嘉士伯集团收购乌苏啤酒的动因及发展现状的研究分析 工商管理专业

目录摘要 I关键词 IAbstract IKeywords I1绪论 11.1研究背景 11.2研究目的与意义 11.3主要研究内容思路 12嘉士伯和乌苏啤酒简介 12.1嘉士伯、乌苏啤酒简介 12.1.1嘉士伯集团简介 12.1.2乌苏啤酒简介 12.2嘉士伯、乌苏啤酒业务现状 12.2.1嘉士伯啤酒业务 12.2.2乌苏啤酒业务 12.3嘉士伯、乌苏啤酒存在的问题 12.3.1嘉士伯啤酒业绩下滑 12.3.2乌苏啤酒存在问题 13嘉士伯收购乌苏啤酒动因 13.1关于股权收购 13.2收购动因分析 14收购之后嘉士伯、乌苏啤酒发展现状 14.1嘉士伯发展现状研究 14.2发展特点、面临的问题与挑战、发展趋势 14.2.1发展特点 14.2.2面临的问题与挑战 14.2.3发展趋势 15启发与结论 15.1启发 15.2结论 1参考文献 1致谢 1嘉士伯集团收购乌苏啤酒的动因及发展现状的研究摘要根据每年中国啤酒销售额的统计，购买并饮用啤酒的人数在逐年上升，平均一个人在一年中饮用啤酒33升，像中国这个啤酒消费潜力巨大，让其他生产啤酒的大国都想进入中国市场。而在中国已经拥有了几大非常有知名度的啤酒品牌，这其中包括国内的比较大的青岛、雪花、燕京等啤酒品牌以及通过进口的啤酒。每个品牌的啤酒在当地已经形成了各自浓厚的啤酒文化，在这样的情况下并购或者收购一个有一定的品牌及质量保证的啤酒品牌是一个好的办法。作为全球啤酒巨头的嘉士伯集团在进入中国市场后先后控股或合资了重庆啤酒、拉萨啤酒、黄河嘉酿等西部地区为主的啤酒品牌，但是由于西部经济发展缓慢，使得嘉士伯集团在中国的销售额并没有明显的提高。乌苏啤酒在2016年5月25日被嘉士伯集团以100%的股权收购，由于此前嘉士伯集团虽控股或参与国内多个啤酒品牌，但实际上在国内占的市场份额并不高，使得嘉士伯集团需要一种在国内拥有一定口碑、品质优良的啤酒品牌来进一步的打开中国的啤酒消费市场。而乌苏啤酒是新疆的本土品牌，其品质、口碑较高，并且在新疆已经形成了一种非常浓厚的酒文化，新疆又是丝绸之路的重要组成部分，此次收购的完成使当今世界第四的啤酒集团在中国这片土地上更具竞争力和影响力，也让更多人知道了解乌苏啤酒这一品牌。关键词嘉士伯啤酒集团;乌苏啤酒;收购Studyonthemotivationanddevelopmentstatusofcarlsberg'sacquisitionofusubeerAbstractAccordingtothestatisticsofannualbeersalesinChina,thenumberofpeoplewhobuyanddrinkbeerisincreasingyearbyyear,withanaveragepersondrinking33litersofbeerinayear.AsChinaisacountrywithhugebeerconsumptionpotential,otherlargebeerproducingcountriesallwanttoentertheChinesemarket.Ithasseveralwell-knownbeerbrandsinChina,includingdomesticbeerbrandssuchasQingdao,snowflakeandyanjing,aswellasimportedbeer.Eachbrandofbeerhasformeditsownstrongbeercultureinthelocalarea,soitisagoodwaytoacquireoracquireabeerbrandwithacertainbrandandqualityassurance.AfterenteringtheChinesemarket,carlsberggroup,asaglobalbeergiant,hassuccessivelyheldorjointlyinvestedinchongqingbeer,Lhasabeer,huanghejiagangandotherbeerbrandsmainlyinwesternregions.However,duetotheslowdevelopmentofthewesterneconomy,thesalesvolumeofcarlsberggroupinChinahasnotsignificantlyincreased.WuSubeerbycarlsberggroupinMay25,2016,with100%ofthesharepurchase,asthoughthecarlsberggroupholdingsorparticipatedinmorethandomesticbeerbrand,butinfact,inthedomesticmarketshareisnothigh,thecarlsberggroupneedsahomehasacertainreputation,goodqualitybeerbrandstofurtheropenChina'sbeerconsumptionmarket.AndWuSubeerisxinjianglocalbrand,itsqualityandhighreputation,andinxinjianghaveformedaverystrongwineculture,isanimportantpartofthesilkroadinxinjiang,thecompletionoftheacquisitionofmakingtheworld'sfourthbeergroupinChina,thelandmorecompetitiveandinfluence,alsoletmorepeopleknowaboutthisbrandWuSubeer.KeywordsCarlsberg;Usubeer;acquisition1绪论1.1研究背景中国的啤酒行业相对于像德国美国这样啤酒工业发达的国家起步是比较晚的，发展到现在也仅仅只有一百多年的时间，通过合作和引进技术，使中国的啤酒行业开始步入正轨，在近三十年的发展中一直呈现出积极增长的趋势，在全球市场上缩短了甚至赶超了世界上最大的啤酒生产国。中国的啤酒市场除了像青岛、雪花、哈尔滨这些本地的啤酒品牌，还有百威及嘉士伯这两大国际啤酒品牌，在这两大国际啤酒品牌进入中国市场后为了站稳脚跟，渐渐通过并购或收购中国本地啤酒品牌的方法占据了不少的啤酒市场，其中百威英博主要占据东部区域的市场，嘉士伯占据着东部区域的市场。由于地域不同的缘故，嘉士伯集团的发展显得就不是很顺利，先后并购或收购了西部地区的主要啤酒品牌，但是在中国的啤酒市场占的份额还是比较的少，期间还有卖生产厂的行为，让人们一度认为是嘉士伯集团要退出中国市场的表现。在近几年中，我国的啤酒行业发展的势头却只是在缓慢增长着，市场渐渐出现饱和的迹象，此时各大啤酒厂商发现，消费者现在的偏好及需求普遍偏向于精酿啤酒以及高端啤酒，以及在互联网经济快速发展的推动下，迫使着国内生产传统啤酒的厂商实行转型。同样陷入影响的还有乌苏这一啤酒品牌，乌苏啤酒的主要利润来源于低端啤酒，人们消费喜好的改变对乌苏啤酒带来的就是连年利润的降低，此时的乌苏啤酒也急于寻求机会去改变现状。随着人们的生活水平的提高，传统啤酒市场下滑，促使各大啤酒厂逐步转向精酿啤酒，高端啤酒，精酿啤酒渐渐占据市场，总的来看，2018年国内啤酒行业加快了结构性的调整，低端啤酒行业持续下滑，具有高附加值的啤酒则呈现增长趋势。随着我国互联网消费快节奏的发展“互联网+啤酒”的应用日益强势，啤酒行业也进入了新阶段，在互联网经济的影响下，电商也成为了啤酒企业越来越重要的新渠道，啤酒的新型营销模式也在迎来一个全新的时代。1.2研究目的与意义嘉士伯集团收购乌苏啤酒不仅看重的是这一品牌优良的品质和其自身发展多年的酒文化，同时还有新疆地区的地域优势。新疆作为西部地区不可缺少的一个版块，凭借与哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古等8个国家接壤以及古丝绸之路重要组成部分的地域优势，建立了如霍尔果斯、吉木乃、阿拉山口等的通商口岸，在这一良好的地域优势下，嘉士伯集团利用自身成熟的营销经验与模式，带给自己与乌苏啤酒在中国的啤酒市场新的机遇，如何利用好新疆这一地域优势，使嘉士伯集团自身的利润经一步的提升是当前面临的问题与挑战。收购的完成使嘉士伯集团进华战略基本完成，当前中国消费者偏好向精酿啤酒及高端啤酒改变，啤酒行业需要适时地升级，跟上互联网经济的潮流，使自身在市场中更具竞争力。本文主要研究嘉士伯为什么要收购乌苏啤酒的的原因以及精酿啤酒、高端啤酒的产业升级对这两个啤酒公司现状的改变。1.3主要研究内容思路一是课题主要内容围绕嘉士伯为什么要收购乌苏啤酒这一品牌，以及在嘉士伯收购乌苏之后双方发展现状的程度来进行撰写，在网上搜索关于这两个品牌之前各自的发展与收购之后发展的资料，通过关于我国啤酒行业的期刊或者新闻报道中获取我国啤酒行业的发展现状，与嘉士伯收购乌苏之后的发展现状拿来做一个比较，来说明这一收购的成功与否；二是研究乌苏借助嘉士伯的营销策略如何在除了新疆地区的其他地区发展，在销量增长下消费者的数量是否呈正比增长，新晋消费者对乌苏啤酒的口碑；三是研究在此次的收购之后是否对新疆的经济以及乌苏这一啤酒品牌产生影响，关于品牌收购这一行为有没有对新疆的其他企业有所启发或者有相同的案例。2嘉士伯和乌苏啤酒简介2.1嘉士伯、乌苏啤酒简介2.1.1嘉士伯集团简介嘉士伯集团是全世界第四大的酿酒集团，集团在1847年成立，至今已经有了将近二百年的历史，总部建立在丹麦哥本哈根，嘉士伯集团主要业务为啤酒和软饮料的生产与销售，生产的产品销往100多个国家和地区。由于长时间的对世界杯足球赛进行广告赞助，已经成为了世界杯上经典的标志。在2018年更新的世界品牌500强排行榜中，排第71名，旗下代表啤酒产品有嘉士伯、冰纯嘉士伯和特醇嘉士伯等。图1嘉士伯营销数据图2.1.2乌苏啤酒简介乌苏啤酒在被收购之前隶属于新疆乌鲁木齐啤酒花股份有限公司，自从上世纪八十年代起，在新疆天山北坡的黄金三角乌苏市，诞生了享誉新疆的乌苏啤酒、而今，乌苏啤酒通过被收购之后，使产品从原来的“绿乌苏”“红乌苏”等低端型啤酒转型升级向高端啤酒发展，现在的乌苏啤酒生产出了“乌苏小麦白”这样的精酿啤酒，再借鉴嘉士伯集团成熟的营销策略，早已冲出新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。2.2嘉士伯、乌苏啤酒业务现状2.2.1嘉士伯啤酒业务嘉士伯啤酒的口感属于典型的欧洲式LARGER啤酒，酒质澄清甘醇，嘉士伯十分重视产品的质量，打出的口号即广告词--嘉士伯-可能是世界上最好的啤酒’，相当的深入人心。它通过各种人文与运动活动，包括对音乐/球赛等活动的赞助，树立里良好的品牌形象。嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一。其旗下的丹酿公司曾利用其先进的技术，帮助中国改建了40多家啤酒厂，它在中国拥有一个有10多年历史的销售网。1995年嘉士伯在上海松江以5000万美金的投资兴建了第二家合资啤酒厂，联合香港太古集团使外方所占股份达到95%。2003年后的嘉士伯主要专注于我国的西部地区，先后收购原KK集团昆明华狮啤酒、云南大理啤酒、拉萨啤酒、新疆乌苏啤酒及兰州黄河啤酒。2005年12月，嘉士伯又与宁夏农垦企业集团签订总投资2亿元，年产20万吨啤酒生产合作经营项目协议。至此，嘉士伯已基本完成对中国西部市场的控制。参股了10多家啤酒公司，产能达到130万吨以上。此外，嘉士伯啤酒在广东省以及北京、上海、广州、成都等大城市全资拥有子公司及分公司。2.2.2乌苏啤酒业务乌苏啤酒有限公司(以下简称乌啤)位于乌鲁木齐国家级经济技术开发区，其前身是乌苏啤酒厂，始建于1986年，企业发展迅速，并且在2005年与新疆啤酒进行整合，结束了新疆市场本土品牌二虎相争的局面，是由世界500强、全球啤酒行业排名第四的丹麦嘉士伯啤酒有限公司与新疆啤酒花股份有限公司各出资50%组建，现已发展成为疆内规模最大、西北地区同行业领先的大型现代化啤酒企业集团，形成以啤酒生产为主，拥有乌苏、乌鲁木齐等10个直属企业的跨行业、跨地区、跨国域的大型企业。乌苏啤酒在近几年的发展中，不但巩固和扩大了北疆传统市场，拓展了东疆和南疆市场，并使产品从新疆走向了甘肃、广州等省份乃至德国、蒙古和中亚市场。乌苏啤酒用二十几年的时间发展成为西部著名啤酒企业，能否进一步成为全国一流啤酒品牌并享誉世界，与其战略发展环境密切相关。新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区,下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三家国内分公司和境外的吉尔吉斯乌苏一萨尔肯分公司,公司拥有资产4.5亿元人民币,注册资本3252万元,具有年产啤酒18万吨、麦芽1.7万吨。产品有三大系列34个品种,主要有乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌苏番茄果啤、乌苏泡泡啤、乌苏精品啤酒和纯生啤酒等,员工1600人。乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分公司分别通过了工509002国际质量体系认证。2017年乌苏啤酒产销啤酒12万吨,实现销售收人2.4亿元、利税9300万元,企业规模和经济效益在全国啤酒行业分别排第23位和第16位,产销量连续三年领先新疆啤酒2万多吨,已牢固确立新疆强势啤酒企业的地位。建厂十五年来,累计向社会提供优质乌苏啤酒近50万吨,创利税2.6亿元。2.3嘉士伯、乌苏啤酒存在的问题2.3.1嘉士伯啤酒业绩下滑2017年，丹麦嘉士伯啤酒公司销售总额从2016年的626亿丹麦克朗下降为618亿丹麦克朗，净利润从2016年的44.9亿丹麦克朗下降为12.6亿丹麦克朗，销售额和利润均出现下滑。此外，因俄罗斯法律对塑胶桶最大尺寸进行限制，占嘉士伯啤酒公司五分之一销售额的俄罗斯市场出现萎缩，2017年在俄销售额下降了14%。2.3.2乌苏啤酒存在问题乌苏啤酒,是典型的以地名命名的啤酒企业,国内以地名冠名的啤酒企业较多,如青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒等,而他们中的青岛啤酒、燕京啤酒、不仅其企业是啤酒行业的领头羊,企业所在地也是全国某一方面的知名城市,北京是近代几个朝代的古都,也是我国现在政治文化的中心。青岛是一个著名的旅游城市,也是近年经济发展较快的一个沿海开放城市。相比之下乌苏啤酒的发源地乌苏县却是祖国西部偏远地区的一个不出名的小县城,这对乌苏啤酒今后做大做强是弊大于利。乌苏啤酒只是最近几年,在生产规模上略微超过了新疆啤酒,新疆啤酒在较长的时期里,一直是新疆啤酒行业的老大,并有获得国家“银杯奖”辉煌的过去,尤其在南疆及新疆偏远地区仍然存在较深的影响。尤其是南疆少数民族地区,由于当地商品经济发育较慢,人均收人较低,商品的选择范围较小,他们对伴随自己生活多年的日常用品有一种特殊的情感,如新疆灯泡厂的普通白炽灯、新疆火柴厂的火柴、新疆日化厂的普通肥皂。尽管国有老厂已经破产、或被整合,但南疆少数民族对这些老品牌商品的忠诚度在短期还难以改变,乌苏啤酒要想在南疆市场取得较大的市场份额还需一个较长的培养过程。3嘉士伯收购乌苏啤酒动因3.1关于股权收购股权收购通过购买目标公司股东的股份，或者收购目标公司发行在外的股份。或向目标公司的股东发行收购方的股份．换取其持有的目标公司股份(又称吸收合并)二种方式进行；前一种方式的收购使资金流入目标公司的股东账户；而后一种方式的收购不产生现金流(还可合理避税)。当收购方购买目标公司一定比例的股权．从而获得经营控制权，称之为接受该企业。而未取得经营控制权的收购称之为投资。收购完成后，控股超过50%以上该公司股权的收购目的是为了获得控制权，而投资的目的则可能是看准了此项投资未来有较高的回报率，也可能是为了加强双方的合作关系或为进入某个产业领域作准备，还有可能是为了获得目标公司的无形资产(商誉、人才、销售网络)。收购股权就是一个企业把另一个企业的股权投资转让给第三个企业，我们可以视第一个企业与第三个企业是朋友或是亲兄弟的关系，对于股权重组的处理来说，第一个企业就像是出卖股权，第三个企业就像是购买股权。2015年8月上旬，新疆啤酒业发生了一桩大事：全球第四大酿酒集团嘉士伯啤酒有限公司“饮下”同行业15强之一的新疆乌苏啤酒有限责任公司(以下简称“乌苏啤酒”)，收为全资控股子公司。嘉士伯集团中国区发言人胡钺表示，嘉士伯目前没有对乌苏啤酒更名的计划。3.2收购动因分析在中国啤酒行业里，除了本土的几大啤酒品牌，国外的几大啤酒集团也想在中国这个啤酒消费大国中寻求更大的发展，在激烈的竞争中也只有百威英博与嘉士伯集团成功地站稳了脚跟，虽然嘉士伯集团和百威英博在中国的市场份额仅为20%左右，但因这两大啤酒品牌在中国多个区域占领了大部分的市场，这其中利润分厚的高端啤酒市场也几乎被两大巨头包揽，甚至可以说，中国啤酒的半壁江山被它们攻占了一点也不为过。而两大啤酒品牌之间的竞争也是异常的激烈但又相对均衡，来自北欧童话世界的嘉士伯集团的进华战略不同于来自美洲的百威英博带着狂野的商业风格的进华战略，如果要用什么来形容它们，那嘉士伯集团是啤酒届的“司马懿”，百威英博就是啤酒界的“曹操”。它们在中国的扩张风格完全不同：百威英博的战略偏向狂野中带着“奸雄”的套路，而嘉士伯集团偏向稳扎稳打、适时出手。当前，百威英博在中国的主势力范围主要在东部的经济水平和消费水平较高且竞争力激烈的市场，而嘉士伯集团则选择了竞争不那么激烈的西部市场。其实，嘉士伯集团相对百威英博还要早两年进入中国市场，但是相对于西部经济东部的消费经济还是要落后的，但是在并购或收购的这些啤酒公司并没有带给嘉士伯集团经济上显著的提高，更多的时候是为这些地区品牌充当“外援”的角色，有时候甚至是“救世主”。其实早在2004年嘉士伯集团就已经收购了乌苏啤酒34.5%的股份，又在2016年以收购100%的股权彻底弥补了西部地区的短板，使其牢牢的占据中国西部地区的啤酒市场。嘉士伯集团虽在国内控股或参股了多个啤酒品牌，但是由于所处地域的经济发展限制，实际上在国内的市场份额占据的并不高，约为7%左右。此次嘉士伯集团以100%的股权彻底控股了乌苏啤酒这一品牌，其乌苏啤酒的本产地新疆正是位于嘉士伯集团西部战略的最后一块板图，新疆又是古丝绸之路的重要组成部分，从嘉士伯集团自身来看，收购了乌苏啤酒弥补了西部市场的短板。，乌苏啤酒在新疆地区已经形成了一种浓厚的啤酒文化，在新疆的啤酒市场占据7成的销售额，新疆消费者年啤酒消费量约60万吨，相对于年80万吨的生产能力，市场正处在一个供大于求的局面，而且乌苏啤酒的业绩呈现连年下滑的一种状态，乌苏啤酒急于寻找一个能脱离困境的援手，嘉士伯集团相对于百威英博在地域上先天存在不足，销售额连年增长缓慢，在这种情况下也需要新的增长点，在彻底控股乌苏啤酒之后，嘉士伯集团可以充分的凭借乌苏啤酒在新疆市场的地位以及美誉度，发挥自己在国际化经营管理的专长，推动自身利润的持续增长。4收购之后嘉士伯、乌苏啤酒发展现状4.1嘉士伯发展现状研究嘉士伯乌苏啤酒在新疆拥有乌鲁木齐、乌苏、阿克苏等地的5家啤酒厂，年生产能力约50万千升，乌苏啤酒为主的本土品牌占新疆啤酒市场份额近7成比重，燕京啤酒占比约20%，其余10％则被青岛等其他品牌瓜分。嘉士伯力推本土强势品牌乌苏啤酒，比如，积极引进包括“大使嘉选”在内的进口高端啤酒组合，满足高端消费者需求，使本地品牌在注入嘉士伯新的酿造经验后会更强大。4.2发展特点、面临的问题与挑战、发展趋势4.2.1发展特点（1）拓展疆外市场2018年，全国啤酒行业稳中有升，受益于消费升级的红利，乌苏啤酒业绩持续升温。更基于新疆本地啤酒市场容量有限，消费升级的背景下，乌苏啤酒走出新疆，开拓疆外市场；2018年疆外销量较去年同期提升4倍。目前新疆乌苏啤酒的主要市场还是新疆，但经过2018年的拓展疆外市场，将为今后乌苏啤酒的发展奠定良好的基础。目前，西安、上海、北京等地的市场表现出色。（2）产品改造升级近些年，新疆乌苏啤酒还针对结构性问题而推进企业改革，目前乌苏啤酒在新疆共有9条生产线，其中乌鲁木齐有4条，乌苏市有2条，其他酒厂各一条；通过技术升级改造，安装国际上最先进的德国KHS设备。目前，该公司共有数十个啤酒品类，以满足消费者差异化需求。（3）借助网红营销乌苏啤酒原麦汁浓度一直保留着10-11度，被新疆人亲切地称为"夺命大乌苏"。乌苏啤酒进驻京东商城，在营销领域，乌苏啤酒拓展了线上销售渠道，形成了线上线下‘双管齐下’的销售模式。以多样化的渠道满足消费者个性化需求，适应年轻群体的购物和消费习惯，和消费者实现更加直接和快捷的互动，带给消费者更多的快乐选择和感受是乌苏啤酒始终如一的追求。4.2.2面临的问题与挑战(1)潜在进入者的威胁潜在进入者在给新疆啤酒行业带来新生产能力的同时，也希望在新疆啤酒市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有啤酒公司发生原材料与市场的竞争。根据乌啤公司的发展现状，笔者认为潜在进入者的威胁不大，因为乌啤作为新疆本土化的啤酒品牌已经得到新疆消费者的普遍认可，其销售网络已遍布北疆、南疆各地州，而且乌啤多样化的产品也可基本满足本地需求，同时政府的大力扶持以及地方民族习惯和消费习惯也会使潜在的进入者慎重行事。(2)现有厂商之间的竞争目前，乌啤在国内主要竞争对手包括青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花、蓝带、百威啤酒等国内外知名品牌。本文针对其强力竞争对手———青岛啤酒进行分析。青岛啤酒目前已经在新疆市场开始了推广工作，特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地已经取得了较大的市场份额(至少50%以上)，而乌啤在当地的销售却呈停滞状态，可以预想，凭青岛啤酒的品牌影响力，如果进一步扩大在新疆的生产规模和市场拓展范围，势必会对乌啤形成巨大的冲击。与青岛啤酒等外来大品牌相比，乌啤的主要优势是本地化优势和渠道优势，但这些优势还是低层次的，尚不能形成其核心竞争力，一旦外来大品牌也采取本地化运作和大规模的市场开拓，乌啤的相对优势将会被极大削弱。总体来说，乌啤新一代要取得上市成功必须立足于先解决其面临的“品牌形象低档”的核心问题。(3)替代品的威胁该威胁来自于啤酒消费会受到其他替代品影响，主要来自白酒、葡萄酒、啤酒茶等的威胁。由于啤酒相对其他酒类产品而言，有着“冰凉”“清爽”等独特之处，相对普通饮品而言，却有“酒”的特性。因此，国人对啤酒钟爱有加，且目前总体上啤酒相对价格较低。总体而言，笔者认为相当长时期内替代品的威胁对乌啤的影响不大。(4)购买者的讨价还价能力啤酒企业以“生产成本+微利”定位出厂价格，将较大的利润空间让渡给经销商，由经销商来操作市场，负责市场定、促销等方面的工作。由于目前乌啤主要生产中低档啤酒，技术上差异不大，同时由于经销商与代理商对啤酒的价格敏感度较高，总体而言，购买者的讨价还价能力对乌啤销售的影响也不大。(5)供应商的讨价还价能力供应商对乌啤的影响体现在大麦、啤酒花等主要原料的价格上。原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。据有关数据显示，目前国内啤酒生产原料中的大米价格涨幅为50%，麦芽涨幅为10%～20%，其他相关项目成本也在上升，如煤、包装物、运输物流成本等也大幅提高。目前，在全国CPI较高的情况下，供应商讨价还价能力对乌啤的生产成本有比较大的影响。4.2.3发展趋势乌啤经过近些年的快速成长与资源整合，目前已步入稳定增长期。要摆脱啤酒业本土化的魔咒，实现长远发展，笔者认为乌啤可选择以下发展战略:以新疆市场为重点，加大新产品的市场开发力度，继续稳步扩大北疆市场占有率，进一步提高南疆市场份额，加快东疆市场的重组步伐，进军西部市场，稳定中亚市场，开拓西亚市场。乌苏啤酒是在新疆本土快速发展起来的啤酒企业，其产品的主要销售区域都在北疆地区，新疆啤酒消费者主要也集中在这一地区。从全国范围看，啤酒行业内各品牌，包括国际品牌，在技术能力、生产能力上差距不大，市场竞争激烈，乌啤的实力和知名度都不高，因此乌啤发展的重心仍应放在新疆市场，应稳步提升其在新疆市场的占有率。以新疆市场为主，并不意味着要放弃对周边市场的开拓。目前无论是在国内市场，还是疆内市场，啤酒企业的竞争已达到了非常激烈的程度。乌啤挖掘本地市场的同时，也要不失时机开拓周边的潜在市场。一方面，借力国家西部大开发战略，将乌啤产品推广至甘肃、宁夏、青海等省份，大力开展品牌营销，使乌啤成为西部地区的啤酒业标杆;另一方面，乌啤应凭借新疆与中亚接壤的地缘优势和主办亚欧博览会的机遇，加快对中亚市场的开拓步伐。乌啤只有步步为营立足新疆市场，瞄准甘、宁、青等西部市场，并谋求走出国门在中亚市场占有稳定市场份额才能成就其强势品牌之梦。5启发与结论5.1启发迅速调整价值理念,保持企业精神、工作方针、价值理念等与集团公司的步调一致,快速整合好新疆企业被大的企业集团兼并后,最需要做的事情就是价值理念的调整问题。重组之后产权制度一调整,必然导致价值理念、企业精神、工作方针等和原有的价值理念发生冲突,这就要求被兼并的新疆企业在与集团公司的整合过程中，不断调整原有的价值理念、企业精神、工作方针、销售政策等，与集团公司不断融合，迅速整合好企业。而有些被兼并的新疆企业