某管理咨询公司营销部工资及提成方案定稿

工资构成：底薪+提成转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金【绩效底薪增减办法】:1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；2、完成最低销售任务的80%以上(未完成最低销售任务),根据实际完成的比例计5、完成最低销售任务的2倍以上(包含2倍),绩效底薪*1.5倍；6、完成最低销售任务的4倍以上(包含4倍),绩效底薪*2倍；最高2倍；工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成个人提成：与销售员个人提成办法相同；团队销售最低指标：正式期成团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2务才可计算提成，未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额),标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加1500元总监底全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。根据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去1工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成由总经办进行考核，平均成绩需达到85分以上；两项均合格可得一项不合格只能得团队底薪的50%;两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3,连售任务才可计算提成，未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额)标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系团队提成计算方法：(团队当月总业绩-主管个人销售业绩)*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%;1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外奖3、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队5000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队1万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占元的，奖励该团队主管6000元，正负主管在完成个人3:1的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，(没有代理的情况下),得销售提成的80%;3、销售了代理的客户：(成交额-付给代理的费用)*该产品提成系数4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无团队提成；精品文档精心整理目录序号遇9、………………装饰部奖金提成方案16、…………装饰部产值业绩的划分精品文档可编辑的精品文档交车精品文档精心整理装饰部与其它部门合作流程(销售部)销售部(销售顾问)下单装饰部(内勤员)接单通知装饰部(装饰技师)完工装饰部(洗车组)转入●销售部所有精品赠送以及精品销售单必须由销售部经理签字确认，否则装饰部拒收做工，特殊●单据清晰易看，交车时间、装饰要求单据交代装饰部内勤员。●销售部展厅内部使用精品或美容护理产品需填写精品内领单，同时须由部门主管经理签字确●如装饰部人员不给予与销售部配合，请销售顾问及时告知装饰主管，以便尽快处理问题，我们精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理装饰部与其它部门合作流程(售后部)售后(前台)(理赔)销售下单，装饰部(内勤员)接单通知装饰部(装饰技师)完工完工装饰部(洗车组)转入▲售后前台理赔所有精品销售单必须由部门主管签字确认，否则装饰部拒收做工，特殊情况需电话▲单据清晰易看，交车时间、装饰要求单据交代装▲如装饰部人员不给予与销售部配合，请销售顾问及时告知装饰主管，以便尽快处理问题，我们▲如当天下班前有未完成车辆需下班后洗车者，必须6点之前通知洗车美容组安排人员值班洗车，如美容组没有安排，收到通知当事人罚款50元(做为活动基金使用)前台未通知同样罚款50元时间仅限21点之前。精品文档可编辑的精品文档签打签打字单库单精品文档精心整理◆车间维修保养完工后清洗车辆，开赴美容护理区域交予美容组专业负责人，并交代清楚负责该◆如油漆组油漆未干透，钣金组安装玻璃等…特殊原因请及时告知洗车工，以免造成不必要的损装饰部与其它部门合作流程(备件部)予(如因质量问题需换货等经济情况着需打欠条给予备件库，当日下班前必须补单消除欠条)。精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理★销售洽谈表如打折销售必须由销售人员本部门主管经理签字方可买单。★销售洽谈表需由1客户签字2销售人员签字3财务签字，(签署四联，财务部一联，装饰部一联，备件部一联，存根一联)★洽谈表需由客户姓名，车牌号，电话号码，精品以及所精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理装饰内勤员(兼精品销售)贴膜技师美容技师(兼洗车组长)安装技师洗车工鉴于目前根据公司业务量的增长，装饰部共需要人员6人。装饰主管：主要负责1、装饰部所有人员的考核，规章制度的制作。2、负责与厂家的精品交流，3、与供应商的精品协商沟通，4、与公司内部各部门精品装饰的协调，5、装饰人员奖金的核算，奖惩6、计划装饰部的运作计划、每月活动周月年报表的制作，及时向上级领导汇报工作计划，9、精品销售员以及美容护理区域的人员培训，10、汽车用品的市场调查3、接收到销售部售后精品单据后派发装饰技师施工，4、展厅精品的看管与销售，5、装饰部与财务的数据核对，与供应商的货物月结款对账等，6、精品的出贴膜师傅一人：负责1、全公司所有汽车防爆膜的粘贴，保证按时完工，(F0预计两小时全车，F3R需要2小时半全车，目前公司月百辆车贴膜一人恰好)。美容技师一人：负责1、专业负责美容项目及产品的推销，接待客户，交接钥匙牌。2、美容护理项目洗车工的培训3、车辆的移动送车。4、洗车组的管理。安装技师一人：负责1、新车整车精品的加装2、汽车电子产品的安装(DVD、倒车雷达、防盗器等..)精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理装饰部人员基本薪资待遇(暂定)装饰主管：底薪+所管辖区域内所有人员总提成奖金的10%+精品管理费的9个系数(所有精品成本*管理费1.3*0.9提成系数)。内勤员：底薪1000元+个人销售提成精品+精品管理费的2个系数。(所有精品成本*管理费1.3%*0.2提成系数)。贴膜师傅：底薪1500元，加贴膜台次提成每台次不含前挡10元，含前挡15元。仓库：精品管理费的2个系数(所有精品成本*管理费1.3%*精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理装饰部奖金提成方案■免费车辆每台提成1元；以登记数据为准，同时有洗车票，含售后的车辆；作假罚10倍；■自费车辆每台提成3元；以登记数据为准，同时以财务数据为辅；■免费车辆每台提成2元；以登记数据为准，同时有蜡票；作假罚10倍；■自费车辆每台提成5元；以登记数据为准，同时以财务数据为辅；■免费车辆每台提成10元；以登记数据为准；■自费车辆每台提成20元；以财务数据为准；四、清洗内饰、漆面护理(150元)■免费车辆每台提成10元；以登记数据为准；■自费车辆每台提成20元；以财务数据为准；■免费车辆每台提成30元；个人得25元，5元转入美容组按分数均分；自费35元■转为自费的加项目400元(转为加强型),再提30元销售提成；六、防爆膜提成：每台车不含前挡10元，含前挡15元。■中网、排档锁：5元■倒车雷达：10元■尾翼、雾灯：15元■氙汽大灯、有灯倒车镜、防盗器、冷光踏板、冷光饰条：20元■大包围：30元■其它相关项目按以上5项类推；■空调清洗：20元■发动机洗：10元1.5元一台，由销售部支付；■销售额小于2万元的，含2万元，按销售额提成毛利润的20%;■销售额大于2万小于3万元的，超额部分按销售毛利润的25%;■销售额大于3万小于5万元的，超额部分按销售毛利润的30%;■销售额大于5万的，超额部分按销售毛利润的35%;十一、美容组个人销售的精品按个人得80%,20%归美容组其它人按分数分配；以上提成按个或班组计算；其中的80%归个人，20%归装饰部考核后分配；十三、每投诉一单，由客户部区分为有效或无效投诉，有效投诉每单扣1分，并罚款20元；十四、事故车由个人负担50%,部门负担20%,公司负担30%;十六、本方案从2009年8月15日起执行。精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理姓名考核时间自我总监总经理总分说明事项业务指标有解决的每单扣0.5分；本月投诉：分；1-8千9分；8千-5千8分；5-3千7分，3千以下0分；不含项目；比亚迪流程考核比亚迪满意度调查名为9分，51-60名为8.5分，61-79名为7分，80名以下为0分部门每月会议及到表为准；公司内部问题的售前、售后协调；无投诉；每次有效投诉扣0.2分，并罚款20元；工作态度笑容着装根据表现评定服从经理的工作根据表现评定总语事项部门经理：精品部内勤员精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理姓名考核时间自我考核服务总监总分说明事项盘点每月底盘点；次月4日出盘点表；延期一天扣0.2分；报表附后；每月数据录入及工作成；每延期一天扣0.1分；每月最低按预算执行，不能低于3千5百元；3千5百以上10分；3千4百-3千9分；3千-2千8分；2千-1千5分，1千以下0分；不含项目；无投诉(1个销售员投诉为9分，2个销售员投诉为8分，三个销售员投诉为5比亚迪的满意度排名按洗车的分数直接填列次日3日前交分析表；每延期1天扣每月4次会议，缺1次扣50元，并扣0.2分；以分议签到表为准；根据表现评定排根据表现评定总项部门经理：jhy-jp-001-009b精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理姓名考核时间自我考核理总监总分说明事项意8分，不满意0分精品每月不低于2000元计划销售量；2000元以上为10分；2000-1500为9分；1500—1000为8分小于1000元为5分；议签到表为准；公司内部问题的解决与精品内勤员一其他部门销售人员等；部门之间的根据表现评定根据表现评定事项部门经理：姓名考核时间精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理自我考核总分说明事项每日均30台以上为10分；25台为9.5本月项目见附表；比亚迪流程考核售前5比亚迪流程考核售后5客户投诉的分析与当天投诉，当天报各主管；三天内必须解决如不能解决，第二天必须上报；投诉分析每周必须有；三天内没有解决的每单扣0.5分；每月数据记录工作每月4次会议，缺1次扣50元，并扣0.2分；以分议签到表为准；公司内部问题的解决售前、售后协调；无投诉；每次有效投诉扣0.2分，并罚款20元；根据表现评定排根据表现评定事项精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理■销售额N≤80000元，提成系数为销售毛利润的20%;■销售额N>8000≤15000元，提成系数为销售毛利润的25%;■销售额N>15000≤25000元，提成系数为销售毛利润的30%;■销售额N>25000≤30000元，提成系数为销售毛利润的35%;■销售额N>30000元，提成系数为销售毛利润的40%;■销售部个人总量平均后未完成者，每台扣50元；■销售经理总量平均后未完成台次，每台扣10元；■销售部经理：(所管辖区域内所有销售员精品总提成的8%)■销售部主管：(所管辖区域内所有销售员精品总提成的2%)精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理目的：提高装饰部的营业效率与售后部精品业绩，提高员工满意度。总体体现多销多得的原■销售额小于1万元的，含1万元，按销售额提成毛利润的20%;■销售额大于1万小于2万元的，超额部分按销售毛利润的25%;■销售额大于2万小于3万元的，超额部分按销售毛利润的30%;■销售额大于3万的，超额部分按销售毛利润的35%;售后部各主管：(所管辖部门内人员精品销售总提成的10%)。精品机油：10