XXX年暑期大学生实习营销大赛方案

XXX年暑期大学生实习营销大赛方案2011年暑期大学生实习营销大赛方案一．本次营销实习活动承办指导思想：秉承企业需要人才，需要进展。学校需要提高学生的综合素养及就业能力，提高学校就业率的需求基础上，将拟定这次大学生实习竞赛方案。二.活动宗旨：实事求是，学以致用，多劳多得，完善自我，提升自我，学会融入团队，共同学习及努力，为人一辈子以后的进展打好基础。融入这人一辈子最富有机会，最富有魅力的行业中。三．本次营销实习大赛的价值（学到什么？）学习自信：第一能够明确的鼓舞到热爱销售行业及情愿付出行动的伙伴们，学会相信自己。能够用真实案例的分析证明诸位大学生在此行业中都有制造出美好人一辈子的机会。学会独立，树立积极向上的人一辈子价值观。能够感受到人的成长需要在优质的环境中受到阻碍，由其是在优质的销售环境中对人一辈子的阻碍最大。团队合作。能够学到全国百位最优秀的企业家（老师）谈创业，谈销售，谈自己的成长经历。每周六进行一天的学习，总结，评优活动。实习营销大赛过程中的劳动所得，多劳多得（提成）及奖金。★★★销售培训职员篇销售能力1销售=收入杜云生VCD职员篇销售能力2赚大钱靠行销-秘法篇杜云生VCD职员篇销售能力3赚大钱靠行销-战略篇杜云生VCD职员篇销售能力4成就实战销售精英李强VCD职员篇销售能力5看胜者经营之道-业绩为王李强VCD职员篇销售能力6销售聪慧刘一秒VCD职员篇销售能力7智取客户刘昆VCD职员篇销售能力8如何快速达成销售协议李三支rm职员篇销售能力9如何进行低成本营销褚强新WMV职员篇销售能力10流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户褚强新VCD职员篇销售能力11成功销售的八种武器：大客户销售策略付遥rm职员篇销售能力12成功销售的八大武器—大客户销售策略付遥VCD职员篇销售能力13陈安之行销法则陈安之rm职员篇销售能力14获得大订单的三部曲鲁百年VCD职员篇销售能力15新产品上市三大锦囊陈云尚VCD职员篇销售能力16杰出销售的7个要领丁兴良DVD职员篇销售能力17顾问式销售技术和峰WMV职员篇销售能力18激发顾客购买潜意识的助销音乐祝文欣MP3职员篇销售能力19如何接近客户李三支rm职员篇销售能力20服务大客户赚取大利润李践rm职员篇销售能力21专业销售表达技巧-演示与说服柳青VCD职员篇销售能力22战胜盲点--行销心理学孟昭春rm职员篇销售能力23评审团巅峰营销rm职员篇销售能力24如何建设与治理销售队伍秦毅WMV职员篇销售能力25如何进行有效的市场调研汤雪梅WMV职员篇销售能力26超级SALES签单秘笈尚丰VCD职员篇销售能力27销售过程中的客户说服技巧尚致胜WMV职员篇销售能力28营销久赢的八大方法宋新宇rm职员篇销售能力29如何达成杰出销售霍普金斯MP3职员篇销售能力30销售人员情绪治理方法孟昭春WMV职员篇销售能力31羊皮卷曼狄诺MP3职员篇销售能力32营销工作中的心理战术应用景玉平VCD职员篇销售能力33专业销售实战技能诸强新WMV职员篇销售能力34营销制胜的五种能力朱利安WMV职员篇销售能力35赢得客户忠诚的5个要诀潘治宇WMV职员篇销售能力36如何处理杀价问题张锦贵VCD职员篇销售能力37东方名家-新营销张利VCD职员篇销售能力39营销差不多功1--成交贾长松VCD职员篇销售能力40营销差不多功2--薪酬贾长松VCD职员篇销售能力41营销差不多功3--团队贾长松VCD职员篇销售能力42(MBA)讲堂-个性化营销VCD职员篇销售能力43引爆销售-技能篇唐朝DCD职员篇销售能力44当幸福来敲门影视片rm★★★客户服务职员篇客户服务1用心-服务用嘴不如用心姜岚昕VCD职员篇客户服务2服务人员的五项修炼崔冰rm职员篇客户服务3客户关系治理丁兴良rm职员篇客户服务4提升企业服务力韩进军VCD职员篇客户服务5客户至尊－金牌客户服务技巧陈巍WMV职员篇客户服务6新服务力李羿锋VCD职员篇客户服务7鲁客户也疯狂鲁百年VCD★★★团队建设职员篇团队建设1同心无敌-提高企业凝聚力李强VCD职员篇团队建设2钢铁凝聚力--学长征精神李铁骑VCD职员篇团队建设3打造无敌团队(2009年6月出版，最新）辜思历DVD职员篇团队建设4如何创建学习型组织张声雄rm职员篇团队建设5中国式魔鬼训练—企业特种部队特训营（09年3月出版，最新）张志诚DVD职员篇团队建设6打造巅峰团队罗恩VCD职员篇团队建设7感恩李强VCD★★★演讲谈判职员篇演讲谈判1无敌谈判-战术篇杜云生VCD职员篇演讲谈判2无敌谈判-资源篇杜云生VCD职员篇演讲谈判3赢在谈判-野马谈判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥DVD职员篇演讲谈判4在上海财大的演讲郎咸平WMV职员篇演讲谈判5谈判艺术林伟贤rm职员篇演讲谈判6策略性商务谈判中的谋略运用刘必容WMV职员篇演讲谈判7超级口才教程-口到钱来的成交艺术刘景斓rm职员篇演讲谈判8优势谈判(绝对成交)罗杰道森rm职员篇演讲谈判9优势谈判(绝对成交)(现场版）罗杰道森rm★★★职业进展职员篇职业进展1为你自己工作李强VCD职员篇职业进展2为自己工作李强VCD职员篇职业进展3感恩父母—富过三代的隐秘李强VCD职员篇职业进展4火凤凰改变你一生博恩崔西MP3职员篇职业进展5职业经理人成功金律柴少青VCD职员篇职业进展6把自己鼓舞成超人陈安之VCD职员篇职业进展7超级成功陈安之rm职员篇职业进展8高贵的心灵丁远歧rm职员篇职业进展9假现在天是我生命中的最后一天（VCD版）李践VCD职员篇职业进展10上海演讲会录音,李阳翻译4800元课程安东尼罗宾MP3职员篇职业进展11开释内在无比的能量(团队的力量)安东尼罗宾rm职员篇职业进展12突破障碍迈向成功(个人的力量)安东尼罗宾VCD职员篇职业进展13NLP-21天心灵成长复制杰出尚致胜VCD职员篇职业进展14《魅力百分百——个人形象治理之道》李昀WMV职员篇职业进展15商务礼仪崔冰VCD职员篇职业进展16商务礼仪金正昆VCD职员篇职业进展17公关礼仪金正昆VCD职员篇职业进展18工作能力训练-职业技能李三支rm职员篇职业进展19工作态度训练-职业态度李三支rm职员篇职业进展20如何进行有效的鼓舞李三支rm职员篇职业进展2130天新人魔鬼训练王紫杰VCD职员篇职业进展22大灯泡王紫杰MP3职员篇职业进展23情商与阻碍力吴维库VCD职员篇职业进展24从专业人才走向治理谢君WMV职员篇职业进展25集结号.纪念汶川512大地震抗震救灾视频VCD职员篇职业进展26成功人才与时刻治理张锦贵rm职员篇职业进展27第五代时刻治理周坤VCD职员篇职业进展28《职场幽默风趣技巧》曾国平WMV职员篇职业进展29治理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师倪砥VCD职员篇职业进展30中层主管核心治理技能训练教程狄振鹏VCD职员篇职业进展31职业人士减压技巧-女的篇（2009年2月出版，最新）韩三奇VCD职员篇职业进展32职业人士减压技巧-男人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇VCD职员篇职业进展33超级成功心法金克拉MP3职员篇职业进展34大智若俞俞敏洪谈职场奋斗和人一辈子成功俞敏洪DVD职员篇职业进展35乐在工作王智VCD职员篇职业进展36成功探究十二讲王林VCD职员篇职业进展37改日就上班--求职必胜的5大绝招汪洱VCD职员篇职业进展38成功鼓舞经典著作之永久收藏版职员篇职业进展39程社明名言实习营销大赛奖项设置及规则实习中销售产品提成A.电动车载洗车器提成：10%B.礼品及其他产品：3%奖项设置（现金7500元）A:团队奖1—3名（需6个团队以上含6个团队，每个团队5人）第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元B.个人奖：1—5名分别：1000，800，600，400，200（需10个人以上含10人，设立前5名）C.每周销售冠军奖100元，计6周600元。D.每天最佳行动奖（以收集的名片及客户签名上交数量为评奖标准）20元，即45天共900元。实习竞赛规则1.每队5人：自由组建，给自己团队选一名队长及副队长，取个队名。2.竞赛周期：45天。竞赛过程中每对5人