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本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页销售十月工作计划表格【篇一】
销售员的工作压力是特别大的,所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作力量,我特制定可以下的工作方案,盼望可以督促自己,也盼望可以关心到大家
一、对销售工作的熟悉
1、不断学习行业学问、产品学问,为客户带来有用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、先友后单:与客户进展良好友情,转换销售员角色,到处为客户着想,把客户当成自己伴侣,达到思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惊心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;
二、对销售工作的提高
1、制定工作日程表;
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,准时订正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户
5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约访问;
7、提高自己电话营销技巧,敏捷专业地与客户进行电话沟通;
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪
1、江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科;
3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
【篇二】
1、从管理方面着手,把工作落实到人,让日常的各责任范围没有盲区,使工作细化,从而提高工作效率。
2、销售任务方面围绕老客户的维护工作,制定产品营销策划书,使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车,达到以点盖面的效果,同时利用社交圈的伴侣转介绍行业的客户,拓宽销售渠道。
3、注意和加强学习,组织和带动全公司人员集体参与学习,学习一旦成为一种习惯,工作中的困难就简单被克服;学习是一种心态,它使自己在任何环境下放低自我,力争虚心学习,不断进步;学习是更是一种乐趣,它使我们在工作中求真务实,对问题本身习惯性作进一步思索。
4、管理规范日常工作表格,把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度,使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。
5、强化销售人员业务水平,并在本月方案支配3次强化培训,提升各人员专业水平,(详细支配详见九月培训支配方案表)。
6、督促销售顾问规范销售流程,并合理安排下达销售任务,有效提高销量争取超额完成公司安排的任务。
7、帮助二网经理对二网网点进行实地支持,争取每月至少支配一到两次到二级网点去指导和支持。
8、帮助市场经理依据本地区市场状况制定市场活动方案和遇到竞争品牌做宣扬活动时准时的做出应对措施,把握广告销售技巧,并支配周边县市的汽车巡展活动。
【篇三】
1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况。
2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的进展壮大供应信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、精确 完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项乐观负责。
8、参与生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议状况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,根据质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增加自己的综合业务分析力量,学习和把握产品技术学问,娴熟把握生产流程的相关学问,更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门方案和预算执行过程中消失的问题,乐观帮助领导处理紧急大事和重大大事。
在公司各个部门的乐观协作下,估计在xx年要达成发货量
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