品牌营销推广策划方案

节能性：符合国家建筑节能65%要求；保温性：保温效果达到x%;进展!核心这个理念。以品牌形象理念文化的广为传播为产品销售推广铺路!从消费心理角度来看，唯有同意，才能产生消费。部管理推进。其中，以上海与深圳为品牌展台窗口，以成都及重庆——每个区域营销市场部都务必将目标客户1。设立全国六大区域营销市场部(见一/3所述),以各部在公司总代理经销商顺利建立市县区级批发商(点)。(参见《代理商实施模式》及《经销商实施模式》)务必独自完成进展1~3家县区级批发商，作为立足与起点。借此推广4。发挥整体团队运作精神，实行兵团作战7。区域市场部经理及副经理主管人员的人才素养要求：除了作为一职位薪资1级2级3级5级7级10级区基域经理本薪资考核办业务员基薪一五一八绩效一五一八一类特定城市(重点城市)二类特定城市二类其它城市800元/月700元/月600元/月500元/月回款率分销开发(销量)区域经理绩效工资核算公司总分数%*绩效工资*1.3100-110(含)100(含)标准绩效工资总分数%*绩效工资总分数%*绩效工资*0.9总分数%*绩效工资*0.8不享受标准绩效工资备注：分数≥一五0分时，按照一五0分的标准予以封顶计算,分数涉及小数点以进一位区域经理新客户开发第1年销售产品按4%提成；区域经理原客户销售产品按区域销量的3%计算业绩提成；区域经理——年最低销量1000万元，连续2个季度销售目标达成率超过120%,则提薪一级；若连续3个季度或者年度销售目标达成率超过120%,则提薪二级，以此类推；各级销售人员——当季度完成目标销量的，给予另行奖励对应级别1连续2个季度销售目标达成率超过120%,则提薪一级；若连续3个季度销售目标达成率超过120%,则提薪二级，以此类推；连续2个季度销售目标达成率低于70%,则降薪一级；若连续2个季度销售目标达成率低于70%,重新调整区域，仍不能胜任的予以销量级别1000万(含)-一三00万万2000万以上(含)3000万以上(含)区域经理经理可向公司申请公关资源的投入(按每项需求提成书面申请，经批准后方能生效)附件附件a。《经销商模式实施细则》为尽快使经销商清晰公司的运作模式，使产品尽快铺向市场，公司能够分渠道与区域与特许分销的方式作为要紧销售模式，在激励机制上借鉴直销的观念，使客户能在短期内见到最大效益，继而推动销售的积极性。在业务员的配备上以区域市场部及下设办事处的方式建立直管业务员队伍。每省派驻3—5名业务员队伍，重点开发地市级城市的渠道经销商与经济发达的县级城市的经销商。业务员报酬以基本工资加高提成的方式给付，最大限度的提高业务员的市场开经销商队伍分级：(所设的金额数据为可变数据)一、市级经销商1、市级经销商(区域独家)首期进货10万元以上，进货价格为零售价的40%;年度销售额不低于一五0万元。2、试销期4个月，四个月的总销售额不低于30万元，低于303、当月销售额超过15万元时，当月奖励3%;当月销售额超过20万元时，当月奖励5%。1、县级经销商(区域独家)首期进货5万元以上，进货价格为零售价的45%;年度销售额不低于50万元。2、试销期3个月，3个月的总销售额不低于10万元，低于13、当月销售额超过5万元时，当月奖励3%;当月销售额超过7万元时，当月奖励5%。1、工程、家装经销商首期进货5000元以上，进货价格为45%,单次进货达到1万元以上时，进货价格在规定进货价格的基础上再降5%。3、当月销售额超过3万元以上时，当月奖励3%。当月销售额超过5万元时，当月奖励5%。1、特许分销商首期购货不低于2000元，进货价格为零售价的50%;年度销售额不低于3万元。2、当月销售额超过1万元时，当月奖励2%,当月销售额超过2万元时，当月奖励3%。五、任何人或者经销商均可为公司推荐经销商，推荐奖励为2%;推荐奖以被推荐人每月销售额为准在当月支付。六、工程、家装经销商与特许分销商不能在当地进展分销商，只能作为推荐人并领取推荐奖。七、被推荐的经销商归当地区域经销商管理与服务，公司给予该区域经销商5%的渠道管理费。八，经销商进展自己的下级经销商只享受批发差价，不享受其它提成。(注：下列金额数据为可变数据，可根据公司产品价格更换。)1、投资省级区域保护代理商需一次性购买40万元以上的货品，按31元计算(可分批提货)。为扶持代理商，加盟后另付8800元(22元/盒),公司赠送5箱货物(价值27600元)此赠送当时不要即作2、第二次进货起按31元/盒计算。每次订货不低于3箱，低于3箱按市级代理价格。(即33元×80盒×3箱=7920元)3、省代理年销售1千万以上的，给予房车奖1%,销售1.5千万以上的，给予房车奖1.5%,年销售2千万以上的，给予房车奖2%;房车奖在代理12个月以上才执行，不满12个月的不给予房车奖。房车奖4、会员的服务由省代理负责执行，省代理物流服务费5%,服务会员5、省代理每套享受广告费5元、渠道管理费5元。(按客户要求能给予一定的配套广告费)。6、省代理年销售不低于1000万元。7、省级代理享受每套5元的广告费与每套5元的渠道管理费。40万元。可分批提货。此货不能够退货。半年内在全省范围内开发市级代理商很多于5个。(6)代理商试销期为6个月，前6个月平均月销售额不得低于全1、投资市级区域保护代理商需一次性购买20万元以上的货品，按33元/盒计算。为扶持代理商，加盟后另付3100元。公司赠送3箱货物(价值9936元)此赠送当时不要即作废，以后不予补给。2、第2次进货起按33元计算。每次定货不低于2箱，低于2箱按35元价格。(即35元×80盒×2箱=5600元)3、市代理年销售300万元以上的给予房车奖1%,年销售500万元以上的给予房车奖1.5%,年销售800万元以上的给予房车奖2%。4、市代理全年最低销售额200万元。5、市代理价格33元/盒。6、市代理每套享受广告费4元，每套享受渠道管理费4元。不低于20万元。可分批提货。此货不能够退货。半年内在全市范围内开发经销商很多于20个。一、薪资结构1、销售人员待遇由市场开发费、销售提成、优胜奖励三部2、市场开发费用由基本费用与交通、通讯补贴构成。3、销售人员由销售主管与区域市场部经理构成(业务员由各级主管或者经理自行确定任用)。4、销售主管每月基本市场开发费用1100元，每月开一次。5、区域市场部经理每月基本市场开发费用1600元，每月开1、每月在基本销售量之外，2万元下列提成2%;2万元以上5万元下列提成3%;5万元以上提成6%。2、销售主管每月总销售额提成1%管理奖金；区域市场部经理每月总销售额提成1.5%管理奖金。3、给予销售主管每月总销售额2%的进展基金，用于办事处进展，节约归办事处自行处理。4、给予区域市场部经理每月总销售额3%的进展基金，用于区域市场部进展，节约归区域市场部自行处理。5、公司实行奖优罚劣，每月销售前三名的销售主管分别获得1000元、800元、300元的优胜奖励；每月销售后两名的罚款200元、100元。6、每月销售前三名的区域市场部分别获得3000元、2000元、800元的优胜奖励；每月销售后两名的罚款300元、200公司提供交通通讯补贴，销售主管每周200元，区域市场部经理每周300元。为尽快使公司网络完善起来，公司提供基础货物鼓励销售主管与区域市场部经理尽快建立固定办公地点。1、销售主管能够一次性获得底价为25元/盒的货物560盒，销售差价全额返给办事处，其中80%用于办事处的开办费用，20%用于销售主管基金，此款凭票报销，办事处开办费用归区域市场部所有。2、区域市场部经理能够一次性获得底价为25元/盒的货物800盒，销售差价全额返给区域市场部，其中80%用于区域市场部的开办费用，20%用于区域市场部经理基金，此款凭票报销，区域市场部开办费用归公司所有。办事处、区域市场部可自行确定是否招聘业务员，业务员费用由各级招聘单位自己解决，公司每月补贴每名业务员600元市场开发费用，业务员每月要完成基本销售量40盒，完不成的按销量兑现补贴。各级销售人员(公司本部除外)的其它保险等费用已包含在提成里由销售人员自行缴交，也可由公司代缴，但费用由本七、鼓励条款公司鼓励销售人员转为各级经销商，转为经销商的取消各类奖励、补贴，享受经销商的差价，按经销商制度管理。销售额计算以市级代理的价格。直接进入市级下列各级市场的，按实际销售价减去市级价格的差价，全额返给办事处或附件d。参考文档!!根据与公司的沟通要求，2008年—2009年度总销售额2000万袋，其中600万散包装，1400万正品包装(50万盒),散包销售额210万元，正品包装销售额930万元，合计1140万元。市场零售价3900万元(450+3450=3900万)。自2008年07月一五日开始算起，其中5月一五至7月14日为市场达到铺货60%以上。平均每个月的铺售要达到100万以上，产品销售量不低于70万元。(四个月最低销量280万—300万)黄金期达到销售的第一个高潮，平均每个月的销售量要达到200万元，很多于一五0万元。(三个月最低销售450万元)5月—7月三个月为销量增长较大的时期。节后2个月销量不能低于100万元。后三个月销量每月不低于一五0万元，以保证全年任务的(280万+450万+650万=一三80万；一三80×0.8=1104万元)按销量80%计算，基本达到公司预定的销售额。1、600万散包为酒楼销售，销售额210万元。按开发500个酒楼计算，平均半年的销量(陆续开发),按平均每个酒楼日用70包计算即可完成销量。(600万包÷6个月÷30每月可销30000盒，六个月合计能够销售一八万盒。3、商场、药店按2000家计算，四个月的销售期，平均日均销售一盒即达24万盒。4、会员渠道按半年内进展10000个会员，每个会员消费1套(8盒)即可达到8万盒。合计：一八万+24万+8万=50万盒代理商、经销商应重视酒楼的开发。半年内必保开发500家以上4、深圳按6个月的销售期计算，每个月平均销售50000盒，六个月完成销量30万盒。5、安徽在8个月的销售期内开发10个市、县代理商或者经销商，每个月平均销售5000盒，即可达到4000