服装市场营销要素

服装市场营销要素

若何做服装营销——服装市场营销要素

一、生活程度与服装不雅念1.生活程度低质时代的服装不雅念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活适应和风气；④服装是社会规范的须要。2.生活程度高质时代的服装不雅念是：①服装是生活欢乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理知足之物；④服装是社会风行要求之物。二、实际花费需求的产生花费者对产品的爱好并不克不及构成花费的实际需求。在实际生活中，花费者需求的知足水平和知足方法重要取决于花费者的经济状况。亦即，花费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行动。三、服装风行的特点1.新奇性这是风行最为明显的特点。风行的产生基于花费者寻求变更的心理和寻求“新”的表达。人们欲望对传统的冲破，等待对新生的确信。这一点在服装上重要表示为格式、面料、色彩的三个变更上。是以，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以逢迎花费“求异”须要。2.短时性“时装”必定可不能经久风行；经久风行的必定不是“时装”。一种服装格式假如为世人接收，便否定了服装原有的“新奇性”特点，如许，人们便会开端新的“猎奇”。假如风行的格式被大年夜多半人舍弃的话，那么该格式时装便进入了阑珊期。3.普及性一种服装格式只有为大年夜多半目标顾客接收了，才能形成真正的风行。跟随、仿照是风行的两个行动特点。只有少数人采取，不管若何是掀不刮风行趋势的。4.周期性一样来说，一种服装格式从风行到消掉，往常若干年后还会以新的面貌显现。如许，服装风行就显现出周期特点。日本学者内山生等人发明，裙子的长短变更周期约为24年阁下。四、服装风行的全然规律经笔者研究，服装风行的规律，可称为“顶点反弹效应”。一种格式服装的成长，一样是宽胖之极必向窄瘦更换；长大年夜之极必向短小更换；通亮之极必向灰暗更换，鲜艳之极必向素丽更换。因此，“顶点反弹”成为服装风行成长的一个全然规律。大年夜必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这恰是从“极大年夜”到“极小”的反弹效应。五、服装风行的全然轨则美国粹者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1.风行时装的产生取决于花费者对新格式的接收或拒绝。那个不雅点与众不合。二人认为，时装不是由设计师、临盆商、发卖商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季候都推出几百种新格式，但成功风行的不足10%。2．风行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不克不及代表其是否风行。但在研究中笔者发明，一旦一种高等时装涌现在店头、街头，并为人所迎接，那么大年夜量的仿造品就会以低廉的价格为风行火上浇油。3.风行服装的本质是演变的，但专门少有真正的立异。完全的的新只有两次，一次产生在法国大年夜革命时代；一次产生于1947年迪奥揭橥的新外不雅。一样来说，格式的变更是渐进式的。顾客购买服装只是为了补偿或更新现有的衣服，假如新格式与现行格式太离谱，顾客就会拒绝购买。是以，服装企业更应存眷“今朝风行格式”，并以此为差不多来立异设计。4.任何促销尽力都不克不及改变风行趋势。专门多临盆者和经销者试图改变现行趋势而履行本身的风行不雅念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下风行时刻也是白费劲量。是以，服装商人一样是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5.任何风行服装最终都邑过时。推陈出新是时装的规律。服装掉去原有的魅力，存在便掉去意义。六、服装风行花期依照产品的生命周期道理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“风行花期”。1.花蕾期——风行发蒙期（顾客数占10%）；2.花放期——风行追逐期（顾客数增35%）；3.花红期——风行攀顶期（顾客数增40%）；4.花败期——风行跌落期（顾客数增15%）。服装风行花期的特点：花败期跌落线可不能专门长，因为任何经销商可不能尽力阻拦它降低，反而会“甩货”加快其跌落。七、服装六大年夜属性品牌、格式、色彩、面料、做工、价格。八、服装二大年夜族类品牌族与格式族。1.一类企业寻求服装品牌——制造品牌服装；2.另一类企业寻求服装格式——制造格式服装。3.一类顾客寻求品牌服装——关爱生活形象；4.另一类顾客寻求格式服装——重视个性表现。九、女性顾客三大年夜族笔者认为，不雅人看“项”——看颈项上的饰物，能够显示其人一辈子。笔者把女性服装顾客细分为三大年夜类：1.红项族——项上有宝石饰物者；2.黄项族——项上有金银饰物者；3.白项族——项上无饰物者。经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“格式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不合而存在着较大年夜的差别性。品牌与格式选择的比率如下：●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选格式）；●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选格式）；●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选格式）。十、服装购买三步曲（看）格式——（摸）面料——（问）价格。十一、服装购买的特点那个特点确实是：十分在意他人