《国际贸易实务》课件-第六章 品名品质数量包装条款

国际贸易实务

InternationalTradePractice拟订合同-商品基本条款第六章合同Contract我国政府在签署《联合国国际货物销售合同公约》时，提出只承认书面的国际贸易合同，国内的《涉外经济贸易合同法》也明文规定合同以书面形式为准。外贸业务员在交易磋商完成后要缮制成文合同并经买卖双方签署生效。合同Contract学习目标：

学会如何填写一份完整的销售合同合同Contract书面合同的形式合同和确认书协议备忘录意向书订单和委托订购单销售合同SalesContract售货确认书SalesConfirmation合同Contract书面合同的内容约首正文约尾合同Contract书面合同的内容合同名称、合同编号、签约日期和地点、双方名称和地址、传真和电子信箱等。约首合同Contract书面合同的内容品名、品质、规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。正文合同Contract书面合同的内容列明合同份数、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正当权限的双方当事人代表的签字。约尾合同Contract合同主要条款：

基本信息（品名、品质、数量、价格、包装）

装运条款

保险条款

支付条款

一般格式条款（检验、不可抗力、索赔、仲裁）商品基本信息-品名品名：NameofCommodity/NameofGoodsDescriptionofGoodsProductName品名条款是买卖合同中一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的一项基本依据。品名的表示方法（自然属性，加工深度）1,主要用途：按摩椅，织布机2,主要原材料：羊毛衫，玻璃杯3,主要成分：白金钻戒，奶糖4,外观造型：喇叭裤，高脚杯5,褒义词突出使用功效：青春宝，美媛春6,人物名字：杜康酒7,制作工艺：速冻饺子8,产地：涪陵榨菜，金华火腿

我国一公司出口苹果酒一批，货物品名及外包装均按客户要求显示“Cider”字样。国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。

商品基本信息-品名商品基本信息-品名品名条款的拟定：通常在“商品名称”或“品名”

下列明交易双方成交商品的名称。为明确起见，把有关具体品种、等级或型号(Art./Model/Item/StyleNo.)的概括性描述也包括进去。商品基本信息-品名品名条款的拟定：**品名：东北大豆NameofCommodity：NortheastSoybean**品名：格力空调，型号：KFR-25GWDescriptionofGoods:GreeBrandAirConditioner,

ModelNo.KFR-25GW商品基本信息-品名品名条款的注意事项内容明确、具体--西服、服装

X

使用通行的名称,考虑HS编码要求

选择有利于减低关税或方便进口的名称

做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款商品基本信息-品质品质：QualityofGoods品质即商品的质量，是指商品的内在质量和外观形态的综合。质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因商品基本信息-品质品质：QualityofGoods**内在质量：物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等自然属性（一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得）**外观形态：外形、色泽、款式、透明度（通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征）商品品质的表示方法商品品质的表示方法以实物表示商品质量1，看货买卖SalebyActualQuality

--珠宝、首饰、字画及特定工艺品等2，凭样品买卖SalebySample

--无法用文字明确表示清楚的凭样品买卖SalebySample

卖方样品（Seller’sSample）卖方样品买方买方样品（Buyer’sSample）卖方样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方加工复制样品买方凭样品买卖SalebySample在买卖合同中订明：品质以X方样品为准

QualityasperXX’sSample提供的样品应有代表性

在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交日期，以便日后联系及洽商交易时参考

留有一定的余地-弹性条款

Qualitytobesimilar/nearlysametothe

sample.商品品质的表示方法以文字说明表示商品质量

Description

1,凭规格买卖SpecificationofGoods2,凭等级买卖GradeofGoods

3,凭标准买卖Standard4,凭说明书和图样买卖DescriptionandIllustration

5,凭商标或品牌买卖BrandNameorTradeMark6,凭产地名称买卖Origin

以文字说明表示商品质量1,凭规格买卖SpecificationofGoods

如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。

以文字说明表示商品质量2,凭等级买卖GradeofGoods中国绿茶ChineseGreenTea珍眉特级ChunmeeSpecial珍眉一级ChunmeeGrade1珍眉二级ChunmeeGrade2珍眉三级ChunmeeGrade3珍眉四级ChunmeeGrade4以文字说明表示商品质量3,凭标准买卖Standard农产品：FAQ、GMQ良好平均品质FAQ-FairAverageQuality

一定时期内出口的平均品质，即中等货、大路货。合同中除标明FAQ外，并有具体规格。

上好可销品质GMQ-GoodMerchantableQuality品质尚好，合乎商销，即精选货。以文字说明表示商品质量4,凭说明书和图样买卖DescriptionandIllustration-机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。eg:GreeBrandAirConditioner格力空调ModelNo.KFR-25GW,KFR-25GW型(seeattacheddescriptionandillustrations)详细规格见所附说明书及图样以文字说明表示商品质量5,凭商标或品牌买卖BrandNameorTradeMark以文字说明表示商品质量6,凭产地名称买卖Origin商品品质条款的规定品质条款的基本内容（名称、质量）灵活约定品质条款的方法（品质机动幅度）-交货品质与样品大体相等-品质公差：国际上公认的产品品质的误差-品质机动幅度：品质变动幅度（范围、极限）。商品品质条款的规定

品质机动幅度规定办法1.规定范围：允许品质指标差异的范围

eg.印花棉布，幅阔35/36英寸。PrintedCotton,35/36inchwidth.2.规定极限：允许品质规格变动的上限或下限

eg.SpecificationsofNortheastSoybean：OilcontentMin18%MoistureMax13%商品基本信息-数量《公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量：

-拒收多交的部分；

-收取多交部分中的一部分或者全部，但应按合同价格付款。如果卖方交货数量少于约定数量：

-收取这部分货物，并且卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不变或者承担不合理的开支；-有索赔权。

商品基本信息-数量商品数量条款：计量单位、方法计量单位

重量（weight）、数量（number）

长度（length）、面积（area）

体积（volume）、容积（capacity）**国际上常用的度量衡制度

-公制（米制）、英制、美制、国际单位制-我国法定计量单位：国际单位制SI商品基本信息-数量商品基本信息-数量计量单位1、按重量（weight）计算：千克、公斤（kg.）克（g.）盎司（oz.）磅（1b.）公吨（m/t）长吨（l/t）短吨（s/t）2、按容积（capacity）计算：升（l.）加仑（gal.）商品基本信息-数量计量单位3、按个数（numbers）计算只（piece,pc.）双（pair）件（package,pkg.）头（head）台、架、套（set）打（dozen,doz.）罗（gross,gr.）令（ream,rm.）包、捆（bundle,bale）袋（bag）箱（case,c/s）盒（box,bx.）卷（roll/coil）辆（unit）商品基本信息-数量计量单位4、按长度（length）计算：码（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）5、按面积（area）计算：平方码（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.）平方英寸（squareinch,sq.in.）商品基本信息-数量计量单位6、按体积（volume）计算：立方米（cubicmeter,cu.m.）立方码（cubicyard,cu.yd.）立方英尺（cubicfoot,cu.ft.）立方英寸（cubicinch,cu.in.）商品基本信息-数量计量单位常用计量的单位适用商品重量克（g）、千克（kg）、公吨（m/t）、长吨（l/t）、短吨（s/t）、盎司（oz）一般天然产品、部分工业制成品，如羊毛、棉花、谷物、矿产品等数量件（pc.）、套（set）、打（doz）、卷（roll）、罗（gross,gr.）、辆（unit）、袋（bag）、包（bale）、头（head）一般日用工业制成品以及杂货商品，如文具、纸张、玩具、成衣、车辆、活牲畜等长度码（yd.）、米（m）、英尺（foot,ft）1米=3.28083英尺纺织品、丝绸、绳索、电线电缆等面积平方米（㎡）、平方码、平方英尺皮质商品、塑料商品等，比如塑料地板、皮革体积立方米（m3）、立方码、立英尺化学气体、木材等容积公升（litre,l.）、加仑（gallon,gal.）、蒲式耳（bushel,bu.）谷物类以及部分流体、气体物品，比如小麦、玉米、汽油、天然瓦斯等商品基本信息-数量计量方法计量方法

（1）毛重GrossWeight

（2）净重NetWeight

（3）公量ConditionedWeight

（4）理论重量TheoreticalWeight

（5）法定重量LegalWeight商品基本信息-数量计量方法1.毛重（grossweight）=净重+皮重*Grossfornet“以毛作净”-外包装与内容物价格差不多（粮食的麻袋）-包装与商品不便分别计量（卷筒纸）**如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量商品基本信息-数量计量方法2.净重（netweight）-去除皮重（tare)的方法•实际皮重（actualtare）•按平均皮重（averagetare）•习惯皮重（customarytare）(机制麻袋)•约定皮重（computedtare）商品基本信息-数量计量方法3.公量（conditionedweight）

-指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。

-适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公式公量=干量+标准含水量=干量+干量*标准回潮率商品基本信息-数量计量方法4.理论重量（theoreticalweight）

如：马口铁、钢板等5.法定重量（legalweight）-法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。商品基本信息-数量的机动范围•第一种：合同中未明确规定机动幅度•第二种：约量法（ApproximatelyorAbout）•第三种：溢短装条款（moreorlessclause）商品基本信息-数量的机动范围•第一种：合同中未明确规定机动幅度

跟单信用证统一惯例UCP600：-在不超过L/C金额的条件下，允许±5%，但对单件包装不适用。商品基本信息-数量的机动范围•第二种：约量法（ApproximatelyorAbout）

-凡“约/近似/大约”或类似意义的词语应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。商品基本信息-数量的机动范围•第三种：溢短装条款（moreorlessclause）

-规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款。eg:5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption商品基本信息-包装商品的包装条款包装种类运输包装的标志中性包装与定牌包装条款的商品基本信息-包装包装的种类运输包装-外包装，大包装销售包装

-小包装、内包装常见的单件包装irondrum;plasticdrumcrate（板条箱）cartonwoodencase（木箱）woodencask常见的单件包装plasticbaggunnybagkraftpaperbag（牛皮纸袋）集合运输包装集装箱(container)集装包/袋(Flexiblebale/bag)托盘(pallet)商品基本信息-包装运输包装的标志①.运输标志(shippingmarks)②.指示性标志(indicativemarks)③.警示性标志(warningmarks)④.识别标志

(identificationmarks)①.运输标志（唛头）ShippingmarksABCSC2016-001HAMBURGNO.1-100MADEINCHINAConsigneeCode收货人Ref.No.参考号Destination目的港PackageNo.编号Origin原产地商品基本信息-包装正唛Mainmark侧唛Sidemark

②.指示性标志indicativemarks商品基本信息-包装

③.警告性标志warningmarks商品基本信息-包装爆炸品易燃品有毒物品放射性物品腐蚀品氧化剂④.识别标志identificationmarks商品基本信息-包装N.W.:21.6KGS净重G.W.:27KGS毛重MST.:50×35×78CM体积MADEINCHINA产地标志商品基本信息-包装

定牌

-卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

-扩大知名度提高商品的身价。（买家）

-利用买方的品牌知名度及其经营能力，扩大商品出口数量。（卖家）商品基本信息-包装

中性包装(neutralpacking)

-在商品和内外包装上均无生产国别、生产地名和生产厂商，也不标明原有商标或牌号的包装。包括无牌中性和定牌中性。商品基本信息-