《跨境电商基础》项目三 跨境电商市场选品

跨境电商基础项目三跨境电商市场选品

ONTENTSC任务123速卖通数据纵横工具的使用速卖通站内选品站外平台选品项目描述1熟练使用数据纵横工具进行选品分析2掌握速卖通站内不同类别的选品方法3了解其他跨境平台的选品方法1任务速卖通数据纵横工具的使用速卖通数据纵横工具的使用数以千计的国内卖家选择速卖通平台进入国际市场，从事跨境电子商务，为了为更多的卖家提供细致的服务，速卖通推出了数据纵横工具，为卖家尤其是新卖家提供选品服务，帮助其对市场进行分析，从而使卖家选择更适合海外市场的产品和服务。卖家可以根据数据纵横提供的数据，为自己的店铺营销指引方向。本章主要通过数据纵横工具对市场选品进行分析，帮助新的从事跨境电商的卖家选择适合跨境销售的产品和类目。再结合速卖通平台对站内选品进行分解，同时其他跨境电商平台的选品方法，目的是帮助新卖家做好跨境电商的第一步。进入数据纵横

进入“我的速卖通”后台，单击“数据纵横”，进入数据纵横页面。见图3-1速卖通进入数据纵横应用。此数据纵横应用主要有以下功能，见表3-1速卖通数据纵横功能。主要功能主要利用数据纵横进行商铺分析，利用行业情报可以进行站内选品等。本节主要是阐述如何利用数据纵横进行商铺分析，根据分析数据为商铺的下一步运营提供参考。图3-1速卖通进入数据纵横应用表3-1速卖通数据纵横功能数据纵横商铺分析使用数据纵横工具可以进行商铺分析，主要包括商铺实时概况、商铺成交分析、商铺流量来源、商铺装修效果分析,目的是了解上铺的运行情况，为下一步商铺的运营提供数据参考。实时风暴进入“我的速卖通”的数据纵横，单击左侧“实时概况”，见图3-2数据纵横中实时风暴之实时概况进入窗口。可以查看到店铺在不同国家的实时概况，包括排名、浏览量、访客数等。见图3-3速卖通数据纵横种实时风暴之店铺实时概况。图3-2数据纵横中实时风暴之实时概况进入窗口图3-3速卖通数据纵横种实时风暴之店铺实时概况数据纵横商铺分析商铺流量概况分析进入“我的速卖通”之数据纵横，单击左侧“商铺流量来源”，可以看到不同时间内、不同国家中店铺的浏览情况，包括浏览量、浏览量占比、访客数、新访客占比等，对于浏览量较少的情况做针对性的提升。见图3-4速卖通数据纵横商铺浏览量查询。还可以获得详细数据，见图3-5数据纵横商铺流量概况详细数据。图3-4速卖通数据纵横商铺浏览量查询图3-5数据纵横商铺流量概况详细数据数据纵横商铺分析成交分析进入“我的速卖通”中数据纵横，点击左侧“成交分析”，可以查看商铺在一定时间内成交概况、成交国家分布、成交核心指标分析等情况，目的是了解商品的销售状况，从而可以进行有针对性的改善方案。见图3-6数据纵横商铺成交概况，图3-7数据纵横成交国家分布。图3-6数据纵横商铺成交图3-7数据纵横成交国家分布数据纵横商铺分析商品分析进入“我的速卖通”数据纵横，点击左侧“商品分析”，可以查看某一商品在一段时间内在不同国家的下单数、曝光量、平均停留时长等信息，根据热门产品进行营销。见图3-8数据纵横商品分析。图3-8数据纵横商品分析2任务速卖通站内选品进入“我的速卖通”数据纵横，单击“行业情报”。见图3-10数据纵横行业情报。从图中可以看出，行业情报有两个维度，分别是行业概况和蓝海行业，下面就按照这两个方面对行业选品进行分析。图3-10数据纵横行业情报行业选品行业概况分析行业概况提供行业数据、商业趋势和行业国家三方面的分析数据。可以选择目前平台下所有行业以及不同时间段的概况。行业数据进入“我的速卖通”数据纵横，单击“行业情报”，单击“行业概况”，选择行业和时间段，会出现不同时间段的“行业数据”，见图3-11数据纵横行业数据页面。从图中可以看出，汽车座套、坐垫行业的数据情况。图3-11数据纵横行业数据页面各指标的含义如下：访客数占比：统计时间段内行业访客数占上级行业访客数比例浏览量占比：统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量比例。支付金额占比：统计时间内行业支付成功金额占上级行业支付成功金额比例。支付订单占比：统计时间段内行业支付成功订单数占上级行业支付陈宫订单数比例。供需指数：统计时间段内行业下的商品指数/流量指数。供需指数越小，竞争越小。行业选品行业趋势进入“我的速卖通”数据纵横，单击“行业情报”，单击“行业概况”，选择行业和时间段，会出现不同时间段的“行业数据”可以选择三种行业进行比较，不要跨级比较。见图3-12数据纵横行业趋势分析。在这里可以查看某个数据在一段时间的趋势，看看其动态，在趋势数据明细中还可以查看具体某一天的具体数据，也可以下载整理，方便分析。图3-12数据纵横行业趋势分析行业选品行业国家分布进入“我的速卖通”数据纵横，单击“行业情报”，单击“行业概况”，选择行业和时间段，会出现不同时间段的“行业国家分布”，见图3-13数据纵横行业国际分布。从图中可以看出，盆栽行业在不同国家的分布情况，以便根据访客数和支付金额在商品发布和运费设置时做更好地针对性选择，让目标国家的买家可以方便的购买商品，提高商品的转化率。图3-13数据纵横行业国际分布行业选品行业选品蓝海行业分析速卖通数据纵横提供了蓝海行业的情况，见图3-14数据纵横蓝海行业情况。图3-14数据纵横蓝海行业情况类目选品是指卖家在了解了行业选品，确定了自己要做的行业后，就要确定卖这个行业下的哪些类目的产品，在确定卖哪类产品之前，首先要知道现在平台上的卖家主要卖哪些类目的产品。平台卖家主要卖哪些类目的产品进入“我的速卖通”数据纵横，单击“选品专家”，在热销中选择行业，国家，时间后会出现图3-16数据纵横选品专家热销产品类别。圈的大小表现销售热度：圈越大，该产品销售量越高。颜色越红代表竞争越激烈。比如DRESS、Tshirt、Blouse竞争最激烈，卖这些产品的卖家最多。图3-16数据纵横选品专家热销产品类别类目选品图3-17数据纵横选品专家鞋子热销原始数据还可以下载最近30天的原始数据，见图3-17数据纵横选品专家鞋子热销原始数据。从中可以看出有三个指标。成交指数：在所选行业和所选时间范围内，累计成交订单数经过处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大成交量越大。购买率排名：在所选行业和所选时间内，产品词的购买率排名。竞争指数：在所选行业及所选时间范围内，产品词对应的竞争指数，竞争指数越大竞争越激烈。类目选品类目选品图3-18数据纵横选品专家热搜产品类别平台买家主要需要哪些类目的产品进入“我的速卖通”数据纵横，单击“选品专家”，在热搜中选择行业，国家，时间后会出现图3-18数据纵横选品专家热搜产品类别。圈的大小表现销售热度：圈越大，该产品销售量越高。比如DRESS、shirt、Blouse销量最大。产品选品图3-20数据纵横选品专家产品选品产品选品的工具主要以下几种进入选品专家页面，选择“热销”选项卡，选择服装/服饰配件行业下的女装类目，国家选择“全球”，时间选择“最近7天”，见图3-20数据纵横选品专家产品选品。产品选品图3-21数据纵横选品专家产品选品之top关联产品单击“dress”后，见图3-21数据纵横选品专家产品选品之top关联产品。圆圈面积越大，产品销售量越大；连线越粗，买家同时关注度越高。同时关注：同时浏览、点击、购买综合。产品选品图3-22数据纵横选品专家产品选品之热销属性单击“dress”后，见图3-22数据纵横选品专家产品选品之热销属性。圆圈面积越大，产品销售量越大。产品选品图3-23数据纵横选品专家产品选品之热销属性组合单击“dress”后，见图3-23数据纵横选品专家产品选品之热销属性组合。相同颜色代表一类属性组合，颜色占比越大表示销量越多。您可以根据属性组合结合供应情况进行选品。3任务站外平台选品站外平台选品图3-24eBay站点下的产品排名查询打开网站，可以查看eBay某个站点下某个关键词对应的产品的销量、标题、价格和类似款式等信息。见图3-24eBay站点下的产品排名查询。站外平台选品图3-25womenjacker在eBay上的销售排名输入“womenjacker”，选择US，可以查询当前最后欢迎的产品。见图3-25womenjacker在eBay上的销售排名。站外平台选品图3-26高排名产品信息单击产品，可以查看该产品的具体销售