农夫山泉公司产品策略研究

第一章绪论1.1研究的背景和意义研究背景随着时社会的快速发展，生活品质的不断提高，越来越多的人们对水质的需求越来越高。农夫山泉在这个激烈的竞争环境下仍然可以脱颖而出，成为中国市场的佼佼者之一。虽然农夫山泉的成绩是大家有目共睹的，但是农夫山泉在产品策略策略方面仍有欠缺，产品策略所带来的的效果不尽人意，这也就会导致农夫山泉的品牌在一定程度上收到影响。产品策略有助于产品打开前期的市场，因此产品策略对于一个企业来说很重要。目前同质化现象太普遍，要想使企业品牌走地更长远，企业就必须重视产品策略。因此如何将产品策略做好成为了农夫山泉最为关心的问题。因此，制定一套符合公司现状的推广策略并有效地执行尤为重要。研究意义（1）理论意义产品策略是营销活动中必不可少的手段，不仅可以帮助产品在市场上扎根，而且还能对企业产生一定的影响。所有的产品都有一定的生命周期，如何增长产品的成长期，缩短产品的衰退期，显得尤为的重要。产品策略的一系列方式也体现了产品策略对企业和产品的重要性。本文在学习了产品策略的相关理论后，结合农夫山泉在产品策略过程中出现的实际状况，构建出适合农夫山泉产品策略的一系列措施。（2）实践意义本文的研究目的是通过对农夫山泉产品策略策略的研究，来了解消费者对农夫山泉产品策略的认知情况，从而了解农夫山泉在产品策略方面存在的缺陷和不足，以至于可以制定出适合农夫山泉产品策略相关对策。文献综述SuPJ（2018）则认为，企业的营销战略应包括三个层次，一个是发展，一个是稳定，还有一个是撤退。对于发展，其是战略选择的重要部分，有着多样化得到类型，摈弃诶里面的一体化战略又可划分成纵横两种，主要是为了发展完善企业的市场定位，多元战略让企业面对着许多的压力，主要是为拓展业务范围，从而增强发展的稳定性。在进入新领域时，此时市场的开发、研发等，这些会成为企业发展的新动力，并帮助企业实现发展的突破。唐理璋(2002)主要就“一对一营销”开展了深入分析。对于此种营销策略，其是基于信息技术发达时代背景下开展了营销活动。同时，此营销直接面向客户，如同时也包括了供货商、经销商以及零售商，同时还基于他们的差异性需求来设计出差异化的营销计划，从而提升营销活动的针对性水平。根据此观念，其突出了消费者的地位，同时支持，在营销当中，要多与客户开展沟通交流，从而更好的把握市场需求，由此来设计出营销策略，满足消费者的需求，实现客户、企业的共同满足。张映辉(2015)通过对农夫山泉的分析得出，农夫山泉在发展当中，倡导自然、健康的生活，对于其产品，只是进行了最小限度的处理，由此使得水中的各类有益矿物质可以被人体所吸收，促进人体的健康发展。为获得了稳定的消费市场，公司推行了低价策略，然而产品质量非常高，通过低价措施让公司产品的市占率持续增长，并打造出了特色品牌。通过实施区域总代理机制，其中的分销渠道，主要运用的是两种方式，一个是间接渠道，另一个是密集型分销。公司在设计分销渠道时，基于多渠道理念开展设计，如，零售渠道、尝试市场等。此外，公司在发展当中，还参考了许多公益活动，这样对外树立起了良好的品牌形象，并赢得了更多消费者的认同。王玉平(2014)也十分关注国内的瓶装饮用水市场的发展，并选取农夫山泉开展了实例研究，最后得出，农夫山泉在发展按照，其开展了深入的市场调查，由此准确掌握了市场需求，并由此来设计市场定位，开展了针对性的营销活动，促进了品牌的发展，同时饮用水市场取得了很大的发展。汪小琴,金秀玲(2016)表示，当下，国内的纯净水市场快速发展，同时行业竞争也进一步加剧，而农夫山泉的发展非常成功，其在品牌理念、形象设计、传播策略、渠道策略这些方面非常成功，是同行学习的重要方面。MorganNA（2019）在综合分析了一些竞争战略模式后，创新提出了基本竞争层次战略。他表示，对于成本领先，这是企业利用创新技术、工艺来降低了成本，提升了效益，由此取得了市场竞争优势；差异化，这是企业利用产品、服务的差异性打造，来取得发展优势；重点突破，这是企业对一个目标持续的资源投入，由此来成为目标市场中的主导者的战略。王铁雷（2017）提出“新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略”观点，该观点提出了柔性和混合营销。赵红，赵新宇，王宗水（2017）表示，企业在发展当中，应将文化、营销策略进行融合，这样可促进营销的创新发展。刘宁（2019）主要就市场营销新趋势开展了探析，其中就品牌内容营销进行了介绍，并认为，企业应利用品牌内容来将目标消费群体全面的包围起来。周晨（2019）主要开展了市场营销组合的分析，最后研究的结果显示，对于企业的不同产品，不可以直接全部采用同一种产品策略，要基于产品特征来设计产品策略，从而促进产品的销售。彭荣华，李宇（2019）也十分关注市场营销组合，同时表示，特色化的营销组合，由此可突出产品的差异性，并赢得竞争优势。胡彦泽（2019）对国内的市场营销现状，还有发展趋势开展了分析预测，最后得出，对于市场营销，应朝着个性化的方向发展，同时加入一些绿色元素。研究的内容和方法研究内容本文结合理论和实例，对农夫山泉产品策略进行研究。以产品策略的相关理论概念为基础，运用问卷调查法，对农夫山泉产品策略的现状进行分析和研究，总结出农夫山泉产品策略存在的问题，并提出了相应的对策及建议。研究方法本文单子，主要运用了下面这三个研究方法，逐一介绍如下：（1）文献研究法。在知网上面搜集产品策略有关的全球学者的研究成果资料，熟悉了解关于产品策略的最新动态，并以此作为该片论文的理论依据和框架基础。本文的相关文献主要是通过知网、互联网、公开新闻报道和书籍等方式查阅到的。（2）案例分析法。通过查找年农夫山泉近几年关于产品策略所进行的一系列事件，既能体现出信息的时效性也能通过结合案例，更加清晰的分析农夫山泉产品策略策略。本文广泛查找关于农夫山泉的资料，归纳总结关于农夫山泉事件的报道，为此次论文的研究提供依据。（3）调查问卷法。为了得到更加具有真实性的信息，由此设计了一份关于农夫山泉产品策略的调查问卷。该问卷以产品策略方式为基础，一共设计了33到题目。根据得到的问卷结果分析，得到农夫山泉在产品策略方面存在的问题以及根据问题给出相应的优化措施。从而帮助农夫山泉公司在产品策略方面做地更加全面，将农夫山泉产品策略出去。

第二章环境分析2.1宏观环境2.1.1政治环境分析(1)政治形势稳定。在十八大以后，我国进入到了新的发展阶段，在党中央得到领导下，国内的政治、法律等出现了很大的发展。在深化改革的背景下，国家得到政治制度持续走向完善，同时全球的政治局势总体比较稳定。一带一路战略的实施，加强了我国与周边国家的经济、贸易、文化等方面的沟通联系，并且发展的稳定性持续增强。在政治形势非常稳定的环境下，企业发展的完外部环境非常好。(2)行业发展更加规范。在2017年，食品安全办联合一些部门一起制定出了《“十三五”国家食品安全规划》，其中主要就“十二五”期间我国的食品行业发展情况进行了介绍和分析，并表示，在整个“十二五”期间，国内的食品行业法规、标准体系在持续的完善发展当中。此外，还对食品安全法等10部法规进行了修订操作，以此来更好的适应市场发展的变化。同时，还制定实施了多部食品安全的地方性法规。最高法、最高检还发布了办理危害食品安全刑事案件的法律问题的解释，由此来方便了各级法院的执法参考，同时对这方面的案件处理提供了总体依据。通过一系列文件、标准的发布实施，这使得饮用水行业的准入门槛日益提升，加大了行业准入的难度，形象了一定的航农业壁垒，并促进了纯净水质量问题比较突出的问题，对于整个行业发展进行了规范。在行业标准、准入门槛、相关法规的完善下，此时促进了饮用水行业的规范化发展，并给正规纯净水企业带来了更大的发展机会，有利于它们的高质量发展。2.1.2经济环境分析在2001年，我国加入了WTO组织，由此开始融入全球经济发展当中，国内经济快速发展，民众的收入持续提升，综合国力、GDP数值都在快速的增长当中。在2017年，全球GDP总额为80.532万亿美元，同期中国GDP数值为12.325万亿美元，对比2008年，我国GDP数值实现了超过160%的增长，而同期的全球GDP增长只有27.2%，可见，中国经济发展的速度远超世界平均水平。图2-12008年-2017年中国GDP在挤公交社会快速发展的环境下，中国得到综合实力、核心竞争力都在发展进步，经济的发展促进了民众收入的提升，促进了居民消费的快速增长。在2016年，国内的居民恩格尔系数是30.1%，对于2012年时，实现了2.9%的下滑；在2017年时，居民恩格尔系数为29.3%，而根据联合国的标准，此指标在20%-30%的水平是富足的标准。对于恩格尔系数，其发明者是恩格尔，他是一名德国统计学家。对于恩格尔系数指标，其数值越大就表明国家越穷，数值越小，此指标的数值也就越小。图2-22012年-2017年中国恩格尔系数从中国的发展来看，在2012-2017年期间，GDP在持续的增长，同时恩格尔系数也在持续的下降当中，由此也展示出国内经济发展很快，民众的收入在持续的提升当中。从全球范围来看，中国是全球经济增长的重要引擎，每年对全球经济增长的贡献率超过30%。在经济发展当中，民众输入持续提升，此时民众的消费能力也在持续的增强，民众的食品需求也日益多元化，这促进了食品行业的发展，同时也促进了饮料行业的大发展。从国内来看，总人口超过14亿，在全球人口中的占比大概为20%的水平，在庞大的消费市场下，国内的饮料产品市场需求巨大，这是全球任一国家所无法比较的。在民众消费理念变化发展下，民众对饮料的需求出现了变化，要求具有很高标准的质量。为满足消费者需求，此时企业也开展了产品的升级发展。从国内企业方面看，经济的发展，会促进市场需求的持续增长，并促进市场的快速发展。2.2行业环境2.2.1行业内现有竞争者分析国内的纯净水市场需求巨大，发展前景广阔，这让许多企业看到了商机，促进了许多市场主体进入到这一行业发展，同时也加剧了行业的竞争。现阶段，国内的纯净水市场，总体上有几大巨大竞争发展，同时市场也在持续的变化当中。在2017年，尼尔森发布的数据表明，在纯净水市场当中，主要有6个巨头企业，分别是农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露，它们的总市场份额超过80%。在这里面，农夫山泉、华润怡宝处于第一、第二名的位置，二者在市场份额方面，差距只有2%的水平。而康师傅、百岁山处于第三、第四的位置，二者在市场份额方面，差距也只有3%的水平。对于市场上的纯净水，大体上可划分成四类，并制作出了下表的信息。表2-1市场上纯净水的基本分类在纯净水行业当中，农夫山泉是其中的佼佼者，当下其主要竞争中有三个，一个是华润怡宝，一个是景田百岁，还有一个是康师傅。2.2.2行业新进入者分析现阶段，国内的纯净水行业当中，形成了一定的规模经济。对于规模经济，其也就是再一定时间内，总成本增加，然而产品的单位成本在持续的下降当中。对于规模经济效应，其展示字啊了企业生产经营的全部环节当中，如，采购、生产、营销等。因为规模经济的存在，这会使得其他市场主体很难进入到此市场当中发展。对于规模经济特征的行业，往往需在发展初期投入大量的资金，同时投资成本很高，如果前期投入很少，此时无法实现单位成本的下降，并极易被市场发展所淘汰。对于纯净水行业，其准入门槛相对不高，然而，要想取得一定的市场份额难度很大。对于纯净水行业的发展，其利润非常大，这使得许多企业加入到了行业发展当中，纷纷进行投资，在此种环境下，国内道德纯净水企业数量很多。然而，因为市场日益饱和，此时对于新的投资者，此时很难取得竞争优势，发展难度比较大。2.3本章小结在本章当中，对纯净水行业发展的环境进行了分析，分析结果显示，国内纯净水行业发展环境比较好，有利于行业的发展。在政治方面，政府发布了一些优惠政策，从而促进了纯净水品牌的发展。

第三章产品现状分析3.1公司简介在1996年，农夫山泉股份有限公司正式创立，其总部在杭州，公司原来得到名称为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，当时其是养生堂旗下的一家控股公司。在2001年时，公司进行了股份制的改革。成立以来，公司坚持健康、优质的理念，致力于为广大消费者提供健康、安全得到优质产品，满足消费者对高质量生活的追求。当下，公司的员工总数达到了1.7万人，管理者32个销售大区，同时还有420个办事处，已是国内最大的纯净水公司，同时也投入大量资金建设了八个主要的优秀水源基地，分别是浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山。当下，公司已是国内农业产业化发展的示范企业，同时也是国内饮料行业的十强企业，其中仅有一个中国企业。在成立后，公司一步步发展壮大，农夫山泉纯净水快速发展，促进了公司的繁荣发展。对于农夫山泉纯净水，其是公司的拳头产品，同时也是是国内的优质品牌，深受消费者的喜爱。在2006年，公司荣获了中国驰名商标的荣誉，在2009年时，进入到了中国民企500强当中，此外还获得了一些其他荣誉，这些都显示出了公司发展的强劲。3.2各类产品现状农夫山泉的传统产品主要为瓶装矿泉水，其规格有380ML、550ML、750ML、1.5L和4L；2003年又推出以“农夫果园”为品牌名的一系列的混合果汁型饮料，2008年上市水溶C100果汁型饮料；为了迎合运动人群的需求，2003年推出了运动型饮料“尖叫”；2011年，维他命水上市，这是一款定位为年轻人的功能性饮料；同年推出东方树叶。农夫山泉产品的具体信息如表3-1所示：表3-1农夫山泉产品表品类品味包装规格矿泉水380mL550ML750ML1.5L4L果汁农夫果园桃子250ML葡萄250ML芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄+橙+西柚500ML橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃+樱桃李500ML番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑+苹果500ML芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄1.8L番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑1.8L橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃1.8LC100柠檬445ML西柚445ML运动饮料尖叫植物550ML活性肽550ML纤维550ML功能性饮料维他命水美丽速度500ML力量帝500ML亮眼仔500ML全能王500ML神气哥500ML智商达人500ML茶东方树叶乌龙茶480ML茉莉花480ML红茶480ML绿茶480ML（3）企业理念 在公司发展当中，公司有三个理念，一个是环保理念，一个是天然理念，还有一个是健康理念。在运作发展当中，公司坚持不用城市自来水，其所有产品只用天然弱碱性水，在产品当中，不添加任何人工元素，同时也只是对水进行最低限度的处理操作，从而保留住水中得到矿物质。3.3各细分市场情况由于消费者市场对瓶装水的要求越来越高，需求也越来越大，行业开始了恶性竞争，同质产品越来越多。而农夫山泉在这么一个复杂的市场环境下，仍然可以做到至少在中国瓶装水行业里是佼佼者。在2019年中国品牌指数排名当中，其发布者是北京的Chnbrand机构，通过对全国65个城市民众的调查，其年龄区间为15-64岁，同时进行随机抽样，最后得到了样本数量为2412900个，然后开展了入户调查，其中主要是就国内得到8700个左右的市场主流品牌开展调查。最后的调查结果显示，在176个品类当中，大概七成的品牌是中国品牌，对比2018年的调查，总体涨幅不大，然而，这显示出了中国品牌在国内市场发展中的主导地位。3.4主要竞争对手分析据2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜，如图3-1所示：农夫山泉这一指数为568.8，处于所有品牌的第一名。然后是康师傅，这一指数为537.8，位于第二名，然后就是娃哈哈，位于第三名。然而，需要指出的是，农夫山泉已连续2年位于行业第一名，这显示出了其品牌地位发展日益稳定。另外，在榜单中的前五名，品牌，还有怡宝和统一，这些品牌都是中国瓶装水市场上比较常见的几个品牌。而农夫山泉能在这么多瓶装水品牌中保持着一个较高的水准，也是很不错的了。图3.12019年中国瓶装水品牌力指数排名数据来源：Chnbrand、中商产业研究院整理(1)景田百岁山景田百岁山，这是景田食品饮料有限公司所生产的纯净水产品。对于景田实业集团，其是在1992年创立，下设了8家分公司，是国内知名的纯净水生产企业，在行业内具有一定的市场份额。当下，景田实业集团的员工总数大概为2300人，拥有28条现代化生产线，同时在世界范围内拥有超过200家分销商，集团的总资产为4亿元，年度营业额超过3亿，是当下国内纯净水行业当中实现了大量出口的企业，同时其发展速度非常快。在2017年，公司的纯净水产品销量保持着快速的增长，同时市场份额超过了娃哈哈，在国内纯净水市场的排名上升到了第四名。(2)康师傅康师傅矿物质水，其是由康师傅股份有限公司生产的纯净水产品，在2004年公司实现了上市，同时利用低价策略实现了市场的快速发展。在2007年，公司产品在纯净水市场快速发展。2017年3月，康师傅的市场份额为12.2%，在行业当中排名第三。在2018年，第一季度当中，康师傅矿物质水的销量超过8400万元。对比农夫山泉，康师傅也有一些优势：其一，价格非常便宜；其二，品牌创立时间早，有着一定的发展基础。此外，康师傅的产品既有纯净水，还有一些其他产品，这增强了公司发展的稳定性，但是，纯净水产品的发展，公司高度重视。同时，因为缺乏优质的广告宣传，如，“农夫山泉有点甜”，这会限制了公司纯净水的快速发展。(3)华润怡宝华润怡宝，其是由华润怡宝饮料（中国）有限公司所生产的纯净水产品。在我国很早就布局了发展，同时也是国内最早实行专业化生产包装纯净水的企业。在2015年，怡宝的市占率水平超过20%，与农夫山泉基本上差不多，其在行业中的排名是第一。在2015年，怡宝纯净水的总销售额超百亿元，并率先成为了行业内地第一个超百亿的品牌。在经历了2015年的快速发展后，怡宝纯净水的市占率持续下滑，然而，当下还是农夫山泉的最大行业竞争对手。在2016年时，在国内得到纯净水市场排名当中，怡宝位于第四，这显示出了其发展的疲态，以及竞争的激烈。在2016年，华润怡宝实现了2位数的增长，总营收超过120亿元，在这里面纯净水的贡献超80%。3.5存在问题及原因分析对于农夫山泉的营销模式，其从厂家到终端消费者，只有三级，此时销售人员对销售体系的影响总体比较小。如果目标群体高度集中，那么层次模式会持续的保持良好运行。然而，对于此营销模式，其问题也比较多，因为其中有经销商的存在，此时会降低厂家对于渠道得到控制力。所以，在运用此种纵向营销模式环境下，厂家需拥有良好的管理能力。本文当中，总额和农夫山泉的营销策略，还有发展实际，分析了其营销现状，由此挖出了其当下营销策略中的一些突出性问题，主要有下面这些。3.5.1水源地的营销广告缺乏创新2016年，康师傅优悦纯净水的广告词为“纳米级滤净，清透纯净”，由此实现了先进工艺技术的宣传，这吸引了很多的消费者。又如香飘飘奶茶的广告语“香飘飘每年可卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”，这让消费者感知到销量的巨大，其是行业中的霸主。分析来看，这些广告非常新颖，充满了创新，由此也实现了良好的宣传，促进了品牌的发展。对比之下，农夫山泉的广告在长白山进行了纪录片的拍摄，其画面比较唯美，然而，对比之前得到广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这会显然缺乏创新，此种广告营销缺乏新意，难以取得良好的宣传册效果。综合可知，农夫山泉的水源地营销广告缺乏创新，难以实现良好的宣传效果。3.5.2产品价格没有优势在纯净水市场当中，有6个大品牌，从康师傅纯净水产品看，其售价只有1元，利用低价也吸引了许多消费者的购买，由此建立起了价格优势。对于一瓶纯净水，其在成本方面包括多个部分，如，零售点费用，所占比例大概在33.3%；经销商方面，比例大概在26.7%；广告、营运费用，比例大概在14.7%；瓶子、盖子、包装费用，比例大概在11.3%。对于康师傅，其产品所用的是轻薄的瓶体、瓶盖，由此这方面的成本比较低，并且利润更多一些。对比之下，农夫山泉的瓶体价格高，并且无法实施低价来吸引消费者的购买。对于普通的550ml纯净水，消费者的心理接受价在1.5-3元。因为纯净水的生产成本，还有运输成本比较高，这会降低了产品利润，所以，纯净水基本上都是按照原价进行销售，很少进行打折促销。然而，对于中低端市场，统一的价格，难以吸引消费者的购买，不利于产品销售的持续提升。由此可见，农夫山泉的产品价格缺乏优势。3.5.3产品针对性差在民众收入持续提升的环境下，民众的消费理念出现了转变，市场上有着许多种类的纯净水产品，许多企业往往是基于消费者的差异化消费理念来设计和发布产品。例如，依云、康师傅等，面对喜爱高性价比的客户，他们设计出了塑料瓶装纯净水；面对喜爱高端包装的客户，此时设计出了玻璃瓶装纯净水；面对喜爱养生的用户，设计出了偏硅酸型矿泉水。从农夫山泉方面看，其营销策略并未对市场消费者进行细分，由此也导致公司产品的市场定位不清晰，岁设计出了营销策略，然而，无法发挥出预期的作用，由此也难以提升产品的销量。3.5.4包装存在缺陷在2010年，农夫山泉推出了红瓶包装，对于此包装，其比较简单，同时也成为了公司产品的一个经典包装，从消费者方面看，此包装已使用8年，由此也形成了审美疲劳，已缺乏吸引力。此外，在新瓶包装上面，存在着显著的营销痕迹。通过与网易云开展合作，公司推出了“乐瓶”，也就是在瓶标后面抑制了网易云播放器图案，此时通过网易云APP可收听音乐。分析来看，此促销方法比较好，然而，在公司发布的“乐瓶”当中，有30种，对于市面上的一项28瓶的纯净水，此时只是字啊里面随机发放了3瓶，此时用户要想全部集齐全部的30种，需买10箱，甚至更多。通过此种变相促销，存在着很显著的营销痕迹，由此也引发了消费者的不满。3.6本章小结本章对农夫山泉公司进行了介绍，提出了各类产品现状，各细分市场情况，指出了主要竞争对手分析，并就当前情况提出了存在问题及原因分析。第四章产品优化建议4.1产品质量策略从尼尔森发布的调查数据显示，在2019年，中国纯净水的销售额实现了17%的高速增长，同时销量也实现了15%的增长。对于里面的5元/升的高价水，其销售额实现了超过20%的增长。对于普通价格的瓶装水，其利润率大概在3.85%，但是高端瓶装水，其利润率超过了20%。总体来看，国内的中低端纯净水市场得已趋近于饱和状态，由此也限制了农夫山泉的进一步发展。在此种情况下，公司的发展急需转型，需同时发展高端市场，只有这样才能实现发展的突破。分析来看，农夫山泉的纯净水销量没有实现预期，这在由于水质并未实现消费者对于高端水要求的标准。对于那些热销产品，其并非只是包装怎样精美，需利用优质的品牌来打动消费者。对于高端水的发展，其发展核心在于水源，在不同水源当中，其矿物质含量不同，同时开采条件、建厂基础也存在着差异性。现阶段，对于市面上那些知名的高端纯净水，其中都蕴含了特殊矿物质，由此也是普通纯净水所无法达到的。所以，农夫山泉今后需积极布局高端水的发展，努力寻找优质的水源地。基于心理学层面分析，每个人都长相、个性都存在着差异性，他们得到消费行为、习惯也不同。面对产品缺乏针对性的问题，公司应开展市场调查，以此来实现市场的进一步细分，并基于细分市场的消费人群来研发出对应的产品，从而提升消费者的满意度，获得更多的市场份额。（1）加快寻找新的水源地，促进高端纯净水的开发。（2）面对关注养生的消费者，此时可寻找那些富含钙、镁等矿物质的纯净水。（3）对于当下的瓶装婴儿水，由于只设计了1L装，这显然无法很好的满足消费者的日常生活需求，所以，需推出一些350ml、500ml等的小瓶装，这样可以方便外出的使用。（4）设计出容量小的桶装水。当下的社会当中，存在着大量的单身青年一个人生活，此时19L的桶装水对于他们来说太多了，所以，应设计出10L、12L等小容量的产品，以此来更好的适应不同消费者的需求。4.2产品价格策略当下，纯净水行业的准入门槛比较低，同时行业利润率比较高，这使得许多企业都进入到行业发展，所以，这将会进一步加剧行业的竞争，同时在销售当中，价格变动也会影响到产品的销量。如果价格很高，刺死销量也就比较低，如果价格比较低，此时销量也就相对比较高。为获得更多市场份额，此时许多企业开展大打价格战。同时，市场需求量、产品的成本、行业竞争度、消费理念等都会对产品价格带来影响。对于农夫山泉推出大打红瓶普通纯净水，其追求的是利润最大化。此产品，其和其他品牌纯净水基本上差不多，也容易被其他厂家所模仿，其是公司推出了第一款纯净水，见证了农夫山泉一步步发展壮大。然而，利润最大化，其并非与高价画等号，这是由于高价的同时销量也会低一些。对这类纯净水产品，农夫山泉的定价是基于市场来操纵，此定价策略比较科学。现阶段，市场上的纯净水价格总体比较固定，普通550ml的纯净水，大家可接受的心理价位是1.5-3元。在今后发展当中，市场对于农夫山泉产品的需求量很大，发展空间可进一步深挖。农夫山泉应严控产品质量，基于行业标准、国家法规的要求，采取多方面措施来提升产品质量，追求产品质量的100%保证，由此来提升公司的发展竞争力。结论在经济社会发展当中，民众的收入在持续提升，同时民众的需求日益多元化，消费理念也出现了很大的变化，许多人开展追求高质量的生活，这使得纯净水行业发展潜力巨大。在低门槛的准入条件小财，使得许多企业进入到了行业发展，由此也加剧了纯净水市场的竞争。在激烈竞争下，许多产品存在着同质化的文化，此时要想提升销量，需灵活的运用多样化的营销策略。在民众收入持续提升下，日益增多的民众开始去购买纯净水，这会促进了农夫山泉的大发展，同时市场需求量在持续的增长当中，这会显示出了行业发展前景广阔。本文当中，选取农夫山泉为研究对象，对其产品策略开展了综合分析，介绍了其发展所处的宏观环境，还有微观环境，同时还介绍了行业发展趋势，最后提出公司应走差异化战略、品牌建设、维持核心竞争力的发道路，以此来促进农夫山泉的高质量发展。

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Coleoptera:Scarabaeidae:Scarabaeinae,Aphodiinae)AttractedtoSheepandLittleBustardExcrementinSouthern