PE私募基金运作模式报告

基金（fund），作为一种专家管理的集合投资制度基金按是否面向一般大众募集资金分为公募与私募“私募基金”（privately

offered

fund）公募（public

offering）募集资金的方式一是基于签订委托投资合同的契约型集合投资基金二是基于共同出资入股成立股份公司的公司型集合投资基金。基金（fund），作为一种专家管理的集合投资制度私募证券投资基金，经阳光化后又叫做阳光私募（投资于股票，如股胜资产管理公司，赤子之心、武当资产、星石等资产管理公司）私募房地产投资基金（目前较少，如星浩投资）私募股权投资基金（即PE，投资于非上市公司股权，以IPO为目的，如鼎辉，弘毅、KKR、高盛、凯雷、汉红）私募风险投资基金（即VC，风险大，如联想投资、软银、IDG）私募证券投资基金，经阳光化后又叫做阳光私募（投资于股票，如股什么是私募基金

私募基金是只能采取非公开方式，面向特定投资者募集发售的基金。平时经常谈到私募基金，一般是指阳光私募基金。阳光私募基金是借助信托公司平台发行，资金由银行托管，证券交由证券公司托管，在银监会的监管下，定期公示业绩的投资于证券市场的产品。什么是私募基金私募基金是只能采取非公开方式，面向特定从法律结构来看，私募基金其实是一个信托产品，通过信托合同来框定各方的权利与义务，共有四方参与：私募基金公司作为信托公司的投资顾问，管理和运作资金；信托公司是产品发行的法律主体，提供产品运作的平台，并承担部分监管之责；银行作为资金托管人，保证资金的安全；证券公司作为证券的托管人，保障证券的安全。从法律结构来看，私募基金其实是一个信托产品，通过信托合同来目前阳光私募基金的运作模式和公募基金基本相同，私募基金公司只负责资金的运营管理，资金由银行托管，证券由交易券商托管，不存在挪用的可能，通过这样的结构可以充分保证阳光私募基金的资金和证券的安全。目前阳光私募基金的运作模式和公募基金基本相同，私募基金公司只阳光私募产品的架构阳光私募产品的架构购买门槛较高。仅对合格的机构和个人投资者私募发行，不在公开场合发售，也没有公开的推广；同时，其起点金额较高，每份投资一般不少于100万。收取20%超额业绩费。当私募基金产生盈利时私募基金管理人会提取其中的20%作为回报。但该超额业绩费只有在私募基金净值每次创出新高后才可以提取。购买门槛较高。仅对合格的机构和个人投资者私募发行，不在公开场追求绝对正收益：私募基金管理人的利益和投资者的利益较为一致，主要原因是私募基金的固定管理费很少，主要依靠超额业绩费生存发展，而超额业绩费是在净值每次创出新高后才可提前的，因此，只有投资者赚到钱，私募才能赚到钱。所以私募基金需要追求绝对的正收益，对下行风险的控制相对严格。追求绝对正收益：私募基金管理人的利益和投资者的利益较为一致，股票的投资比例灵活：在0-100%之间，可称之为“全天候”的产品，可以通过灵活的仓位选择部分或全部规避市场的系统性风险

操作灵活：目前阳光私募基金规模通常在几千万至几个亿，同时对行业集中度，持股集中度的要求远较公募宽松。相对于公募，其总金额比较小，操作空间大，可以集中持仓一两个行业，及5、6只股票，更有利于基金经理主动管理能力的发挥。股票的投资比例灵活：在0-100%之间，可称之为“全天候”的流动性有限制：一般有6-12月封闭期：阳光私募基金多有6到12个月的封闭期，客户在封闭期中赎回受到限制或需要交纳3%左右的赎回费，但之后通常可免费赎回。信息披露较少：通常每周、每双周或每月公布一次净值，没有强制的季度信息披露要求，相比公募，私募的信息披露较少。

流动性有限制：一般有6-12月封闭期：阳光私募基金多有6到1阳光私募基金常见问题

阳光私募基金的投资范围都有哪些？除中国证券市场，还可以投资哪些？

目前而言，私募基金可以投资于中国证券市场上的股票、债券、封闭式基金、开放式基金、央行票据、短期融资券、资产支持证券、金融衍生品以及中国证券监会规定可以投资的其他投资品种。实际运作中，私募的投资集中在股票、交易所和银行间债券等。阳光私募基金常见问题

阳光私募基金的投资范围都有哪些？除中国

阳光私募基金由谁监管？

阳光私募基金是由信托公司发起设立并在中国银行业监督管理委员会备案的。信托公司由中国银行业监督管理委员会监管，私募基金公司则由信托公司和中国银行业监督管理委员会监督。

阳光私募基金保证收益吗？

私募基金不保证收益。目前私募基金主要投资于证券市场，所以私募基金和公募基金一样不保证收益。

阳光私募基金由谁监管？阳光私募基金和公募基金有哪些不同？

阳光私募基金和公募基金有哪些不同？

1私募基金整体情况介绍

近几年私募基金获得爆发式增长。据好买基金研究中心统计，07年以前成立的阳光私募仅有11只，而在07年成立的就有近80只，即使是遭遇罕见熊市的08年，私募产品的成立数量也在90只以上。09年私募基金更是取得了长足的发展，截至09年底总数已超过300只，有多家私募基金公司的资产管理规模超过了20亿元，有些私募产品的首发规模超过了10亿元，已堪比公募。1私募基金整体情况介绍近几年私募基金获得爆发式增长。据好买私募基金经理人按其从业经历大体可分为三类：公募派、券商派和民间派。近年来包括公募基金经理在内的投资明星纷纷加盟私募，私募业内明星璀璨，这是私募基金取得良好业绩及获得爆发式增长的主要原因。私募基金经理人按其从业经历大体可分为三类：公募派、券商派和民什么样的人合适买阳光私募基金？

私募基金主力投资品种是交易所和银行间市场的股票及债券，一般最小购买资金要求100万，封闭期在6到12个月，封闭期后每周、双周或每月开放一次，因此比较适合资金量大，对资金流动性要求不高，并具有一定抗风险能力的投资者。什么样的人合适买阳光私募基金？私募基金主力投资品种是交易所股权投资17PE基金概述PE基金对投资者的吸引力PE基金结构投资融资退出股权投资17国际通行模式一.私募基金18国际通行模式一.私募基金18PE基金有如下特点：投资交易一般通过协商完成投资标的通常是上市前或上市后股票被投资企业潜能需要进一步发挥投资者往往通过提供增值服务获取超额利润PE基金特点PE基金概述Seed（种子）阶段Startup（起步）阶段Expansion（扩张）阶段ReplacementCapital（替换资本）阶段Buyout（收购然后卖出）阶段PE通常投资在企业扩张期及以后阶段VC扩张期PE19PE基金有如下特点：PE基金特点PE基金概述Seed（种子）PE基金是一种另类投资PE基金概述另类投资包括PE基金、对冲基金、房地产投资、衍生品投资、大宗商品投资等等另类投资PE基金VC收购基金夹层金融其他情况对冲基金长期/短期基金宏观基金套利基金新兴市场基金市场中性基金事件驱动基金房地产投资办公物业零售物业居住物业REITs房地产汇率利率自然资源20PE基金是一种另类投资PE基金概述另类投资包括PE基金、对冲数百年来，富人通过资助私人冒险活动获取高收益这些投资活动逐渐归于理性资本拥有者缺乏鉴别、分析、管理、退出方法和途径同样，企业家缺少获取资本和职业投资技能的途径因此，企业家和投资人依赖非正式的网络关系，这种关系透明、专业，因此具有可持续性与可信赖性洛克菲勒家族成员聘请基金经理投资高成长性企业历史背景PE基金概述一些家族企业不断依靠专业化、系统化的投资活动提升企业价值，增加资本收益21数百年来，富人通过资助私人冒险活动获取高收益历史背景PE基金各国政府全力支持PE发展1978年，美国资本利得税从49.5%降为28%——税的优惠1979年，美国允许养老基金投资VC——资金渠道扩大欧洲对养老基金和保险资金投资PE及相关税收做出重大调整——鼓励PE行业发展1980年代以后，大量资金从固定收益投资转向PE政府角色PE基金概述养老基金的加入及税率的调整极大的促进了PE行业发展22各国政府全力支持PE发展政府角色PE基金概述养老基金的加入及哈佛商学院研究表明：过去10年VC对行业创新贡献率超过15%PE对美国经济影响巨大1972-80年间，78家VC支持的企业上市截至2000年，42%的NASDAQ上市企业接受VC投资1970-2000年间，VC募集2733亿美元VC支持企业提供5.9%就业机会和13.1%的GDP政府角色PE基金概述1%的经济活动，贡献15%的产业创新、42%的IPO，6%的就业机会和13%的GDP23哈佛商学院研究表明：政府角色PE基金概述1%的经济活动，贡献资金来源PE基金概述在欧洲，银行/养老基金/保险是PE重要资金来源在美国，养老基金/个人/捐赠基金是PE重要资金来源在其他地区，PE基金主要来地本地投资者24资金来源PE基金概述在欧洲，银行/养老基金/保险是PE重要资资金来源PE基金概述美国PE基金占据了该行业绝大多数的投资在美国之外的国家地区，则收到很少的投资25资金来源PE基金概述美国PE基金占据了该行业绝大多数的投资2参与各方PE基金概述公司养老金政府养老金捐赠基金基金会银行控股集团富有家族和个人保险公司投资银行非金融类公司其他投资者出资人有限合伙制企业独立的合伙制企业金融机构附属公司管理人投资标的其他类型管理人上市企业，如Blackstone现金投资有限合伙人权益现金投资管理人公司股权现金、监控和咨询私人权益或股票新创立、有前景企业前期后期中等规模公司扩张阶段资本性支出收购改变资本结构财务重组财务困境股东结构调整股东退休资产剥离上市公司MBO或LBO财务困境特殊情况私人权益或股票现金投资顾问评估有限合伙人管理基金组合管理人代理服务确定有限合伙人被投资企业代理服务投资标的顾问确定投资人26参与各方PE基金概述公司养老金出资人有限合伙制企业管理人投资高回报高收益VS低风险PE基金对投资者的吸引力PE高收益低风险的投资组合，乃完美投资与股票和债券市场低相关性PE与其他类型资产相关性股票市场债券市场长期短期长期短期年度0.57-0.590.49-0.58（0.18）-0.12-0.37-（0.07）季度0.58-0.590.58-0.610-（0.11）（0.22）-0.0327高回报高收益VS低风险PE基金对投资者的吸引力PE高收益低PE在控制被投资企业不确定性的同时增加收益活跃的PE投资者要么取得企业的控制权，要么通过保护条款确定对如下重大决策的发言权公司战略方向商业计划的发展、推选高管、潜在客户推介并购策略PE有效改善了治理结构，消除信息不对称现象PE基金助推企业健康发展PE对被投资企业提供增值服务，提升价值28PE基金对投资者的吸引力PE在控制被投资企业不确定性的同时增加收益PE基金助推企业健PE投资是一项长期复杂的工程，需要投资者明白以下特点：流动性基金存续期5-7年资源配置PE投资需要投资者具备（或外借）专业技能来监控、评估投资组合暗箱投资PE投资需要投资者把大量资金交给管理人管理很多年，而在事前并不清楚本期基金的投资组合几点提示选择PE，需要慎重评估风险，并考虑自己对PE的适合性29PE基金对投资者的吸引力PE投资是一项长期复杂的工程，需要投资者明白以下特点：几点提多样化策略与投资途径PE基金结构多元化投资5种考虑管理人投资阶段年份地域行业股权投资3种途径投资者基金中基金PE基金PE基金PE基金公司公司公司公司直接投资直接投资需要大量资讯论证，同时有效的多样化投资组合极具挑战性共同投资通过与基金的私人关系获得配比投资，省时省力投资基金目前最高效最广泛的PE渠道30多样化策略与投资途径PE基金结构多元化投资5种考虑管理人投资PE基金募集过程PE基金结构一般合伙人负责PE基金的整体设计与发行研究市场需求制定投资计划起草招股说明书如有必要，聘请融资代理人进行前期营销开始融资路演投资者分析、访谈、尽职调查投资者签订意向书结束31PE基金募集过程PE基金结构一般合伙人负责PE基金的整体设计PE基金结构PE基金结构PE基金一般合伙人有限合伙人基金管理人投资组合国际上PE基金通常采用有限合伙人结构：一般合伙人出资1%有限合伙人出资99%管理人收取2%的年管理费基金的资本利得20/80%分成,在分成前往往8-10%的优先收益返还投资者，例如，黑石返还8%PE基金结构通常具有以下典型特点：税收效率有限责任高效激励32PE基金结构PE基金结构PE基金一般合伙人有限合伙人基金管理基金管理费PE基金结构基金管理费的合理水平足以保持一个优秀的专家团队在基金存续期内稳定服务但不足以让优秀团队过优裕的生活或借以成为盈利中心通常为项目投资额的2%基金管理人资本超额收益分红比例合理依据足以使这些优秀的专业管理团队能够持续服务于现有公司和团队，以实现自己的财富梦想通称为超额利润的20%有限合伙人理应尊重上述的合理费用，实现双赢2%20%Win-Win（双赢）33基金管理费PE基金结构基金管理费的合理水平2%20%Win-各方权责PE基金结构基金存续期基金阶段一般合伙人（GP）角色有限合伙人（LLP）代表角色其他有限合伙人（LP）角色基金发起通常负责非上市基金有时LLP发起基金很少涉及基金架构设立/文件制作通常与一位专职有限合伙人共同负责通常专职LP参与工作LLP通常参与投资决策，比如多样化组合和投资限制可能会涉及到一些关键的条款融资通常是负责一些专职LP也会参与基金营销工作很少参与本阶段多数LP首次看到基金推介材料投资负责有时专职LP参与有时参加投资委员会有时跟随基金跟随投资公司治理负责基金治理结构专职LP常参与基金的顾问委员会或其他部门，有权否决权并有GP预算的审议权有时参与基金顾问委员会或其他部门，有权否决权并有GP预算的审议权监控GP向LP提供资讯除了上述角色，所以LP有权监督并确保GP履行相关协议除了上述角色，所以LP有权监督并确保GP履行相关协议强制实施GP公布一些比如LP违约的事情LP必须公布有关问题，比如GP违约和不作为常常追随LLP的意志修改口头协议假如有意愿，GP常常发起专职LP常常有权否决或同意前述GP的提案常常追随LLP的意志34各方权责PE基金结构基金存续期基金阶段一般合伙人（GP）角色投资策略投资扩张收益投资一个小企业，并把它培育大边际提升提高效率、降低成本、产品优化——提高利润多重收益/战略再定位5倍买入，10倍卖出剥离非核心资产，优化/做强主营业务，使其IPO或者成为抢手并购目标，从而市场得以重估，行业得到重新定位家族企业专业化合适的人在合适的岗位形成关于商贸、财务、战略方面的决策机制，规范公司治理和财务报告制度，新兴市场集权严重，专业化会使其成为战略买家心仪对象35投资策略投资扩张收益35投资策略投资透明度，公司治理/管理透明度和治理结构对基金本身和被投资企业同等重要弱治理结构会降低市场和战略买家信心，价值降低20-30%（麦肯锡报告）鉴于IPO和出售给战略买家成为最佳退出渠道，基金管理人无论如何都要尽力改善被投资企业治理结构财务重组利用杠杆手段重组被投资企业财务结构，并以较低价格进入但面临重组失败的风险，重组常发生在企业危机阶段杠杆合理价位债务融资，PE行业3-5倍杠杆系数（Blackstone数据）新兴市场发展不健全，杠杆融资难度大36投资策略投资透明度，公司治理/管理36融资准备——PPM融资聘请专家顾问尤其是律师，提供税收筹划及法律文件制作招股说明书摘要（thePrivatePlacementMemorandum,PPM）提交给潜在投资者让其决定是否有必要做进一步尽职调查内容包括：投资策略管理团队投资过程术语说明风险提示37融资准备——PPM融资聘请专家顾问37慎选基金管理人融资作为一个流动性较弱、近似黑盒子运作的投资，管理人选择至关重要绩优管理人和和绩差管理人差别巨大38慎选基金管理人融资作为一个流动性较弱、近似黑盒子运作的投资，优秀管理人的素质融资优秀管理人的素质投资之前详细的商业计划和调查分析，以提供有效的增值服务独具慧眼，“大浪淘沙”，捕捉最适合自己知识和能力的投资机会，提供专业化增值服务PE投资需要管理人很强的谈判能力，取得相应的价格折扣、债权/赔偿豁免等有利条件与股票投资不同，PE投资需要管理人掌握尽可能多的内部资讯，比如被投资公司管理层的意志等很强的管理能力增值服务能力：制定战略方向/风险控制清偿债务/收购兼并投资控制干预：如必要，管理公司应对被投资企业施加干预39优秀管理人的素质融资优秀管理人的素质39投资者需要管理人素质融资优秀的历史业绩具有成功投资经验的管理人比别人更容易取得未来成功独具慧眼，“大浪淘沙”，捕捉最适合自己知识和能力的投资机会，提供专业化增值服务高效的投资策略投资策略应与市场机会、管理人经验、管理人团队相匹配融资额度也应与市场机会相匹配团队技能非常重要在于，投资人应该密切关注管理人公司中负责本基金的团队的经验和业绩管理人团队的协作精神和激励措施非常重要足够的透明度管理人所管理的全部基金的情况及单个基金的情况均应当透明透明才能真正规范和控制风险。40投资者需要管理人素质融资优秀的历史业绩40投资者需要管理人素质融资规范的投资流程基金管理人投资流程是成功的关键可靠的信息来源、尽职调查、执行及规范的后台处理工作强大的增值服务能力管理人利用经验和能力，为被投资企业提供增值服务管理人应对投资组合，有一套完善的评估体系投资组合具有良好的连续性投资策略及投资组合，应与管理人团队经验和能力匹配杜绝管理人对投资组合的无序控制和不连续性投资者关系投资人应考核管理人向投资人做报告的能力和透明度41投资者需要管理人素质融资规范的投资流程41如何评判管理人的业绩表现融资合伙人虽然强调团队协作，领导人的作用仍然十分突出投资策略虽然远非一门科学，但仍需要慎重考虑投资事件评估其退出质量和亏损情况42如何评判管理人的业绩表现融资合伙人42基金管理人需要的能力融资募集资金和融资网络投资组合设计/资产配置资讯搜集和筛选评估和尽职调查投资结构交易经验退出计划增值文化公司运营监控向有限合伙人报告退出步骤成功经验遵守法律的社会操守在会计、财务透明、公司治理方面的良好实践43基金管理人需要的能力融资募集资金和融资网络公司运营43有些投资人看重的管理人资源融资有成功基金管理经验有本土化/当地人才团队或者管理人与当地有关机构（托管人）有良好互信合作44有些投资人看重的管理人资源融资有成功基金管理经验44参与各方技能要求融资要求技能投行管理顾问律师会计师商业银行公司运营团队融资和财务网络+==+=-投资组合设计/资产配置-=--=-搜集信息+==+=-筛选信息-=---+评估++-+++尽职调查======投资架构+-+---交易经验+-+-+-退出计划==-=-=增值文化-+---++公司运营--+---++监控-+=+=+向有限合伙人汇报------退出步骤===---成功经验--=-+/=-45参与各方技