某钻井公司发展战略报告

25三月2024某钻井公司发展战略报告中国经济平稳高速增长我国国民经济继续保持高速增长，2003年在部分省区发生SARS、水灾、旱灾的情况下，GDP增长率仍可以保持在7％以上的水平加入WTO对中国出口增长的积极影响将进一步显现。据世界银行估计，加入世贸组织后5年内，中国贸易量占世界的比重将从目前的4.5％提高到6.5％。一批实力雄厚的大型企业集团正在加快国际化发展步伐，允许跨国公司和国内民营企业参与国有企业购并将为国有企业带来新的生机。新一轮全球产业转移浪潮中，制造业正向中国转移，中国加入世贸组织将大大加快这种转移。外商一致看好中国经济发展前景，增加对中国的直接投资（2003年中国吸引外资总额将超过500亿美元，超过美国），无论对提升中国经济增长景气，还是促进产业结构升级都是长期有利因素从整体上看，未来中国经济依旧能保持快速稳定增长。海外经济学家预测，2002年至2006年，中国经济年增长率将从7.5%上升至约8.3%，而同期世界经济增长率则仅从－2%上升至约4%中国未来经济建设方向：十六大精神解读十六大提出了一系列加快中国经济发展的新思路，为国内企业加快发展指明了明确的方向，创造了良好发展政策环境坚持和完善基本经济制度

创造性提出股份制是国有经济的主要形式，鼓励、支持和引导非公有制经济发展继续实行规范的公司制改革、完善法人治理结构，建立和完善现代企业制度权、责、利统一，管资产、管人和管事结合的国有资产中央、地方分级管理体制推进垄断行业改革，积极引入竞争机制走新型工业化道路以信息化带动工业化以科技进步为动力、以提高经济效益和竞争力为中心的工业化走新型工业化道路，必须发挥科学技术作为第一生产力的重要作用，注重依靠科技进步和提高劳动者素质，改善经济增长质量和效益积极推进西部大开发，促进区域经济协调发展

中国未来经济建设方向：十六大精神解读（续一）健全现代市场体系，加强和完善宏观调控规范市场秩序，健全信用体系，打破行业垄断和地区封锁完善政府经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职能深化分配制度改革，健全社会保障体系坚持效率优先、兼顾公平劳动、资本、技术和管理都是生产要素，在分配中应体现其贡献程度；完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度全面提高对外开放水平

实施市场多元化战略，巩固和开拓并举大力引进外国资本和人才；优化进口结构，着重引进先进技术和关键设备实施“走出去”战略，拓宽发展空间，培育国际竞争力千方百计扩大就业，不断改善人民生活引导全社会转变就业观念，推行灵活多样的就业形式完善就业培训和服务体系，提高劳动者就业技能高度重视安全生产，保护国家财产和人民生命的安全

全球原油供求基本平衡据IMF的预计，2003年世界经济将增长3.7%，增速同比加快0.9个百分点。因此，原油需求也将有所增加。另据美国能源情报署预测，2003年世界原油日均需求量为7760万桶，比2002年增加130万桶，同比增长1.7%。从供给能力来看，目前，OPEC成员国尚有过剩产能约500万桶/日，可以及时根据需要增加生产；俄罗斯、挪威、墨西哥也在增产，使全球原油供给充裕。据美国能源情报署预测，2003年世界原油供给量为7800万桶/日，比2002年增加200万桶/日，同比增长2.6%年份19992000200120022003OECD需求量47.747.947.747.748.9非OECD需求量27.328.128.328.629.1世界需求总量75.076.076.076.377.6OPEC供应量29.330.930.128.029.2非OPEC供应量44.945.946.647.948.9世界供应总量74.276.876.775.978.1国际原油供求平衡表(单位：百万桶/日)资料来源：《BP世界能源统计》/2002版中国石油发展与国民经济发展不匹配国土资源部资料显示，近10年来，中国原油消费量以年均5.77％的速度增加，国内石油消费仅次于美国、日本居世界第三位。2001年中国的石油消费已超过2亿吨，预计到2010年可能超过3亿吨。到2020年，中国能源总需求量为20亿吨标准油由于石油消费量剧增，国内石油产量早已难以满足需要。美国能源部发布的《国际能源展望》预测，中国在未来20年，石油进口量将达到日均740万桶，相当于整个欧洲的日进口量。届时中国将成为继美国之后的第二大石油进口国。到2020年，中国能源总需求量为20亿吨标准油，石油和天然气的净进口量为3.16亿吨至3.68亿吨，占能源总消费量的15.85％至18.4％1996年以来，中国原油产量平均增幅仅为1.05％，基本在1.57亿至1.64亿吨之间徘徊，2001年产量增加到1.649亿吨，2002年达到1.67亿吨，增幅约为2.4％。据预测，2010年到2015年我国原油产量将只能达到1.75亿吨至1.85亿吨水平。在排除我国原油出口的前提下，2005年、2010年和2015年我国原油缺口将分别为9500万吨、1.37亿吨和1.94亿吨。据国际能源机构（IEA）分析，到2010年中国石油需求将有一半依赖进口，2020年中国石油需求80％依赖进口（资料来源：国家统计局）中国石油发展与国民经济发展不匹配（续一）万吨第二章钻井公司战略环境分析第一节宏观环境分析

第二节行业环境分析第三节内部环境分析第四节公司SWOT分析中国石油行业“十五”发展规划发展方针：“十五”期间，我国石油工业将实施市场化、国际化、低成本、科技创新和持续重组战略；进行以改善石油储采结构，提高天然气对原油产量的比例、境外份额油与国内原油的比例及油气在我国一次能源消费结构中的比例为重点的结构调整。以较小的经济代价换取石油的长期稳定供应，实现保障国民经济持续稳定健康发展的目标。为此，要贯彻“立足国内、开拓国际、加强勘探、合理开发、厉行节约、建立储备”二十四字发展方针发展重点：一是加强国内石油勘探，增加后备储量，实现东部稳产、西部和海域有较大发展的目标；二是加快天然气基础设施建设，改善能源结构；三是坚持利用国内外两种资源的战略方针，积极拓展海外油气勘探开发业务；四是加快建设国家战略储备库，保障国家石油供给安全

钻井公司所处行业环境分析现有竞争者替代品新进入者现有竞争者用户供应者技术环境社会环境政治环境经济环境市场环境分析石油工程技术服务市场具有明显的买方市场特点由于石油在世界和国民经济中的特殊地位，不论国外还是国内的石油工程技术服务市场所呈现的共性是原则开放，但是各个国家都根据自身需要设定种种准入限制，如准入区域、佣工、技术标准等技术集中度越来越高。少数国际大型石油工程技术服务公司拥有从技术研发到应用、设备制造到施工作业各个环节的优势，并保持各自特点。其技术能力保证了公司占有巨大的市场份额，并影响行业技术发展趋势和技术标准的制定。以钻井为例，国际钻井承包商协会技术标准就是以国外超大型钻井承包商的内部技术标准为基础而制定随着全球市场一体化进程的加快，国内市场国际化、国内企业跨国经营已成为必然趋势国内市场环境分析条块分割，市场形态初具中石油、中石化、中海油三家集团公司将原全国一体的石油行业一分为三，市场又以行政指令分为陆上和海洋两部分；陆上石油市场延续原各石油管理局管理区域，在全国范围内又在地域上以南北分属中石油、中石化三家集团公司各自将优质资产集中上市后，油公司和存续企业采取模拟市场运作，建立了甲乙方招标制等一系列不同以往的市场运营方式。尽管还存在一些不规范之处，但市场形态初具，人员市场意识逐步提高新兴市场竞争激烈，传统市场逐步开放国内陆上石油工程技术服务能力整体过剩。由于国内东部老油田储量降低、产量稳中略降，技术服务生产能力明显过剩引发的“继续生存”问题紧迫。西部油田产量的迅速增长吸引了大批队伍在国内新兴市场激烈竞争，如塔里木油田内有七家国内石油管理局的派出公司，长庆油田内集中了130多支外来钻井队争夺约20％的市场份额“两分”后的各油田公司出于自身考虑，在适当分配给其对应的原各石油管理局工程技术服务企业工作量的同时，逐步加大了各传统市场的开放力度存续企业整合方式和思路不同系统整合。中海油工程、中海油技服公司成功上市整体提升。中石化拟将技服置换、收购上市持续重组与拓展生存空间并重。中石油存续进行专业整合（物探、测井）的同时，大力开拓海外市场、进入国内社会市场国内市场环境分析（续一）CNPC持续重组战略进行存续企业持续重组是为了优化现有资源配置，组建既有专业水平又有综合能力、竞争实力强的工程技术服务公司，进可实现跨国经营，退可保有国内市场重组步骤是：第一步加快主辅分离、精干主业；第二步将条件成熟、高度专业化、管理较强的企业，如物探、测井公司进行重组由于钻井的地区性管理较强、包袱较重，重组为全国统一行业公司的条件尚不成熟，现阶段以发展为具有较强市场竞争能力的地区服务公司为目标CNPC部分领导认为对钻井相关的专业化技术服务进行整合是可行的，鼓励横向联合CNPC战略部署继续以地区服务公司为主，进一步推进结构调整和优化升级，加快设备、技术更新，压缩剩余生产能力、精干队伍，精简管理层次，多渠道分流富余人员继续推进公司制改革，促进企业体制和机制创新大力开拓国外市场，带动存续企业开拓发展海外市场强化科技创新战略，建立科技创新组织管理体系，强调自有技术创新与关键技术的发展逐步开放国内区域市场，通过竞争促进科技进步；强化内部油公司与存续企业的技术合作重点培养造就熟悉行业特点、适应国际市场竞争的高级经营管理人才，具有科技前瞻和创新能力的高级专业技术人才，以及起骨干带头作用的各类“能工巧匠”、高级技工等注重企业效益，关心员工利益。政企共建，社企共荣国内市场环境分析（续二）我国加入WTO对国内钻井行业的影响对于日渐开放的中国国内市场，外国公司首先会进入技术含量较高的技术服务领域，可能采取合作、合资的方式，雇佣、租用国内熟练的技术工人队伍以至钻机，输出技术与管理，逐步依靠自身的技术能力和优势，以较小的作业成本蚕食、占领中国市场外国工程技术服务公司将调整经营战略，逐步限制对国内公司的相对先进的技术和装备的销售，以保持自身优势国内钻井公司首先利用劳动力成本优势出击国外市场的机会加大，与国外公司合作的机会增加国外石油公司如BP、埃克森等准备在中国市场逐步站稳勘探和炼化、销售后，进军开发环节，海外石油工程技术服务公司必借势而来，国内公司也有新的机会加入WTO对我国的社会、经济、政治制度的影响逐渐体现，进行国有企业体制改革，尽快建立现代化企业制度的工作是对国内钻井企业人员调整、意识转变的重大考验国内竞争对手分析国内钻井行业现状整体生产能力过剩，CNPC达到30％。原各地区钻井公司依靠地质熟悉程度和隐性政策保护稳守各自传统作业区。同时，为求生存而不遗余力打入国内新兴市场；利用价格竞争积极参与、谋求海外业务，寻找新的利润增长点随着钻井技术难度的加大和市场竞争，如何及时通过引进先进技术和应用技术创新，保持持续发展成为企业日益突出问题同先进的国外同行比较，国内公司在熟练工人、信息技术熟练工人、合格工程师以及具有国际经验、市场营销能力、金融知识的中高级管理者等几方面存在明显差距同业亮点华北：利润硬指标，“人往市场走，拾遗补缺找机会”，在外部市场注意规模效益大港：大力发展钻井技术为龙头的系列工程技术，靠定向井、深井钻探、滩海钻井、压裂、侧钻井等优势技术，开拓国内与海外市场长庆：规范技术系列，保持、发展专有技术，充分利用西安科研院校集中的地区优势，依托大城市吸引人才、寻求新发展胜利油田定向井公司以完成全国水平井的70％、创造国内23项水平井技术高指标的骄人成绩抢夺国内外钻井业务，并精心打造“SDDC”品牌长城：组建装备精良，技术过硬、熟悉海外市场规则、拥有合格经营人才的施工队伍，成为自有25部先进钻机、带领国内其他75支钻井队伍的国际钻井承包商国外潜在进入者分析国际油田工程技术服务公司的特点国际上各大油公司对工程技术服务的首选条件是技术先进、质量保证。所以，国外的工程技术服务公司都把拥有先进的专有技术服务能力，能够快捷、准确、技高一筹地解决实际生产难题，作为自身的核心竞争力来着重培养，这也是其能够占领和开拓市场的基础保障为形成自身独有的技术能力，斥巨资、投人力进行研发。利用兼并重组等市场手段获得先进成熟的技术和技术人员通过联合、兼并竞争对手，降低竞争风险和成本，既扩大了市场份额，又促使资产、技术力量逐步集中于优势企业，使其规模越来越大、服务能力越来越强具有一定规模，能够提供全方位的综合技术服务的工程技术服务公司越来越受到石油公司的青睐。小公司缩小服务领域，努力在单项技术上精益求精确实保有原有市场的同时，充分利用母公司的技术优势和品牌效应，输出管理，积极开发国外市场成立海外地区性或国家公司，降低市场开发费用，实行跨国经营；进行联片、长期作业，注重规模效益行业发展的国际趋势是大垄断和小而精并存，突出专有技术，跨国经营用户分析石油工程技术服务商的产品用户为油气供应商，钻井公司服务的用户主要为国内各油田公司，且主要是西部各油田公司国内用户地域分布广，有稳定需求。但由于国内三大油公司地域分割，国家石油发展战略“东稳西增”，钻井公司获得本系统东部地区用户工作量的机会不大；西部用户提供工作量增长较快，且主要集中在新疆及周边地区钻井公司西部用户能够提供较大工作量的，除新疆油田公司外，在系统内只有长庆、吐哈和塔里木三家，青海和玉门工作量较少。其中，长庆和吐哈市场竞争非常激烈，用户能提供的工作量和利润空间已不具太大诱惑力。塔里木和系统外新疆地区用户对于钻井公司来说，是除新疆油田公司外非常值得争取的客户准噶尔地区石油探明储量上升很快，新疆油田公司2002年已达年产千万吨。作为钻井公司最主要用户（提供钻井公司年工作量的83.16%)，新疆油田公司在未来提供的工作量前景可观替代产品和供应商钻井公司作为石油工程技术服务商，提供的产品是以钻井为核心的系列工程技术服务。此类产品在一定时间段内应无替代品，但随着科学技术水平的提高和工程应用技术的发展，此类服务的内容和形式可能会有所变化海外具有相当规模的石油工程技术服务商已经依据价值链模型对工程设备和材料供应商进行整合，形成拥有专有技术、专用装备和材料，提供从设备制造到工程技术服务一体化系列产品的综合性公司国内以CNPC系统为例，虽然也拥有石油工程设备制造企业、油田化学服务及材料提供企业、油田工程技术服务企业，具有与上述海外企业相同的资源形式，但集团内部并没有形成一体化运作的机制，各类型企业依然停留在各自为战状态国外市场分析：海外市场可拓展空间大国际石油工程技术服务市场总额约为800亿美元，中国公司现有份额不足1％，而中国石油工程技术服务商在价格以及部分实用技术等方面具有优势CNPC“跨国石油企业集团”的重新定位，以及海外经营区块的不断增加，将会带动国内钻井工程与技术服务公司走出国门到2002年底CNPC海外石油探明可开采储量达到5.45亿吨，其中新增探明石油地质储量2.28亿吨，海外原油作业年产量已达到2129万吨，比上年增长了31.2%中国石油天然气勘探开发公司（CNODC）是CNPC经营海外业务的全资自公司，其发展目标规划是，到2020年争取使海外原油产量规模成为CNPC的“半壁江山”长城钻井公司(GWDC)是CNPC走出国门实施跨国经营最早的队伍之一，它充分发挥了国内各地区钻井公司在各种复杂的地面环境和地质条件下积累的大量宝贵经验与形成的适应不同复杂条件的专项技术整体优势，整合国内钻井队伍，积极参与国际竞争，先后在委内瑞拉、巴基斯坦、印度尼西亚、也门、伊朗、埃及、卡塔尔、苏丹、阿尔及利亚、乌兹别克斯坦、泰国、沙特阿拉伯、突尼斯、墨西哥等国家开展项目合作，在国外钻（修）机至今已达76台,经过近十年的探索和能力，已逐渐形成了与国际市场接轨的市场开发和项目管理模式，已经成长为一个具有良好声誉和很强竞争力的国际钻井承包GWDC为加快业务增长，自购25部钻机，其海外业务收入计划由2002年的20亿元人民币，增加到2005年的100亿元人民币，平均年增长速度达123.61％国外市场分析：海外市场可拓展空间大哈萨克斯坦项目土库曼斯坦项目阿塞拜疆项目伊拉克项目阿曼项目缅甸项目泰国项目苏丹项目秘鲁项目加拿大项目委内瑞拉项目中国石油天然气勘探开发公司（CNODC）目前以与11个国家签订了项目合作协议，国外项目遍布五大洲，为国内钻井工程和技术服务公司拓展海外业务创造了条件第二章钻井公司战略环境分析第一节宏观环境分析

第二节行业环境分析第三节内部环境分析第四节公司SWOT分析钻井公司的发展1956年公司成立之初，由2048名复转军人组成37支井队。2002年发展到员工6000余人，包含71支井队、12家专业化服务公司的大型石油工程技术服务公司，是目前陆上石油行业最大的钻井公司之一40多年来，公司先后在准噶尔盆地，勘探开发了20多个油气田。相继钻成了一大批国家级重点探井和高难度复杂井及水平井。公司已累计钻井14000多口、进尺1800多万米，为中国石油工业的发展做出了重要贡献员工素质结构占总数73.55％的职工具有中技以下学历，其中初中以下2228人，占总数的36.12％，大学本科以上学历仅234人。中高级职称人员仅有433人，占员工总数不足7％员工知识结构较单一，管理人员多为技术出身，熟悉行业特点和掌握专业技术，但同时具有金融知识、市场营销知识的复合型人才还有待大力培养资料来源：新疆石油管理局钻井公司技术水平发展自1978年以来，通过自主开发和与大专院校及科研院合作开发科技项目，钻井公司有101项科研成果荣获国家级、省部级和市局级科技进步奖通过几年来快速更新，拥有了一批先进钻机和先进的专业化技术服务设备，并在调整井、低压易漏井、南缘山前构造深井、特殊工艺井的钻井方面，已形成了具有特色的配套钻井技术并形成了一批专业化队伍钻井一公司、钻井二公司、探井公司、钻井四公司、钻井准东公司、钻井六公司和国际公司等钻井分公司泥浆技术服务公司、固井技术服务公司、欠平衡井控技术服务公司、打捞技术服务公司、钻井工具技术服务公司、安全环保监理公司和信息服务中心等专业技术服务公司钻前工程公司、固井工程公司、管子工具公司和物资供应公司等专业化公司文化教育中心、环卫中心和劳动力管理中心等支持性单位技术水平发展（续一）设备的更新换代以及科技水平的不断提高，使钻井公司生产效率显著提高资料来源：新疆石油管理局钻井公司单位：米/小时单位：米/小时技术水平发展（续一）10.246.9911.326.5610.49.9911.3412.1511.3212.75024681012149899200020012002（中石油）机械钻速（米/小时）（钻井公司）机械钻速（米/小时）设备的更新换代以及科技水平的不断提高，使钻井公司在CNPC内部与平均水平相比呈显著提高趋势中石油与钻井公司钻井指标对比市场分布传统市场占有率不断升高，由2001年的72.3％大幅度提高到2002年的83.16％，是目前公司创造产值的主战场大力开发国内西部市场，除在塔里木油田投入5台钻机形成一定规模外，在其他市场的投入量（塔河油田3台、长庆油田2台）和工作量还不高，市场占有率还较低，但是通过优质服务，已在市场中初步占稳脚跟积极拓展海外业务量，自1999年以来已先后有十三部钻机走出国门，分布在跨越三大洲的九个国家开展项目，并带动了打捞、欠平衡、固井、泥浆等专业化技术服务队伍走出国门，目前正经济效益从起步期向成长期过渡经营状况钻井质量迅速提高。井身合格率保持100％，取芯收获率达到97.48％，固井合格率提高到98.94％，固井优质率达87.2％（截至2002年））全面运行ISO9001、ISO14001、HSE三大体系，生产安全运行程度明显提高，2002年实现零死亡目标对外积极开拓市场，对内加强成本管理，工作量、利润逐年增加资料来源：新疆石油管理局钻井公司资料来源：新疆石油管理局钻井公司钻井公司面临的内部问题——人力资源整体受教育程度有待提高。具有中高级职称和高学历的人员比例偏低知识结构有待调整。既熟悉行业特点和掌握专业技术又具有金融知识、市场营销知识、经营管理知识的复合型人才匮乏人力资源配置有待优化。整体人员富余和关键岗位人员紧缺的矛盾并存；年青职工补充不足和整体人员日趋老化的问题并存；人才流失和人才引进困难的现象并存；企业内的国家干部和工人身份还未打破绩效考评体系和薪酬体系有待进一步完善根据规范的工作流程分析及岗位评价，设计形成科学、合理的关键业绩指标体系的工作还有待完成现行薪酬体系还不能真实反映贡献程度；岗位工资和效益工资比重过小、级差不明显，关键岗位的重要性未能在薪酬上体现出来培训体系构建应予完整。需求分析、效果评估、调整机制缺位，培训方案设计和培训实施未能充分利用外部资源钻井公司面临的内部问题——设备与技术设备更新与接替计划性不足。先进设备与相当一批严重老化的设备并存，部分先进设备利用率偏低、甚至闲置，而急需设备不到位的现象设备更新资金分配不均衡。设备更新向钻井设备倾斜，专业化公司的设备更新迟缓未建立完备的技术知识管理体系现有技术信息的收集、分析与利用管理薄弱技术的跟踪、研究、试验、推广没有形成系统化知识产权的获得、利用与保护工作没有得到重视和落实技术持续发展的保障不足过于偏重现时生产问题的解决，对新技术的引进以及技术的前瞻性关注不够由于公司技术管理职能缺位，公司现有稀缺的技术人员更多的精力花费在生产操作层面上，而在关注技术发展方向和提高公司自身技术实力方面投入不足资金投入的数量和来源不能得到充分保证钻井公司面临的内部问题——组织结构企业管理面临的问题在组织结构方面可以大致概括为职责内容是否明确和权利边界是否清晰。钻井公司的问题在以下几个方面有所表现组织职责重叠问题。表现在原有会战指挥部和分公司的冲突上。会战指挥部和分公司同时设有安全、技术、生产等岗位，在前线同时对钻井队进行指挥和指导，造成人员浪费，甚至多有矛盾发生，在重要责任问题上有互相推诿现象，对井队来讲实质上是同一职能多头领导，不能达到提高工效的应有作用组织职责割裂问题。表现在组织纪检部和劳动工资部的分离。组织纪检部与劳动工资部同时担当相同的职能、管理不同的人群，在招人、用人、留人、培养人等几个环节分别行使相同的职能，没有完全打破干部、工人身份界线，对人才评判标准的统一性和公平原则有待完善管理责任模糊问题。表现在某些职能有名无实。公司总部在技术发展和市场开发方面虽有相关部门负责，但工作内容、目标、组织和人员保障、业绩评价没有落在实处，也没有统一规划；公司领导分工看似明确，但依然存在管理缺位的情况，如专业化公司由谁具体分工负责依然不明确；专业化公司的技术发展问题、市场开发问题由公司总部那个部门协调管理不明确

第二章钻井公司战略环境分析第一节宏观环境分析

第二节行业环境分析第三节内部环境分析第四节公司SWOT分析钻井公司的优势意识超前的领导团队钻井公司的领导团队不仅精通钻井行业的技术和管理，而且勇于进行管理创新，在公司处于业务量饱满、利润持续增长、人员相对精干、公司传统市场内竞争尚未形成之时，对未来可能出现的业务量不增长或萎缩、利润水平无法保证、人员老化和冗员增多、公司传统市场份额被侵蚀的局面提早进行人员的素质技能提高、市场意识教育、制度和管理建设和创新，利用外脑广开思路，行动和意识都非常超前良好的品牌和社会信誉钻井公司依靠优良的服务质量树立了品牌，赢得了甲方的满意，站稳了传统市场。近三年来，钻井质量大幅度提高，井身质量合格率保持100％；取心收获率达到97.48%；固井合格率提高到98.9%，优质率87.2%；综合钻机月速由2000年的2774米/台月提高到2002年的3437米/台月全面运行三大体系，规范管理保证优质服务，做到安全生产零死亡，建立了良好的社会形象朝气蓬勃的企业文化建设钻井公司历经五十余年的光荣传统与先进精神的积淀，加之采取科学的方法进行归纳、总结、提升、发展，正在对企业的发展起着越来越重要的作用钻井公司的优势（续一）传统作业区域属于上产油田，公司在中短期业务量具有保障“东稳西增”的国家石油开发战略保证了西部油田在未来5到10年的增产开发趋势；以“盆5井”为代表的一批高质量探井将准噶尔油田探明储量提升到新的高度。钻井公司地处新疆，以传统作业区准噶尔为基地，辐射开发西部油田生产，比内地同行占尽天时、地利、人和的先机对地质条件熟悉，具有一定技术实力钻井公司通过在新疆地区长期作业积累了丰富的工程经验，对新疆复杂地质条件比较熟悉，拥有一批适合新疆地质特点的专有技术，这正是钻井公司对潜在的外来竞争者的优势所在属于新疆石油管理局的重点政策扶持单位钻井公司作为新疆石油管理局的改革试点单位，能够在制度创新、管理创新等方面争取到更多的政策支持钻井公司作为新疆石油管理局重要的主业企业和利润来源，能够在设备更新改造方面获得管理局固定资产投资政策的重点倾斜。几年间更新了一批先进的钻机和专业化技术服务设备，从而在硬件上具备了一定竞争优势通过不断开拓和参与海外市场建设，培养和造就了一批具有国际钻井市场管理和技术服务经验的人员钻井公司是国内同行中较早走出国门闯市场的企业，先发优势带来了宝贵的经验和熟悉并适应国外市场要求的管理方式、技术标准、施工作业组织的人员钻井公司的劣势战略运营体系缺位

钻井公司目前缺乏总体的战略运营规划。对于采取什么样的职能战略，如何对现有业务进行合理布局和重点发展，以保障公司战略目标的实现，缺乏规划和认识，也不能有效发挥核心竞争力的作用现有组织架构、管理方式和业务流程尚不符合在战略规划下建立的统一、和谐的运营体系要求，沿袭老的行政管理模式与建立适应市场要求的现代化企业运行制度之间存在矛盾符合现代企业管理特点的人力资源管理体系尚未建立钻井公司目前沿用老的国有企业机关式人员管理方式，由于组织职能割裂，未能形成完整顺畅的人力资源管理体系，部门各自为战，不能依据系统性管理原则营造激活员工的氛围和管理机制，不能有效发挥所有员工的积极性和创造力地处偏远边疆使得钻井公司与内地钻井公司在吸引人才的竞争中处于下风，人员引入难度大，长期得不到新鲜血液补充使职工队伍趋向老龄化，员工知识结构单一，技术队伍发展受制，整体素质提高受限钻井公司的劣势（续一）组织模式存在的缺陷部分组织职能的重叠造成多头领导、资源浪费，如指挥部和分公司；部分组织职能的割裂造成部门各自为战，不能形成体系、构成合力，如组织纪检部和劳资部；部分重要组织职能缺乏有效的组织保障，造成关乎公司战略发展的事情无法落在实处，如技术管理体系构建外部市场开拓能力欠缺尽管钻井公司努力进入国内开放市场寻找新的工作量，积极参与海外市场开拓，但缺乏市场系统化研究、缺少市场开拓的组织和人员保障、没有明确的市场营销战略进行指导，不能有效提高企业的外部市场开拓能力现有市场开发行为略显分散和孤立，对公司内所有单位市场开拓的统一规划、调度、政策支持在钻井公司层面尚未得到有效确立，合力发挥市场开拓能力的后劲不足技术创新发展能力不足开发和总结特色技术，靠特色技术、优势技术拓展市场的意识还不够对于科技水平和专有技术能力对石油工程技术服务企业的作用重视不够，影响了发展技术创新能力的组织和制度建设钻井公司在技术持续发展方面存在的组织及人员保障不足、资金投入不足的问题制约了技术的创新发展；而技术知识管理系统的缺位使技术创新发展没有基础和持续性保障钻井公司的劣势（续二）人员整体素质还有待提高公司综合性经营人才、管理人才缺乏，有待积极培养和引进现行体制导致部分技术人才流失，而公司紧缺人才难以有效引进，后备技术人才匮乏高级技师、技师人才比例低，距离形成一支技术硬、素质高的强有力技术工人队伍还有差距员工在意识上还未完全适应变化作为新疆石油管理局下属二级单位，在几十年计划经济体制下形成了按上级指挥办事，而在创新意识上存在钝化的现行，一方面把企业发展过程中存在的问题归结于现有的体制，另一方面又满足于现有体制的优越性，从长远角度树立与市场经济相适应的新观念还显不足企业在对积极参与市场竞争、优胜劣汰等方面对员工观念引导还够，在一定程度上要落后于东部钻井企业钻井公司的劣势（续三）企业肩负的负担较重作为新疆石油管理局二级单位，在管理局内部具有帮贫扶弱的责任，如在采购、运输等环节上明显有高于市场平均成本水平的现象，不利于公司低成本战略的有效实施作为地方大型企业，在社区建设、社会责任等方面分担了大量的社会职责新疆石油管理局的定位不明确，不利于钻井公司发展新疆石油管理局作为CNPC的二级单位，又同时肩负着克拉玛依市政府管理职能，在新疆这一特定边疆地区，一切创新与发展将以“稳定”为主要工作前提，这会在一定程度上制约其下属企业顺应外部市场变化而进行的改革创新力度钻井公司作为新疆石油管理局重要的支柱企业和主要的利润来源，在未来创新与发展过程中必然受到新疆石油管理局更多的关注钻井公司的机遇未来基本稳定的世界石油供求关系利于开拓国际市场2015年前世界石油供需基本保持平衡，因此目前国际上资源实行开放政策，大多数国家制定优惠政策吸引外资勘探开发石油资源，为我国石油企业进入国际勘探开发市场提供了良好的机遇CNPC战略调整带来的机遇按照国家“利用两种资源”的指导思想，CNPC将“国内最大石油供应商”的发展战略定位调整为“建设成为大型跨国石油经营集团”的重大战略调整，为国内石油企业未来发展确立了方向CNPC大力实施国际化战略，带动技术服务进入国际市场，努力建立装备精良、技术先进、队伍精干和有规模实力的海外作业队伍，建立稳定、安全和具有较大规模的海外油气生产供应基地，为国内队伍拓展海外业务创造了机会CNPC加大企业管理创新力度，提高整体经营管理水平，为下属企业逐步完善现代企业制度，寻求可持续性发展提出了更高的要求中国加入WTO带来的顺利进入国外市场的机遇我国加入WTO解决了双向市场准入问题。一方面提供了国内企业直接参与国际市场竞争的机会，国际市场空间巨大（年服务金额约800亿美元）；另一方面，提供了国内企业近距离面对世界级外国企业，学习他们的先进管理经验和技术，提高自身国际竞争力的机会钻井公司的机遇（续一）国家石油西部开发战略带来的机遇国家石油开发向西部倾斜，西部油田产量增加直接带来西部工程服务工作量的增加，西部原有的服务能力此时会不足，特别是在某些大油田。这种缺口为钻井公司进入和开发其他西部油田市场提供了机遇新疆石油管理局建设具有相当竞争力的地区综合服务公司战略带来的机遇管理局为实现其自身战略目标制定了一系列工作重点，如做优做强工程技术服务主业、加快设备更新和技术创新、精干队伍、整合资源、加大开发市场力度和保障、深化制度改革、完善管理制度和分配机制等，为钻井公司带来增强自身实力、加快改革的机遇钻井公司面临的挑战市场竞争不断加剧传统市场逐步开放。油公司出于自身发展的考虑，以及石油行业政策性保护的减弱使传统市场逐渐趋于开放，国内其他地区钻井队伍和国外技术服务队伍将凭借人员素质较高、设备领先等优势进入该市场，将使钻井公司传统市场的竞争更加加剧甲方挤压不断增强。基于自身成本考虑和市场规则要求，分离后的油公司会不断降低工程服务价格、增强招投标透明度和竞争度WTO效果日益体现。国外服务公司进入中国市场后，技术领先和技术封锁战略并行，国内企业获得先进技术的难度加大；随着中国市场开放程度不断加大，国外服务公司进入的深度和力度也相应增加，由高端向中端、由单一向多样，最终全面竞争国内市场竞争向国际化蔓延。国内钻井公司纷纷开拓海外市场，虽在CNPC统一协调下共同发展，但是各石油管理局以及各钻井公司在国外项目上，依然存在设备、人员队伍素质、技术等方面的竞争国内油田勘探开发难度越来越大，钻井工作量增长趋缓国内地质构造特点以及现有勘探开发技术水平，导致国内现有油气增产的难度不断加大，因此，国内总体钻井工程技术服务工作量的需求增长速度水平也处于较低水平，并且不同区域工作量需求差异较大，同一区域工作量需求也不稳定钻井公司面临的挑战（续一）国家能源战略调整的不确定性出于国家石油安全和战略储备考虑，保持合适的采储比和战略区域开发策略的呼声日高，西部以至国内油田的开发进程在长期具有某种不确定性石油地质构造开采对技术要求的影响随着油田开采成熟度的增加，寻找和开发油气的难度也越开越大，对勘探和开发技术要求也越来越高，钻井公司面临生产技术的挑战应用技术更新的影响技术的更新对传统作业方式和工作量有重大影响，如水平井技术和丛式定向井技术的应用改变了传统的作业方式和减少了传统作业量产业内其他技术的更新对钻井工作量也有重大影响，如采油技术的提高会带来原油产量的增加，但钻井工作量不一定增加人才流动性趋强随着社会开放程度变化，人们观念、意识也相应改变，人才流动逐渐加强，国企不再是唯一的选择，如何吸引和留住人才对钻井公司是巨大挑战SWOT总结SWOT分析的目的是帮助企业正确认识自己，找出企业目前的不足和具有的优势，同时，能够全面审视企业外部经济环境变化带给企业的机遇与挑战，为企业制定发展战略奠定基础通过分析可以看到，未来三年企业外部环境将会发生重大变化：全球经济发展的不确定因素越来越多；国家宏观政策将会不断进行调整；随着市场开放，世界经济一体化进程将导致市场竞争更加激烈。总之，外界经济环境的变化对钻井公司的发展来说既有挑战也有机遇，关键是看钻井公司如何应对钻井公司目前即享受现有体制的保护，又在适应外部环境变化进行管理创新上忍受着现有体制的束缚，钻井公司应从长远可持续发展的角度出发，在现有体制下，尊重市场经济发展规律，强化自身的优势，针对公司目前存在的劣势进行管理的整体提升，整合企业内外部资源，在管理机制上不断创新，培育和强化公司自身的核心竞争能力，通过经营管理水平，并在市场中树立起良好的品牌形象，为迎接未来更严峻的挑战和体制上的变革做好充分的准备钻井公司未来五年的具体发展目标市场经营2007年，营业收入达到36亿元,利润达到1.26亿元不同市场的收入所占比例为：钻井销售额传统市场占70.7%，外部市场到7.9%，海外市场占18.7％专业化公司外部市场(本钻井公司以外)销售额争取达到1亿元，占到公司总销售额的2.7％企业体制实现主辅分离，精干主营业务，剥离企业办社会职能建立适应市场经济要求的现代企业制度，努力完善法人治理结构管理机制生产管理：理顺业务流程，实现项目管理；质量健康安全与环境管理体系达到国内同行业先进水平，与国际接轨市场营销：组建市场研究、市场开发机构，掌握科学营销方法，建立市场营销体系人力资源管理：完善绩效考评方法，完成分配制度改革，建立科学的现代人力资源管理体系财务管理：加强预算管理，完善成本核算方法，提高财务整体管理水平知识与信息管理：完成ERP、CRM、SCM等信息化网络建设项目，并建立起一套完善的知识管理信息系统

钻井公司未来五年的具体发展目标（续一）质量安全环保质量健康安全与环境管理体系达到国内同行业先进水平，与国际接轨。采取国际通用的质量健康安全与环境统计方法，达到国内同行业领先水平强化人性化管理，通过不断技术进步，改善工作人员工作环境，降低劳动强度力争实现零事故、零伤亡、零污染技术创新完成准噶尔、塔里木、塔河等市场的不同地质条件下的钻井工艺技术方法的标准化、规范化等工作建立和完善公司技术创新管理体系跟踪国际先进的钻井技术动态，掌握和应用行业成熟的、先进的钻井应用配套技术，加强自有产权的应用技术研究钻井公司未来五年的具体发展目标（续二）装备加大专业化公司设备更新、改造力度，在关键配套设备上达到国内领先水平钻井装备的更新、改造及优化配套工作，其中，钻机中的40％为电动钻机，30％的钻机达到国际项目要求的水平人才培训培养一批适应企业发展和市场需要的综合素质较高的经营人才、管理人才队伍在钻井、泥浆、固井、打捞、欠平衡、工具、管子、顶驱、监理等各业务领域培养起一支专家型核心技术人才队伍在钻井业务（队长、司钻、技术员、机修大班）、泥浆（技术员、泥浆大班）、固井（技术员、固井工）、打捞（技术员）、欠平衡（技术员、设备维修）、工具（维修）、管子（维修）等技能水平较高的操作性人才队伍企业文化基本建立具有钻井特色、反映时代要求的企业文化钻井工作量测算依据（传统市场）钻井公司传统市场－－准噶尔盆地，全盆地已累计探明储量18.4×108t(截至2001年末)，目前，准噶尔盆地石油资源转化率为21.51%，处于勘探中期，而天然气资源转化率仅为3.1%，处于勘探初期，盆地中勘探程度较高的西北缘地区资源转化率也仅为41.8%，因此，准噶尔盆地在油气增储上产方面还有很大空间新疆石油公司制定的“三部曲”发展目标：2002年石油产量达到1010万吨，天然气20万立方米2005年石油产量达到1200万吨，天然气30万立方米2010年石油产量达到1500万吨，天然气50万立方米，油气当量2000万吨2002年至2005年石油产量平均增长速度为5.91％,天然气产量增长速度为22.47％2005年至2010年石油产量平均增长速度为4.56％,天然气产量增长速度为10.76％根据“三部曲”目标的要求，弥补现有油井产量递减并实现增产，除通过实施二次采油、三次采油进一步挖掘现有油田区块产油量外，主要要通过增加勘探开发投入（2003年勘探投入增加了30％左右）发现和开发新的油田区块，才能够达到油田上产的目的。因此，准噶尔盆地未来几年钻井工作量在有微小波动基础上，将基本保持适度增长钻井工作量测算依据（传统市场）（续一）准噶尔盆地石油资源还有很大的开发空间随着市场的开放，准噶尔油田钻井市场竞争将会进一步加剧，但是由于新疆这一特殊区域特点，市场开放速度会慢于其它地区，在这种情况下，新疆钻井公司必须抓紧有限时间，通过强化技术优势，人员素质和管理水平，通过优质服务，巩固和保持自身的市场地位和维持市场份额资料来源：《石油科技论坛》2002年第六期钻井工作量测算依据（国内外部市场）钻井公司国内外部市场主要是新疆境内的塔里木油田（五台钻机）和塔河油田（三台钻机），新疆区以外的长庆油田（两台钻机）塔里木油田所在的塔里木盆地有56万平方公里的面积，由于经历了6次重大的构造运动，成藏过程极为复杂，在油气勘探开发方面存在许多的世界级难题，需要在不断通过研究加以认识专家研究分析，塔里木油田有104亿吨的石油资源量和8万亿立方米的天然气资源量，分别占全国油气资源量的1/7和1/4，在近10年的勘探历程中，先后发现了轮南、东河、泛哈得逊河塔中4个油田群，库车－库北、巴楚－塔西南和塔东3个天然气富集区，累计探明3.2亿吨石油储量和5500亿吨的天然气储量根据世界和中国的勘探经验，一个盆地的勘探程度在15～25％时，油气田的勘探将会有重点发现，目前塔里木盆地油和气的探明程度分别只有3％和6.6％，而全国平均水平是46％。国家东部地区每平方公里已钻井5～9口，塔里木每平方公里钻井0.2口，仅是东部的1/20～1/50；国家东部地区的地震密度每平方公里2.5km，塔里木是0.25km，只有东部的1/10，随着新认识，新技术的投入，塔里木盆地会不断有惊人的发现钻井工作量测算依据（国内外部市场）（续一）目前，塔里木油田集聚着近50部钻机，钻井公司五部钻机通过塔一勘进入到塔里木市场，目前每个钻井每年工作量只有1～1.5口井的水平。随着“西气东输”石油管线的铺设，作为未来主要气源的塔里木盆地，勘探开发投入会不断加大，预期未来钻井业务量将呈增长趋势塔河油田未来几年钻井工作量也将呈上升趋势长庆油田属于上产油田，但是由于历史原因、以及利益驱动等因素影响，该区域石油勘探开发市场异常混乱，除长庆钻井总公司近百台钻井外，还有外部各种所有制的各种钻机120～130台分布在长庆油田区域内，市场竞争也异常激烈，新疆钻井公司的两台钻机能够在该市场站住脚跟，如果在钻井技术上没有绝对优势，难度非常大此外，专家预测，中国煤层气资源量30万亿～50万亿立方米，可能在未来3～6年内建成若干煤层气开发示范基地，形成一定规模的煤层气生产能力，钻井公司可提前分析新疆区及周边区域煤层气的开发前景，并抓住时机进入钻井工作量测算依据（国外市场）海外市场发展空间大2003年年初，随着CNPC战略定位为大型跨国石油经营集团，并实施国际化战略，收购海外油田并进行海外油田勘探开发建设，其海外业务收入将从2002年的30亿美元，增加到2005年的50亿美元，平均年增长速度为29.09％为配合CNPC实施国际化战略，原主要以承担海外钻井工程技术中介服务的长城钻井公司重新定位为钻井工程技术承包商，通过继续组合国内钻井公司70多台钻井，加之自购25部钻机，其海外业务收入计划由2002年的20亿元人民币，增加到2005年的100亿元人民币，平均年增长速度为123.61％随着CNPC国际化战略的实施，以及成功收购海外油田步伐的加快，钻井公司通过与长城钻井公司保持合作，现有海外钻机业务量将会在现有基础上以较高的速度增长钻井公司自1999年开始走出国门以来，目前已有十三部钻机分布在国外九个国家，其中有九台钻井是通过CNPC下设的长城钻井公司参与国外市场的钻井业务，另有四台是通过路桥公司等其它渠道开拓外