广州电热4月重点工作通报

广州电热产品线梳理及重点工作部署2016.4.13广州电热产品线梳理及重点工作部署目录一、复盘及目标三、五一促销规划二、产品线梳理四、四月重点工作目录一、复盘及目标三、五一促销规划二、产品线梳理四、四月重点客户电热合计电饭煲电磁炉电压力锅2016年任务累计完成年度完成率2016年任务累计完成年度完成率2016年任务累计完成年度完成率2016年任务累计完成年度完成率广州广新10310381337%5279190136%3516136539%151554736%广州中科213199647%103644042%63437359%46118340%广州中诚6029180730%276364523%223880436%102835935%韶关捷科4255128430%162443827%133537828%129646836%陆丰正强175761335%112332329%55125947%833138%梅州裕和186760032%41313332%58823239%86623527%汕头美创5324167431%245363126%207574936%79629437%普宁创美261355121%137920915%102930430%2053718%合计342861133733%16070472029%11966446437%6250215434%1、一季度复盘-提货客户电热合计电饭煲电磁炉电压力锅2016年任务累计完成年度完客户电热合计电饭煲电磁炉电压力锅2016年任务累计完成年度完成率2016年任务累计完成年度完成率2016年任务累计完成年度完成率2016年任务累计完成年度完成率广州广新10310384437%5279155329%3516170548%151558739%广州中科2131115054%103643742%63444470%46126958%广州中诚6029358059%2763157957%2238132259%102868066%韶关捷科4255147035%162447930%133552339%129646736%陆丰正强175746226%112325923%55117832%832530%梅州裕和186757931%41313633%58823139%86621224%汕头美创5324181034%245365227%207581439%79634443%普宁创美261356221%137920115%102931631%2054522%合计342861345739%16070529533%11966553446%6250262842%1、一季度复盘-分销客户电热合计电饭煲电磁炉电压力锅2016年任务累计完成年度完2、二季度目标-提货客户4月5月6月二季度累计进度饭煲磁炉压力锅饭煲磁炉压力锅饭煲磁炉压力锅饭煲磁炉压力锅广州广新264176763172119136921110695059827355%广州中科6037276942316342281931218665%广州中诚23110657277144752611447076939420253%韶关捷科13711311013010710412510710039332731454%陆丰正强50254954671074682511171957%梅州裕和1927393550744050849412719855%汕头美创1695432277118412321586967833014253%普宁创美107651318312124204121274943086554%合计9096773541219908474130390850734322493133554%2、二季度目标-提货客户4月5月6月二季度累计进度饭煲磁炉压目录一、一季度复盘及二季度目标三、五一促销规划二、产品线梳理四、四月重点工作目录一、一季度复盘及二季度目标三、五一促销规划二、产品线梳理

广州2015年广州2016年品类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累计1月2月环比美的41.1%43.5%45.2%46.9%45.5%43.9%41.4%43.2%44.6%40.6%41.3%39.2%43.0%38.2%42.0%3.8%苏泊尔24.7%23.6%21.5%21.3%20.7%22.8%21.8%24.8%19.5%20.8%19.3%21.8%21.9%27.7%25.1%-2.6%九阳11.7%9.6%9.9%8.9%10.4%9.7%14.8%8.8%16.7%17.3%15.3%15.1%12.4%15.9%13.5%-2.4%集中度77.4%76.7%76.7%77.1%76.6%76.4%78.0%76.8%80.8%78.7%75.8%76.2%77.3%81.9%80.6%-1.3%

广州2015年广州2016年区域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累计1月2月环比广州市41.2%42.4%45.4%46.1%44.9%43.3%41.7%42.9%44.4%39.2%40.3%37.8%42.3%36.9%40.7%3.7%韶关市54.7%61.2%64.6%64.8%58.3%64.6%64.3%53.6%65.1%58.6%59.3%56.0%60.0%54.8%58.5%3.6%梅州市50.8%46.2%45.6%41.9%54.6%38.9%39.0%48.2%50.8%58.5%51.5%50.4%48.7%48.8%56.5%7.7%汕尾市49.1%53.9%46.1%29.6%37.9%44.7%31.6%40.7%45.2%55.2%65.2%45.9%47.3%61.9%47.9%-14.0%清远市40.5%42.1%41.9%62.7%47.3%51.6%43.4%41.0%35.5%33.9%40.3%34.6%42.0%30.7%34.0%3.3%汕头市39.1%42.9%42.3%37.8%42.1%37.9%32.0%38.5%43.7%43.5%38.1%43.5%40.6%42.9%43.8%0.9%潮州市40.0%41.6%29.0%53.1%46.7%38.1%28.7%33.6%34.7%34.8%29.9%30.8%36.6%33.7%40.4%6.8%揭阳市24.7%32.0%26.3%30.9%36.2%28.6%21.6%30.8%36.4%30.9%31.3%31.7%29.6%27.4%32.4%5.1%1、饭煲占比广州2015年广州2016年品类1月2月3月4月5月6月72016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序品牌型号单价零售额零售额排序品牌型号单价零售额零售额1九阳JYF-40T17902732.2%1九阳JYF-40T17765813.2%2美的FS50174542562.1%2美的MB-FS40949885222.8%3美的FS40254922502.0%3美的FS40254904642.5%4美的FS4018D2022472.0%4九阳JYF-I40FS074274482.4%5美的MB-FS40949892391.9%5苏泊尔CFXB40HC11-1601,5714152.3%6美的FS50887772351.9%6苏泊尔CFXB40HC3T-1205803802.1%7九阳JYF-40FS222962301.8%7苏泊尔CFXB40FC33-753623792.1%8苏泊尔CFXB40HC3T-1205902151.7%8美的MB-FS40895313772.1%9苏泊尔CFXB40FD19A-751952081.7%9美的FS50887323702.0%10苏泊尔CFXB40FC33-753942001.6%10苏泊尔CFXB40FC41-862863331.8%1、饭煲占比T1连续两个月TOP1，599HC3T、399FC33连续两个月TOP102016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序1、饭煲占比JYF-40T1799加赠炒锅CFXB40HC3T-120599CFXB40FC33-75399美的：FS4090FS4088FS40271、饭煲占比JYF-40T1799加赠炒锅CFXB40HC3电饭煲产品线

FZ4086零售价：2999FZ4085零售价：1599FZ4087B/5087B零售价：999/10991000元↑FS4088/5088零售价：599/699FS3089/4089/5089零售价：569/599/699FS30/40/5089C零售价：569/599/699699↑499↑599↑FS3017/4017/5017零售价：369/399/469399↑爆量机卡位FS4094/5094零售价：899/939FS30/40/5025零售价：469/499/539FS40/5026零售价：399渠道FZ4001建档价：2599零售价：1999FZ4002建档价：2299零售价：1699FZ4085A零售价:999FS3027/4027/5027零售价：369/399/469FS4090/5090零售价：699/769FZ4000XM建档价：1699零售价：999电饭煲产品线FZ4086FZ4085FZ4087B/508电饭煲产品线

299↑圆煲199↑FS4018E零售价：299FS309/409/509零售价：269/299/369FS3012/4012/5012零售价：299/299/339FS409/509零售价：299/339非超超市FS4018D/5018D卡位价：239/199FD4019/5019卡位价：239/199超市超市及渠道YN4020/5020零售价：199/239YJ3020/4020/5020零售价：139/169/179YJ308J/408J/508J零售价：109/129/139TH459/559/659零售价：139/159/179TH357A/457A/557A/657A零售价：139/139/159/169电饭煲产品线299↑圆煲199↑FS4018EFS309/电饭煲产品线-差异化产品

玲珑煲DG1302零售价：499SYJ090零售价：599SYJ1202零售价：699大煲FS165零售价：299FS201零售价399YN161零售价：199FD162零售价：299电饭煲产品线-差异化产品玲珑煲DG1302SYJ090SY2、电压力锅占比

广州2015年广州2016年品类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累计1月2月环比美的47.1%47.5%48.2%51.9%46.4%44.3%46.7%43.2%46.2%46.1%47.7%48.4%47.1%45.1%51.2%6.1%苏泊尔28.5%26.8%24.7%24.6%25.3%25.8%28.1%34.9%28.4%26.4%26.6%27.9%27.3%30.7%25.1%-5.6%九阳15.7%16.3%17.4%14.8%18.6%16.6%15.4%14.3%16.3%17.4%16.3%16.3%16.3%19.1%16.0%-3.1%集中度91.3%90.6%90.3%91.2%90.3%86.8%90.2%92.4%90.9%89.9%90.6%92.6%90.7%94.9%92.3%-2.6%

广州2015年广州2016年区域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累计1月2月环比广州市48.8%47.7%48.9%52.9%47.0%44.3%47.1%43.7%45.5%45.6%46.0%47.2%46.3%40.8%47.1%6.3%韶关市39.3%65.8%64.4%70.3%64.7%58.8%73.2%68.6%78.1%69.4%70.0%66.2%62.4%65.0%76.8%11.8%梅州市56.0%59.4%51.3%50.3%53.2%38.3%48.1%57.9%54.3%57.3%57.4%57.0%54.7%49.9%59.9%10.0%汕尾市9.7%30.0%42.5%26.1%36.3%35.0%51.8%15.6%37.8%

23.8%8.2%26.5%19.3%27.2%7.9%清远市42.4%36.9%34.3%47.2%46.6%53.7%47.1%32.7%35.8%38.6%34.2%45.4%40.4%39.1%43.4%4.3%汕头市45.8%41.1%45.5%39.2%43.4%30.5%36.0%26.8%34.1%40.1%45.4%41.4%39.7%45.8%46.6%0.8%潮州市45.3%32.1%43.0%41.8%39.4%31.9%32.1%21.9%31.3%31.6%34.2%36.8%35.6%34.7%31.6%-3.1%揭阳市23.2%28.5%36.7%32.9%30.5%20.8%26.2%15.1%30.0%31.0%30.3%35.2%27.8%28.8%32.6%3.8%2、电压力锅占比广州2015年广州2016年品类1月2月32016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序品牌型号单价零售额零售额排序品牌型号单价零售额零售额1美的PCS5036P3884245.6%1美的PCS5036P3992835.6%2美的PSS5051P9263704.8%2苏泊尔CYSB50YC21Q-1004352665.2%3苏泊尔CYSB50YC21Q-1004343224.2%3美的PCS5028P3042605.1%4苏泊尔CYSB50FC19-1006412833.7%4美的PCS50353132064.1%5美的PCS50353042803.7%5美的PCS6036P4561352.7%6美的PCS5028P2932423.2%6九阳JYY-50YS213111342.7%7九阳JYY-50C13292373.1%7美的PSS5051P8931332.6%8苏泊尔CYSB50YC9-1003172303.0%8苏泊尔CYSB50YC10B-1003111252.5%9九阳JYY-50YS213012273.0%9美的PSS5061P4981202.4%10苏泊尔CYSB50YC17Q-1003922212.9%10九阳JYY-50YS233011132.2%2、电压力锅占比5050P未进前十2016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序2、电压力锅占比CYSB50YC21Q-100CYSB50FC19-100CYSB50FC20-100399399包高599699新品PCS5036PPSS5050P美的：2、电压力锅占比CYSB50YC21Q-100CYSB50F电压力锅产品线

1000元↑PSS5032/6032零售价：399/469599元↑399↑399↑339↑PSS5061P零售价：499PHT5076P零售价：89913PSS505A/605A零售价：499/54913PSS506A/606A零售价：669/599PCS4031/5031/6031零售价：369/399/469PHT5078P零售价：999PCS5036P/6036P零售价：399/469爆量机主推卡位PHT5096H零售价：2299PSS5051P零售价：799PSS5050P/KSS5003P零售价：699/759PHT5083P首发价：2299零售价：1799PHT5073P首发价：1999零售价：1399PSS5041P零售价：699电压力锅产品线1000元↑PSS5032/6032599元电压力锅产品线MY-SS2501P零售价：299零售价：299PCH402A/502A/602A零售价：199/229/259PCS801零售价：699零售价：599PCS5035/6035零售价：399/299PSS4/5/6028P零售价：289/299/36912PCH403A/50SA603A零售价：259/279/329MY-CS6001P零售价299PCS5029P零售价：369PCS5011HM零售价价29913PLS408/508A/608A零售价：199/229/259电压力锅产品线MY-SS2501PPCH402A/502A/3、电磁炉占比

广州2015年广州2016年品类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累计1月2月环比美的47.1%47.5%48.2%51.9%46.4%44.3%46.7%43.2%46.2%46.1%47.7%48.4%47.1%45.1%51.2%6.1%苏泊尔28.5%26.8%24.7%24.6%25.3%25.8%28.1%34.9%28.4%26.4%26.6%27.9%27.3%30.7%25.1%-5.6%九阳15.7%16.3%17.4%14.8%18.6%16.6%15.4%14.3%16.3%17.4%16.3%16.3%16.3%19.1%16.0%-3.1%集中度91.3%90.6%90.3%91.2%90.3%86.8%90.2%92.4%90.9%89.9%90.6%92.6%90.7%94.9%92.3%-2.6%

广州2015年广州2016年区域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累计1月2月环比广州市48.8%47.7%48.9%52.9%47.0%44.3%47.1%43.7%45.5%45.6%46.0%47.2%46.3%40.8%47.1%6.3%韶关市39.3%65.8%64.4%70.3%64.7%58.8%73.2%68.6%78.1%69.4%70.0%66.2%62.4%65.0%76.8%11.8%梅州市56.0%59.4%51.3%50.3%53.2%38.3%48.1%57.9%54.3%57.3%57.4%57.0%54.7%49.9%59.9%10.0%汕尾市9.7%30.0%42.5%26.1%36.3%35.0%51.8%15.6%37.8%

23.8%8.2%26.5%19.3%27.2%7.9%清远市42.4%36.9%34.3%47.2%46.6%53.7%47.1%32.7%35.8%38.6%34.2%45.4%40.4%39.1%43.4%4.3%汕头市45.8%41.1%45.5%39.2%43.4%30.5%36.0%26.8%34.1%40.1%45.4%41.4%39.7%45.8%46.6%0.8%潮州市45.3%32.1%43.0%41.8%39.4%31.9%32.1%21.9%31.3%31.6%34.2%36.8%35.6%34.7%31.6%-3.1%揭阳市23.2%28.5%36.7%32.9%30.5%20.8%26.2%15.1%30.0%31.0%30.3%35.2%27.8%28.8%32.6%3.8%3、电磁炉占比广州2015年广州2016年品类1月2月3月2016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序品牌型号单价（元/台）零售额（千元）零售额排序品牌型号单价（元/台）零售额（千元）零售额1美的C21-RH21334841,0148.8%1美的C21-RH21334965446.4%2美的C21-RT21342408187.1%2美的C21-RT21342675186.1%3九阳C21-SC0072177836.8%3美的C21-RH21453933904.6%4九阳C22-L33826255.4%4九阳C22-L22903834.5%5美的C21-RH21453735504.8%5九阳C21-SC0072513684.3%6苏泊尔SDHCB45-2102035414.7%6美的C21-RT21602133424.0%7九阳C22-L22904223.7%7苏泊尔SDHCB45-2102133323.9%8美的C21-RT21482913633.1%8九阳C21-SC0112023283.9%9美的C21-RT21201943603.1%9美的C21-RT21202003203.8%10美的C21-RT21602053513.0%10九阳C22-L33992963.5%3、电磁炉占比199SC007,CB45-210,399L3零售份额大幅度提升，美的持续下降2016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序3、电磁炉占比C21-SC007/199超薄机身超强散热全触摸板C22-L3/2992200KW大功率大火灶SDHCB45-210/19945mm超薄机身一键暂停C22-L3/3992200KW大功率大火灶不锈炒锅3、电磁炉占比C21-SC007/199超薄机身C22-L3电磁炉产品线

QH2115零售价1099QH2116零售价：899QH2113零售价：799699元↑RH2149/47零售价：499599元↑399↑499↑RH2145/46零售价：399RT2134零售价：299RT2155/56零售价：269299↑RH2148零售价：599RT2148/49零售价：299主推RH2151零售价：699RH2133零售价：499HT2110零售价：399促销价：369RH2137零售价：599RT2165零售价：399RT2167零售价：399RT2166零售价：299电磁炉产品线QH2115QH2116QH2113699元↑电磁炉产品线

269元↑RT2140/41零售价：199零售价：199RK2122(超薄.便宜)零售价：239零售价：199HT2109零售价：199(渠道定制)SK2105零售价：199零售价：199HK2002零售价：199零售价：199199元↑RT2160/61(超薄)零售价：239零售价：199HK2103（便宜）批发价：164零售价：199RK2113/2121零售价：199零售价：199卡位铺市RT2120零售价：199零售价：199电磁炉产品线269元↑RT2140/41RK2122(超4、一季度复盘-问题剖析1、饭煲占比受苏九，下滑严重，粤东潮州、揭阳整体占比低2、各区域冲分销任务，导致账外库存大，需快速清理3、普宁创美提货、分销进度缓慢4、一季度复盘-问题剖析1、饭煲占比受苏九，下滑严重，粤东潮目录一、一季度复盘及二季度目标三、五一促销规划二、产品线梳理四、四月重点工作目录一、一季度复盘及二季度目标三、五一促销规划二、产品线梳理促销时间&目标促销时间促销目标4月23日-5月8日分中心单品任务分解FZ4086FZ4001FZ4002RT2167RH2145RH2133RH2151PHT5083PPSS5051PPSS5050P广州广新1012224712615245186552广州中科7101827698435165040广州中诚3562257681031412韶关捷科2562257681031412汕头美创2562257681031412梅州裕合122821253243陆丰美尔惠122821253343合计26416215640649011648167134促销时间&目标促销时间促销目标4月23日-5月8日分中心单品产品货号促销价加提加赠加提资源出处加赠资源出处备注电磁炉RH214539910三层蒸锅或爱尚厨省心大礼包总部总部承担10门店>5台第6台开始享受电磁炉RT216739915总部总部承担10门店>5台第6台开始享受电磁炉RH215169935爱尚厨贴心大礼包总部经销商该赠品已給予半价政策电磁炉RH213349915海底捞礼包+插线板总部经销商门店>5台第6台开始享受电饭煲FZ40862999100炒锅A1或其他开单150以上老品经销商经销商总部给予米卡/专业洗米器/增值服务支持电饭煲FZ40012599200溢价支出溢价支出总部给予米卡/发芽米/专业洗米器/增值服务支持电饭煲FZ40021999100溢价支出溢价支出电饭煲FZ40851599——总部承担50

电饭煲WFZ4000XM1599100破壁机Y21或原汁机E51溢价支出溢价支出

电压力锅PHT5083P2299100破壁机Y21或原汁机E51总部总部承担50首发方案延续电压力锅PSS5051P89940炒锅A4或其他开单100元左右老品总部溢价支出

电压力锅PSS5050P79930总部溢价支出

电热电器产品产品货号促销价加提加赠加提资源出处加赠资源出处备注电磁炉RH电饭煲执行要求1终端物料使用262111标准执行4五一促销氛围与路演电饭煲五一促销氛围与路演指引4月10日前输出！详见发文。电饭煲执行要求1终端物料使用262111标准执行4五一促销氛电压力锅执行要求1、培训要求重点聚焦新品PHT5083P产品的培训，要求覆盖所有A/B类门店导购，同时政策方案宣贯到位。3、演示要求4、价位段竞争指引以A类门店为例2、陈列要求价位段型号政策执行时间竞品应对高端PHT5096H原价2599，促销价2399，加送空气炸锅TN20A+精釜内胆（客户承担常规买赠）4.1-5.850FH2/1999PHT5083P首发价2299加送TN20A，总部承担加提100，加赠50元补贴，（首发政策延续）4.1-5.850FH2/1999中高端PHT5076P原价1299，促销价899，加送钢釜内胆（总部半价支持）4.29-5.8(限五一政策时间)50FH7/999加送内胆PSS5051P原价899，促销价799，加送精铸炒锅或爱尚厨贴心大礼包，总部承担加提40元4.29-5.8(限五一政策时间)50FC17/799加送内胆PSS5050P原价799，促销价699，加送精铸炒锅或爱尚厨贴心大礼包，总部承担加提30元4.29-5.8(限五一政策时间)50FC18/699加送内胆中低端13PSS506A原价699，促销价599，直降100元，按实销单台补贴45元，全国全渠道操作（3C系统4.15-5.8要求额外加送内胆）4.1-5.850FC11/599加送炒锅13PSS505A原价599，促销价499，直降100元，按实销单台补贴45元，全国全渠道操作（3C系统4.15-5.8要求额外加送内胆）4.1-5.850FC20Q/499PSS5061P原价499，促销价399，直降100元，按实销单台补贴30元，（3C系统4.15-4.17要求执行，含国美苏宁五星）4.29-5.8(限五一政策时间)

50FC19/399电压力锅执行要求1、培训要求3、演示要求4、价位段竞争指引以目录一、一季度复盘及二季度目标三、五一促销规划二、产品线梳理四、四月重点工作目录一、一季度复盘及二季度目标三、五一促销规划二、产品线梳理4.1、高端主推高端强化:1、出样：借助总部样机支持政策经销商FZ4001FZ4002PHT5083PHT5073支持数量铺市数量支持数量铺市数量支持数量铺市数量支持数量铺市数量广州市广新电器有限公司2040204013261326广州市中科五金交电有限公司1836183612241224广州市中诚电器有限公司36364848韶关市捷科电器有限公司4848510510陆丰市东海美而惠有限公司12121212梅州市裕和实业发展有限公司24241212汕头市美创电器有限公司48484848合计5210425104408040804.1、高端主推高端强化:经销商FZ4001FZ4002PH4.1、高端主推代理商FZ4001FZ4002PHT5083P零售动销门店铺市目标动销目标零售动销门店铺市目标动销目标零售动销门店铺市目标动销目标广州市广新电器有限公司28144028

402826142618广州市中科五金交电有限公司35143625

36251472417广州市中诚电器有限公司1216411644286韶关市捷科电器有限公司8586118632107陆丰市东海美而惠

21

21

21梅州市裕和实业发展有限公司3243

435221汕头市美创电器有限公司9486

863286普宁市创美电器有限公司

21

21

21合计9540106742210674552982574.1、高端主推代理商FZ4001FZ4002PHT50834.2、饭煲单品应对客户FS4090FS27提货铺市目标铺市要求动销要求广州广新60065100200广州中科

424590广州中诚

161020韶关捷科160121530陆丰正强120136梅州裕和

236汕头美创

101530普宁创美12136合计892149194388时间要求:4月30日前4.2、饭煲单品应对客户FS4090FS27提货铺市目标铺市广州各系统产品均价系统FS4088FS5088FS4085A国美6047071363苏宁6587601137大润发7017711299家乐福6327931021华润万家——1219——百佳——845——易初莲花——767——人人乐699————欧尚749————广百6448681034沙园6666891339麦德龙776899——时间要求:4月20日前4.2、饭煲单品应对广州各系统产品均价系统FS4088FS5088FS4085A4.3、彩板GLOY清理代理商QH2107QH2108

QH2109库存销售均价清理价格差异库存销售均价清理价格差异库存销售均价清理价格差异广州市广新电器有限公司9813845699146816113989924014823734599135广州市中科五金交电有限公司103860699161164107489917544764599165广州市中诚电器有限公司77118606991618419998991001403810599211韶关市捷科电器有限公司138666991672

899

1

599

陆丰市东海美而惠2428996992008

899

25

599

梅州市裕和实业发展有限公司

699

11099899200

599

汕头市美创电器有限公司176996990

899

962159922普宁市创美电器有限公司

699

899

599

合计21139

37扣

19112

38扣

31839

35扣

4.3、彩板GLOY清理代理商QH2107QH2108QH4.3、低端电磁炉代理商RT2160RT2166RT2167动销门店动销数量动销门面目标动销数量动销门面目标动销数量动销门面目标动销数量动销门面目标广州市广新电器有限公司5892812013401000085广州市中诚电器有限公司138720710150012广州市中科五金交电有限公司3215642819400040梅州市裕和实业发展有限公司1551123003汕头市美创电器有限公司665201265160015韶关市捷科电器有限公司7202023161115合计117126122743149190111704.3、低端电磁炉代理商RT2160RT2166RT21674.4、电压力锅高端首发活动时间：2016年4月11日-5月8日代理商PHT5083PHT5073铺市动销铺市动销广州市广新电器有限公司26342639广州市中科五金交电有限公司24312436广州市中诚电器有限公司810812韶关市捷科电器有限公司10131015陆丰市东海美而惠有限公司2323梅州市裕和实业发展有限公司2323汕头市美创电器有限公司810812合计8010480120型号活动价格活动政策活动赠品活动加提或带单赠品总部承担导购标准提成（代理商承担）加提/带单总提成PHT5083P2299买2299送699价值699原汁机E51或其他等值老品50不低于150阶梯加提1-4台100元；5台及以上120元；8台以上含8台，除加提外额外激励500元/店不低于250PHT5073P1999买1999送价值699原汁机E51或其他等值老品0不低于150100元250元4.4、电压力锅高端首发活动时间：2016年4月11日-5月4.4、电压力锅固腰公司名称13PSS505A13PSS506A13PSS605A13PSS606A库存CCS分销mmp动销均价库存CCS分销mmp动销均价库存CCS分销mmp动销均价库存CCS分销mmp动销均价广州市广新电器有限公司12351725692415376619255122679901013709广州市中诚电器有限公司213265955730697693342272469799153660广州市中科五金交电有限公司110411659810512969617352064646189774普宁市创美电器有限公司

30

2

20

梅州市裕和实业发展有限公司

1499

2699

汕头市美创电器有限公司21045559473268224686243346749韶关市捷科电器有限公司138524338686152734323720总计449448450

449150450

449104450

44979450

4.4、电压力锅固腰公司名称13PSS505A13PSS50价位型号政策执行时间竞品应对59913PSS506A原价699，促销价599，直降100元，按实销单台补贴45元，全国全渠道操作（3C系统4.15-5.8要求额外加送内胆）4.1-5.850FC11/599加送炒锅49913PSS505A原价599，促销价499，直降100元，按实销单台补贴45元，全国全渠道操作（3C系统4.15-5.8要求额外加送内胆）4.1-5.850FC20Q/499399PSS5061P原价499，促销价399，直降100元，按实销单台补贴30元，（3C系统4.15-4.17要求执行，含国美苏宁五星）4.29-5.8(限此时间段)

50FC19/3994.4、电压力锅固腰价位型号政策执行时间竞品应对59913PSS506A原价69价位型号政策执行时间竞品应对59913PSS506A原价699，促销价599，直降100元，按实销单台补贴45元，全国全渠道操作（3C系统4.15-5.8要求额外加送内胆）4.1-5.850FC11/599加送炒锅49913PSS505A原价599，促销价499，直降100元，按实销单台补贴45元，全国全渠道操作（3C系统4.15-5.8要求额外加送内胆）4.1-5.850FC20Q/499399PSS5061P原价499，促销价399，直降100元，按实销单台补贴30元，（3C系统4.15-4.17要求执行，含国美苏宁五星）4.29-5.8(限此时间段)

50FC19/3994.4、电压力锅固腰价位型号政策执行时间竞品应对59913PSS506A原价69产品名称库存月均分销量动销周期备注YJ3086

FS4018D1449242773.4关注YN40201040860017.3新品YN5020983779412.4新品YJ408J898765691.4

RT2148778234812.2

RH2133777835672.2

YJ508J615478990.8

RT2160517662160.8

FD4019459529791.5

KT2104426512083.5关注RH2145411221611.9

RT21204036114310.4

FD3018C402115102.7关注FS5018D352032611.1

合计113337675381.74.5、二季度规划-库存1、库存TOP20合计11.3万台，占整体61%，共有3个单品动销周期超过3个月，二季度重点强化分销。2、库存超过50台的单品中，合计70个SKU动销周期超3个月产品名称库存月均分销量动销周期备注YJ308J1817411老品定义：16年退市单品FS4017、13PSS505A\506A、GLORY系列当作子弹用完。16年以前退市单品：6月前清理完毕明细：公司名称老品在销品合计老品比重数量金额数量金额数量金额数量金额广州市广新电器有限公司10024207137192251314721627197%8%广州市中诚电器有限公司17850387950842207112934259516%15%广州市中科五金交电有限公司320746277227843092983010%6%陆丰市东海美而惠电器店1980444518664319031%4%梅州市裕和实业发展有限公司96311589697685910814%10%普宁市创美电器有限公司495644228349178910%7%汕头市美创电器有限公司3084216870162995418331%12%韶关市捷科电器有限公司21563633774695359307326%5%总计397597183154116626355170734511%10%公司名称老品在销品总计老品比重广州市广新电器有限公司19112531660%广州市中诚电器有限公司22013135163%广州市中科五金交电有限公司11911123052%陆丰市东海美而惠电器店17496626%梅州市裕和实业发展有限公司11718213%普宁