中高层管理人员激励方案和薪酬激励制度

集团高层管理人员激励方案第一章总则第一条目的和原则（一）制定本方案的目的在于充分发挥激励的作用，以保障的长期发展战略目标的实施。使高层管理人员的薪酬与发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。（二）制定本制度遵循以下基本原则：1、公平性原则。激励的水平应与被激励者承担的岗位责任以及工作业绩相匹配。2、竞争性原则。根据外部市场相关职位的工资水平和的支付能力，合理确定激励水平，提高本企业薪酬激励的市场竞争力，保留和吸引所需要的人才。3、激励性原则。根据岗位责任大小和业绩优劣，合理拉开薪酬水平差距；针对各类岗位特点，合理确定固定收入与浮动收入的比例关系，激发员工的工作积极性。4、合法性原则。严格遵守国家的法律法规和国家有关薪酬制度的政策规定。第二条适用对象本方案的激励对象为高层管理人员和下属公司高层管理人员，其他人员的考核激励方式不在本方案的实施范围。第三条组织管理（一）对总裁的考核由董事会组织实施，相关其他部门予以配合，考核结果由董事会确认，利益相关的董事应执行回避制度。考核期为一年，通常情况下考核有效期设为每年一月一日至十二月三十一日止。跨年度长期激励方式指标以每年度的考核指标为考核基础。考核目标由董事会在综合考虑企业历史数据和行业内的横向数据的基础上确定。以上数据由董事会薪酬考核委员会负责提供，相关其他部门予以配合。董事会确定考核目标，并制定《经营管理目标责任书》（见附件一）。（二）对副总裁、财务总监的考核由总裁组织实施，相关其他部门予以配合，考核结果由董事会确认，利益相关的董事应执行回避制度。考核期为一年，通常情况下考核有效期设为每年一月一日至十二月三十一日止。跨年度长期激励方式指标以每年度的考核指标为考核基础。考核目标由总裁在综合考虑副总裁、财务总监的工作范围、工作业绩及个人工作能力的基础上确定，其他部门予以配合。副总裁、财务总监对总裁负责并签订《经营管理目标责任书》。第四条激励的依据高层管理人员和下属公司高层管理人员年初签订的《经营管理目标责任书》，和下属各公司当年的月、季、年度财务报表和其他经营相关资料（如生产、市场等）。第二章总裁激励方案第五条激励方式根据所经营业务的特点，本方案拟采用中长期激励与年薪相结合的办法对总裁进行激励。收入包括基本收入、绩效收入两部分。基本收入为基本年薪，绩效收入包括绩效年薪和年度超额奖金，中长期激励为商业保险等其他奖励。第六条年薪构成根据行业特点与公平原则设定高层管理人员年薪总额基数。为加大激励力度，拟设定在年薪总额基数中基本年薪与绩效年薪基数的比例为4：6。实际发放的绩效年薪按考核结果确定，年度超额奖金不作上下限限制。第七条基本年薪确定基本年薪二年薪总额基数X个人职务系数X0.4个人职务系数拟设定如下：总裁为1，副总裁、财务总监为0.7。第八条绩效年薪确定绩效年薪必须与个人职务系数、高层管理人员的考核结果挂钩。因此，绩效年薪设定如下：绩效年薪=年薪总额基数x个人职务系数x0.6x个人年度考核系数个人职务系数拟设定如下：总裁为1，副总裁、财务总监为0.7。第九条考核指标设定年度考核指标的设定根据各项业务的经营特点，从经营业绩方面对高层管理人员进行考核，得出个人年度考核系数。具体指标解释如下：（一）个人年度考核系数个人年度考核系数具体计算方式参看《绩效管理报告》（二）经营业绩指标设定经营业绩主要从销售收入、利润等多个方面考核，具体参看《绩效考核指标库》。经营指标的选取根据每阶段战略重点、经营导向等进行，企业也可以根据具体发展状况，适当增加或者更改部分指标。选取的每项指标根据重要性，分别设定权重，所考核各项权重总和为1。任期考核指标设定根据所经营业务的特点，同样从经营业方面对高层进行考核。得出综合考核系数（参见附件二：总裁任期考核表）。具体指标解释如下：任期考核系数=»个人年度考核系数/任期年数说明：考核指标的选定由董事会薪酬考核管理委员会根据的不同战略发展阶段进行选择，并经过董事会批准。第十条绩效年薪归零经营过程中，如发生重大安全、生产、质量等事故，高层管理人员的绩效年薪为零。归零事故级别由董事会根据实际情况制定。（参见附件三：高层管理人员绩效年薪归零制度）第十一条年薪发放基本年薪逐月发放。绩效年薪在年度考核结束后发放。发放数额为绩效年薪的50％，其余的50％绩效年薪将由董事会存入专门的账户，作为任期考核的风险抵押基金。具体发放方式参看《薪酬管理报告》。年度超额奖金的发放，由董事会和总裁在签订业绩合同的同时，商定奖励框架，并形成相关文件备案，并在每一财务年度结束后1个月内出台具体奖励方案。第十二条经营者中长期激励方式商业保险经营者在任期内，历年的个人年度考核系数的平均值达到以上时，可获得股东额外授予的商业保险奖励。奖励的商业保险的净现值按总裁和副总裁、财务总监实际得到的年薪总额的。在其任期后的下完整会计年度，经审计后确认的由于任期内的经营决策造成的损失额度不超过万元人民币时，可获得奖励的商业保险保单。商业保险根据以上价值奖励给高层管理人员的成员。原则上，总裁获得以上保险价值的50%以上，其余部分由总裁进行考核后报经董事会通过后分配。其他中长期激励，也采用类似的办法解决。第三章副总裁、财务总监以及下属公司高层管理人员激励方

案第十三条激励方案副总裁、财务总监以及下属公司的高层管理人员同样采用年薪制，其激励方式参照总裁的激励方式进行。下属公司总经理的考核和激励方式，以及业绩指标确定等，由总裁办公会确定，下述公司高层副职的考核和激励方式，以及业绩指标确定由本公司总经理确定后，报总裁办公会批准后执行。对于总裁、总经理，只考核任务绩效，年初所制订的业绩合同中，所列各项指标即为考核全部内容。对于副总裁、副总经理、总工程师、市场总监、总经济师、总会计师等公司高层副职，需要考核任务绩效、周边绩效和管理绩效，年初所制定业绩合同中所确定的各项指标，只是考核中的任务绩效指标，不含周边绩效和管理绩效。任务绩效、周边绩效和管理绩效在整个考核中所占权重分别是%、%和%。具体考核方式参看《绩效管理报告》。第四章不可抗力第十四条不可抗力本方案所指不可抗力包括但不限于天灾、水灾、火灾（非人为）、战争、政府行动、意外事件或非双方所能控制或所能预见的事件。由于不可抗力原因致使本方案无法履行或无法全部履行时，董事会应在15日内，将有关情况书面通知经营方，其方案中的相关条款双方协商制定。第五章争议的解决第十五条争议的解决在本方案执行过程中，如有意见分歧，应协商解决，协商不成时，可申请仲裁部门依该相关仲裁规则裁决或向法院提出诉讼。第六章附则第十六条方案的制定和修改（一）高层管理人员考核激励方案的制定与修改由董事会的薪酬考核委员会拟定草案，经董事会审批后实施。（二）方案制定单位每年可根据战略重点修改高层管理人员激励方案，对有关的考核指标及权重进行必要调整。如遇特殊情况（原有的考核环境发生了突变导致原来制定的指标没有可能完成），制定单位可根据实际情况修改或重新制定相应的高层管理人员考核方案。第十七条方案的解释高层管理人员激励方案由相应的制定单位负责解释。第十八条方案的实施本方案自公布之日起实施。附件一：经营管理目标责任书经营管理目标责任书合同编号:受约人姓名：发约部门（经办人）：职位：职位：责任书有效期：年月日至年月日为使年经营计划落到实处，经双方商定，同意签订年业绩合同。经商定，本年度受约人年薪为，其中基本年薪为。年度审计报告为准。发约人根据合同完成情况，按《薪酬管理报告》给予奖罚。受约人签名： 发约人签名： 签署时间： 年 月 日

附件二：总裁任期考核表总裁任期考核表年度至年度考核表被考核人姓名职位考核指标历年权重和得分权重得分权重得分权重得分个人年度考核系数综合考核系数考核单位负责人签字签字：年月日注：下属公司总经理可以使用同样表格，但是副总裁、副总经理、总工程师、总经济师、总会计师、市场总监等公司高层管理人员副职，个人年度考核系数中已经综合了周边绩效和管理绩效，并不仅仅是表格中所列考核指标评价得到。

附件三：高层管理人员绩效年薪归零制度高层管理人员绩效年薪归零制度考察指标造成的经济损失归^方式经济案件安全、质量、生产等责任事故万以上扣除所有绩效年薪经济案件安全、质量、生产等责任事故万~万扣除50%绩效年薪经济案件安全、质量、生产等责任事故万~万扣除20%绩效年薪经济案件安全、质量、生产等责任事故万~万扣除5%绩效年薪违规经营受到行政执法部门以文件形式处罚扣除相当于被处罚金额10%的绩效年薪注：1、高层副职的绩效年薪归零方式应由总裁（总经理）根据其分管的业务范围进行调整，非相关高层副职不承担相应的责任。2、经济案件和安全、质量、生产等责任事故原则上以造成直接经济损失为准。经济损失较小，但对企业造成的形象影响较大者，由董事会酌情处理。中高层管理人员薪酬管理制度第一章：总则第一条：为维护 公司（以下简称公司）中高层管理人员利益，形成稳定的经营者团队，保证公司的长远发展，特制定本制度。第二条：本制度适用于公司的中高层管理人员，包括：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、销售副总助理、各部门正副经理以及其他总经理（或董事长）认定可享受年薪制的员工。第三条：公司中层以上（含中层）管理人员实行聘任制，每届任期3年，可连聘连任。条：公司中高层管理人员薪酬实行年薪制。第五条：中高层管理人员薪酬由以下几部分构成：基本年薪；绩效年薪；奖励年薪；法定福利和保险；特别福利保险计划；总裁特别奖励或总经理特别奖励；中高层经理人持股计划（另行规定）。第二章：薪酬管理办法第一条：基本年薪（下限年薪）：以上年度实际年薪总额（基本年薪＋绩效年薪）的60-70%作为本年度基本年薪，按月核发（见附表二）；基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公司人力资源政策为基础；新聘（或新晋升）中高层管理人员的基本年薪按照公司现行标准进行核定；特殊情况由总经理（或董事长）批准后可以随时进行调整。第二条：绩效年薪：在年度结束后，根据考核评价结果进行核定，在次年春节前一次性核发（见附表二）；任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。第三条：奖励年薪（年终奖金）：在年度结束后，根据公司业绩和考核评价结果进行综合核定，标准为：董事长（第一层经理人），为年薪总额的60%—70%；总经理（第二层经理人），为年薪总额的50%—60%；公司副总经理及其他第三层（或相当）经理人，为年薪总额的40%—50%；正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人，为年薪总额的30%—40%；部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人，为年薪总额的20%—30%。条：年薪制人员的奖励年薪，一律延期半年发放，凡发生以下情况者，均考虑停发、缓发或减发：违反公司政策、规定严重者；辞职或辞退者；以往工作中未发现问题，但对当前公司业绩带来不利影响者；其他董事长或总经理认为有必要停发、缓发或减发的情况；第三层以下（含第三层）经理人考核年薪发放的决定权在总经理，其他各层经理人考核年薪发放的决定权在董事长。第五条：总裁特别奖励，由董事长确定，于次年度春节前一次性发放；总经理特别奖励，由总经理确定，于次年度春节前一次性发放。第六条：享受年薪制的人员，不享有加班工资。第三章：福利保险第一条：年薪制人员依法享受国家规定的福利和保险，其享受内容和享受标准按国家有关规定处理。第二条：年薪制人员可享受特别福利保险，但公司若发生经济效益滑坡或其他重大事件，经董事会研究批准后，可停止支付。第三条：终生健康险：以年度为单位进行核定，每任职满十二月，发放一年的终生健康险；享受条件：任满一年，考核成绩在良好以上者；董事长（第一层经理人）为万保额；总经理（第二层经理人），为万保额；公司副总经理及第三层（或相当）经理人，为万保额；正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人，为万保额；部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人，为万保额；条：国内外进修：董事长（第一层经理人）、总经理（第二层经理人）任满一届，考核结果良好及以上，可享受国内外中长期进修；副总经理及其他第三层（或相当）经理人任满一届，考核结果良好及以上，可享受国内外短期进修；任满两届，考核结果良好及以上，可享受国内外中长期进修；董事长或总经理认为必要者，可不受此规定限制；正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人任满两届，考核结果良好及以上，可享受国内外短期或中长期进修；董事长或总经理认为必要者，可不受此规定限制；以上条件均为必要条件，是否执行根据公司具体情况进行安排。第五条：一次性退职金：1、董事长（第一层经理人）享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：享受标准=最后年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*1.02、总经理（第二层经理人）享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：享受标准=最后年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*0.93、副总经理及其他第三层（或相当）经理人享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：享受标准=最后年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*0.74、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：享受标准=最后年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*0.65、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人享受条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：享受标准=最后年度年薪总额*（1+实际任职年限/10）*0.56、一次性退职金在任职期满后，一次性发放；7、任职未符合上述期限规定要求，由于工作调动原因等离任，且考核结果良好以上者，按实际任职年限核发退职金。第六条：工作地在公司本部的中高层管理人员，福利住房按公司原住房分配制度执行。第七条：工作地在公司本部以外的中高层管理人员享受福利住房：任期满一届以上者，可享受福利住房；具体规定为：任期满一届，公司提供40%房款作为首付款；任期满两届，公司提供其余60%房款；该款项不直接发放给个人，由公司直接支付给房地产商。购房标准：第三层经理人及以上（相当）为120平方米；第三层经理人以下（相当）为100平方米；福利住房房价不得超过山东省中高档商品房平均房价。具体标准为：4000元/平方米。以上标准为最高限额，所购住房低于购房标准者，剩余款项不发放给个人，超过购房标准者，超标部分房款自付。福利住房产权归购房者个人，所有相关责任购房者自负。住房福利计划自聘用之日开始生效，自任职满一届开始执行。任期未满一届者，不享受此福利。任职不满一届，由于工作调动原因等离任，且考核结果良好以上者，经总经理（或董事长）批准，可以按实际任职年限进行核算。任同一层次职务二届以上（不含）者不重复享受福利住房。第八条：其他特别福利与保险计划，根据公司效益和实际情况另行规定。第九条：特殊福利计划的执行，以国家相关财税制度为依据列支。第十条：因企业重组、并购等非个人因素造成职位丧失或职位下降者，根据任职年限按比例提前执行上述计划。第十一条：对于公司目前中高层现职中，经考核不具备任职资格，但对企业的发展作出了突出贡献者，如服从公司统一安排，离开现任职务，可以在本制度执行的同时，提前执行特别福利计划，同时，授予“企业功勋”光荣称号。具体标准将根据现职进行核定。章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定自董事会核准、股东大会通过后颁布执行，修改时亦同。附表一： 中高层经理人薪酬结构公司董事长(第一层经理人)基本年薪公司董事会核定，按月发放绩效年薪公司董事会核定，按年发放。奖励年薪公司董事会核定，延期半年发放。特别福利计戈享受标准享受条件1、 万终身险；2、国内外中长期进修；3、一次性退职金；4、福利住房1、任满一年，业绩优良；2、任满一届，业绩优良；3、任满一届，业绩优良；4、任满一届，业绩优良；

执行：1、终身险：在任职满一年，考核优良的情况下，由企业每年向保险公司一次性购买。2、国内外培训：享有带薪培训的权利,根据企业实际情况进行安排。3、退职金：退职后一次性给付。具体执行另行规定。4、福利住房：任满一届后开始执行。总经理(第二层经理人)基本年薪董事长核定，报公司董事会，按月发放。绩效年薪重事长核定，报公司董事会，按年发放。奖励年薪重事长核定，报公司董事会,延期半年发放。总裁特别奖重事长核定，报公司重事会，按年发放。特别福利计戈1」享受标准享受条件1、 万终身险；2、国内外中长期进修；3、一次性退职金；4、福利住房：1、任满一年，业绩优良；2、任满一届，业绩优良；3、任满一届，业绩优良；4、任满一届，业绩优良；

执行：1、终身险：在任职满一年，考核优良的情况下，由企业每年向保险公司一次性购买。2、国内外培训：享有带薪培训的权利，根据企业实际情况进行安排。3、退职金：退职后一次性给付。具体执行另行规定。4、福利住房：任满一届后开始执行。公=司副总(第三层经理人)基本年薪总经理核定，报公司董事会，按月发放。绩效年薪总经理核定，报公司董事会，按月发放。奖励年薪总经理核定，报公司董事会，延期半年发放。总经理特别奖总经理核定，报公司董事会，按年发放。特别福利计戈享受标准享受条件1、 万终身险；2、国内外中长期进修；3、一次性退职金；4、福利住房：1、任满一年，业绩优良；2、任满两届，业绩优良；3、任满一届，业绩优良；4、任满一届，业绩优良

执行：1、终身险：在任职满一年，考核优良的情况下，由企业每年向保险公司一次性购买。2、国内外培训：享有带薪培训的权利，根据企业实际情况进行安排。3、退职金：退职后一次性给付。具体执行另行规定。4、福利住房：任满一届后开始执行。总监副总监总经理助理(第四层经理人)基本年薪总经理核定，报公司董事会，按月发放。绩效年薪总经理核定，报公司董事会，按年发放。奖励年薪总经理核定，报公司董事会，延期半年发放。总经理特别奖总经理核定，报公司董事会，按年发放。特别福利计戈享受标准享受条件1、 万终身险；2、国内外中长期进修；3、一次性退职金；4、福利住房：1、任满一年，业绩优良；2、任满两届，业绩优良；3、任满一届，业绩优良；4、任满一届，业绩优良；

执行：1、终身险：在任职满一年，考核优良的情况下，由企业每年向保险公司一次性购买。2、国内外培训：享有带薪培训的权利，根据企业实际情况进