方。2、进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关。3、费用和风险：船上后。4、接受卖方提交的与合同相符的单据，受领符合合同的货物，按合同规定支付货款。

1）租船、订舱，支付运费――2）交货地点――3）风险划分点――4）费用划分点――5）海运保险责任、费用――6）出口清关手续――7）进口清关手续――以下是哪一方的责任？使用FOB术语时应注意的问题1、船货衔接问题。船等货：滞期费、空舱费货等船：仓储费

买方委托卖方代为租船

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问:买方的要求是否合理？思考：FOB的变形：(装船费)1、FOBLinerTerm船方（即买方）2、FOBundertackle买方3、FOBstowed卖方+理舱费4、FOBtrimmed卖方+平舱费5、FOBstowedandtrimmed卖方+平舱费+理舱费出口方码头进口方CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight2.CFR1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：买卖双方的义务使用CFR时应注意

1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、费用划分（运费）5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、卖方发“及时通知”。8、卸货费的负担。

1）租船、订舱，支付运费――2）交货地点――3）风险划分点――4）费用划分点――5）海运保险责任、费用――6）出口清关手续――7）进口清关手续――以下是哪一方的责任？1、CFRLinerTerm船方（即卖方）2、CFRExtackle卖方(不含驳运费/码头费)3、CFRlanded卖方(含驳运费/码头费)4、CFRExship’shold买方CFR的变形：(卸货费)出口方码头进口方

CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight3.CIF1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切风险。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：买卖双方的义务使用CIF时应注意

1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、CIF的合同性质：装运合同8、交货形式：象征性交货（交单=交货）9、卖方租船订舱的责任：适航适货10、卖方办理保险(最低责任险110%)11、卸货费的负担（同CFR）

1）租船、订舱，支付运费――2）交货地点――3）风险划分点――4）费用划分点――5）海运保险责任、费用――6）出口清关手续――7）进口清关手续――以下是哪一方的责任？1、CIFLinerTerm船方（即卖方）2、CIFExtackle卖方(不含驳运费/码头费)3、CIFlanded卖方(含驳运费/码头费)4、CIFExship’shold买方CIF的变形：(卸货费)

有一份CIF合同，买卖一批蜡烛。货物装船的时候。经商检机构检验合格，符合合同规定的标准，货到目的港，买方发现20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。卖方拒绝赔偿，其理由是：货物在装船的时候品质是符合合同规定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近己方的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。问：买方的损失如何得到补偿。思考：

我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问:我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？思考：区别下列贸易术语：(1)FOBShanghai/FOBSTShanghai(2)FOBNewYork/FOBVesselNewYork(3)CIFLondon/CIFLondonExShip’sHold(4)CIFHamburg/CIFHamburgLandedFOB、CFR、CIF买卖双方承担的责任及负担的费用不同卖方承担的风险？卖方承担的责任和费用？FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船上4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同FCACIPCPT门到门（doortodoor）（二）货交承运人的三种常用贸易术语FCA+指定地点：货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站1.FCA1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、接受单据，领货付款。卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：买卖双方的义务使用FCA时应注意

1、FCA+指定地点。2、风险划分点：货交承运人控制下3、适用各种运输方式，包括多式联运4、报关。交货地点(装卸货责任)《2020通则》规定，若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点角落，卖方不负责卸货。6、FCA与FOB比较CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站2.CPT1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、接受单据，领货付款。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：买卖双方的义务使用CPT时应注意

1、CPT+指定目的地。2、风险划分点：货交承运人控制(注:卖方只承担运费,不承担货交承运人后的一切风险及其他费用.在多式联运下,卖方只承担货交第一承运人前的一切风险.)3、报关。4、适用各种运输方式，包括多式联运。5、卖方发“装运通知”。6、CPT与CFR比较。CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站3.CIP1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、接受单据，领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。买方的基本义务：买卖双方的义务使用CIP时应注意

1、CIP+指定目的地。2、风险划分点：货交承运人控制下3、报关。